汽车营销工作总结(二).doc

汽车营销工作总结(二)

一、 年度进车量及销量
1: 从__年、__年销量情况来看，每年销量较好的月份为1月、10月、11月、12月.每年销量最低点为2月，8月，但是在__年8月份销量反而是上升趋势，原因是8月份公司销售政策有了大幅度的改变，销售顾问激情较高，所以出现反常情况.而每年的5月、6月、7月份销量平稳，没有明显的上升和下降趋势，上升最明显的月份为3-4月，11-12月，所以每年要抓住这几个月份冲量，在销量较低的月份打好基本功，做好宣传，收集信息，培训员工基础知识和竞品知识.
2: 从表1看出，天荣作为整个公司的主战场，__年天荣销量占总公司销量49%，北环市场占35%，二网及市场占__%.__年实销量419台，进车量368台，比例为1:1:1，20PC年应提升至1:1:5:
3: 20PC年要提高二网及市场销量，预计至少达到总销量的30%，并且优化库存，坚守先进先出的原则.
二、 各车型销量
1: 从表中可以看出，优优是我们的主打车型，占总销量的63%，
其中优优基本型、特惠1型、标准1型三个车型销量最大，各占优优车型的24%，%，19%. 优胜二代占总销量的25%.在20PC年低价位车辆占据比例较大，也是冲量车型. 2: 优优柴油、优劲、优雅这些车型销量不大，应该作为我们的利润车型.
三、各人员销量
老员工中销量最高的是___，也是销量最平稳的一个，在新员工中，刘聪销量较平稳，高出辉销量直线上升.其它销售顾问销量时高时低，说明产品和竞品知识还不牢固，销售技巧有待提高.
四、客户抱怨及投诉
1:在全年销售过程中客户抱怨共计14次，投诉1次.其中3位客户抱怨合格证给予不及时，1位客户抱怨惠民补贴给予太晚，2位客户抱怨竞品车和二手车置换返利未及时给予，1位客户抱怨钥匙没有随车，1位客户抱怨我公司给客户安装的铝圈不是原厂铝圈，1位客户投诉合格证耽误时间太长.
2:在这些抱怨中，由于信息员及时与销售部沟通配合，最终关闭抱怨，没有考核.但是1位客户梅庆坤投诉合格证不及时，导致最终考核公司14000元，这也许是因为我们各部门沟通不及时所造成，给公司造成了很大的损失，在以后的工作过程中我们一定避免此类事情再次发生.
3:在以后工作过程中，首先要考虑事情发生的严重性，因为厂家客服部门是一个很严格的部门，并且考核严重，所以我们要引以为戒，加强各部门沟通，杜绝抱怨和考核.
五、客户满意度
1:由于我公司客服部门还不太完善，在回访客户过程中，客户对销售顾问的服务都很满意，但是有客户抱怨合格证给予不及时，其中有一位客户投诉销售顾问态度不好，造成客户抱怨，我已经向客户沟通了此件事情，也找此销售顾问了解了情况，确实存在销售顾问态度不是太端正的问题，没有和客户沟通好，我希望以后客服加强监督，销售顾问端正态度，提高客户满意度.
六、部门之间沟通问题
1:由于每个人的岗位职责不明确，导致部门之间沟通存在一定的障碍，遇到问题推卸责任，信息传达不到位，忽略时间观念，造成工作无法正常的进行.
2:每个人有时候要身兼多职，无法做到每项工作细致、认真.
3:每次例会解决不了实质性问题.
4:缺乏制度约束，导致人员不好管理，工作无法向前推进.
以上是我20PC年的工作总结，展望20PC，回望20PC，望金泽所有同事在新的一年里有不一样的收获!

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