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煤炭贸易销售管理制度

煤炭贸易销售管理制度
为进一步标准公司煤炭销售，加强对销售环节的监督与控制，实现 煤炭销售工作的标准化、透明化、高效化，特制定本。
一、销售原那么
煤炭销售要严格执行“届时价格、款到付煤、提质增收”的销售原 那么，实现经济效益最大化。
二、市场、方案 1.统一规划煤炭营销市场、宣传“公用”品牌效应。 2.扩大煤炭销售区域，开发、建立大客户档案，稳定优质客户资源 同时，积极开展战略用户，立足周边市场，积极开拓外围市场。 3.定期召开会议、在调研，分析预测煤炭市场的'根底上，制定月销 售方案，根据生产、库存、市场和运输等经营过程的实际状况，制 定下月销售方案。
三、、(订单)、结算管理 1.煤炭销售合同的签订要依据《中华人民 合同法》和煤炭销售的实 际情况，销售合同要使用统一的合同文本。 2.煤炭销售科要建立战略用户档案，与之签订全年的销售合同或意 向性协议。 3.煤炭销售坚持不交款不发货的原那么，确保所签销售合同、(订 单)的顺利实施，有效履行。
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4.销售科每月制订并落实销售方案。结算时由仓储科出具《出库 单》，统计科出具《销售过磅计量单》。经公司领导审批后，报公 司财务部办理结算手续。

四、价格管理 1.公司设立煤炭销售价格管理委员会。煤炭销售价格由公司价格管 理委员会根据公司经营本钱统一制定。 2.销售科根据市场动态，季节变化及时向公司价格管理委员会提供 有关信息，煤炭销售价格管理委员会统一制定煤炭销售价格。煤炭 销售价格的制定应严格遵循最低限价和届时价格的原那么。 3.对长期战略用户，一次性-交清全部煤款的，经公司价格管理委员 会批准可适当调整价格，对战略用户价格的调整可采用“一户一 议”的方式。
五、信息管理
2.建立销售台账。每天 9：00 时前将一天的销售数量，品种和剩余 订单量登入台账。每月 25 日前与仓储部、账务部进行对账。 3.销售台账应记录销售吨数、预收款、应收款、已开发票、末开发 票等信息。
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