决策仿真大赛策略.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,全国管理决策实践大赛,暨,“,东华杯,”,决策仿真比赛,攻略,2010.12,决赛第三 一等奖,2011.5,决赛第三 一等奖,季云翔 世界经济 管硕,112,本科：东华金融,必要知识,-,产量计算,市场一般计划量,=,生产线条数*,6500,*生产和理化系数*维修保养系数,-,（特殊产品数*系数）,生产,线条数选择：每个厂房只能容纳五条生产线,，每个产房耗资,5,（百万元）。,生产线数：,5,条 或者,7,（,8,）,-10,条,生产,和理化,系数,=1.3,第一期投入,5,（百万元）,维修,保养,系数,=0.9,或,0.98,每期投入,0.1,或,0.5,（百万元）,收缩产量时选,0.9,；扩张产量时选,0.98,特殊产品系数：,B,型,=0.9 I,型,=1.1,必要,知识,原料、工人和机器人,原材料、附件购买数量：一次性购买数量应大于等于,70001,个。（原材料,100,元、附件,200,元。,T,0,价格）,（小产量生产可以一次性购买两个周期的使用量,）,工人数量：一般产品数,/250+,特殊产品数,*,系数,/250,1.,工人,数量宁可过多不可过少（加班费用）。,2.,期末流动人员数量要补足。,初赛中可以使用机器人，复赛,和,决赛中不建议使用机器人，特别是,复赛和,决赛初期。,因为机器人的购买会增加中期贷款，而,复赛和,决赛初期企业没有利润来偿还贷款。可能会导致破产。,必要知识,中期贷款,中期贷款的计算很复杂，但是很,重要。中期贷款宁可多贷一点，不能少，不能有透支贷款。,在初赛和复赛，中期贷款的计算可以由“预算”完成，但是注意：,系统“预算”的前提假设你所有的产品都销售出去了。所以“预算”的,中期,贷款可能不足。,必须在最后一个周期把所有中期贷款还清。,周期,贷款,总额权重：,24,必要知识,预算,在初赛,和复赛,中可以使用“预算”功能，决赛将关闭“预算”功能。,在初赛和复赛,中使用,“预算”,功能,1.,节省,时间和精力,2.,检验,自己计算的正确率,系统“预算”的前提,假设是：你所有当期生产的和库存的产品当期都销售,出去了,。所以“预算”会不准确。,特别是当你有大量产品滞销时，实际结果会与“预算”在中期贷款上有很大差异。,市场份额,竞争,优势,当你发现或者预测下一期的市场将会有大量的市场容量空出时，你必须迅速增加产量，争取首先抢占市场份额。,当你首先抢占了空出的市场，攫取了大量的市场份额时，你便处于竞争优势状态下，其他竞争者不敢轻易与你展开价格战，因为你已经累积了利润。,由于你在前一期已经累积了利润，只要你定价合理，你总能比你的竞争者赚得更多（总盈亏累积更多），或者坚持得更久。,试运行阶段,观察初赛所在小组“真正参赛”的选手数量,最主要的目的。,了解参赛选手数量有助于你制定初赛阶段的策略。,检查自己的数据是否能正常提交，是否能正常参赛。,初赛,特点：,1.,真正参赛的,选手不,多，市场份额空出量大。,2.,市场形势：市场总容量将会一直增长。,3.,对手实力都不是很强。,策略：,从一开始就抢占市场，扩大产量多增加生产线,维修保养系数可以选择,0.98,首期价格可以考虑定在,1000,以下,900,以上,第二期价格根据第一期的产品库存来定,注意首期的中期贷款不宜超过,45,（百万元）,初赛,初赛只有五个周期，所以当第一个周期确定了总体产量后，不应当轻易改变总产量。,第一周期之后不要购买大量机器人，不要再大量投资固定资产。防止最后一个周期贷款还不完。,支付股息时要考虑保证总累计盈亏仍然占优势。,复赛,1.,所有参赛选手都认真参赛，且有一定的实力。,2.,市场形势：市场总,容量会先收缩后增长。,3,.,比赛初期所有人都亏损，所以应先存活，后求胜。,经验：第一期微盈，第二期持平，第三期微亏，第四期亏损（一些企业破产），第五期开始增产,提价（关注破产企业的产量、销售量、定价来,确定,增产,提价幅度），第六、七期盈利、还贷、争胜。,策略：复赛有两种策略,1.,大产量策略,2.,小产量策略,复赛,小产量策略,保守的策略、常规策略,在复赛第一期生产线数量只增加,1,条，维修保养系数选择,0.9,，每一期定价随波逐流，尽量不要使用过多的机器人，在企业破产后的增产阶段迅速增加产量抢占市场，争取在接下来的三个周期内拿到决赛资格。,确保库存产品数量不多于,20000,件。,确保中期贷款不多于,40,（百万元）。,复赛,要求：控制产品成本、定价合理，不要有过大的亏损，要准确把握增产提价的时机，一旦错过就很难进入决赛。,优势：不容易破产，操作难度小，初期的贷款少，还款压力小。,劣势：进入决赛难度加大，初期累计利润少，后期贷款压力大。,复赛,大产量策略,冒险的策略,在复赛第一期就将生产线数量增加到,7,条,-8,条。,不使用机器人，全部使用工人生产。,第一期定价在,800,元,-850,元左右，之后的每一期定价都保证要是最低或者相对偏低的，以确保不会有大量库存累积，同时定价不要低于成本，防止大规模亏损。,确保库存产品数量不多于,20000,件。,确保中期贷款不多于,40,（百万元）。,复赛,要求：掌握产品成本计算、能够做出合理准确的定价，对对手定价的预判要准确。,优势：在第一个周期可以累积最多的利润，定价合理的话可以始终保持小组前列，确保晋级。,增加产量之后的贷款额小，还贷压力小。,劣势：定价不合理容易破产，操作难度大，初期贷款压力大。,决赛,1.,所有参赛选手都是高手，成本低，定价合理。,2.,兼并收购是取胜的关键。,3.,市场形势：市场总容量会先收缩后增长。,4.,比赛初期所有人都亏损，所以应先存活，后求胜。,5.,“预算”系统关闭，需要自己掌握计算。,前两个周期微盈，之后逐渐开始亏损，到赛程中段开始有企业破产，进行企业并购，扩充产量，适当提价，后期仍将面对价格战，大部分企业微盈，小部分企业亏损，必须每一期都关注并参与企业并购。,决赛,决赛策略与复赛基本相同。，但操作难度更大。,前期：在确保存活的前提下，减少中期贷款，积累利润。,中期：并购倒闭企业比增产提价更加重要。,后期：每一期都关注并参与破产企业并购，尽可能累积市场利润，不断提高总累计盈亏，在最后一周期或者之前还清贷款，适当支付股息。,决赛,企业并购,当期企业破产后，当天就可以进行企业并购报价，报价截止时间是晚上,9:00,，十分钟后并购结果揭晓。,每个企业只能对一个破产企业给出一个报价，每个破产企业都有一个最低市场价值，报价不能低于这个市场价值。,破产企业的实际价值远远高于其最低市场价值（至少高出,50%,，具体要计算而得），但以最低市场价值中标几乎是不可能的。,决赛,最理想的破产企业是拥有少量的生产线、原材料、附件，没有机器人，有大量的库存商品的企业。这样的企业竞标者较多。,不太理想的破产企业是拥有大量的生产线、机器人，少量的原材料、附件，没有库存商品的企业。这样的企业竞标者较少。,当期并购了那些拥有大量的生产线和机器人的破产企业后，可以当期就在输入决策数据时选择卖出一部分生产线和所有机器人，这样可以回笼资金，减少并购产生的中期贷款。,决赛,企业并购资金来源于企业的现金。,企业没有现金也可以参加并购，而并不会影响并购的结果，所以要积极参与并购。,当企业现金不足时，并购会增加本周期所需的中期贷款数量，所以一旦并购成功，不要忘了增加中期贷款，否则透支贷款所带来的损失很可能会超过并购所得的效益。,预祝大家在,决策,仿真大赛中取得好成绩,