年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析.pptx

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析,年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析,第1页,生活节奏加紧，生活压力也日益增大，职业女性担负着事业和家庭双重责任，在照料家人同时，也应该善待自己，未雨绸缪。,为此，咱们搜集了不一样年纪、不一样领域六位女性，分享他们养老保障计划和人生经验,!,年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析,第2页,据一项网络调查显示：九成以上人担心养老问题，大家对仅靠养老金维持退休后生活普遍缺乏信心，,87%,人养老得,靠自己另外攒钱,，,37%,人认为退休后自己生活水平将严重下降。,现在女性退休年纪较男性要早，但寿命普通都比男性长，这就需要更多养老金，保障老年生活品质。,年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析,第3页,案例一：,鲁隽华“健康就是福”,66,岁鲁隽华女士现居北京宣武区姚家井小区，,5,年前丈夫过世，膝下一儿，两女，儿女孝顺，各自成家立业。,老人生活起源是老伴抚恤金和儿女每个月按时交纳生活费，他说：,我这一辈子省吃省穿，到老了，没攒下什么钱。老伴生病那会儿，基础上家里积蓄都用空了，接着又给儿女操办婚事，这几年攒下五六万元留着养老。孩子们都有自己家，我生个病啥，也需要人照料，雇人看病都要花钱。平时我攒点钱，多少是给孩子们减轻点儿压力。,年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析,第4页,鲁隽华儿女们现在工作和家庭都很稳定，没有太多需要老人操心事，女儿们曾屡次提出要老人搬来同住，不过个性要强老人没有同意，一来不愿意给儿女增加负担；二来自己朋友和生活圈都已经熟悉，不愿换环境。,老人无工作单位，也没有购置任何,商业,保险。,年初，才加入小区医保，普通小病都能报销。老人身体硬朗，天天早上去附近陶然亭公园早锻炼，吃完晚饭还要出门遛达几圈，原来喜欢抽点烟，打打麻将，最近几年逐步把这些癖好都戒了。,年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析,第5页,健康就是福啊,，老人重复说：,假如生一场大病，社保医疗最多能处理,30%,，自己遭罪不说，家人也跟着着急。我身边几个老人常年吃药，去一次医院就要扔个千八百。,老人对自己以后生活打算考虑得很清楚，现在每个月除去基础生活，最少能攒下,1500,元左右充裕，自己打算存,10,万元钱为自己后事和医疗储蓄。老人一再强调，尽可能不给儿女添麻烦。,年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析,第6页,分析讨论：,鲁婆婆担忧是什么？,咱们身边是否有这么客户？,他们都是谁？（请写出他们名字三个）,他最大需求是什么？,咱们怎样利用保险来帮助他？,什么产品最适合他？,怎样打动他？（话术）,年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析,第7页,案例二：,姜丽萍“养老依赖养老院”,在西部地方林业局工作多年姜丽萍女士，丈夫也是公务员，夫妻俩都已过不惑之年，儿子还在读小学。,谈到养老打算时，姜女士很从容，他们夫妇退休后，每个月能拿到现在工资,90%,以上退休金，其它医疗保障等补助待遇也很齐全。,现在，主要是给孩子积攒教育经费和咱们两家父母养老金，咱们俩商议好了，等行动不便了就住进养老院，现在孩子都是独生儿女，生存压力大，咱们不想给他增添负担。,年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析,第8页,姜女士理财计划是，为了躲避通货膨胀，将收入,30%,投资风险较低国债、短债,基金,、债券基金等稳健型金融理财产品；另外，他们还有一套面积一百多平米房产，未来也能够以房养老。姜女士说，除了准备充分养老金，还要准备养老精神食粮。到老了要有朋友，有自己生活，住养老院是一个很好养老方式，看看身边很多空巢老人孤独寂寞，还不如聚在养老院天天有些人能够一起聊天玩耍不寂寞。,即使到老了，也要不停认识新朋友，尽可能让自己生活充实，毕竟，高兴是人生至福。,年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析,第9页,分析讨论：,姜女士是一个追求什么人？,咱们身边是否有这么客户？,他们都是谁？（请写出他们名字三个）,他需求是什么？,咱们怎样利用保险帮助他完成梦想？,怎样打动他？（话术）,年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析,第10页,案例三：,关丽“购置保险预防养老”,关丽在北京一家房地产企业上班，对于养老规划，他颇有想法。早在,1997,年，关女士就为自己和全家都购置了保险，,我在民营企业工作，即使工资不低，但企业没有福利待遇，也没给员工办理保险,。保险是他选择最好投资理财方式。保险既能起到保值升值作用，也对自己不可预见未来生活风险起到保护网作用。,年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析,第11页,儿子一出生，他就为儿子投资了教育和人寿保险。今年儿子刚上初中，就开始按月领取教育基金了。关女士说，现在每个月为孩子教育也在做定时基金投资，等孩子上大学，这笔资金就基础和学费持平了。同时，他也为全家都办理了分红型养老险，每个月,2500,元，连续缴纳,10,年，,50,岁开始每年能得到分红，今后这份保险分红连带本金也是为孩子留下一笔遗产。,年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析,第12页,父母都有单位，而且是北京市民，养老和医疗还算有保障，关女士和妹妹共同负担父母生活。现在主要压力是自己工作不很稳定，一旦失业，就没有任何保障，生活支出会骤然增加。,最近关女士还在留心一些信誉好保险企业新推出来险种。,年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析,第13页,关女士说：,选保险，首先要看这个企业是否有良好赔付统计，其资金是否雄厚；其次，按照本身要求保障范围和标准，对比各个保险企业提供品种，哪些条款是最符合自己要求；同时要结合家庭财务情况，普通日常花销、投资和现金储蓄是,331,关系。对于保险投资来说，越早给自己投保越划算，伴随年纪增加，投保金成本也在增加，而投资与回报百分比则相对降低。,年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析,第14页,分析讨论：,关女士有很强保险意识，但他保障是否全方面？,咱们身边是否有这么客户？,他们都是谁？（请写出他们名字三个）,他还想购置保险，咱们能够向他推荐什么产品？,怎样开口？（话术）,年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析,第15页,案例四：,顾维佳“养老规划要趁早”,顾维佳小姐在一家著名外企工作，受周围人影响，从,年开始，就对个人理财很感兴趣，个性独立他想趁年轻拥有高薪时，用较少支出为自己未来购置一份高额保障。,顾小姐说：,我工资八成都买成了,股票,和基金，股票居多。当前我国缺乏完善投资体系，咱们理财经验和知识不足，而我国也缺乏专业且责任心强理财顾问，所以面对繁多投资渠道和机会，却无处下手。,年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析,第16页,和那些左顾右盼，犹豫买房年轻人不一样，现在还在租房顾小姐表示不考虑买房，面对加息风险、持有成本提升和楼市本身风险等，他对每个月月供有一定顾虑，加上担心父母养老和医疗问题，甚至考虑到当前经济环境不乐观，自己也可能跳槽甚至失业等等风险问题，买房会骤然增大生活成本，降低生活质量。,顾小姐去年底为父母各上了了份保险，他也正准备为自己购置人身意外和医疗保险，,保险含有一定强迫储蓄功效。我经常出差，保单和存折都存放在父母那儿，真有个万一，我父母也得到一定赔偿。,年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析,第17页,分析讨论：,顾小姐是一个什么样人？,咱们身边是否有这么客户？,他们都是谁？（请写出他们名字三个）,他担忧是什么？,咱们什么产品能够拿走他担忧满足他需求？,怎样打动他？（话术）,年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析,第18页,案例五：,卢晖“存一笔丰厚养老金”,卢晖是一名自由职业者，平时在家里全职照看刚上小学孩子，空余时间为杂志撰稿、画插图，生活主要起源依靠丈夫事业。卢女士为养老算了一笔账，从,60,岁,80,岁这,20,年，家里最少需要积攒,100,万元养老金，算上,3%,通货膨胀，就是每年要贬值,3,万元，再加上一些不可预见费用，家庭积蓄目标,200,万元。,年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析,第19页,现在孩子教育支出是大头，预留教育基金需要,30,万元,50,万元，还不包含日后需要出国深造费用。望子成龙是中国父母最大心愿，卢女士也不例外，他甚至不惜放弃工作，全职在家照料孩子。,关于对养老生活，卢女士计划买一个商铺，等孩子再大些自己能够经营一些衣饰设计，他希望老有所乐，不图盈利。,年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析,第20页,分析讨论：,卢小姐是一个什么样人？,咱们身边是否有这么客户？,他们都是谁？（请写出他们名字三个）,他最大需求是什么？,咱们什么产品能够满足他怎样打动他？（话术）,年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析,第21页,案例六：,宋英“养老还是件遥远事”,24,岁宋英刚参加工作，谈起养老计划他以为很含糊、很遥远，现在收入只能满足普通生活需求，每个月除去基础生活费，就剩几百元钱，还不时参加一些培训和大学进修课程，正全力为提升本身竞争力，为下一步在职场上提升做准备呢，,我财政属收支持平，属月光族，我没有对每个月收支很好规划,。,年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析,第22页,打算今年结婚宋小姐说：,第一步目标是先购置一套房产，也是养老保障。土地资源总是越来越稀缺，房产总趋势是上升。退休前人养房，退休后房养人。为了安度晚年，咱们都必须从长计议。,年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析,第23页,分析讨论：,宋小姐是一个什么样人？,咱们身边是否有这么客户？,他们都是谁？（请写出他们名字三个）,他最大需求是什么？,咱们什么产品能够满足他？,怎样打动他？（话术）,年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析,第24页,从容养老,从摇篮到墓地，每个生命都不能躲避终有衰老那一天，早为老年生活做些物质和精神上准备，使得老年生活更有品质，更从容。尤其对于需要兼顾家庭与事业女性来说，在人生最终一程，应该走更体面。按此推理，养老规划是每个渴望幸福生活家庭需要认真对待大事。,年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析,第25页,记者在采访中发觉，,30,岁以前女性对养老计划都很淡薄，甚至对于买保险都不屑一顾。中国已进入老龄化社会，养老问题尤其突出，假如不提前做好养老保障准备，不单咱们本身，整个社会也将面临由此带来后顾之忧。,年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析,第26页,因为缺乏社会保障机制，养儿防老，是中国传统养老模式；,伴随独生儿女政策和国民人均预期寿命延长，相关教授认为，未来几十年就业人口占总人口百分比将不停降低，结果将造成社会能够提供养老财务支撑能力下降，支取退休金人员百分比上升。因为社会价值系统改变，加上中国人口政策原因，未来一对夫妇可能要照料四位老人，儿女也将不再能够成为未来养老依靠。,年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析,第27页,伴随我国社会保障制度日益建立，养老问题正从传统走向当代，社保、商保、企业年金、个人储蓄正成为新养老方式。,所以，前总理朱镕基曾经说过：,“当前社会保障体系只能提供最基础生活保障，不足部份应由商业保障来补充！”,年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析,第28页,