2025年抖音营销与变现方法.docx

抖音营销与变现办法

目 录
抖音营销与变现策略 - 1 -
一、什么产品适合做抖音？ - 3 -
二、什么样的内容在抖音容易火？ - 3 -
三、如何利用好抖音的算法？ - 4 -
1）利用好流量池 - 5 -
2）叠加推荐 - 5 -
3）时间效应 - 6 -
4）注意事项 - 6 -
从零运营抖音账号的5个步骤 - 7 -
1）定位 - 7 -
2）拍摄思路与形式 - 7 -
3）编辑 - 9 -
4）发布、维护 - 10 -
五、如何通过抖音变现？ - 10 -
1、接广告，达人为品牌定制内容 - 11 -
2、做电商，直达淘宝一站式购买 - 13 -
3、开直播，粉丝送礼和卖货 - 14 -
4、导流其他平台，抖音之外获利 - 15 -
5、网红达人转型，获得衍生价值 - 16 -
6、关于抖音未来的变现模式 - 17 -

一、什么产品适合做抖音？

我们在抖音上看到：玩具火了、火锅店火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、烹饪技巧火了、智能硬件火了、App 火了、小程序火了、公众号火了……令蓝翔吃惊的是，挖掘机在抖音上也能够排成一排跳一种海草舞了.
什么样的产品适合做抖音营销？
答案是---一切皆有可能.
有些达人自己拍自己就能火，这是一种人的团体.而有些投入十几个人，有专业的设备、影棚、演员、策划、设计.

二、什么样的内容在抖音容易火？

列了 10 条，仅供参考：
1、高颜值
2、戏精
3、才艺达人
4、技能教学（厨艺、化妆等）
5、创意类（特效）
6、跨越性别（女扮男装）
7、萌娃、萌宠
8、美景风光
9、卡通动漫
10、动人故事

其实这个问题，有诸多人已经做了盘点，甚至有人做了很全方面的思维导图，几乎涵盖了全部热门玩法.
其实这些总结，只是最表面的某些东西，或者说是已经出现的某些东西，很快就会过气.你需要记住的是抖音现在的 slogan：统计美妙生活.
我们懂得快手的 slogan 叫“统计生活”，抖音和快手相比，多了一种“美妙”，这就是“什么样的内容在抖音容易火”最底层的答案，就是它但愿视频能够更美感、更潮酷、更年轻化，这是后来多个不同玩法生长出来的根基.

因此做抖音别想着走捷径，踏踏实实创作和生活有关的优质内容才是王道.例如，无论我们用什么套路，顾客承认我们最底层的理由是，他们通过看我们的内容能够理解科技、提高生活品质.

三、如何运用好抖音的算法？

抖音的算法是极具魅力的，这个魅力在于，抖音的流量分派是去中心化的.
在微博和公众号上，如果你没有粉丝的话，你发的内容就不会有人看.但是抖音就不同，你能够完全没有粉丝.全部的抖音的顾客，你拍的任何一种视频，无论质量好坏，公布了之后一定会有播放量，从几十到上千都有可能.
这个我们把它叫做流量池，抖音会根据算法给每一种作品的人分派一种流量池.之后，抖音根据你在这个流量池里的体现，决定是把你的作品推送给更多人，还是就此打住.
因此，抖音的算法让每一种有能力产出优质内容的人，得到了跟大号公平竞争的机会.

那么，该如何运用好抖音的算法呢？

1）运用好流量池

如前所述，抖音给每一种作品都提供了一种流量池，无论你是不是大号、作品质量如何.你之后的传输效果，就取决于你的作品在这个流量池里的体现.

因此，我们要爱惜这个流量池，想方法让我们的作品在这个流量池中有突出的体现.

抖音评价你在流量池中的体现，会参考 4 个原则：① 点赞量 ②评论量 ③ 转发量 ④ 完播率

懂得了这 4 个原则，我们就要在一开始视频发出来的时候，想方法发动全部的你能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完.

2）叠加推荐

我们自己能发动的力量毕竟有限，因此，当作品被推广到更大的范畴后来，就不是我们能人工干预的了.这时，我们该如何提高核心的 4个指标呢？

具体的做法我会在背面提到，这里先简朴说一点，启发一下你的思路.例如说，既然评论量很重要，那你在写视频的标题文案时，是不是应当考虑设立某些互动问题，引导顾客留言评论呢？

提个醒：千万不要去刷流量！现在我们看淘宝上面有多个刷抖音流量、评论、点赞的店铺，千万不要去做这种事情，一定会被关小黑屋的，一定会.因此千万不要投机.

3）时间效应

我们发现，有些视频拍出来之后没火，过几天、过一种星期，甚至过了个把月之后，这个视频却忽然火了.因此这个推荐算法其实还是很故意思，它会“挖坟”，带火某些优质的老视频.

因此你比较看好的某些视频，即使它一开始没火，你也要持续去给它去做某些点赞评论，通过朋友圈去转发一下.他有可能这个星期没有被推荐，但下个星期有可能就会被推荐.

4）注意事项

① 一定不能植入硬广；
② 一定不能有不良的操作，例如说出现武器、出现某些不该出现的镜头和画面；
③ 一定不能让视频出现有水印、画质含糊等问题.

这些不仅仅会让你的视频获得不了推荐，尚有可能让你的视频被禁言、被限流甚至是被封号.一旦你的账号被封掉之后，在小黑屋里面就出不来了.

从零运行抖音账号的5个环节

1）定位

定位的意义和重要性人尽皆知，我们要把顾客群体拆分，而不要面对一种泛泛的群体去做内容.

例如，假设我的目的顾客是“中产阶级男性”.这个顾客群体就太宽泛，要按照他们不同的需求，对产品定位进行拆分.

例如：

● 出国旅游
● 玩车养车
● 社交技能
● 亲情陪伴
● 学会和孩子对话

2）拍摄思路与形式

① 设备跟上，制作精良

逼格一定要高.抖音跟快手、火山相比，它规定你视频整体的风格要比较潮酷、年轻化，它还规定画质、拍摄技巧都有一定水准，总之就是对质量规定比较高.

因此在抖音上面你是看不到快手上面的某些典型场景的，例如杂乱的街头场景、打鱼抓虾的活动、吃猪头肉的自拍等.固然，只有定位不同，没有高低之分.

② 确保每一帧的质量，提高完播率

你必须快速进入主题，不说任何一句废话，充足运用好每一帧的画面.否则，观众随时会动动手指，把你翻过去.完播率上不去，你的视频就会被算法认为质量不高，推荐不出去了.

③ 真人出镜

抖音更乐意扶持露脸的账号，这和抖音的社交属性是密不可分的.

④ 颜值过关

相对来说，快手顾客对颜值是非常宽容的，你能看见诸多普通人呈现自己不那么美的一面.而在抖音想火，不说美若天仙，最起码不能丑、不能邋遢.

美颜、滤镜...你懂的.

⑤ 跟上热门挑战

如果说，抖音现在有什么空子能够钻，那可能就是这个「热门挑战」了.

例如抖音新上线了一种比较热门的挑战，现在参加的人还不多，如果你判断这个话题存在火的潜力，这个时候快速跟进去做某些模仿的内容，就很可能上推荐.
访问抖音的内容有三个入口，第一种是推荐，第二是关注，尚有第三个就是挑战.

这个和蹭微博热搜是同样的道理，你自己可能无法制造出热点，但是你能够搭上热点的顺风车.

3）编辑

通过编辑，你能让你的内容以更加好的形式呈现出来.有 3 点要注意：
① 背景音乐
选音乐重要有 2 个原则，第一是和视频内容完美配合，这是最佳的；如果这点做不到，那就选择顾客认知度比较高的音乐，《说散就散》《海草舞》之类的，顾客还是很买账的.
② 特效
抖音提供快放、慢放、倒放、节选段落循环放等功效，具体玩法多样，这里不展开.
③ 标题、封面
这个和公众号的原理同样，对你内容的播放量、完播率、分享量、分享后的点击量都有很大影响.
另外，视频播放的过程中，标题事实上就成了一种备注，如果设立得当，也能发挥很大的作用.例如和内容配合起来玩梗，或者引导顾客留言评论等.

4）公布、维护
① 公布时间

这个逻辑很简朴——什么时候顾客多，就什么时候公布.

普通状况下，互联网产品中午会有一种高峰期，下班之后大概是19:00~23:00 是另一种高峰期.大家能够选择这些时间段发，但凌晨的时候也有不少顾客在始终在用.

② 善用评论区

我们每天都有大量顾客评论，维护顾客的评论，就是回复顾客的问题，和顾客进行互动.这个环节做好了，活跃度、忠诚度都会有很大提高.

其实大家能够把它当成一种运行的位置.由于抖音现在现在是没有开放多少运行位置给账号的，我们只能够在头像、签名介绍自己的产品.这个时候，我们能够去评论里面引导顾客，通过作者回复，甚至是让你的同事当托儿来回复，对顾客进行引导.
如今抖音、快手等短视频 App 带来了新的流量红利，微视也有崛起的可能，每一种自媒体人都应当思考，自己的产品与否能搭上这趟快车.

五、如何通过抖音变现？

下六个月，抖音日均播放量就已经突破30亿，春节期间日活峰值一度超出6000万.
随着着高流量的涌入，越来越多的行业都聚焦于此，除了怎么在抖音上获得点赞和涨粉，被关心最多的一种问题就是：怎么通过抖音变现？

现在抖音号的变现方式重要有下列几个：
1、接广告，达人为品牌定制内容
一种粉丝3分钱，也有的一条视频数十万

抖音达人接广告或者说为品牌定制内容，是现在抖音号最重要的变现模式.
抖音达人能够通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等多个巧妙的方式进行品牌合作营销.

例如抖音粉丝数40万的抖音达人蕊蕊Linda ，近来通过在一种视频中表演“樱花手势舞”，为某手机品牌做了软植入，视频获1.7万点赞.即使是广告营销，但运用了在抖音上比较流行的手势舞玩法，看上去就好接受得多.
据很快前“剁椒娱投”的报道，抖音已经给平台上的红人配备专门的小编管理，头部的红人有类似经纪人的角色帮他们对接商业合作，但没有透露具体的分成比例，不同粉丝量级的红人分成方式也有不同，另外有红人透露，诸多抖音红人活得比明星还滋润.

“像某500万粉丝以上的红人，接广告都是几百万一条了，他们还不需要像明星活得那么累，能够做自己，还能赚那么多钱，多好啊.”

有关品牌的抖音营销，现在网络上有不少抖音号的市场报价流出，某些粉丝上百万的账号，一条15秒短视频的报价就好几万.据向几位抖音达人核算，得到比较一致的回答是按照“一种粉丝3分钱”报价.

其中，据某百万博主介绍，现在抖音达人基本都对这个价格达成了共识，但是这里的粉丝指的是纯抖音站内粉丝，不涉及头条号、火山小视频等其它头条系产品自带的粉丝，更重要的是，“真粉的话敢这样卖”.
但是，“明确的参考现在还不成熟”，其中还关系到内容属性、调性以及背后的人群品味，“例如一种纯搞笑的账号，在相似粉丝的状况下必定不如一种科技类舞蹈类这样细分领域的价值大”.

侧重与年轻人喜欢的调性相符的内容，例如舞蹈、音乐、探险、动漫、科技测评等，商业价值是最大的.

而如果是品牌调性已经比较成熟的博主入驻抖音，市场价又有不同.
据深夜发媸市场总监Miya介绍，即使深夜徐老师的抖音号才刚做一种月，“但由于徐老师本身就是成熟的IP，报价会比这个（1粉丝3分钱）高几十倍，我们现在抖音合作是10万起，重要是美妆和互联网客户”.
另外据多位达人介绍，抖音平台对带有广告信息的抖音会有一定程度的限流，特别直接出现品牌LOGO、二维码等硬广的视频.

相比这些突如其来的露出，含有创意的抖音营销更会是将来的主流，就像很快前一条抖音视频捧红的答案茶，2个月从0到签约249家加盟店，吸粉和变现的速度都十分惊人.

固然，也有不少品牌干脆自己入驻抖音，将其作为重要的分发渠道.抖音营销峰会上就提到，现在抖音上粉丝最多的蓝V adidas neo，半个月内积累了120多万粉丝.

2、做电商，直达淘宝一站式购置
小范畴开放，爆款一天7万流水

3月26日前后，抖音出现关联淘宝的卖货链接，多个百万级以上的抖音号页面出现了购物车按钮，点击后出现商品推荐信息，直接链接到淘宝.

抖音此举启动了抖音达人的电商变现之路，但是现在这项功效仅对少部分抖音达人开放.

从部分已知案例的销售状况来看，有些不甚抱负，但也有比较爆款的案例，例如223万粉丝的美食视频号野食小哥.
 据野食小哥签约公司大禹的工作人员透露，野食小哥通过抖音购物车功效售卖定制款牛肉酱，最多一天达成了7万多流水——当天野食小哥公布了一条用泡面配酸菜牛肉酱的视频.
“但是这跟野食小哥的视频质量和粉丝粘度有一定关系，我们也尝试了其它达人的电商功效，转化远远没有野食小哥高.”这名工作人员补充道.

“边看边买”已经被诸多视频平台挂在嘴边很数年了，但形成规模的案例则鲜有耳闻.究其因素，根本上还在于场景的错位，要想让抱着消遣心态看视频的顾客启动剁手模式，需要极强的说服能力.因此始终以来视频电商的转化率都很低，抖音也不例外.

但是今天头条对电商始终念念不忘，从头条号试水电商到抖音打通淘宝，探索从未停止.毕竟，对于张一鸣来说，即使广告营收增加很快，但电商是更具想象力的市场.

3、开直播，粉丝送礼和卖货
音浪背后的粉丝生意，边看边卖的直播模式

直播功效现在也仅对少部分达人开放.

粉丝能够在观看直播的过程中向达人赠予抖币，6块钱能买到42点抖币，达人获得的总收入就是音浪，音浪越高人气也越高.跟其它直播App花钱买礼物并没有什么区别.

除了粉丝赠抖币，有一技之长的达人还能够通过直播直接卖货，或给自己做其它方面的导流.

例如上图这个手工达人@囚徒，平时会拍下自己做手工的过程，直播时诸多粉丝就在评论区询问哪里能够买到木勺子，哪里能够买他用的工具，以及有无开网店，小哥哥直接在直播里安利了一波客服微信.

据理解，现在部分达人已有权限，能够在直播页面放出电商购物车按钮，直接边看边买，形式非常像淘宝直播了.

 4、导流其它平台，抖音之外获利
无心插柳延伸出爆款，或从细节发现商机
有些抖音号即使不能在抖音上挣到钱，但却在抖音之外获利.

例如有些垂直行业的抖音号通过在视频中植入自己的微信号，为微商导流，或出对应的周边.
或者为其它App、平台账号导粉.之前比较有名的是讯飞语记等案例，即使一开始或许是无心插柳，但之后延伸出的商业价值却不可预计.
 尚有一种比较典型的案例是通过抖音给公众号两天涨粉130万的“表情兔”.
这个公众号创立于2月28日，因素是运行者看到抖音上某些很火的表情包视频，以及诸多人在评论区求表情包.他们在抖音上发了一种视频，内容是如何搜索关注这个公众号并得到抖音热门表情包.据运行者透露，这条视频播放量1300万，两天给公众号涨粉130万，一周涨粉到150万.
嗅觉敏感的小伙伴，总能想到从新兴平台吃红利的方法.“表情兔”算是蹭到热点、吃上红利的先行者.
但随着抖音的发展，平台对于向其它平台引流的行为也管控愈发严肃，会采用限流甚至封号的处分.但愿广大同行谨慎.

5、网红达人转型，获得衍生价值
抖音网红出演电视剧，音乐人成抖音段子手

与前段时间诸多人讨论的“明星网红化和网红明星化”趋势类似，抖音红人也能够朝着个人IP和演艺明星的方向进发.

例如在抖音上大火的费启鸣，近来传出要出演电视剧《我在将来等你》，可能将从此踏上“星途”.

尚有某些原创音乐人也在抖音上传输自己的原创作品.

近来，抖音推出了“看见音乐计划”，全方面扶持原创音乐人，有关抖音音乐人的个人主页会出现“音乐”一栏，有关音乐被使用的次数和有关视频获赞数综合排名，直接关系到他们能否进入决赛.

抖音此举也是一石四鸟，既支持了原创音乐，招揽了一批原创作者，又为平台奉献了一批优质素材，顺手巩固了本身的调性和活跃度.

但是对这些原创作者来说，还是有通过抖音让自己的作品获得更多关注的机会.有些音乐人通过发段子获得百万粉丝，然后偶然提示一下粉丝，别光顾着看段子，也听听歌啊.

现在，抖音上的达人重要涉及抖音平台孵化的原生达人，MCN机构入驻达人以及入驻个人.由于每种类型跟平台的合作方式有差别，因此相对应的内容扶持和商业模式也有一定差别.
例如平台签约孵化的达人和MCN机构入驻的达人，都与平台有更亲密的联系，一定程度上享有平台扶持.
特别MCN机构入驻达人，诸多是在垂直细分领域已经运作成熟的网红，从而更有机会考出高分，成为粉丝量百万甚至千万级的大号. 
即使不能同一而论，但不得不承认的是，这些达人确实更有机会获得电商购物车、1分钟长视频、直播等功效的内测邀请，商业变现的机会也更多.以个人身份入驻的抖音号也能杀出黑马，但是这类账号绝大多数还是路人玩家，诸多都称不上达人.

6、有关抖音将来的变现模式
也能够做某些想象，例如：
1. 启动视频打赏付费，建立顾客激励体制；
2. 给原创的BGM和原创挑战话题设立奖励，提供礼物积分赏金等；
3. 推出更多酷炫的视频制作功效的付费版本，限时体验；
4. 开设抖音自制表情包栏目，参考微信表情包的打赏和下载机制.