2019-2025年房地产经纪人之职业导论能力提升试卷B卷附答案.docx

2019-2025年房地产经纪人之职业导论能力提升试卷B卷附答案

单选题（共600题）
1、房地产经纪机构人力资源管理的中内部选拔的优点不包括（　　）。
A.有利于提高员工的士气和工作绩效
B.较易形成企业文化
C.有利于激励主管人员奋发向上
D.易吸收优秀人才

【答案】 D
2、房地产经纪机构侵占和挪用房地产交易资金的，由县级以上地方人民政府建设（房地产）主管部门（ ）。(2012年真题)
A.责令限期改正并记入信用档案
B.吊销房地产经纪人员职业资格
C.吊销房地产经纪机构的营业执照
D.暂停房地产经纪机构的营业活动

【答案】 A
3、房地产经纪机构的设立需要符合的法律法规不包括( )。
A.《公司法》
B.《合伙企业法》
C.《个人独资企业法》
D.《中介行业管理法》

【答案】 D
4、　王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2013年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁？”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。
A.守法经营
B.以“诚”为本
C.尽职守责
D.公平竞争

【答案】 D
5、房地产经纪机构客户关系管理的主要内容不包括（ ）。
A.创建客户关系管理系统
B.争取新客户
C.与客户积极沟通
D.留住老客户

【答案】 A
6、下列房地产经济活动中，属于房地产经纪活动的是( )。
A.受人民法院委托，评估拟拍卖房地产的市场价值
B.受房地产开发企业委托，对房地产开发项目进行策划
C.促成委托人与他人达成房地产交易
D.为他人提供房地产咨询服务

【答案】 C
7、刘先生委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，甲公司委派房地产经纪人袁女士承办该业务，刘先生与甲公司签订了房地产经纪合同。袁女士在执行该业务的过程中，甲公司发生了1700元的业务支出，包括广告宣传费、交通费等。然而，在房地产经纪合同有效期内，刘先生通过拍卖方式买到了一处二手房，并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。
A.二手房居间业务
B.二手房买方代理业务
C.二手房卖方代理业务
D.房地产行纪业务

【答案】 B
8、房地产经纪专业人员参加继续教育的时间每年累计不得少于（　　）学时。
A.60
B.70
C.80
D.90

【答案】 D
9、房地产经纪机构转让经纪业务需要经过( )。
A.房地产行政主管部门批准
B.原委托人书面同意
C.房地产经纪行业自律组织批准
D.工商行政主管部门批准

【答案】 B
10、对于房地产经纪人员的职业资格，国际上通行的做法是根据可从事的房地产经纪( )的不同，设立房地产经纪人员职业资格的两级认证制度。
A.业务范围
B.年限
C.区域
D.业务水平

【答案】 A
11、房地产经纪机构合作完成经纪业务应当根据（ ）分配佣金。
A.作用范围
B.业务水平
C.劳动价值
D.合作协议

【答案】 D
12、叶某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）房地产经纪人，叶某获得的报酬是每月800元底薪，另加业务收入提成。工作之初，叶某在甲公司A售楼处工作。由于甲公司业务拓展需要再新建售楼处，叶某由于工作业绩突出，被任命为新的案场经理。
A.固定薪金制
B.佣金制
C.奖酬制
D.固定薪金和佣金混合制

【答案】 D
13、房地产经纪机构的组织结构形式中，（ ）适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。
A.矩阵制组织结构形式
B.网络制组织结构形式
C.分部制组织结构形式
D.直线—参谋制组织结构形式

【答案】 C
14、房屋产权是一种( )，即权利人不需要他人积极行为的协助就可以直接行使自己的权利。
A.对世权
B.绝对权
C.独立权
D.特定权

【答案】 B
15、项目执行部门根据已签署的代理合同，对营销策划报告进行修改，并初步制定项目的执行指标和佣金分配方案，召集各分管业务的高层管理者及有关部门合作会议，是（　　）阶段的第一项工作。
A.项目研究与拓展
B.项目签约
C.项目执行企划
D.项目信息开发与整合

【答案】 C
16、房地产经纪服务合同是劳务合同，与商品交易合同相比，劳务合同的标的具有较强的( )。
A.稳定性
B.固定性
C.不确定性
D.灵活性

【答案】 C
17、房地产法律行为，具体包括房地产法律关系主体的作为和不作为，即( )行为。
A.善意与恶意
B.积极与消极
C.违法与合法
D.有利与无利

【答案】 B
18、关于合同条款的表述，正确的是( )。
A.合同的普通条款也称一般条款，它影响合同的成立
B.普通条款明确当事人权利义务的作用与主要条款是一样的
C.通常条款指只有经过当事人的协商一致才能成为合同的内容的一般条款
D.如果没有一般条款，合同就不能成立

【答案】 B
19、如果承购房屋是商业地产，房地产经纪机构可以不了解的委托人的信息是（　　）。
A.委托人的年龄
B.周边配套
C.位置
D.单价

【答案】 A
20、我国的全国性房地产经纪行业组织是（　　）。
A.中国房地产经纪人协会
B.中国房地产经纪人学会
C.中国房地产估价师与房地产经纪人学会
D.中国房地产估价师与房地产经纪人协会

【答案】 C
21、房地产经纪信息的系统性不包括（ ）。
A.完整性
B.即时性
C.连续性
D.时效性

【答案】 B
22、执业规则与一般乡规民约的最重要区别是（　　）。
A.执业规则是依据法律、法规和规章制定的
B.执业规则具有普遍约束力
C.执业规则效力高于乡规民约
D.执业规则具有强制约束力

【答案】 A
23、小张、小王二人共同开办甲房地产经纪机构（以下简称甲机构），小张、小王是房地产经纪人。招聘业务员小李、小赵，二人是房地产经纪人协理。房主邢某委托甲机构代理出租自己的一套商业用房，并与甲机构签订了房地产经纪合同。
A.小张
B.小张与邢某共同
C.小张与邢某共同
D.甲机构

【答案】 D
24、关于新建商品房销售代理业务项目签约的表述中，错误的是（　　）。
A.由直接操作项目的子公司或项目组与项目开发商进行谈判
B由直接操作项目的子公司或项目组起草代理合同文本
C.由专门负责法律事务的部门或人员对代理合同草案出具书面法律意见书
D.由交易部门签署已与开发商达成一致的合同

【答案】 D
25、在房地产买方代理中，房地产经纪人的义务是（　　）。
A.撮合双方交易
B.多找卖家
C.尽快找到卖家
D.为委托人买到最低价格的房地产

【答案】 D
26、与经销、行纪等经济活动不同，经纪活动的主要特点是( )。
A.占有交易标的，赚取差价
B.不占有交易标的，赚取佣金
C.不占有交易标的，赚取差价
D.不占有交易标的，赚取佣金和差价

【答案】 B

27、赵某来到甲房地产经纪机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租；房地产经纪人员田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。关于田某收取奖励费行为的说法，正确的是（　　）。
A.田某向赵某收取700元作为奖励费是合理的
B.应由甲机构向赵某收700元奖励费
C.田某应将700元交给甲机构，由甲机构决定田某可以获得多少作为奖励
D.田某不应收取700元奖励金

【答案】 D
28、房地产经纪机构在其设立的分支机构解散后对其尚未清偿的全部债务承担责任，其中承担有限责任的是( )。
A.股份有限公司和有限责任公司
B.合伙机构和个人独资机构
C.股份有限公司和合伙机构
D.有限责任公司和个人独资机构

【答案】 A
29、个别的顶尖房地产经纪机构所采用的扩张模式是（　　）。
A.跨地域市场扩张战略
B.综合性扩张战略
C.跨行业扩张战略
D.跨专业市场扩张战略

【答案】 B
30、取得房地产经纪专业人员资格证书的人员在工作中违反相关法律且造成不良影响的，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会（　　）登记，并收回其职业资格证书。
A.取消
B.注销
C.变更
D.延续

【答案】 A
31、房地产经纪机构选择设置存量房业务门店具体区域时，其出发点和根据是( )。
A.客源情况
B.房源情况
C.目标市场定位
D.市场状况

【答案】 C
32、新建商品房销售代理一般分为独家代理和（　　）两种方式。
A.联合代理
B.三方代理
C.非独家代理
D.两方代理

【答案】 A
33、对于一些特殊房屋出售或出租委托，应提醒委托人提供的相关证明文件不包括（　　）。
A.共有房屋，需要共有人同意出售或出租的书面证明
B.国有企业房屋，需要国有资产管理部门的批准文件
C.公司产权房屋，需要公司董事会、股东会审议同意的书面文件
D.国有企业房屋，需要国有企业法人同意出售的书面文件

【答案】 D
34、　　小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。2014年3月，甲公司委派小李负责提供居间服务，为本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司与其签订了房地产经纪合同。1个月后，该房屋仍未卖出。于是小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。王某适当降价后又过了1个月，小李将该房屋介绍给金某并成交，买卖双方签订了房屋买卖合同。
A.遵纪守法
B.规范执业
C.诚实守信
D.尽职尽责

【答案】 C
35、经纪收入的基本来源是（　　）。
A.信息费
B.佣金
C.代理费
D.手续费

【答案】 B
36、建设部.国家工商行政管理局2000版《商品房买卖合同示范文本》的第一条是( )。
A.项目建设依据
B.商品房销售依据
C.买受人所购商品房的基本情况
D.面积确认及面积差异处理

【答案】 A
37、房地产经纪人员的责任，就是促成他人的房地产交易，因此应尽最大努力去实现这一目标。这体现了房地产经纪人员具有的职业道德是（　　）。
A.遵纪守法
B.规范执业
C.诚实守信
D.尽职尽责

【答案】 D
38、房地产经纪机构客户关系管理系统的核心是（　　）。
A.决策支持子系统
B.客户分析子系统
C.客户联络中心
D.客户资料数据库

【答案】 D
39、在信息技术时代，要实现企业管理的现代化和( )，首先要摆脱人为管理，走向信息化的企业流程管理。
A.规模化
B.专业化
C.统一化
D.制度化

【答案】 D
40、根据香港《地产代理条例》规定，在地产代理活动中出现的纠纷，主要由()负责处理。
A.屋宇署
B.地政署
C.廉政公署
D.监管局

【答案】 D
41、存量房经纪业务洽谈的首要环节是( )。
A.达成委托意向
B.倾听客户的陈述
C.告知房地产经纪执业规范的所有事项
D.做好律师友好沟通

【答案】 B
42、房地产经纪人在接受房屋售卖委托后要进行房屋调查，房屋调查包括核实产权和（ ）。
A.核实售卖目的
B.核实业主身份
C.核实房屋所处位置
D.现场查勘

【答案】 B
43、购房抵押贷款的贷款金额上限一般为所购房价的( )，一般采取分期偿还的方式。
A.30%
B.50%
C.60%
D.70%

【答案】 D
44、在房地产经纪信息的管理中，除了房地产经纪信息的搜集和整理之外，还应该注意房地产经纪信息的（ ）。
A.保密
B.运用
C.传递
D.保存

【答案】 D
45、战略分析的主要目的是评价影响企业目前和今后发展的关键因素，其内容不包括( )。
A.指导企业的文化和方向
B.确定企业的使命和目标
C.外部环境分析
D.内部条件分析

【答案】 A
46、下列关于房地产执业规范与法律法规的说法，不正确的是（ ）。
A.就房地产经纪机构和人员的应当承担义务而言，执业规范的标准高于现行的法律法规
B.房地产经纪机构和房地产经纪人员是房地产执业规范的适用对象
C.就法律效力而言，法律法规的法律效力高于执业规范
D.如果执业规则与现行法律法规存在冲突，则以执业规范为准

【答案】 D
47、房地产经纪行业的（ ）是房地产经纪人员为委托人提供劳务服务的行为准则也是房地产经纪人员表现诚实信用的依据，又是房地产经纪人应当履行的合同义务。
A.服务标准
B.纳税标准
C.分析标准
D.评估标准

【答案】 A
48、存量房经纪业务的标的房地产以（　　）为主。
A.批量房地产
B.特殊房地产
C.单宗房地产
D.商业房地产

【答案】 C
49、房地产经纪机构人力资源管理的内容中内部选拔的优点不包括( )。
A.有利于提高员工的士气和工作绩效
B.较易形成企业文化
C.有利于激励主管人员奋发向上
D.易吸收优秀人才

【答案】 D
50、张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。(2011年真题)
A.民事法律关系
B.行政法律关系
C.行政隶属关系
D.劳动关系

【答案】 A
51、房地产经纪服务的报酬形式是（　　）。
A.佣金
B.差价款
C.信息费
D.回扣

【答案】 A
52、房地产经纪机构的特点不包括（ ）。
A.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构
B.房地产经纪机构主营业务是从事新建商品房经纪和存量房经纪业务
C.房地产经纪机构是轻资产类型企业
D.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围

【答案】 B
53、房地产经纪信息的多维性体现在( )上。
A.时间
B.空间
C.时间和空间
D.时间或空间

【答案】 C
54、根据房地产的用途类型，可以将房地产经纪业务分为（ ）。
A.房地产买方代理业务和房地产卖方代理业务
B.住宅房地产经纪业务和商业房地产经纪业务
C.土地经纪业务、新建商品房经纪业务和存量房经纪业务
D.房地产转让经纪业务、房地产租赁经纪业务和房地产抵押经纪业务

【答案】 B
55、房地产经纪组织章程对参加组织的房地产经纪人员具有（ ）。
A.执行力
B.管理性
C.约束力
D.服从性

【答案】 C
56、针对目前房地产经纪法律法规体系尚不健全，许多方面存在( )的状况。
A.法律空白
B.法律缺失
C.法律不足
D.法律灭失

【答案】 A
57、廖某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。
A.只要杨某个人签字同意出售该房产
B.要求杨某提供朱某的身份证明文件
C.只要朱某一人签字同意出售该房产
D.要求杨某出示朱某同意并签字的出售该房产的书面材料

【答案】 D
58、关于房源发布信息化的作用的表述，错误的是（　　）。
A.为客户提供全方位信息获取平台
B.交易成功率提高
C.信息发布速度提高
D.降低信息发布的成本

【答案】 B
59、房地产经纪机构品牌战略的目标包括品牌愿景、品牌结构和（　　）。
A.品牌承诺
B.品牌个性
C.品牌定位
D.品牌价值

【答案】 C
60、美国、加拿大采用的MLS系统类型是( )。
A.全国性的MLS系统
B.企业内部的MLS系统
C.企业之间的MLS系统
D.独家代理的MLS系统

【答案】 A
61、房地产经纪机构的各家门店或分支机构可使用其品牌、标识和系统，并在统一的业务模式下从事经营活动，并支付相应的费用，这种经营模式是（　　）模式。
A.无店铺经营
B.单店经营
C.直营连锁经营
D.特许经营

【答案】 D
62、住房贷款方案主要由（　　）、贷款类型和还款期限组成。
A.贷款额
B.担保费用
C.借款人
D.贷款人

【答案】 A
63、存量房居间业务和代理业务流程中都有的环节是（ ）。(2010年真题)
A.房源和资源信息的收集发布
B.代办产权过户手续
C.办理交易资金监管手续
D.代办抵押贷款手续

【答案】 A
64、当前我国新型房地产经纪业态的迅速发展主要依托于（ ）。
A.特许经营模式
B.现代企业制度
C.互联网
D.专业化分工

【答案】 C
65、房地产经纪服务合同成立的要件不包括（　　）。
A.委托人的签名或者盖章
B.授权人的签字或者盖章
C.承办该业务的两个房地产经纪人协理的签名
D.受托房地产经纪机构的盖章

【答案】 B
66、房地产经纪机构发布所代理的（ ）广告时，应当提供业主委托证明。
A.公有住房项目
B.新建商品房项目
C.二手房房源
D.存量房房源

【答案】 B
67、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2％收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。
A.500元是甲机构的部分佣金
B.500元是甲机构支出的必要费用
C.500是王某的辛苦费
D.500是王某的业务提成

【答案】 B
68、提供房地产经纪服务收取的费用，规范的名称是（ ）。(2011年真题)
A.报酬
B.中介费
C.佣金
D.劳务收入

【答案】 C
69、张某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价125万元，还交代李某不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房而不肯降价。看房之后，李某对该房十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元定金并预付了1％的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1％的佣金及4000元抵押贷款手续代办费。随后张某个人又以115万元的价格与王某签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1％，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖合同的卖方处签字，单方签订房屋买卖合同。随后张某将2万元定金转交给王某。
A.张某是王某的代理人
B.张某是李某的代理人
C.张某是居间方，不是任何一方的代理人
D.甲机构是李某的代理人

【答案】 D
70、在新楼盘销售过程中，通常要通过对市场、客户以及交易楼盘等信息的分析，才能合理制定市场推广计划、销控计划，并进行( )、价格调整等一系列步骤。
A.媒体宣传
B.广告设计
C.市场评价
D.功能检验

【答案】 B
71、兼顾房地产经纪人基本生活保障和激励作用的薪酬支付方式是（ ）。(2010年真题)
A.固定薪金制
B.佣金制
C.混合制
D.收益分成制

【答案】 C
72、　宋某是某房地产经纪事务所总经理，在某房地产开发公司开发的A花园公寓项目中拥有小额股份。该花园公寓地处城市近郊，依山傍水，周围绿树成荫，到市区交通也非常方便。李某是宋某的朋友，委托宋某购买一套环境好、价格适中、建筑面积140 m2左右的住房。于是宋某向李某推荐了A花园。李某经考虑后，委托宋某所在经纪事务所代其选购一套A花园公寓。但李某在迁入A花园仅1个月，突遇一场百年不遇的暴雨后不久，便发现客厅墙体出现数处小裂缝，于是自己请人修缮。但3个月后，裂缝扩大，并渗水，致使一幅价值不菲的名画污损。李某通过调查发现自己的购房价格比一般市场价格高15％左右。
A.考虑了李某对环境的要求
B.是一种恰当行为
C.可能是一种不恰当行为
D.应说明各种利益关系

【答案】 D
73、张某为甲合伙制房地产经纪机构（以下称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。(2011年真题)
A.房地产买卖经纪业务
B.房地产租赁经纪业务
C.房地产居间业务
D.房地产代理业务

【答案】 A
74、下列关于房地产抵押合同的表述中，错误的是(　　)。
A.房地产抵押合同随债务合同的生效而生效
B.抵押权人处分抵押物时需要书面通知抵押人
C.抵押出租房地产需要书面通知承租人
D.抵押合同生效后，抵押权人享有对抵押物的收益权

【答案】 D
75、下列选项中，不属于大众媒体传播房地产经纪信息载体的是(　　)。
A.报纸
B.楼书
C.杂志
D.电视

【答案】 B
76、根据香港《地产代理条例》规定，在地产代理活动中出现的纠纷，主要由()负责处理。
A.屋宇署
B.地政署
C.廉政公署
D.监管局

【答案】 D
77、下列关于中国房地产经纪行业组织的表述中，错误的是（　　）。
A.房地产经纪行业学（协）会是房地产经纪人员的自律性组织
B.房地产经纪行业学（协）会是法人
C.房地产经纪行业学（协）会按照章程及相关规定对经纪人员给予奖励或处分
D.房地产经纪行业学（协）会的职责是行政管理

【答案】 D
78、房地产经纪信息整序的主要方法是（ ）。
A.分类
B.排列
C.汇总
D.查询

【答案】 A
79、在房地产经纪人执业资格注册有效期内，房地产经纪人若想调到另一家经纪机构执业，除与原机构解除聘用关系外，还应当及时办理注册( )手续。
A.注册调动
B.重新注册
C.注册转移
D.注册变更

【答案】 B
80、经纪人收取佣金时应当开具（　　），并依法缴纳税费。
A.发票
B.收据
C.合同
D.证明

【答案】 A
81、职业责任感是职业人对自身职业责任的认知和态度，与其他任何职业一样，增加职业责任感是房地产经纪人员成就事业的( )。
A.必要手段
B.基本环节
C.可靠途径
D.重要条件

【答案】 C
82、香港的地产代理公司是从20世纪80年代初开始引入（　　），即员工为公司赚取的佣金越多，所分得的该笔佣金的比例越高。
A.佣金制
B.比例制
C.分红制
D.市场制

【答案】 A
83、房地产经纪信息整序的主要方法是（ ）。
A.分类
B.排列
C.汇总
D.查询

【答案】 A
84、下列不属于房地产经纪人与房地产经纪机构之间的关系的是( )。
A.合同关系
B.执业关系
C.法律责任关系
D.经济关系

【答案】 C
85、房地产经纪行业管理模式不包括( )。
A.行政主管模式
B.市场调节模式
C.行业自治模式
D.行政与行业自律并行管理模式

【答案】 B
86、各分部有较大的自主经营权，利于发挥分部管理者的积极性和主动性，增强适应环境变化能力的房地产经纪机构组织形式是( )。
A.直线一参谋制组织结构形式
B.分部制组织结构形式
C.矩阵制组织结构形式
D.网络制组织结构形式

【答案】 B
87、房地产经纪机构以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的行为是（　　）。
A.房地产信托
B.房地产经销
C.房地产代理
D.房地产居间

【答案】 C
88、 下列关于房地产经纪行业规则表述中，正确的是（　　）。
A.行业规则与国家法律法规的效力等同
B.行业规则是平等民事主体之间的约定
C.行业规则并不调整职业与职业之外对象之间的关系
D.行业规则并不提出行业的职业道德要求

【答案】 B
89、房地产经纪活动中当事人的平等是指当事人的（ ）平等。
A.社会地位
B.法律地位
C.经济地位
D.政治地位

【答案】 B
90、王某购买了一套二手房，面积为80m2。两年后，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售。甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同。合同中约定：由甲公司以王某的名义寻找买方，并签订出售合同；出售价格最低为2800元/m2，佣金为成交价的3%。一个月后，该房屋仍未卖出。于是李某建议王某降价，王某同意将最低出售价格定为2500元/m2。降价后甲公司立即将房屋出售给赵某，甲公司和赵某协商价格为2550元/m2，而甲公司告知王某成交价格为2500元/m2。赵某入住之后，赵某意外地接到物管公司追收原拖欠的物业管理费5000元，水电气费248元的通知，买卖双方为此发生纠纷。
A.买方居间合同
B.卖方代理合同
C.买方代理合同
D.卖方居间合同

【答案】 B
91、房地产经纪机构对企业规模的选择，既要遵循规模经济的一般原理，又要考虑( )等因素的匹配程度。
A.店铺的分布.规模化的方式.管理水平
B.店铺的分布.管理水平.人力资源
C.店铺的分布.管理水平.信息资源
D.管理水平.信息资源.人力资源

【答案】 D
92、按照企业性质对房地产经纪机构进行分类，其种类不包括（　　）。
A.股份有限公司
B.个人独资企业
C.合伙企业
D.个体工商户

【答案】 D
93、根据房地产代理合同中委托人的义务，委托人（　　）。
A.不承担处理事务过程中的不利后果
B.不应该承担房地产经纪人受托处理事务的费用
C.负有支付房地产经纪人报酬的义务
D.承担在处理事务过程中发生的全部损失的赔偿责任

【答案】 C
94、房地产经纪活动中的平等原则，指在房地产经纪活动中所有当事人( )平等，任何一方不得把自己的意志强加给对方。
A.社会地位
B.法律地位
C.经济地位
D.政治地位

【答案】 B
95、利用网络获取房地产经纪信息的主要途径不包括（　　）。
A.利用互联网收集信息
B.利用联机系统收集
C.利用历史数据收集
D.利用商情数据库收集

【答案】 C
96、存量房居间业务和代理业务流程中都有的环节是( )。
A.房源和资源信息的收集发布
B.代办产权过户手续
C.办理交易资金监管手续
D.代办抵押贷款手续

【答案】 A
97、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2％收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。
A.1、8万元
B.2万元
C.1、85万元
D.2、05万元

【答案】 B
98、下列房地产经纪人员与房地产经纪机构之间的关系的说法中，不正确的是（　　）。
A.经济关系
B.法律责任关系
C.合同关系
D.执业关系

【答案】 C
99、 田某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判，房屋最终以89万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买该房，事后赵某不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。3个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的2%向胡某收取了佣金。又按成交价的1%向赵某收取了佣金。
A.业务洽谈
B.房地产查验
C.信息的收集与传播
D.房地产交易谈判

【答案】 B
100、在房地产经纪活动中，判断客户是否有真实委托意愿的依据是( )。
A.客户的口头表述是否诚恳
B.客户是否带了房产证和身份证
C.客户是否愿意签订经纪业务委托协议
D.客户是否询问了一些核心的信息

【答案】 C
101、开展房地产经纪业务的前提是（　　）。
A.信息搜集
B.信息核验
C.接受委托
D.匹配带看

【答案】 A
102、售楼处的房地产经纪人员因客户不满意其推荐的房源，而向客户推荐朋友公司所代理楼盘的行为（　　）。
A.不符合房地产经纪管理规定
B.能提高房地产经纪人员收入，符合行业惯例
C.不符合售楼处地产经纪人员的岗位职责要求
D.是为顾客着想，值得提倡

【答案】 C
103、张小姐与同事李小姐合住在公司分配的一套两室一厅的公寓内，此住房作为公司对员工的住房福利，不收取租金；水电等费用由张小姐、李小姐共同负担。2016年2月公司暂调李小姐去省外的分公司工作，于是张小姐1人住在这套公寓内。同年5月，张小姐将李小姐的房间租给了赵某，并就租金、租规、解除租约事项达成了书面协议。赵某预付了三个月房租后，住进了李小姐的房间。
A.工商行政管理
B.房地产登记
C.公安
D.建设行政管理

【答案】 B
104、目前我国台湾地区房地产经纪行业管理的模式是（ ）。
A.行政监管模式
B.行业自律模式
C.行政监管与行业自律结合模式
D.市场调节模式

【答案】 B
105、为了公司的长远发展、门店选址的时候必须充分考虑公司经营定位及（ ）。
A.市场细分
B.目标市场定位
C.目标利润
D.经营目标

【答案】 B
106、关于MLS系统的表述，不正确的是( )。
A.根据系统规则，任何一个会员都可以销售其他会员的房产
B.信息共享、佣金共分，形成联合销售，从而降低交易成本，提高工作效率
C.房地产经纪信息MLS系统是美国20世纪五、六十年代市场经济孕育的产物
D.MLS系统是受托经纪人补偿协作销售经纪人，与其共同分享佣金的手段

【答案】 C
107、 就目前的情况来看，通过房地产经纪行业管理来规范房地产经纪服务活动，有助于增加房地产（　　）。
A.资源配置
B.人员配备
C.有效供给
D.市场占有量

【答案】 C
108、道德是一种社会意识形态，属于上层建筑的范畴，受社会存在，即经济基础的影响，但其又具有相对( )，并能反作用于经济基础。
A.特殊性
B.独立性
C.普遍性
D.灵活性

【答案】 B
109、　李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房屋的买卖事宜。假如你是小张，请回答以下问题：
A.将房屋转让涉及的税费告诉贾女士与李某
B.将李某的房屋正被租赁的情况告诉贾女士
C.将贾女士想把此房屋抵押贷款的情况告诉李某
D.将李某所经营公司的业绩情况告诉贾女士

【答案】 D
110、房地产经纪服务的主体是（　　）。
A.房地产开发商
B.政府
C.二手住房和新建商品住房
D.房地产经纪机构和房地产经纪人员

【答案】 D
111、在存量房出售代理业务中，房地产经纪人要充分了解待售房地产的实物状况、权属状况和(　　)。
A.政策规定
B.区位状况
C.价格状况
D.市场状况

【答案】 B
112、刑事责任重在（　　）。
A.补偿性
B.悔改性
C.惩罚性
D.恢复性

【答案】 C
113、房地产经纪机构的一切活动以其所拥有的（ ）为基础和依托。
A.信息
B.资源
C.客源
D.房源

【答案】 A
114、房地产经纪人员在帮助客户制定贷款方案时不应（ ）。(2012年真题)
A.向客户担保贷款一定成功
B.考虑客户的储蓄和收入水平
C.考虑客户的家庭开支状况
D.考虑客户的家庭理财状况

【答案】 A
115、下列薪酬支付方式中，可以保障底薪，维持最低所得，对业务员生活最有保障，人员流动率最低，与顾客的关系容易保持常态的是（　　）。
A.固定薪金制
B.佣金制
C.混合制
D.信息费制

【答案】 A
116、个性化的营销方法既克服了大众营销高