淘宝天猫网店运营核心知识(课堂PPT).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,.,*,1,、淘宝天猫网店运营核心知识,1,、小卖家思维误区,2、行业分析和爆款打造,3、点击率和转化率优化策略,4、淘宝各种流量来源,5、淘宝,seo,执行核心知识架构,1,.,习惯性的用头脑去想问题，不知道为什么成，为什么不成。,一天一味的去寻找流量,依靠刷信誉，刷销量，刷收藏,抱怨竞争对手太强，淘宝不公平。,1,、小卖家思维误区卖家,从来不看或者看不懂数据报表,5,2,.,习惯性的用头脑去想问题，不知道为什么成，为什么不成。,爆款的必要元素,爆款的知识,爆款的误区,3,.,不精准的流量会让你店铺慢性自杀,流量不是目的，成交才是我们想要的,了解淘宝游戏规则，学会遵守规则,一天一味的去寻找流量,4,.,如果为了信誉去刷就别再去做了,刷一定是要实现多种效果，因为成本很高,刷来的收藏没有任何意义,依靠刷信誉，刷销量，刷收藏,5,.,社会本来就不公平，相对来说淘宝已经很公平了,淘宝的排名是机器，比人工要公平多了,任何事情都有竞争，强者自强,抱怨竞争对手太强，淘宝不公平。,6,.,从来不看或者看不懂数据报表,量子恒道数据必须要看懂,数据魔方数据要看懂,Execl,表格数据要看懂,第三方公证数据要看懂,7,.,什么是爆款,种子爆款储备,爆款引流分析,爆款打造阶段,2.,行业分析和爆款打造,8,.,什么是爆款,只看到别人在做爆款，但不知道百科的苦衷,成与不成的原因何在，你要学会去分析,了解淘宝游戏规则，学会遵守规则,9,.,种子爆款储备,宝贝选款,行业分析,热卖款式宝贝的销售层次如何,热卖款式宝贝的市场需求趋势如何,这些市场容量大的款式的发展趋势如何,什么样的款式容量大,什么的宝贝是热卖的,什么样的行业是热卖的,10,.,爆款引流分析,淘宝,s,e,o,淘宝直通车,淘宝活动,淘宝客,老客户,其他流量,11,.,爆款打造阶段,储备期,衰退期,爆发期,成长期,12,.,精准定位,点击率,转化率,3,、点击率和转化率优化策略,13,.,将如何解决这些问题,你的目标客户是谁,你的目标客户的需求是什么,你的目标客户有什么顾虑,精准定位,14,.,点击率,销售因素,宝贝因素,关键词因素,主图因素,不一定过分追求高销量,高销量的宝贝一定要主图上突出,避免零销量,尺寸,色彩,数字,紧迫,背景,精准性,相关性,宝贝的属性,宝贝的价格,宝贝的款式,15,.,攻心详情页设计,宝贝主图,宝贝销量,买家评价和攻心评价包装,转化率,16,.,关键词搜索展示位置,类目查找展示位置,直通车展示位置,各种活动,小,4,、淘宝各种流量来源,给你提个建议,17,.,所有宝贝排名流量分析,排名规则变动,关键词搜索展示位置,综合排名展示,85%,人气排名展示,5%,销量排名展示,5%,信誉排名展示,2%,最新排名展示,2%,其他排名展示,1%,个性化排名规则,爆款排名权重降低,人气排名比例降低,18,.,类目查找展示位置,核心问题,市场容量,属性,类目,19,.,核心问题,点击扣费,质量得分,投入产出,直通车展示位置,排名位置,20,.,参加活动对你有哪些不利,通过活动购买的买家是什么需求的买家,你参加会有什么好处,宝贝的搜索权重,中差评,低评分,推广新品,为了流量,留在客户,做关联,为了库存,省钱,其他,心里作用,各种活动,21,.,先做好内功转化率，再去做,seo,做不好,seo,，就别去急着开车,Seo,和直通车玩不好就考虑做别的推广,我们要玩转淘宝，而不是淘宝的奴隶,给你提个建议,22,.,淘宝搜索买家购买流程模拟,淘宝,seo,排名原则（,1,；淘宝搜索引擎的排名原则,2,；淘宝发展大势）,小,5,、淘宝,seo,执行核心知识结构,23,.,买家购买流程,买家收货好评打分,点击一个或者多个意向宝贝，成交,搜索关键词,看到一页宝贝，选择意向宝贝,淘宝搜索买家购买流程模拟,24,.,动态评判,计划均等,优胜劣汰（点击率转化率）,淘宝,seo,的第一目的是把排名做上去（狭义,seo,）,淘宝,seo,的最终目的是把排名稳定住（广义,seo,）,淘宝排名不是固定的，不断刷新,给你排名没人点你，说明你不是买家想要的,特别强调：买家喜欢谁，淘宝就优先展示谁,有人点击没人购买，说明你不是买家喜欢的,新店扶持,淘宝,seo,排名原则（,1,；淘宝搜索引擎的排名原则）,25,.,淘宝的三大政策,淘宝的三大希望,淘宝的三大现状,淘宝,seo,排名原则（,2,；淘宝发展大势）,肃清淘宝环境,增强买家体验度,扶持新手买家,惩治假货欺骗,扶持手段展现在搜索权重方面和硬件方面,打击虚假交易,淘汰劣质卖家,个性化搜索展示,吸引更多的买家入住,竞争对手过多，买家移情别恋,外部差评过多，虚假现象严重,开店卖家过多，流量不够分配,希望越来越多的人来淘宝开店,希望越来越多的人来淘宝买东西,希望淘宝全网的销售额持续上涨,26,.,