秋装波段上货讲解文档.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,2016,年秋装波段上货讲解,服装销售季节的重要性,-,波段性上货,1,目录,服装销售季节性,各月销售重点大类,商品销售生命周期,波段上货的重要性,买手,/,生产,/,商品的各级职责说明,2,内容,服装销售季节性,各月销售重点大类,商品销售生命周期,波段上货的重要性,买手,/,生产,/,商品的各级职责说明,3,以宁波及江苏武汉,2015,年历史天气举例说明：,4,以宁波及江苏武汉,2015,年历史天气举例说明：,5,以宁波及江苏武汉,2015,年历史天气举例说明：,6,服装销售季节的重要性,从以上的天气走向曲线图可以看出，中国大部分地区四季温差较大，因此对服装厚薄,/,长短的需求各不一样；,而人是感性的动物，其皮肤调节温度的能力相对比较弱；而人又是需要到处行走的社会性动物，又因为人对居住环境和归宿感的要求，不可能象动物一样南迁北移或者冬眠；,因此人类四季着装的差异性需求非常大，天气一变化，不合季节的商品无论降至多低的折扣，人们的购买率也下降到低谷；,故服装企业要盈利，必须要紧跟天气变化，在天气变化之前，帮顾客准备好所需的着装。,7,内容,服装销售季节性,各月销售重点大类,商品销售生命周期,波段上货的重要性,买手,/,生产,/,商品的各级职责说明,8,各月穿衣指数差异性,9,各月穿衣指数差异性,10,各月穿衣指数差异性,11,内容,服装销售季节性,各月销售重点大类,商品销售生命周期,波段上货的重要性,买手,/,生产,/,商品的各级职责说明,12,服装商品销售及利润周期图,导入期的产品销售单价高,/,利润率高，而销售额占比低，因此给公司带来的利润较少，但可以带来不少预测性的数据，指导后期的商品营销及采买操作，因此上面各月穿着主要大类的商品提前,2,周上市；而入仓应提前,3,周；,宁让货等人，勿让人等货；,但服装上市又不宜过早，避免新款变老款；因此把握服装的上市节奏非常重要，而这个就需要买手和生产的密切配合。,13,内容,服装销售季节性,各月销售重点大类,商品销售生命周期,波段上货的重要性,买手,/,生产,/,商品的各级职责说明,14,服装商品波段性上货的互补性,每个波段销售的重点大类不一样，因此我们需要保证每个大类在适当的时间必须完全到店，以确保各个大类交替和连带的销售额的稳定性，因此对于商品的波段性的入仓要求需要各位的重视和配合！,15,内容,服装销售季节性,各月销售重点大类,商品销售生命周期,波段上货的重要性,买手,/,生产,/,商品的各级职责说明,16,商品前端各部门职责说明,前期由于公司刚处于创立期，因此,1,人多职，部门职责没有明确划分；,现公司进入快速发展期，体量增加，对于商品企划和规划的要求更高，因此各部门之间的岗位和职能划分需要更明确。,现针对商品前端的相关,3,个部门的职责予以简单说明,:,17,商品前端各部门职责说明,商品前端相关部门的职责划分,部门,岗位,职能,责任,与其他部门配合,买手研发部,买手,各系列款式的采买,抓取流行趋势，按需求采版、询价、报价，寻找合作厂商资源,商品部：提供样衣供商品部选款提供,-,生产部：厂商资料和报价，方便生产排单。提供,-,核价小组：厂商资源及报价，方便议价及定价。,设计师,各系列款式的设计,抓取流行趋势，按需求设计款式，寻找合作面辅料供应商，并询价、报价,对接商品部,-,品类款式，并提供成衣价格给商品，方便定价提供,-,生产部：面辅单,/,工艺要求，供应商资料。提供,-,核价小组：供应商资料,/,面辅料成分,/,规格及报价，方便议价。,生产部,生产经理和计划,/,跟单,/,品控后道,公司经营商品的生产及后道处理,接收商品部的下单表，根据厂商资源进行整合，计划排单，并跟进货期，保质保量按期交货，并提前将货期录入,ERP,系统，以便物流安排仓位及商品部安排上货。,货期,-,回复商品部入仓期和数量,-,通知物流部通过资料及时录入,ERP,的形式，及时通知。期货提前,3-4,周，现货提前,1,周，如未及时录入，商品部跟进。,商品下单核价小组,核价小组：楼总主抓商品企划经理协助,商品的核价,/,议价,/,定价,审核报价，议价根据品牌定位及价格带需求定价；对不符合定价需求的，进行评估和再议价核定最终吊牌价,对接,-,商品，价格需求。,下单小组：楼总主抓商品企划经理商品数据及管控经理,商品的规划,/,组合及下单,根据流行趋势和销售分析，进行商品规划,/,组合、结合成本和市场定价；根据综合分析确定下单量，并将下单量提报生产部，同时给到生产要求入仓截止日期，方便生产计划,对接买手及设计,-,大类及节奏需求；款式筛选,/,结构组合，价格需求；对接生产部,-,准确下单量及货期要求，大货试穿,/,质量需求。,18,现货采买的流程,19,20,21,22,23,24,25,26,27,买手的考核方案,宁波调皮孩子童装有限公司,买手月度绩效考核表,部门：买手研发部,职务：买手,被考核人：,考核月份（季度）：月度 季度考核基数：元,序号,考核项目（定量）,50%,季考核权重比例,季考核金额,考核目标,数据提供项目,实际绩效,实得金额,指标解释,考核标准细则,门槛值,目标值,挑战值,提供部门,数据提供责任人,数据名称,1,品类需求,SKU,采版满足率,25%,80%,90%,100%,商品部,商品企划经理,原则上，需求,SKU,数满足率,100%,，可以另外超出,20%,由买手自由发挥,T,货应提前要求工厂提供品类结构及样衣图片（可以是部分），由商品下单小组根据结构及图片决定偏差率。,注：低于,80%,（不含）此项为,01,、,=80%,得该考核金额的,90%;2,、,=90%,得该考核金额的,100%;3,、,=100%,得该考核金额的,110%;,2,采版命中率,25%,10%,5%,0%,商品部,商品企划经理,采版品类,SKU,数不超过需求,SKU,数的,150%,：,1,、单个品类,SKU,需求数低于,10,个的，,SKU,采版数不超过,200%,；,2,、单个品类,SKU,需求数低于,10-20,个的，,SKU,采版数不超过,150%,；,3,、单个品类,SKU,需求数高于,20,个的，,SKU,采版数不超过,130%T,货应提前要求工厂提供,SKU,数及样衣图片（可以是部分），由商品下单小组决定超出率。,注：超过最高限制数的,10%,（不含）此项为,01,、,=6%,得该考核金额的,90%;2,、,=1%,得该考核金额的,100%;3,、,=80%,得该考核金额的,90%;2,、,=85%,得该考核金额的,100%;3,、,=90%,得该考核金额的,110%;,2,售罄率（夏冬）,90%,92%,95%,财务部,财务经理,注：低于,90%,（不含）此项为,01,、,=90%,得该考核金额的,90%;2,、,=92%,得该考核金额的,100%;3,、,=95%,得该考核金额的,110%;,3,正价率,25%,7,折以上（含,7,折）销售占比,55%,7,折以上（含,7,折）销售占比,60%,7,折以上（含,7,折）销售占比,65%,财务部,财务经理,低于,55%,（不含）此项为,01,、,=55%,得该考核金额的,60%;2,、,=59%,得该考核金额的,80%;3,、,=64%,得该考核金额的,100%;4,、,=65%,得该考核金额的,110%;,合计,50%,0,0,批准：被考核人：财务审核：考核人：日期,29,商品企划经理的考核方案,宁波调皮孩子童装有限公司,商品企划经理月度绩效考核表,部门：商品中心,职务：商品企划经理,被考核人：,考核月份（月度）：月份 月度考核基数：元,序号,考核项目（定量）,50%,季考核权重比例,季考核金额,考核目标,数据提供项目,实际达成,实得金额,指标解释,考核标准细则,门槛值,目标值,挑战值,提供部门,数据提供责任人,指标,1,销售达成率,40%,75%,100%,110%,财务部,财务经理,此项为月度指标，根据公司总体销售业绩考核,注：低于,75%,（不含）此项为,01,、,=75%,得该考核金额的,70%;2,、,=90%,得该考核金额的,90%;3,、,=100%,得该考核金额的,100%;4,、,=110%,得该考核金额的,120%;,2,买手考核数据提供准确率,5%,100%,财务部,财务经理,商品企划经理所做规划由管理中心签批,/,买手及设计确认，留财务部及商品部备案；商品企划经理提供的数据，由财务经理核实。,低于,100%,，此项为,0,合计,45%,0,批准：被考核人：财务审核：考核人：日期,附加说明：所有商品入仓前的商品品类资料，应交由商品核价及下单小组审核，确认品类资料正确，方可入库，否则相关人员处以,1,次,200,元罚款；商品企划经理负监督责任，连带罚款,200,元,1,次。,30,商品企划经理的考核方案,宁波调皮孩子童装有限公司,商品企划经理季度绩效考核表,部门：商品中心,职务：商品企划经理,被考核人：,考核月份（月度）：季度 月度考核基数：元,序号,考核项目（定量）,50%,季考核权重比例,季考核金额,考核目标,数据提供项目,实际达成,实得金额,指标解释,考核标准细则,门槛值,目标值,挑战值,提供部门,数据提供责任人,指标,1,售罄率（春秋）,25%,80%,85%,90%,财务部,财务经理,此项为季度考核，季度发放,注：低于,80%,（不含）此项为,01,、,=80%,得该考核金额的,90%;2,、,=85%,得该考核金额的,100%;3,、,=90%,得该考核金额的,110%;,2,售罄率（夏冬）,90%,92%,95%,财务部,财务经理,注：低于,90%,（不含）此项为,01,、,=90%,得该考核金额的,90%;2,、,=92%,得该考核金额的,100%;3,、,=95%,得该考核金额的,110%;,3,毛利率,25%,32%,36%,37%,财务部,财务经理,低于,32%,（不含）此项为,01,、,=32%,得该考核金额的,60%;2,、,=34%,得该考核金额的,80%;3,、,=36%,得该考核金额的,100%;4,、,=37%,得该考核金额的,110%;,4,金额结构差异,5%,15%,10%,5%,财务部,财务经理,商品企划经理做好季度规划后由管理中心签字，留财务部备案，季末统计数据交财务经理核实,超过,15%,（不含）此项为,01,、,=15%,得该考核金额的,60%;2,、,=11%,得该考核金额的,80%;3,、,=6%,得该考核金额的,100%;4,、,=5%,得该考核金额的,110%;,合计,55%,0,批准：被考核人：财务审核：考核人：日期,附加说明：所有商品入仓前的商品品类资料，应交由商品核价及下单小组审核，确认品类资料正确，方可入库，否则相关人员处以,1,次,200,元罚款；商品企划经理负监督责任，连带罚款,200,元,1,次。,31,