2025年房地产经纪人之业务操作能力提升试卷A卷附答案.docx

2025年房地产经纪人之业务操作能力提升试卷A卷附答案

单选题（共600题）
1、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ ）。(2012年真题)
A.长期培养
B.重点跟踪
C.保持一般性沟通
D.不断了解客户需求

【答案】 B
2、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（　　）。
A.必须同时拥有房源或客源
B.可以只有房源或只有客源
C.必须拥有房源
D.必须拥有客源

【答案】 B
3、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（ ）佣金。
A.15%
B.20%
C.25%
D.50%

【答案】 D
4、在商圈调查中，（　　）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。
A.现场勘查法
B.访谈法
C.问卷调查
D.电话咨询

【答案】 A
5、患者心悸时作，头晕少寐，遗精盗汗，舌红少苔，脉细数，治疗除主穴外，还应配
A.肾俞、太溪
B.肝俞、太冲
C.心俞、太渊
D.脾俞、太白

【答案】 A
6、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（ ）。
A.预期投资收益率目标
B.市场占有率目标
C.稳定价格目标
D.竞争价格目标

【答案】 A
7、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（　　）。
A.受消费者预期影响较大
B.消耗时间较长
C.受政策法规影响较大
D.受区域影响较大

【答案】 D
8、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（ ）。
A.使用权
B.抵押权
C.管理权
D.监督权

【答案】 D
9、应尽可能保留的牙是
A.仅余
B.仅余
C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好
D.
E.

【答案】 A
10、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。睡眠时停止发作。初步诊断面肌痉挛，不需与下列疾病相鉴别的是
A.继发性面肌痉挛
B.癔症性眼睑痉挛
C.三叉神经痛
D.疱疹病毒感染
E.舞蹈病及手足徐动症

【答案】 D
11、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（ ）。
A.考察与监督计划的执行
B.项目筹划与地块研究
C.产品设计与规划
D.项目策划与销售

【答案】 A
12、住宅按（　　）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。
A.产品性质
B.产权性质
C.使用类别
D.使用期限

【答案】 A
13、以下不属于成釉细胞瘤的典型X线表现的是
A.早期呈蜂窝状
B.囊壁边缘常不整齐
C.囊内牙根尖可有不规则吸收
D.周缘有致密的骨白线
E.多房性囊肿样阴影

【答案】 D
14、存量房市场具有很强的（　　），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。
A.政策依赖性
B.相对性
C.差异性
D.政策强制性

【答案】 A
15、根据（　　），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。
A.购房面积大小
B.物业管理范围
C.置业目的
D.经济价格大小

【答案】 A
16、甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是( )。
A.复合产品模式
B.复合市场模式
C.有选择的专业化模式
D.完全市场覆盖模式

【答案】 D
17、引起急性肾盂肾炎的致病菌多数为（　　）。
A.变形杆菌
B.真菌
C.大肠埃希菌
D.葡萄球菌

【答案】 C
18、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（　　）。
A.市场信息
B.出售心态
C.新旧程度
D.市场供求

【答案】 B
19、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（　　）属性。
A.可替代
B.法律
C.心理
D.物理

【答案】 C
20、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（　　）的变动。
A.产权状态
B.使用状态
C.物理状态
D.租售状态

【答案】 B
21、下列叙述中，属于从治法的是
A.阳中求阴
B.通因通用
C.火邪开室
D.阴病治阳

【答案】 B
22、国家规定，对居民个人拥有的普通住宅，在其转让时暂免征收( )。
A.契税
B.个人所得税
C.土地增值税
D.房产税

【答案】 C
23、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（ ）。(2007年真题)
A.均价的制定要考虑房地产本身的成本
B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期
C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正
D.均价的确定不必对交易情况进行修正

【答案】 B
24、在中国台湾地区的房地产经纪业基本制度中信誉制度的一个最突出特点是( )。
A.建立公示制度
B.建立评分制度
C.建立教育制度
D.建立营业保证金及赔偿制度

【答案】 A
25、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（ ）。
A.客源开拓
B.客源分析
C.客源利用
D.客源信息管理

【答案】 D
26、下列关于预约看房的表述，错误的是（　　）。
A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物
B.与客户约见地点最好是在经纪门店
C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定
D.经纪人与交易双方要约定具体的时间

【答案】 C
27、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。
A.比较费力，但可联系的人较少
B.受时间和地点的限制
C.花费时间较多
D.容易遭受拒绝

【答案】 D
28、写字楼（　　）与住宅的不同在于细分指标的差异。
A.区域市场分析
B.项目资源属性判断
C.宏观经济分析
D.市场发展态势分析

【答案】 B
29、下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（ ）。
A.停车位数量
B.建筑外部空间
C.智能化配置
D.商务会所功能

【答案】 D
30、商业地产项目的特征不包括（　　）。
A.收益多样性
B.权益复杂与利益平衡

C.赢利模式多元化
D.受政府干预较大

【答案】 D
31、心衰细胞是指心力衰竭时，肺泡腔内见（　　）。
A.吞噬红细胞的巨噬细胞
B.含脂褐素的心肌细胞
C.肺泡腔内吞噬粉尘的巨噬细胞
D.吞噬脂质的吞噬细胞

【答案】 A
32、 要进行房地产卖点挖掘首先应进行（　　）。
A.竞争者动态跟踪
B.片区市场研究
C.消费者构成及购买行为研究
D.提炼推广主题

【答案】 B
33、按客户的需求类型，客源可以划分为（ ）。(2006年真题)
A.自用客户和投资客户
B.机构客户和个人客户
C.买房客户和租房客户
D.住宅客户和办公客户

【答案】 C
34、某房地产开发项目总建筑面积为20000㎡，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/㎡，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/㎡。
A.6356
B.6417
C.6471
D.6518

【答案】 C
35、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（ ）。(2010年真题)
A.确定较高的房价
B.扩大开发的规模
C.寻求合适的房价和开发规模
D.制定合适的促销策略

【答案】 C
36、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按 )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。
A.3个月
B.2个月
C.1个月
D.半个月至1个月

【答案】 D
37、城市商圈调查中，在（　　）的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。
A.核心商圈
B.次级商圈
C.边缘商圈
D.低水平商圈

【答案】 B
38、影响上颌发育的错
A.前牙反，下颌前突
B.Ⅲ度深覆
C.下颌后缩
D.下颌偏斜
E.乳前牙间隙

【答案】 A
39、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（ ）。
A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单
B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌
C.在高尔夫杂志上刊发广告
D.在高档俱乐部举办酒会

【答案】 A
40、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（ ）法。
A.分区公盘制
B.私盘制
C.公盘制
D.混合制

【答案】 B
41、房地产经纪人最重要的工作是（　　）。
A.信息传播
B.销售策略
C.客户积累
D.住宅项目价格制定

【答案】 C
42、下列哪些器官的梗死属于贫血性梗死？（　　）
A.心、肺、肠
B.心、脾、肠
C.心、脾、肾
D.心、肾、肺

【答案】 C
43、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括(　　)等方面的知识。
A.物业管理、房地产测量
B.房屋建筑、房地产金融与投资
C.大众心理、消费心理
D.房地产市场营销、房地产估价

【答案】 C
44、肺结核大片坏死并与支气管相通引起
A.溶解吸收
B.溃疡形成
C.空洞形成
D.机化

【答案】 C
45、个人住房贷款代办的目的不包括（　　）。
A.达成买方客户的购房目标
B.帮助买方制定合理的贷款方案
C.办理贷款手续及抵押登记手续
D.降低银行贷款风险

【答案】 D
46、脉在筋肉连连数息，三五不调者为
A.鱼翔脉
B.虾游脉
C.雀啄脉
D.解索脉

【答案】 C
47、房地产销售进入（ ）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。
A.筹备期
B.正式公开发售
C.持续销售期
D.尾盘销售期

【答案】 C
48、下述关于急性炎症时白细胞渗出的描述中，哪项是错误的
A.在炎症反中.中性粒细胞进入边流附壁
B.内皮细胞收缩，使中性粒细胞从间隙游出血管
C.中性粒细胞通过伸出巨大伪足逐渐从内皮细胞间隙游出血管
D.在趋化因子作用下，中性粒细胞到达炎症部位

【答案】 B
49、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.提高佣金水平
B.节约客源开发成本
C.增加公司业务来源
D.缩短业务成交时间

【答案】 B
50、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
A.4590
B.5294
C.5765
D.6353

【答案】 D
51、下列选项中，(　　)是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。
A.佣金
B.信息费
C.差价
D.营业收入

【答案】 A
52、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（ ）。(2010年真题)
A.介绍房源基本信息
B.指出房源优点
C.掩盖房源重大缺陷
D.提出对房源的专业观点

【答案】 C
53、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（　　）。
A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体
B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显
C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放
D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出

【答案】 B
54、　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
A.4590
B.5294
C.5765
D.6353

【答案】 D
55、下述凝血块中，不属于血栓形成的是
A.冠状动脉前降支斑块处凝血块
B.主动脉粥样斑块表面凝血块
C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块
D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密

【答案】 D
56、进入（　　）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。
A.销售筹措期
B.持续销售期
C.销售定位期
D.尾盘销售期

【答案】 B
57、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。
A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间
B.只做好房屋交接和权利转移工作即可
C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准
D.建议留存户口迁出保证金

【答案】 B
58、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（　　）。
A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法
B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法
C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友
D.这种揽客法成本较高

【答案】 D
59、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是( )。
A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记
B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构
C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目
D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题

【答案】 B
60、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（ ）三个层次构成。
A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈
B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈
C.核心商圈、中级商圈、次级商圈
D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈

【答案】 D
61、下列哪项符合系膜毛细血管性肾小球肾炎
A.起病急骤
B.常表现为急性肾炎综合征
C.银染色显示毛细血管壁呈双轨状
D.部分病人补体升高

【答案】 C
62、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（　　）。
A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期

【答案】 B
63、针刺治疗腹痛的主穴是
A.中脘、天枢、足三里、三阴交
B.中脘、足三里、内关、章门
C.内关、天枢、足三里、内庭
D.中脘、章门、足三里、支沟

【答案】 A
64、某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元／m2，销售价格为3000元／m2。在不考虑销售税费的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为（　　）m2。
A.21429
B.30000
C.34300
D.55714

【答案】 A
65、 写字楼项目售楼处现场展示的要点是（　　）。
A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化
B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围
C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等
D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感

【答案】 A
66、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的( )。
A.投入式倾听
B.鼓励式倾听
C.分析式倾听
D.记录式倾听

【答案】 B
67、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（　　）。
A.基底膜完整
B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞
C.腺体内被覆腺上皮细胞
D.子宫颈原位癌病变

【答案】 A
68、下列关于“养客”的表述中，正确的是（ ）。(2006年真题)
A.与客户培养关系
B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客
C.潜在的客户需要时间去培养
D.为客户免费提供市场信息

【答案】 B
69、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.4
B.5
C.10
D.16

【答案】 D
70、下列哪一种肿瘤属恶性肿瘤？（　　）
A.侵袭性葡萄胎
B.骨母细胞瘤
C.无性细胞瘤
D.葡萄胎

【答案】 C
71、房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（　　）的过程。
A.房地产经纪人查验房屋
B.协调客户解决房屋纠纷
C.协助客户代办产权转移登记
D.协助潜在客户做出交易决策

【答案】 D
72、客户忠诚的特征不包括（　　）。
A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务
B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务
C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务
D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决

【答案】 C
73、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月，唇舌侧龈有3cm×5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行
A.切取活检
B.切除活检
C.吸取活检
D.冷冻活检
E.以上都不是

【答案】 D
74、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经( )后才有效。
A.双方签字
B.房地产管理部门认可
C.公证机关公证
D.税务部门征税

【答案】 C
75、患者咳喘，胸部胀痛，咳痰黄稠，伴口渴便秘，身热烦渴，舌红苔黄，脉滑。治宜选用
A.麻杏石甘汤
B.桑白皮汤
C.苏子降气汤
D.三子养亲汤

【答案】 B
76、客户关系管理的最后一个步骤是().
A.为每一个客户制定产品、信息和服务
B.与单个客户交流，了解客户需求
C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户
D.确定潜在客户和当前客户

【答案】 A
77、下列选项中，（　　）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。
A.营销计划
B.营销组织
C.营销渠道
D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈

【答案】 C
78、不符合白血病的描述是
A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见
B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见
C.急性白血病比慢性白血病多见
D.急性白血病儿童和青少年患者多见

【答案】 A
79、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（　　）。
A.提高了销售的专业知识和技能
B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率
C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度
D.便于房地产销售方找到交易对象

【答案】 A
80、研究房地产市场特征涉及两个分解过程，即房地产市场分解和（　　）。
A.子市场
B.房地产市场细分
C.房地产市场综合
D.房地产市场调查

【答案】 B
81、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（　　）。
A.客户非个体属性
B.产品技术性
C.销售商务性
D.运作专业性

【答案】 B
82、纤维素样坏死不常见于下列哪种疾病？（　　）
A.风湿病
B.结节性多动脉炎
C.急进型高血压
D.糖尿病足

【答案】 D
83、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。
A.系统接待流程
B.样板层展示
C.现场物料准备
D.看楼动线包装

【答案】 B
84、下列房源中，（　　）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。
A.商铺
B.住宅
C.写字楼
D.仓库

【答案】 B
85、写字楼项目运作目标不包括（　　）。
A.综合利益最大化目标
B.市场目标
C.品牌目标
D.快速回收成本目标

【答案】 B
86、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（　　）。
A.20%～35%
B.10%～25%
C.10%～35%
D.10%～30%

【答案】 C
87、心血管内膜受损时，促进血栓形成的因素有（　　）。
A.内皮下胶原
B.组织因子
C.纤维连接蛋白
D.凝血酶敏感蛋白

【答案】 A
88、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（　　）。
A.考察与监督计划的执行
B.项目筹划与地块研究
C.产品设计与规划
D.项目策划与销售

【答案】 A
89、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.4
B.5
C.10
D.16

【答案】 D
90、客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。体现出客源的( )特征。
A.时效性
B.指向性
C.潜在性
D.固定性

【答案】 B
91、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（　　）
A.购买者是需求的主体
B.购买欲望是需求行为的物质保障
C.购买欲望是需求的动力
D.购买能力是需求的实现条件

【答案】 B
92、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（　　）。
A.颜色污秽
B.体积大
C.可见细菌团
D.松脆易脱落

【答案】 A
93、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（　　）。
A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的
B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的
C.房地产市场营销系统不具有环境相关性
D.房地产市场营销系统具有特定目标

【答案】 C
94、下列选项中，（　　）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。
A.信息收集
B.与客户沟通
C.房地产展示
D.洽商议价

【答案】 B
95、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（ ）。
A.权属关系
B依附关系
C.权利证书
D.未来收益

【答案】 A
96、在现代写字楼产品链中，（ ）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。
A.商务公寓
B.写字楼
C.LOFT
D.商务综合体

【答案】 C
97、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（　　）。
A.5％～l0％
B.15％～20％
C.30％～45％
D.70％～80％

【答案】 D
98、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的 )。
A.访问法
B.直接观察法
C.行为记录法
D.实验法

【答案】 B
99、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（　　）。
A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式
B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式
C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业
D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业

【答案】 D
100、房地产市场上交易从______开始，以______结束。（ ）
A.买方；买方
B.买方；卖方
C.卖方；买方
D.客户；客户

【答案】 D
101、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（　　）。
A.资金筹措渠道
B.精致小礼品
C.房源信息和专业服务
D.房屋价格评估服务

【答案】 C
102、房地产市场调查方法中，( )是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推断出一般性结论。
A.重点调查
B.全面调查
C.抽样调查
D.典型调查

【答案】 A
103、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（　　）进行跟踪分析。
A.房地产经纪机构同行
B.房地产建筑商
C.房地产开发企业
D.房地产市场

【答案】 C
104、命门穴旁开3寸的腧穴是
A.肾俞
B.腰阳关
C.稚边
D.志室

【答案】 D
105、在商圈调查中，（ ）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。
A.现场勘查法
B.访谈法
C.问卷调查
D.电话咨询

【答案】 A
106、WT对策是指(　 )。
A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大
B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁
C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍
D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小

【答案】 D
107、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元／m2，则该商铺的投资回报率是（　　）。
A.14％
B.16、8％
C.15％
D.16、5％

【答案】 B
108、强档期的推广策略，通常以(　 )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。
A.广告推广和活动推广
B.展示售楼处
C.大量的促销活动
D.适当的价格策略

【答案】 C
109、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（　　）。
A.销售导示牌
B.户型手册
C.置业计划
D.价目表

【答案】 C
110、符合子宫腺肌病的描述是（　　）。
A.是一种良性肿瘤
B.是子宫内膜腺体及间质的异位
C.常有雌激素增高
D.患者常表现为痛经

【答案】 B
111、下列关于预约看房的表述，错误的是（　　）。
A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物
B.与客户约见地点最好是在经纪门店
C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定
D.经纪人与交易双方要约定具体的时间

【答案】 C
112、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.
A.拍卖销售策略
B.售后返租策略
C.先租后售策略
D.分割式销售策略

【答案】 B
113、　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
A.WT对策
B.WO对策
C.ST对策
D.SO对策

【答案】 B
114、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（　　）。
A.广播电台、电视台
B.车身、路牌
C.网络、报纸
D.杂志、信函

【答案】 B
115、要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处( )的技术要点。
A.功能分区
B.儿童游乐区
C.模型区
D.放映区

【答案】 B
116、有关黑色素瘤的描述，错误的是（　　）。
A.可由黑色素痣恶变而来
B.恶性程度较高，易发生血道转移
C.均可见色素颗粒
D.好发于足底，外阴、肛周的皮肤

【答案】 C
117、　　李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.提高佣金水平
B.节约客源开发成本
C.增加公司业务来源
D.缩短业务成交时间

【答案】 B
118、釉质的非釉原蛋白质不包括
A.釉丛蛋白
B.鞘蛋白
C.成釉蛋白
D.非特异性蛋白
E.釉蛋白

【答案】 D

119、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（ ）。
A.经纪人
B.物业管理者
C.户主
D.业主

【答案】 D
120、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（ ）。
A.查阅相关资料
B.询问相关专业人员
C.确定调查地域范围
D.准备商圈调查表等资料

【答案】 C
121、在房屋交接单中，交接人签字的主体不包括（　　）。
A.卖方
B.买方
C.房地产经纪人员
D.房屋管理局人员

【答案】 D
122、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小体现了房地产市场的（ ）。
A.区域性
B.交易复杂性
C.供给滞后性
D.不完全竞争性

【答案】 A
123、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。
A.6000
B.15000
C.24000
D.30000

【答案】 B
124、写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是( )。
A.建筑设计合理性
B.细分不同产品类型供应量
C.入市时间
D.软硬件配置水平

【答案】 C
125、房源共享形式不包括（ ）。
A.私盘制
B.公盘制
C.混合制
D.分享制

【答案】 D
126、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程
A.化生
B.机化
C.分化
D.再生

【答案】 A
127、颜面部疖痈受到不恰当处理常并发下列严重并发症，除了
A.脓毒血症
B.脑膜炎
C.颅内出血
D.败血症
E.脑脓肿

【答案】 C
128、（九）　　某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。
A.4400；4620
B.4444；4620
C.4444；6296
D.4400；6296

【答案】 C
129、 产品生命周期策略中，在（　　）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。
A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期

【答案】 C
130、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和(　 )。
A.心理活动过程
B.知识学习过程
C.市场分析过程
D.建立关系过程

【答案】 A
131、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（　　）。
A.门店接待法
B.上门揽客法
C.客户介绍法
D.会员揽客法

【答案】 A
132、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。(2009年真题)
A.项目建设依据
B.商品房销售依据
C.付款方式及期限
D.保值增值的途径

【答案】 C
133、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（ ）。(2009年真题)
A.容易与客户建立良好的关系
B.占用时间较少
C.不受天气影响
D.比较省力

【答案】 A
134、膀胱癌的组织学类型可以是（　　）。
A.鳞癌
B.腺癌
C.移行细胞癌
D.基底细胞癌

【答案】 A
135、（三）　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40％。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应