终端生动化标准手册.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,终端生动化,山东华狮啤酒有限公司,1,目录,市场背景分析,生动化定义,生动化目的,终端生动化的分类,终端生动化标准及要求,2,一、市场背景分析,3,背景一：终端的重要性,随着市场竞争的日趋激烈，终端越来越成为企业竞争的焦点，终端致胜成为企业的重要营销理念和决定营销成败的关键之所在。啤酒作为我国竞争最激烈的行业之一，这一特征表现得非常明显，越来越多的啤酒企业力求实现网络渠道的扁平化，把更多的精力集中到终端营销上，终端也成为啤酒企业市场竞争的焦点。,4,背景二：高额的市场费用,然而许多啤酒企业在终端营销中投入了很大的人力和物力，却没有起到预想的效果，终端往往是促而不销，入不敷出。究其原因很多，如终端市场竞争激烈，竞争对手过多、过强，终端进店费、开瓶费、促销品等费用过高，而酒价过低、坏账损失过多等等，但最主要的还是主观上存在的终端销售力不强，可能终端店不少，但每个终端的销量却总是上不去，虽然专卖店销量稍高些，但高额的费用不可能使一般的啤酒企业开那么多专卖店。,5,背景三：终端生动化是出路,那么如何才能提高终端的销量，提高企业的营销效果呢？最根本的还在于提高产品在终端的销售力，而充分利用各种营销资源，进行有效整合，从而实现终端营销的生动化，才能吸引更多消费者的目光，提高消费者的重复消费率或购买率，促进潜在消费者成为现实消费者。,所谓终端营销的生动化就是使终端的营销一改以往单调的推拉式销售或任其自然的等待式销售，而以一种互动的营销方式，去感染、吸引、诱发消费者的激情从而产生一种愉悦的消费行为，不但满足了消费者对啤酒本身的需求，更从精神上、心理上得到了享受，对品牌产生良好的印象，提高了消费者对品牌的忠诚度，并利用口碑效应和直接的消费行为影响身边的其它消费者，逐渐产生更多的具有较高忠诚度的消费者实现持久消费，从而从根本上提高终端的销售量。,6,所谓“生动化”是透过绝佳的产品陈列地点、陈列位置及醒目活泼的生动化工具，以吸引消费者的注意，并刺激消费者的购买欲望。,简而言之，就是实现产品的“自我销售”。二、什么是生动化？,7,建立品牌形象，提升品牌价值。,刺激消费者的需求，形成购买或者消费行为。,扩大市场占有率，排挤竞品。,增加产品销售，增加公司及经销商利润。,三、生动化的目的,8,四、终端生动化的分类及标准要求,9,终端生动化分为产品生动化和物料生动化。,产品生动化是利用产品本身来进行生动化布建，如产品堆头，产品的吧台陈列等；,物料生动化是利用生动化工具来机型布建，如海报，地围，店招等。,产品生动化和物料生动化都是以影响消费者的购买和消费为目的的行为。,10,产品生动化,产品堆头陈列,吧台陈列,展示柜陈列,产品摆桌,房间陈列,11,产品堆头陈列,陈列目的,1,、营造氛围，制造气势,2,、方便消费者直接选取,陈列位置,店内明显位置,陈列原则,1,、堆头造型最美观,2,、陈列面积最大化,3,、堆头位置最醒目,4,、消费者视线所及,陈列标准,1,、堆头箱数不少于,8,箱,2,、堆头高度不低于四层,3,、箱体正面商标面朝消费者方向,4,、先进先出，日期临近货品摆于上层,5,、配合,X-,展架效果最佳,数量标准,1,、塑包：,A,类店不做要求，,BC,类店,20,包以上，,D,类店,10,包以上,2,、箱装：,AB,类店依据协议进行陈列，最低不低于,30,箱，,C,类店,8,箱以上（均含割箱陈列）,12,吧台陈列,陈列目的,1,、向消费者传递产品概念，突出产品包装露出度,2,、品牌显现陈列位置,吧台货架,陈列原则,1,、占据最优陈列位置,2,、占据最大排面,3,、主推产品优先陈列,陈列标准,整齐、集中、商标朝外,数量标准,1,、,A,类店：不低于,2,个品项，每品项不低于,10,瓶,2,、,B,类店：不低于,2,个品项，每品项不低于,5,瓶,3,、,C,类店：不低于,6,瓶。,13,展示柜陈列,陈列目的,1,、统一的产品形象展示,2,、夏季保证消费者喝到冰镇啤酒,陈列位置,本品展示柜,陈列原则,1,、本品展示柜零竞品,2,、展示柜陈列美观醒目,3,、展示柜画面不允许被遮盖,陈列标准,1,、展示柜内不允许陈列非本品产品,2,、夜间冰柜灯保持明亮,3,、配合冰箱贴,数量标准,1,、展示柜可做,4,层陈列,2,、每层陈列,24,瓶啤,3,、每层进行单品种陈列,4,、价格由高到低陈列,5,、最下层整包陈列,14,产品摆桌,陈列目的,1,、消费者直观可视,2,、传递第一视觉,3,、方便消费者取用本品,陈列位置,1,、餐桌一侧,2,、靠窗餐桌,3,、圆桌中央,陈列原则,1,、产品可视面最大化,2,、摆放主打品项,陈列标准,1,、商标统一面向消费者,2,、高档酒为主,3,、在可允许范围内陈列面最大化,4,、保证每张餐桌陈列相同,数量标准,1,、在店内餐桌上的产品摆放，每桌,2,瓶以上，方便消费者取用,15,房间陈列,陈列目的,1,、消费者直观可视,2,、传递第一视觉,3,、方便消费者取用本品,陈列位置,1,、圆桌中央,2,、服务台上,3,、服务台旁整箱陈列,陈列原则,1,、产品可视面最大化,2,、摆放主打品项,陈列标准,1,、高档酒为主,2,、在可允许范围内陈列面最大化,3,、保证每个房间都有陈列，并陈列相同,数量标准,1,、每个房有间都必须陈列,2,、陈列瓶装不少于,2,瓶,3,、陈列整箱不少于,1,箱,16,物料生动化,海报,空白海报,地围,推拉贴,开关贴,售后服务卡,温馨提示贴,冰箱贴,餐桌台卡,太阳伞,/,帐篷,X-,展架,吊旗,楼层贴,室内灯光标志,室内手写黑板,/,室外手写餐牌,公司统一制作部分,17,海报,张贴,/,使用方法,考核标准,1,、张贴位置应与视线平行（距地,1.4,米高,)2,、至少,3,张且连贴,1,、张贴位置应与视线平行（距地,1.4,米高,)2,、至少,3,张且连贴,3,、对于原处海报应拆除而非覆盖,4,、海报张贴必须整洁、端正,5,、不允许出现过期海报,18,空白海报,张贴,/,使用方法,考核标准,1,、张贴位置应与视线平行（距地,1.4,米高,),2,、以海报体书写，需美观,1,、张贴位置应与视线平行（距地,1.4,米高,),2,、张贴必须整洁、端正，不能涂抹,19,地围,张贴,/,使用方法,考核标准,1,、务必保证开头画面的完整性,2,、张贴不低于,4,个画面,3,、使用透明胶带张贴,1,、张贴必须完整、整洁、端正,2,、张贴不低于,4,个画面,20,推拉贴,张贴,/,使用方法,考核标准,1,、张贴在终端主出入口、包间门及其他消费者可见门上,1,、张贴位置明显可见,2,、正反面成对张贴,3,、张贴必须整洁、端正，完整不能被覆盖,21,推拉贴,张贴,/,使用方法,考核标准,1,、张贴在终端主出入口、包间门及其他消费者可见门上,1,、张贴位置明显可见,2,、正反面成对张贴,3,、张贴必须整洁、端正，完整不能被覆盖,22,开关贴,张贴,/,使用方法,考核标准,1,、张贴在店内明显位置和包间内的开关,1,、张贴的墙壁必须干净,2,、张贴必须整洁、端正，完整不能被覆盖,23,售后服务卡,张贴,/,使用方法,考核标准,1,、张贴于室内,2,、服务卡内容需准确,3,、服务卡信息需及时更新,1,、协议店及,BC,类店必须张贴,2,、张贴必须整洁、端正，不能涂抹,3,、服务卡信息必须准确,24,温馨提示贴,张贴,/,使用方法,考核标准,1,、画面应贴于店内醒目位置,2,、张贴餐桌上方，位置餐桌上方,30CM,3,、张贴在吧台旁，距地面,1.4M,1,、张贴餐桌上方，位置餐桌上方,30CM,2,、张贴在吧台旁，距地面,1.4M,3,、张贴必须整洁、端正，不能被覆盖。,25,冰箱贴,张贴,/,使用方法,考核标准,1,、画面应贴在本品展示柜玻璃门上,2,、张贴时由玻璃门下方向上张贴,1,、画面需平整，不得开胶,2画面无遮挡,26,餐桌台卡,张贴,/,使用方法,考核标准,1,、大厅餐台一侧摆放,2,、包间餐台中央摆放,1,、画面正面面向消费者,2,、放置端正，并保证清洁，画面无涂抹,3,、需每桌摆放,27,太阳伞,/,帐篷,张贴,/,使用方法,考核标准,1,、每天必须张打,1,、投放位置好，能够很好的进行本品宣传,2,、主画面无遮挡，无破损，无覆盖,3,、须干净清洁，无涂抹,28,太阳伞,/,帐篷,张贴,/,使用方法,考核标准,1,、放置在入口或者吧台、本品堆头处,2,、配合活动宣传,1,、画面无遮挡，整洁,2,、明显位置放置。,29,吊旗,张贴,/,使用方法,考核标准,1,、悬挂在室内,2,、吊挂组合为品牌、产品画面交替呈现，间距不少于,20CM,每组共,6,个画面。,3,、单店吊挂数量最低为,2,组,1,、单店吊挂数量最低为,2,组,2,、画面无遮挡,30,楼层贴,张贴,/,使用方法,考核标准,1,、悬挂在室内,2,、吊挂组合为品牌、产品画面交替呈现，间距不少于,20CM,每组共,6,个画面。,3,、单店吊挂数量最低为,2,组,1,、单店吊挂数量最低为,2,组,2,、画面无遮挡,31,室内灯光标志,张贴,/,使用方法,考核标准,1,、悬挂于醒目位置，保证夜间灯箱通电，定期检查维护,1,、夜间必须通电,2,、保证整洁，端正。,32,室内手写黑板,/,室外手写餐牌,张贴,/,使用方法,考核标准,1,、保证夜间手写餐牌的通电发光,1,、保证整洁,33,物料生动化,店招,橱窗,吧台,贴,冰箱,画面,菜单,室内,菜单,展示,电梯内平面广告,海鲜池围挡,/,点菜区展示牌,房间墙画,可制作的其他物料,营销公司定制部分,公司提供元素及样稿，营销公司自行制作,34,店招,张贴,/,使用方法,考核标准,1,、按照公司店招制作标准进行制作,1,、按照公司店招制作标准进行考核。,35,橱窗,张贴,/,使用方法,考核标准,1,、在人流大的沿街位置投放,2,、画面按照公司要求来制作。,1,、整体画面面积不低于整个窗户面积的,1/3.,2,、制作的窗户不低于,3,平方米,3,、无遮挡,36,吧台贴,张贴,/,使用方法,考核标准,1,、张贴在吧台正面位置,1,、画面无遮挡,37,冰箱画面,张贴,/,使用方法,考核标准,1,、展示柜画面为公司统一要求画面,2,、整套张贴（,3,副）,1,、展示柜画面需平整无气泡,2,、画面无遮挡,38,菜单,张贴,/,使用方法,考核标准,1,、使用公司统一模板制作，,1,、使用公司统一模板制作，,2,、酒水类啤酒只有我品，且品项标注容量。,39,室内菜单展示,张贴,/,使用方法,考核标准,1,、室内主墙壁上上制作,2,、使用公司统一模板制作,1,、画面需整洁，安装端正,2,、使用公司统一模板制作，,3,、酒水类啤酒只有我品，且,品项标注容量,40,电梯内平面广告,张贴,/,使用方法,考核标准,1,、高档酒店内电梯投放,2,、画面为纯本品画面,1,、画面需整洁、端正,41,海鲜池围挡,/,点菜区展示牌,张贴,/,使用方法,考核标准,1,、制作位置需为正面明显位置,1,、画面需整洁、端正,42,房间墙画,张贴,/,使用方法,考核标准,1,、在店内大厅主墙壁或者包间内墙壁上制作,2,、依据本品年度主视觉制作,1,、画面整洁，安装端正,43,其他可制作物料,张贴,/,使用方法,考核标准,设计稿市场部确认后方可制作,依据设计稿进行制作,店内包柱（例）,店外拱门（例）,44,谢谢,！,45,