周工暖通网络推广策划案.doc

周工暖通网络推广策划书

策划机构：电子科技大学科园教育中心 12秋电商A班

成员介绍：刘小琴 屈倍民 李欣焱 王萍

策划时间：2014-5-19

一、前言 3
二、网络营销环境分析 3
(一)市场环境分析 3
(二)企业形象分析 4
(三)产品分析 6
(四)竞争分析 6
(五)、周工暖通现状分析 9
三、网络营销方案 9
(一)营销目标和战略重点 9
（二）网站推广方案 10
四、实施计划 10
1、准备阶段 10
2、实施阶段 11
3、测试阶段 11

一、前言
本次策划的目的是了解成都暖通市场的基本情况，通过对我们网站的各种数据的具体调查、整理和分析，以及和同类别的相关网站进行对比，从而得出自己网站存在的问题和优劣势，以便对我们的网站进行相关的优化和推广，提高我们网站的曝光率和知名度，最终提高我们网站产品销量。
二、网络营销环境分析
网络营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。
(一)市场环境分析
据悉，南方地暖安装市场体积正在增长的势态，国内居民生活水平的提高和日益增长的住房需求带动了房地产行业的兴旺，巨大的房地产市场为供暖行业带来了无限商机。由于北方市场主要省市相继颁布了禁止在市区使用燃煤作为采暖能源的规定，传统的燃煤锅炉因环境污染已逐步被新德采暖方式所代替，在近几年出现的新型采暖方式中，电采暖在节能，节地，降低管理维修费用方面，突显优势，传统采暖方式的弊端，由于历史原因形成的传统采暖方式主要是由市政热力管网供暖，在远离市政管网的地方一般都是开发商或建设者通过锅炉(燃煤、燃气、燃油、电)建立一个局域或区域供暖系统来供热。这种传统的供暖方式在商品时代的条件下，出现了许多无法调节的矛盾。多数城皆存在冬季采暖费收费难的问题，加上有人恶意欠费，致使物业公司或供热公司收不齐采暖费，造成被迫停止供暖或延期供暖，使用户与用户之间产生了很多不必要的矛盾。对于传统的采暖系统来说，其初始投资大，使用效率低，用行费用高，后期管理成本和维修成本高，而且着设备使用时间的增长，维修费用会逐步增加。对于集中供热系统来说，存在着管网的热损耗，对资源是一种浪费。尤其在入住率较低的情况下，物业公司很难维持采暖系统的正常运转，而且，随着能源产品价格的不断上涨，传统的采暖费用必定会随之上涨，所以地暖的需求不断上涨。
(二)企业形象分析
1、公司简介
成都周工暖通设备工程有限公司是一家集节能、低碳、环保、舒适为一体的系统集成商，是专业型高科技企业，并囊括了中央空调、新风、采暖、热水循环、水处理、家居智能控制系统的工程设计、工程安装、系统改造和售后服务。
同时，为适应现代市场的发张与需求，于2012成立了 成都正盛科技有限公司。公司集中优势力量致力于产品的研发、设计和安装，更加专注舒适化集成系统的新产品、新技术研
发及推广。
成都周工暖通设备工程有限公司在中央空调领域与约克、开利、特灵、麦克维尔、大金、三菱、东芝、天加、王牌、远大、克莱门特、格力、美的、海尔等中外知名中央空调生产企业；采暖和生活热水循环系统与德国博士锅炉、意大利贝雷塔锅炉、意大利海豚派PE—XB采暖管、韩国LG、土耳其派克佩恩暖气片等暖通生产企业达成长期战略合作伙伴关系；智能能控制与美国江森自控、日本西门子生产企业建立长远密切合作，并取得了多个产品品牌代理权，得到了诸多厂商的有力技术支持。
公司现有员工中具有大学本科以上学历17人，专职项目经理3人，设计工程师3人，工程监理2人，专业施工班组12个，严格执行施工规范管理哦，确保所有工程施工质量验收标准，形成从设计、工程安装管理、售后为一体的全方位配套服务。公司下设：（新产品、新技术）研发、设计、营销、工程、采购、财务、售后服务等相关职能部门。
公司秉承“安全、节能、环保、舒适”的经营理念，遵循“规范化、科学化、制度化”的管理理念来铸就一个现代化高新 。
2、企业文化
企业精神：专注 专业 专心
企业核心理念：集诚汇智 合力成势
企业经营理念：创新突破保证品质 优质管理提高效率
企业发展理念：永恒持久的创新----源于不懈的追求
企业服务宗旨：以真诚感动客户 以质量赢得市场
企业价值观：努力实现舒适化系统集成品牌供应商而奋斗终身
企业人才理念：以人为本 任人唯贤 人尽其才
企业愿景：成为西部最具影响力的一体化暖通公司
企业广告语：周工暖通 冷暖相伴
团队口号： 责任 奉献 共享 共担 同心协力
(三)产品分析
公司集中优势力量致力于产品的研发、设计和安装，更加专注舒适化集成系统的新产品、新技术研发及推广。成都周工暖通设备工程有限公司在中央空调领域与约克、开利、特灵、麦克维尔、大金、三菱、东芝、天加、王牌、远大、克莱门特、格力、美的、海尔等中外知名中央空调生产企业；采暖和生活热水循环系统与德国博士锅炉、意大利贝雷塔锅炉、意大利海豚派PE—XB采暖管、韩国LG、土耳其派克佩恩暖气片等暖通生产企业达成长期战略合作伙伴关系；智能能控制与美国江森自控、日本西门子生产企业建立长远密切合作，并取得了多个产品品牌代理权，得到了诸多厂商的有力技术支持。专业施工班组12个，严格执行施工规范管理哦，确保所有工程施工质量验收标准，形成从设计、工程安装管理、售后为一体的全方位配套服务。公司下设：（新产品、新技术）研发、设计、营销、工程、采购、财务、售后服务等相关职能部门。

(四)竞争分析
对于传统的采暖系统来说，其初始投资大，使用效率低，用行费用高，后期管理成本和维修成本高，而且随着设备使用时间的增长，维修费用会逐步增加。所以，我们急需新技术的开发，从侧面来说，地暖的发展前景还很大，同时，其他的同行业竞争对手也不可忽视，下面是我们对他们做的一些调研分析，可以做我们的一下参考：
成都周工暖通SEO数据分析

成都周工暖通
成都中暖暖通
成都华源暖通
成都雅迪尔暖通
成都鼎格暖通
成都斯威士兰暖通
成都泰样暖通
百度权重
0
1
1
1
1
2
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Google
1
0
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0
1
站内链接
56
79
25
137
114
108
66
站外链接
3
1
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0
4
8
33
反链接
0
0
20
6
1
12
37
响应时间
4804
525
112
10726
77
606
92
百度流量预计
0
6
2
50
1
131
46
百度关键词库
0
2
6
9
5
7
11

百度收录
87
34
151
816
304
79
266
谷歌收录
0
155
277
957
21
606
506
360收录
107
16
153
543
133
328
285
搜狗收录
28
1
1
14
37
61
171
百度反链接
6
6
921
1万2200
260
453
1000
谷歌反链接
0
0
2
0
1
1
3
360反链接
137
218
1311
854
603
369
729
搜狗反链接
0
查询
查询
查询
查询
查询
查询

在360排名靠前
排名综合靠前
在百度推广

根据上述分析，我们网站（成都周工暖通）百度权重排名急需提高，百度流量预计和百度关键词库也需要提升；谷歌收录为零表示谷歌中没有收录我们的网页，严重影响我们在谷歌搜索引擎中的排名，谷歌反链接也为零，我们应该进行相应的网页优化，提高网页网站搜索排名；搜狗反链接为零，网页优化为重点。相比其他同类型的网站，周工暖通还需要很多的优化推广，来提高网站知名度和搜索排名。

(五)、周工暖通现状分析

1、SWOT分析

强势(S)：先进的设备和工艺专利，高素质的员工，高效率的团队，在业内享有较高的知名度，产品线广。
弱势(W)：市场竞争激烈，地暖安装技术还有待发展。
机会(O)：国内地暖安装技术还不成熟，可以发展的空间还很大，成都地暖市场还能很大发展潜力，并且还有待进一步开拓。
威胁(T)：其他品牌的入驻，地暖市场竞争激烈，行业压力进一步增大，发展前景好但是做到顶尖还很困难。

　　三、网络营销方案

　　(一)营销目标和战略重点

根据以上的分析，我们可以看出要在网上开拓我们的地暖安装市场，还是要注意很多方面的问题的，例如：
1、 周工暖通在成都地区的知名高不高？
2、 我们的网站设计合理不合理？
3、 我们的网站访问量高不高？
4、 随着互联网的高速发展，网络营销提供了实现的平台
5、 网上用户的断增长带来了更大的市场空间？
而我们的战略重点在于：以网络为重点辅进行论坛宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。
（二）网站推广方案
根据分析，我们觉得采取在论坛发帖的方式进行推广，具体定在第四城论坛，我们准备每天计划发3篇帖子，一周统计一次推广效果，在一个月以后看整体推广效果。分析总结，对我们的推广进行整体评估，绩效考察。

四、实施计划

1、准备阶段

逐渐进行论坛推广的帖子写作，并运行到网站内部，最主要是与网络服务商签定域名注册计划和精心策划能够吸引消费者的网站。培训部分网络人员，以用于保证网络的安全与维护。其中的重点是欲扬先抑地把“网络本公司”口号提高。

2、实施阶段
周工暖通推广小组成员绩效考核表
被考核人

个人编号

填表日期

所在部门

岗 位

入司日期

考核区间
年 月至 年 月
考核标准以及分数
杰出（10分） 优秀（8分） 良好（5分） 一般（3分） 差（2分） 较差（1分） 极差（0分）
考核项目
考核得分
自我考核
直接领导考核
分管领导考核
权重
备注
工作能力
2、有团队合作意识，能以集体利益为重

20%

4、学习、总结能力

10%

5、主动发现问题、解决问题的态度和能力

15%

6、责任心

20%

7、灵活性

15%

8、创造性以及潜力

12%

9、良好组织能力和协调管理能力

8%

合计

100%
——
2、对待工作责任心

20%

3、对待工作热情度

23%

4、能主动完成工作任务

25%

5、能寻求更好的方法来完成工作

22%

7、遵守工作规范

10%

合计

100%
——
1、能保质保量完成工作任务

20%

2、能正确理解上级安排的工作，在执行过程中能主动调动各方资源以达成目标

15%

3、能准确地表达出自己的看法，在工作中善于沟通并保持良好的人际关系

15%

4、对承担的工作熟练掌握，有成功完成的经验

18%

5、工作认真、细致，考虑问题深入

12%

6、对问题认识全面，有系统性

10%

7、在承担工作上有发展潜力

10%

合计
0.0
0.0
0.0
100%
——
直接领导评价
您最欣赏被考核人哪些方面？

您认为被考核人哪些方面需要改进？

评语

我们的帖子写手分不同的时间段，将我们的推广帖子发布到第四城论坛进行推广，并且不时地检查网站管理员的动态，确保我们的推广帖子不被删除，并且被更多的网民看到，从而提高我们的网站知名度，提高我们网站的浏览量和转化率。

　　3、测试阶段

　　在网站与电子商务的推行期间，应逐步完善并加强管理。对于试行期间出现的问题应予以及时加以纠错，以确保我们的推广能够取得更大的效益。

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成都周工暖通网络营销策划书