维他奶集团(vitasoy)战略选择分析-文档资料.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,维他奶,小组成员,:,1213000425,高琳,1213000427,高庭丹,1213000433,李雪飞,1213000435,陈笑笑,1213000437,黄巧艳,1213000441,陈晟,1213000453,陈雯倩,公司战略管理分析,1,维他奶,简介,环境分析,战略分析,2,简介,中国即饮豆奶的第一品牌维他奶，诞生于,1940,年的香港，拥有六十九年的现代化豆奶生产经验，堪称,“,豆奶专家,”,。,创始人：,罗桂祥,企业核心理念：营养,、,美味,、,可持续发展,3,简介,维他奶早期是由售货员以自行车逐户派送，,未,经消毒处理，,易变质。,日治时期，维他奶工厂停工，至,香港重光,后工厂恢复生产,。,1950,年,，工厂,迁往香港仔黄竹坑，除每日派送外亦透过零售商分销方式销售,。,1953,年,，,维他奶改以高温消毒法，无须冷藏贮存，销量开始大增。,4,简介,1975,年,，维他奶,首度从,瑞典,引入,Tetra Pak,（利乐包装纸）保鲜包装设备,。,1976,年,，,维他奶以,“,维他,”,品牌，推出一系列果汁饮品,。,1979,年,，,推出柠檬茶及菊花茶等饮品。,1994,年,3,月,30,日，维他奶集团正式在,香港联合交易所,上市，首天股价约,1.5,港元。,5,简介,70,年来，维他奶始终关心消费者，坚持为消费者提供营养、健康的产品！,维他奶,与香港两间连锁便利店,7-11,及,OK,便利店合作，推出维他奶空樽回收计划。,产品不含有基因改造成份,。,6,环境分析,外部环境分析,内部能力分析,综合分析,7,外部环境分析,一般环境分析,（,PEST,分析法,）,产业环境分析,（,波特五力模型,）,8,政治,经济,社会文化,技术,中国加入国际性经济联盟，极大的推动了香港地区与各国间的贸易往来,。,香港贸易政策致力于推行自由、开放及稳健的多边贸易制度,。,9,政治,经济,社会文化,技术,2008-2014,年间，国名生产总值（,GDP,）及城镇居民人均可支配收入逐年,上升亿,。,10,社会文化,技术,政治,经济,11,社会文化,技术,政治,经济,产业结构的,升级,（,第二产业,）,：,资源结构从劳动密集型资本密集型知识技术密集型递进；市场导向从封闭型经济进口替代出口导向经济市场全球化,转变,。,12,政治,经济,社会文化,技术,健康的生活方式：消费者更倾向于健康、原生态的商品。,倡导可持续发展：不再以当前利益为决策导向，更加关注它的后续发展。,承担社会责任：企业不单单是传统认为的营利性组织，企业有责任协助解决当下社会问题。,13,不断创新技术，提高产品品质,政治,经济,社会文化,技术,14,产业内竞争强度,现有竞争企业的数量和力量分析：快消品行业（饮料市场）内企业数量逐年增长，以可口可乐、统一等大型品牌占据市场主要份额，行业内竞争激烈,。,新进入企业的潜在威胁,供应商分析,买方分析,替代品分析,15,成本结构及产品差异分析：饮料业的进入门槛低、产品差异化程度低，能够实行规模经济效益,。,退出障碍与转移成本分析：饮料行业资本专业性低，成本转移容易。,产业内竞争强度,新进入企业的潜在威胁,供应商分析,买方分析,替代品分析,16,新进入企业的潜在威胁,供应商分析,买方分析,替代品分析,产业内竞争强度,由于饮料行业门槛低，且技术透明性高，所以对于新进入企业的主要障碍,在于,人力资源,和,厂房设备等初期资本的投入。,17,供应商分析,买方分析,替代品分析,产业内竞争强度,新进入企业的潜在威胁,供应商供应能力：大豆等农产品原料年产量上升，购买经济形式仍以买方市场为主，买方的议价能力高。,供应商产业价值占有能力：农产品原料替代性高，处于较高供应商集中度产业，供应商产业价值低。,18,买方分析,替代品分析,产业内竞争强度,新进入企业的潜在威胁,供应商分析,需求分析：消费者消费口味的多元性，消费方式的多样性，给饮料行业提供了充足的市场空间。,19,替代品分析,产业内竞争强度,新进入企业的潜在威胁,供应商分析,行业内新品开发周期短，产品替代性高,需要不断开发新产品，淘汰旧产品，,符合,快销品,类,生产特点，过程中同时需要保持几款带有时代、品牌烙印的经典款产品，更有利于提升顾客忠诚度，,深化,市场细分,。,买方分析,20,内部能力分析,国际市场,市场与营销,企业员工,机会平等,多元共,融,高凝聚力,生产、,设备,21,国际市场,市场与营销,企业员工,集团旗下品牌及产品行销全球,40,多个市场,生产、,设备,22,市场与营销,生产、,设备,企业员工,国际市场,市场定位,销售,渠道,垂直,渠道系统,模式,23,市场与营销,企业员工,国际市场,在香港屯门、内地、澳洲、美国及新加坡共设有,8,个生产基地,生产、,设备,24,市场与营销,生产、,设备,企业员工,国际市场,较高的生产效率及生产规模,25,O,W,S,SWTO,分析,T,广阔的国际、国内市场成熟的销售渠道,产品种类丰富,26,O,W,S,T,品牌独特性较差,产品种类繁多，未能平衡发展,27,T,O,W,S,饮品行业市场需求大,社会原料供应充足,28,T,O,W,S,豆奶替代品,多,行业准人门槛较低，潜在竞争者多,29,战略分析,公司层战略分析,业务层战略分析,30,公司层战略分析,战略选择,战略实施与控制,31,战略选择,32,战略选择,多元化战略,国际化战略,33,战略选择,多元化战略,产品研发：产品系列从单一的拳头产品维他奶豆奶系列向产品多元化发展。,创新的包装：从最初的阔口瓶装，到后来的玻璃樽、无菌纸包装及罐装产品。,维他天地集团：集团专营小食部业务的附属公司。以“香港美食”之名向全港中小学供膳食服务及提供餐饮到会服务。,34,战略选择,国际,化战略,国际市场战略维他奶集团从建立以来，发展稳健，与,1994,年在香港联合交易所挂牌上市。维他奶在香港、中国大陆、北美、澳洲及新加坡等五个地区都设有分公司。,35,战略选择,国际,化战略,国际制造战略维他奶在全球各个市场都设有厂房，各地厂房均采用自动化生产设施，包括最新型的“利乐”型高速整合灌装线，其生产全自动化技术可谓全球首屈一指，使维他奶无需冷藏亦能保持品质和味道的新鲜。,36,战略控制与实施,维他奶实行级差价格体系管理制度，制定灵活又严明的价格,，,从价格体系上控制窜货，保护经销商的利益,。,巩固维他奶核心品牌在各销售渠道和包装方面的市场领导地位，并透过包装创新、品牌推广和销售渠道的扩展，以带动核心产品类别增长。,37,战略控制与实施,香港、澳门,：,有效执行核心品牌及产品创新，业务增长令人鼓舞并较行业平均水平为佳。,中国内地,：,专注执行“更深更广”策略，取得强劲增长。,澳大利亚及新西兰,：,致力执行策略及产品创新，但业绩受澳元疲弱,影响,。,38,战略控制与实施,北美洲,：,新加坡,:,维持销售增长、,使得,业务转亏为盈,。,落实策略执行、强化营运，带动盈利上升及维持市场领导地位,。,39,业务层战略分析,战略选择,战略实施与控制,40,战略选择,SWOT,战略选择模型：,优势：,处于行业的领先地位,财务状况良好，经济实力比较雄厚,消费者的情感依赖,完全自然的原料,不断坚持产品创新,劣势,:,大陆市场的品牌知名度较低，经营范围狭窄,品牌延伸后劲,不足,威胁：,原材料,价,格上升,其他,竞争对手的崛起，市场竞争加剧,消费者的偏好,机会：,市场需求增加,市场潜力,较大,41,战略选择,42,战略选择,根据,SWOT,战略选择模型分析，维他奶的机会和优势比较显著，采用专业化战略，专注核心品牌及产品创新。,43,战略实施与控制,包装差别化,1975,集团于香港率先采用革新的利乐纸包装技术生产饮品，并且引入超高温消毒法（,UHT,）。,2011,年,12,月,31,日维他奶斥资多达,2,亿元，由德国公司,Krones,克朗斯独家引入无菌冷充填技术至,香港,。,44,战略实施与控制,营销战略的差别化,:,独树一帜的“轻”营销战略,2008,维他奶开始主打“低脂肪、低胆固醇，早餐喝维他豆奶”的健康概念，让大家关注早餐，关注营养，关注健康。,2010,年,9,月推出“维他奶轻瑜伽”与维他奶低脂肪低胆固醇,、,“,绿色,营养，轻松,生活,”,的,理念相,呼应,。,45,战略实施与控制,维他奶时尚,的,“,轻,食,主义,”,。,为了号召更多的消费者加入低碳的行列，感受绿色轻生活的乐趣，维他奶向消费者送出了超过,20,万个绿色种植,盒,。,46,End,Thanks,47,