锦绣奢侈品营销公司微博营销方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,SEMTIME,互动营销,锦绣奢侈品营销公司 微博营销方案,2,一、什么是新浪微博,新浪微博让一部分人先温暖起来,3,Twitter=,新浪微博,IN CHINA,2009,年，新浪微博（围脖）的诞生将中国引入了微博初时代,迄今为止，新浪围脖正在成为中国用户规模最大、最具影响力的微博平台。,4,Twitter,一个让传媒界惊叹的小卒,2008,年,10,月，独立用户,600,万,2009,年,2,月，,2500,万,2010,年,2,月，,7500,万,美国市场研究公司,Compete,数据显示，,Twitter,月独立用户访问量在,2008,年增长了,752%,。到,2008,年,12,月，,Twitter,月独立用户访问人数己达到,443,万。而截至,2008,年,10,月，其注册用户数已经达到,600,万，同比增长,6,倍。,5,新浪微博,2009,年,8,月，中国进入了微博初时代，伴随饭否、嘀咕等一批粪清,Twitter,服务商的死去，新浪围脖诞生。,迄今为止，新浪围脖已经成为中国规模最大，人群、话题最主流的,Twitter,平台。,2009,年,8,月，新浪微博内测；,9,月，新浪微博正式上线；,2010,年,2,月，新浪微博注册用户达,500,万。,6,任意,140,个字,关注,关键词,你想看谁的,140,个字？,粉丝,谁看了你的,140,个字？,转发,/,评论,看到好的,140,个字可以转发或参与评论,话题,看看最近都在讨论什么,简单易用,新浪微博魅力,7,页面,手机,任意时间，任一地点发送或获得信息和图片,互联网,Wap,或短,/,彩信,IM,工具,客户端,使用便捷,新浪微博魅力,8,二、新浪微博影响力,揭开中国微博时代,.,9,火,很火,特别火,非常之火,不可思议火,提到中国现在的微博状态，,最贴切的形容就是,10,2010,年围脖火热,-,燎原之火,11,2010,年围脖火热,-,燎原之火,12,赵忠祥,洪晃,李宇春,周笔畅,俞敏洪,易建联,易中天,姚晨,李开复,李冰冰,潘石屹,郭敬明,唐师曾,董路,黄健翔,李承鹏,芙蓉姐姐,汤加丽,俞敏洪,陶喆,徐小平,汤加丽,张亚勤,庞升东,赵小兵,芮成钢,苏群,桑兰,苗圃,柯蓝,宁浩,截止到,2010,年,1,月：,共有,1747,位名人,/,机构，,7418,位媒体记者戴上“围脖”,2010,年围脖火热,-,燎原之火,13,2010,年围脖火热,-,反响之火,14,2010,年围脖火热,-,反响之火,15,2010,年围脖火热,-,能量之火,16,三、新浪微博营销方式探讨,建立营销大本营，用户交流，增值服务,.,17,环环相扣的微博营销,c,新发现,-,呼吸式围脖营销,a,先围脖、后营销,b,送礼有理！,打破与读者的沟通限制你可以在微博中征集题材、线索或读者的反馈不用再等上一个星期甚至一个月，他们将立即告诉你什么更适合,当企业围脖只能实现“有限的自治”，专注于聚拢人气是他们最为关注的，这是一切营销的基础，厚积才能薄发,d,思考题,-,账号背后的门道,建立账号不是营销的开始，在这之前需要深谋远虑，建立一个围脖账号是营销最重要的组成部分,企业,/,品牌进入围脖，应先将围脖当做企业博客、企业媒体、企业独特的社会化沟通平台来独立运作，开展给予式的营销，当人气开始聚拢，才可开始索取式的营销。反之将适得其反,e,围脖的供求关系,功能化将带给企业围脖不一样的窗口，功能化的企业围脖将走在营销的前端,18,先围脖、后营销,VANCL,粉丝团,的启示,19,VANCL,粉丝团,昨天下订单 今天上午就送来了 非常不错,粉丝里有真实客户，凡客的账号已经培育成了一个营销平台,诚意,带来人气,专人维护将品牌具象成有血有肉的账号形象，也只有专人维护能完成,1,、实时与网友互动转发,2,、保障网民评论的响应时间,3,、语言的人性化,21,VANCL,粉丝团营销维度,2,内容营销,1,、品牌相关舆论的收集和二次传播,2,、有什么创意产品就发到围脖吧,3,、美女话题不会过时,4,、让员工提供内容并转发,内容,决定传播,内容营销,用创意内容吸引粉丝关注并转发,企业对于何种内容将吸引网民最大关注需要敏感性,应广大博友要求，把,VANCL,内部春晚火辣照片，全部搞上来了。由于围脖形式局限，照片都发在官博去了。不点过去看，真的会很后悔！其中一个,MM,居然当初脱衣服了，身材那叫一个好。,简便办法是发动企业员工积极分享企业相关的创意内容，并由官方账号转发和评论，形成讨论热度,让每个员工开围脖，他们将带来丰富的内容，一切策划都比不上思维的广度,22,VANCL,粉丝团营销维度,3,营销活动,1,、举办促销活动，送礼有理,2,、及时、实时的和参与的网友交流,3,、征文活动,4,、转发哪些爱心和公益的活动不会错,5,、有其他活动，想着你的围脖粉丝,做活动,回馈你的粉丝,做活动的出发点,回馈你的粉丝，而不是利用他们帮你传播,凡客诚品组织了第*名粉丝招募，有奖征集,VANCL,官方博客名字，抢,凡客,内刊，“凡客故事”微博有奖征文（每周五评选），“,VANCL”,杯,TechWeb,站衫设计大赛等各类活动，,积极把其他平台的送礼活动分享至围脖也是不错的办法,23,VANCL,粉丝团营销维度,4,营销活动,1,、品牌事件可以放在围脖上炒作,2,、创意事件何不发在围脖上看看传播效果,3,、行业事件让形象高大,事件,传播性最强的话题,独自策划事件的风险,如果没有十足的把握，最好不要凭空设计事件,借用热点来炒作效果已经很好,事件就是借用互联网知名度更高的人和事进行关联,古永锵老师给,VANCL,代言的,T,恤，被张朝阳老师安排同学买走了,每个行业的事件，都能成为足够好的素材，只要企业涉足的行业足够为人所知,24,送礼有理！,和,长安福特,学粉丝养成,25,长安福特,Lauder,雅诗兰黛眼部修护精华霜,忆捷,2.5,英寸移动硬盘,500G,联想手机,佳能也降价,攀高按摩垫,贴皮自动扣牛皮皮带黑色,VANCL,超柔软珊瑚绒家居毯,Masa Maso(,玛萨 玛索,),黑色羊皮毛织内里女款手套,情人节礼品套装特惠,磊科（,Netcore,）,NW705 PLUS 150M,家用宽带无线路由器,Lenovo,联想 黄金甲双肩背包、贝佳斯粉泥,212g,当有指向地发布收集到的用户信息需求，互动产生了,社会热点,有人想要，我提供,还有更便宜的,要不要试试这个,34,我爱打折,策略,我们呼吸的空气,客户市场环境,话题,征集,讨论,深度营销,关注,回馈,互动,方法整合,信息输送,深度营销,深度营销,吸纳,让泛众网民提供内容,来自话题,/,来自自然口碑,/,来自关注,/,预埋,培养忠实用户,获取口碑因子,增加知名度,组织和发散,自传播,媒介,公共信息流,账号粉丝,精准人群,35,ID,背后的门道,微软亚洲研究院,微软,MSN,观察,36,矛盾,品牌的不同侧面交给不同功能围脖传达,微软亚洲研究院,用户交流,42,新方向,-,肯德基给我们的启示,肯德基微博,