2022-2025年房地产经纪人之业务操作通关题库(附带答案).docx

2022-2025年房地产经纪人之业务操作通关题库(附带答案)

单选题（共800题）
1、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（　　）。
A.应缴纳3％的房屋验收费
B.应缴纳5％的房屋验收费
C.应缴纳10％的房屋验收费
D.无需交付任何费用

【答案】 D
2、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。(2012年真题)
A.相似性
B.动态性
C.可代替性
D.可操作性

【答案】 B
3、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（　　）。
A.市场定位
B.形象定位
C.客户定位
D.产品定位

【答案】 B
4、在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键环节.
A.交易撮合
B.信息采集
C.信息调查
D.推荐房源

【答案】 D
5、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。
A.外围包装
B.样板层展示
C.售楼处展示
D.看楼动线包装

【答案】 D
6、黄疸形成的关键病理因素是
A.热邪
B.寒邪
C.瘀血
D.湿邪

【答案】 D
7、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（　　）。
A.预期投资收益率＝总投资额/总投资回收年限
B.预期投资收益率＝总投资回收年限/总投资额
C.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/平均投资额
D.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/总投资额

【答案】 D
8、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。
A.4400、4620
B.4444、4620
C.4444、6296
D.4400、6296

【答案】 C
9、不符合膜性肾小球病的描述是
A.肾小球基底膜弥漫性增厚
B.肾小球基底膜有钉突形成
C.肾小球毛细血管壁有颗粒状IgG和C3荧光
D.肾小球系膜区有团块状IgG荧光

【答案】 D
10、装修查验的重点在于（　　）。
A.新旧程度
B.通过装修的表面变化发现更严重的问题
C.装修风格
D.房屋结构

【答案】 B
11、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（ ）。
A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法
B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法
C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友
D.这种揽客法成本较高

【答案】 D
12、“撇脂定价策略”是指的(　 )定价策略。
A.低开高走
B.低开低走
C.高开低走
D.高开高走

【答案】 C
13、男，35岁，上前牙区颌骨膨胀3月，检查
A.球上颌囊肿
B.正中囊肿
C.血外渗性囊肿
D.鼻腭囊肿
E.鼻唇囊肿

【答案】 A
14、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（　　）。
A.私盘制
B.公盘制
C.混合制
D.公私合盘制

【答案】 A
15、经纪人对客户信息进行（ ）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。
A.完整性
B.系统性
C.持续性
D.快捷性

【答案】 C
16、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（　　）。
A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小
B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大
C.用优势抵抗威胁
D.使劣势不成为机会的障碍

【答案】 C
17、某房地产项目参照同行业的价格水平作为定价的标准，这种方法是()。
A.需求导向定价法
B.竞争导向定价法
C.成本导向定价法
D.需求差异定价法

【答案】 B
18、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。
A.3个月
B.2个月
C.1个月
D.半个月至1个月

【答案】 D
19、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（　　）。
A.建筑外立面
B.商务会所功能
C.裙楼商业必要业态
D.生态节能高新技术

【答案】 A
20、（三）　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40％。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。
A.4133
B.11333
C.12133
D.20340

【答案】 C
21、由于房地产的不动产特性，房地产之间的相互(　　)是有一定的空间限制的，因此，在评估房地产价格时，特别要注重对被评估房地产的市场区域进行界定。
A.均衡
B.替代
C.供求
D.适合

【答案】 B
22、写字楼（　　）与住宅的不同在于细分指标的差异。
A.区域市场分析
B.项目资源属性判断
C.宏观经济分析
D.市场发展态势分析

【答案】 B
23、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（　　）。
A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果
B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制
C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确
D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑

【答案】 D
24、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（　　）。
A.综合利益最大化目标
B.品牌目标
C.快速回收成本目标
D.其他目标

【答案】 B
25、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（ ）。
A.本金/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率
B.本金/还款月数＋累计已还本金×月利率
C.（本金－累计已还本金）/还款月数＋本金×月利率
D.（本金－累计已还本金）/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

【答案】 A
26、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（　　）。
A.了解消费的空间和时间
B.能计算出区域内的购买力
C.能判断消费水平及消费习惯
D.能了解消费的产品、消费所在的区域

【答案】 C
27、通常房屋保修的事项由开发建设单位亲自负责维修和处理。如果开发建设单位委托物业服务企业或其他单位负责保修事宜的，必须在《住宅质量保证书》中对所委托的单位予以明示，保证购房者权益获得切实保护。
A.业主大会成立之时
B.业主大会成立之后
C.小区满员之时
D.业主大会成立之前

【答案】 D
28、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。
A.口内磨牙后区
B.口外距下颌下缘约1.0cm处
C.口外距下颌下缘约2.0cm处
D.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约2.0cm处
E.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约1.0cm处

【答案】 D
29、好发于儿童的恶性肿瘤是
A.肾母细胞瘤
B.黑色素瘤
C.骨髓瘤
D.鳞状细胞癌

【答案】 A
30、铁锈色痰常见于大叶性肺炎的
A.充血水肿期
B.红色肝样变期
C.灰色肝样变期
D.溶解消散期

【答案】 B
31、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。
A.牙槽突裂植骨术
B.唇系带修整术
C.鼻畸形矫正术
D.唇粘连术
E.正颌外科手术

【答案】 B
32、慢性肾盂肾炎的病变特点有（　　）。
A.肾小球无变化
B.肾小管及肾间质活动性炎症
C.部分肾组织纤维化瘢痕形成
D.肾盂肾盏变形

【答案】 B
33、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（ ）的分析。
A.购买力与消费信用
B.目标物业与偏好
C.客户购买决策
D.客户需求程度

【答案】 C
34、房地产增量市场属于房地产( )。
A.一级市场
B.二级市场
C.三级市场
D.初级市场

【答案】 B
35、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（ ）。
A.区域性
B.交易复杂性
C.完全竞争性
D.供给滞后性

【答案】 C
36、　　某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。
A.折扣定价策略
B.渗透定价策略
C.低开高走定价策略
D.稳定定价策略

【答案】 B
37、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（ ）。
A.置业计划
B.价目表
C.房地产认购协议书
D.宣传展板

【答案】 D
38、房地产市场细分依据中，( )是最传统的市场细分依据。
A.人口统计因素
B.地理因素
C.心理因素
D.购买行为因素

【答案】 B
39、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划
A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划
B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销
C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现
D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策

【答案】 A
40、关于品牌与销售的关系是()。
A.品牌促进销售
B.品牌不会促进销售
C.品牌促进销售、品牌有时也会对销售产生负作用
D.以上都不对

【答案】 C
41、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（ ）。
A.删除该房源信息
B.建议房源业主提高出售报价
C.向房源业主隐瞒以加快成交速度
D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注

【答案】 D
42、下列房源中，( )是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。
A.商铺
B.住宅
C.写字楼
D.仓库

【答案】 B
43、下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是( )。
A.项目楼书
B.户型手册
C.销售导示牌
D.价目表

【答案】 D
44、商业项目业种的区分依据是（ ）。
A.商品的销售方式
B.商品种类
C.提供商品的方法
D.商品的功能

【答案】 B
45、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（　　）个月内成交。
A.1
B.2
C.3
D.6

【答案】 A
46、下列哪项符合系膜毛细血管性肾小球肾炎
A.起病急骤
B.常表现为急性肾炎综合征
C.银染色显示毛细血管壁呈双轨状
D.部分病人补体升高

【答案】 C
47、存量房居间业务与代理业务相比多了( )的步骤。
A.房屋查验
B.洽商议价
C.配对撮合
D.展示房地产

【答案】 C
48、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。
A.地段位置
B.投资优势和未来的投资回报表现
C.形状面积
D.商铺质量

【答案】 B
49、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。
A.25
B.30
C.35
D.40

【答案】 B
50、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。
A.外围包装
B.看楼动线包装
C.样板层展示
D.现场物料准备

【答案】 D
51、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（　　）。
A.楼盘本身的品质
B.楼盘的概念
C.楼盘的形象
D.楼盘的名称和标志

【答案】 D
52、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（ ）。
A.指向性
B.潜在性
C.时效性
D.多变性

【答案】 B
53、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（　　）。
A.产品定位
B.客户定位
C.形象定位
D.市场定位

【答案】 C
54、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。
A.企业发展需求与资金实力
B.企业购置物业的面积需求与资金实力
C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态
D.企业发展需求与资金周转状态

【答案】 D
55、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（ ）周岁，不超过65周岁。
A.14
B.16
C.18
D.24

【答案】 C
56、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（　　）。
A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出
B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加
C.其计算公式为：本金÷还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率
D.适用于打算提前还贷者

【答案】 B
57、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（ ）。
A.《房屋状况说明书》
B.《房屋现场勘查表》
C.《房屋买卖合同》
D.《看房确认书》

【答案】 A
58、　　高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。
A.地段位置
B.投资优势和未来的投资回报表现
C.形状面积
D.商铺质量

【答案】 B
59、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。
A.房改房
B.集资房
C.商品房
D.经济适用住房

【答案】 C
60、某患者颊黏膜肿瘤切除留有2cm×2cm大小缺损，需植皮修复，应采用的皮片是
A.以上都不是
B.全厚皮片
C.薄中厚皮片
D.刃厚皮片
E.薄层皮片

【答案】 C
61、其发病与吸烟有关的疾病包括（　　）。
A.慢性支气管炎
B.动脉粥样硬化
C.肺癌
D.胃溃疡

【答案】 A
62、市场营销组合4P策略是指（　　）。
A.产品、价格、分销、促销
B.产品、价格、渠道、促销
C.产品、价格、服务、促销
D.产品、价格、特征、促销

【答案】 A
63、在客源信息的开拓方法中，（ ）的劣势是成本较高、时效性较差。
A.客户介绍法
B.广告法
C.讲座揽客法
D.互联网开发法

【答案】 B
64、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过( )年。
A.20
B.25
C.30
D.35

【答案】 C
65、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（　　）个月内成交。
A.1
B.2
C.3
D.6

【答案】 A
66、阳经郄穴多用于治疗
A.腑病
B.脏病
C.血证
D.痛证

【答案】 D
67、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（　　）。
A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体
B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显
C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放
D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出

【答案】 B
68、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（　　）。
A.《房屋状况说明书》
B.《房屋现场勘查表》
C.《房屋买卖合同》
D.《看房确认书》

【答案】 A
69、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（ ）信息进行分类和系统管理。(2007年真题)
A.客源
B.房源
C.市场
D.交易

【答案】 A
70、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为( )。
A.商务公寓
B.写字楼
C.LOFT
D.商务综合体

【答案】 C
71、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（ ）。
A.资金
B.关系
C.房源信息
D.房地产经纪人

【答案】 C
72、患者男，50岁。2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第Ⅱ、Ⅲ支痛。给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自觉发作频繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差。全身检查未发现明显心血管疾病。根据目前病情首选的治疗方案为
A.病变骨腔清除术
B.半月神经节射频温控热凝术
C.继续加大卡马西平药物剂量
D.5%普鲁卡因病变支封闭
E.三叉神经周围支切断撕脱术

【答案】 B
73、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（　　）。
A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在
B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在
C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%
D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种

【答案】 D
74、滤泡淋巴瘤的免疫学标记表现为（　　）。
A.CD10（＋）
B.CD16（＋）
C.CD19（＋）
D.CD20（＋）

【答案】 A
75、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地( )风险。
A.处置
B.消除
C.转移
D.逃避

【答案】 A
76、 下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（　　）。
A.停车位数量
B.建筑外部空间
C.智能化配置
D.商务会所功能

【答案】 D
77、下列选项中，（　　）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。
A.营销计划
B.营销组织
C.营销渠道
D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈

【答案】 C
78、伤寒的合并症包括（　　）
A.中毒性心肌炎
B.肠穿孔
C.支气管肺炎
D.化脓性胆囊炎

【答案】 A
79、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用
A.四逆散
B.木香顺气散
C.沉香散
D.五磨饮子

【答案】 C
80、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（　　）。
A.WT对策
B.WO对策
C.ST对策
D.SO对策

【答案】 D
81、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.提高佣金水平
B.节约客源开发成本
C.增加公司业务来源
D.缩短业务成交时间

【答案】 B
82、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（　　）。
A.区域性
B.交易复杂性
C.供给滞后性
D.不完全竞争性

【答案】 A
83、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（ ）。
A.写字楼
B.LOFT
C.商务公寓
D.商务综合体

【答案】 C
84、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（ ）。(2012年真题)
A.法律属性
B.社会属性
C.物理属性
D.心理属性

【答案】 C
85、用硅橡胶类印模材料取模，以下注意事项错误的是
A.凝固时间是3～5分钟
B.不要使用橡胶手套
C.取模后注意不要调换量匙，以免污染基质和催化剂
D.二次印模时，使用匹配及推荐用量的基质和催化剂
E.印模时注意保持术区干燥

【答案】 A
86、乳腺癌淋巴道转移可累及（　　）。
A.腋窝淋巴结
B.锁骨下淋巴结
C.胸肌间淋巴结
D.乳内动脉旁淋巴结

【答案】 A
87、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。
A.专业推荐
B.一般推荐
C.合作推荐
D.特别推荐

【答案】 C
88、房地产产品组合的深度是指( )。
A.企业能够提供产品线的数量
B.企业销售不同产品的数量
C.产品组合中每一产品线所包含的品种
D.企业销售产品的产品质量

【答案】 C
89、房源信息的更新应注意的事项不包括（　　）。
A.周期性访问
B.访问信息的累积
C.房源信息的循环利用
D.及时剔除已完成交易的房源

【答案】 D
90、红斑的病理特征是
A.上皮增生伴有异常增生
B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清
C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌
D.上皮角化层出现角质栓塞
E.上皮明显增厚但细胞分化较好

【答案】 C
91、风险管理损失前的目标主要包括().
A.节约成本和维持生存
B.维持生存和持续发展
C.节约成本和减少忧虑心理
D.尽快恢复正常的经营秩序

【答案】 C
92、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。
A.1年
B.3年
C.4年
D.5年

【答案】 D
93、城市次级商圈的特点为（ ）。
A.顾客的集中度高，消费额高
B.顾客的集中度高，消费额低
C.顾客比较分散
D.顾客非常分散

【答案】 C
94、下列关于“养客”的表述中，正确的是（ ）。(2006年真题)
A.与客户培养关系
B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客
C.潜在的客户需要时间去培养
D.为客户免费提供市场信息

【答案】 B
95、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（　　）属性。
A.心理
B.物理
C.法律
D.位置

【答案】 B
96、原建设部发布的《关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知》要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在( )日内开始销售商品房。
A.10
B.15
C.20
D.30

【答案】 A
97、在市场营销4Rs理论的要素中，( )是营销的源泉。
A.回报
B.关系
C.反应
D.关联

【答案】 A
98、"抑木扶土"法适用于
A.脾失健运
B.胃失和降
C.肝气犯胃
D.肝旺脾虚

【答案】 C
99、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（　　）的内容。
A.初步调查
B.深入调查
C.个案调查
D.综合调查

【答案】 B
100、房源信息的（　　）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。
A.系统性
B.完整性
C.时效性
D.准确性

【答案】 C
101、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（ ）为核心原则。
A.产品技术性
B.商务属性
C.运转专业性
D.客户非个体性

【答案】 B
102、槟榔肝形成的原因是（　　）。
A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生
B.肝出血和肝细胞坏死
C.肝细胞坏死和结缔组织增生
D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性

【答案】 D
103、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（　　）。
A.经营特色
B.投资回报
C.目标消费群
D.商品销售方式

【答案】 B
104、某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元／m2，销售价格为3000元／m2。在不考虑销售税费的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为（　　）m2。
A.21429
B.30000
C.34300
D.55714

【答案】 A
105、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（　　）。
A.购买力
B.需求程度
C.购买决策
D.目标物业偏好

【答案】 C
106、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。
A.理论价格
B.市场价格
C.成本价格
D.心理价格

【答案】 B
107、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（　　）。
A.12.5%；33.3%
B.10%；33.3%
C.12.5%；32.3%
D.12.5%；41.6%

【答案】 A
108、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。
A.活动、兴趣、职业
B.职业、兴趣、意见
C.活动、兴趣、意见
D.娱乐、兴趣、意见

【答案】 C
109、微血栓的主要成分是
A.红细胞
B.中性粒细胞
C.纤维素
D.血小板

【答案】 C
110、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（ ）。
A.物业的用途
B.物业的权属状况
C.物业自身及其周边环境的物理状态
D.委托方在委托过程中的心理状态

【答案】 C
111、某市风林绿洲项目一期，只有160m
A.单一标准法
B.综合标准法
C.系列标准法
D.复合标准法

【答案】 A
112、治疗胃病依据原络配穴法应选用的腧穴是
A.冲阳、公孙
B.章门、内关
C.丰隆、太白
D.脾俞、中脘

【答案】 A
113、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（ ）。
A.以二次或多次置业客户为主
B.置业目的多为改善居住条件
C.对价格非常敏感
D.家庭人口较多，多为三代人同住

【答案】 C
114、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和(　 )测定。
A.广告社会效果
B.广告媒体效果
C.广告心理效果
D.广告创意效果

【答案】 C
115、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。
A.及时性
B.持续性
C.集中性
D.时效性

【答案】 C
116、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（ ）。(2007年真题)
A.门店接待法
B.广告法
C.人际网络揽客法
D.客户介绍法

【答案】 D
117、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（　　）的特征。
A.区域性
B.交易复杂性
C.不完全竞争性
D.供给滞后性

【答案】 C
118、　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。
A.4133
B.11333
C.12133
D.20340

【答案】 C
119、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（　　）的营销策略。
A.重点跟踪，提供周到而专业的服务
B.与客户保持经常性的沟通
C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求
D.将其列为重点培养目标

【答案】 B
120、存量房经纪业务基本流程中，(　　)是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环。
A.物业查验
B.佣金结算
C.物业交接
D.客户开拓

【答案】 C
121、房地产市场上交易从______开始，以______结束。（　　）
A.买方；买方
B.买方；卖方
C.卖方；买方
D.顾客；顾客

【答案】 D
122、甲状腺癌的常见类型有（　　）。
A.胶样癌
B.滤泡状癌
C.髓样癌
D.未分化癌

【答案】 B
123、有一临街商铺，面积约50m
A.9％
B.10％
C.12％
D.15％

【答案】 C
124、市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为( )。
A.利益相关者
B.竞争者
C.企业自身
D.市场营销渠道企业

【答案】 D
125、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（　　）名销售人员。
A.6～7
B.7～8
C.8～9
D.9～10

【答案】 C
126、下列选项中，()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务.
A.沟通是否顺利
B.信息收集是否完善
C.接待水平是否专业
D.营销展示是否全面

【答案】 C
127、下列营销成本中，属于营销调研成本的是( )。
A.渠道设计费用
B.自建分销网费用
C.整理和分析费
D.处理客户投诉的费用

【答案】 C
128、下列不属于商圈调查方法的是（ ）。
A.现场勘查
B.访谈法
C.网络搜集信息
D.个案调查

【答案】 D
129、选择销售人员时，应注重基本的（　　）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。
A.口才能力和分析能力
B.专业素质和沟通能力
C.分析能力和专业素质
D.沟通能力和理解能力

【答案】 B
130、进入（　　）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。
A.销售筹措期
B.持续销售期
C.销售定位期
D.尾盘销售期

【答案】 B
131、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（ ）。
A.节能型住宅
B.双拼别墅
C.塔楼大户型住宅
D.数字系统控制别墅

【答案】 D
132、白斑的病理特征是
A.上皮增生伴有异常增生
B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清
C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌
D.上皮角化层出现角质栓塞
E.上皮明显增厚但细胞分化较好

【答案】 A
133、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2011年真题)
A.《房屋使用