互联网搅局家装盘点国内十大家装OO.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,已过去大半，装修O2O就出现了新局面：为数众多家居网络平台在家装O2O领域还未站稳脚跟，新入局者就打出超低价格登场。新老O2,第1页,O,家装大战快速展开，除了拼价格还拼品牌和体验，家装,O2O,好戏刚才上演。新贵入局打价格混战当前赶在新年第一波发力有小米家装、蘑菇装修、微装,第2页,网、,360,装房网和搜房网。他们不但拼价格、拼速度还拼品牌、拼体验。前四者基本都是新上线家装企业，以前未有相关背景流出。房产大佬搜房网在新年,第3页,硬生生插上一脚，足见野心及市场魅力。小米家装“爱空间”：自称“史上最快互联网装修”背景：在业界风传了,1,个多月之后，爱空间在,2,月,2,日正式对外,第4页,宣告取得了,6000,万,A,轮融资，顺为资本事投，京东商城投资方,H Capital,跟投。因为顺为含有雷军背景，所以业内纷纷戏称爱空间为“小米家,第5页,装”。雷军投资互联网家装“爱空间”带着“小米家装”光环，,699/,平米价格及“确保,20,天工期”扑面而来，直言要处理“年轻人痛点”，“三,第6页,年内做到北京市场接单量最大企业”。,CEO,陈炜告称，微信从,1,月,1,日上线至今，爱空间粉丝已经超出,31000,人，装修订单已经排到了,6,月份。当前小,第7页,米还仅立足与北京市场。优势：爱空间在承诺,20,天完工前提下，确保,699,元每平米装修价格永久不变。并打出“史上最快互联网装修”旗号。价格低,第8页,、速度快优势有其原因。小米家装采取自养工人方式，因为人力成本提升，所以只有缩短周期提升完工速度，才能降低成本，这是其打出史上最快家装缘,第9页,由。另外，爱空间还打出了二手房装修牌，改装拆除仅需,119,元,/,平米。为了处理老房装修业主这两大痛点，爱空间与链家旗下自如寓合作，为装修业主提,第10页,供短期住房。而爱空间另一个合作搭档，迷你考拉则可认为业主解决搬家以及家俱、家电等家居用品储存问题。爱空间将目光延伸到二手房改装市场痛点,第11页,上，填补了市场空白。模式：说起小米手机模式，就是让硬件不盈利，靠后续软件及增值服务盈利，烧钱很任性。移植到互联网装修上也是同理，装修可能只,第12页,是小米进军房地产入口，经过低价甚至不盈利装修取得用户规模，再辅以小区、口碑增强用户粘性，最终在后续家俱、软装等方面寻求利润突破。爱福窝,第13页,家装平台：云设计，用技术变革家装背景：爱福窝,3D,云设计技术带来了家居营销新模式，在,3D,家装云设计平台上，设计即销售，所见即所得。这一突破性,第14页,设计导购过程，也是为了满足消费者在其所属居所,3D,空间中虚拟体验过程，家居行业市值最高宜华木业也正是看到了这点，战略入股爱福窝，借助,第15页,爱福窝领先云设计能力，共同构建家装生态系统。家居企业设计主导权有主动与被动之分，其中最主要还是设计主导权。设计主导权主动性是指在家居,第16页,企业销售终端充分利用,3D,云设计技术来第一时间吸引潜在消费者并让其在终端进行实体体验同时也充分享受虚拟体验，从而促进客单转化率和客单价。设,第17页,计主导权被动性，是指能够与那些掌握设计主导权企业结成联盟，比如说进入各种主材包。这么才能确保企业产品在互联网泛家装发展中依旧保留在第一,第18页,发展方阵中。尽管相关设计主导权问题当前还不是很明朗，还需要更多观察和思索。不过，家居企业在其经销终端设计主导权建设，应该对其最终设,第19页,计主导权影响含有主动作用。优势：作为国内最专业装修设计软件服务商，当前爱福窝已研发出一系列与家居相关云技术软件产品，比如,MyHome,第20页,3D,云设计软件,(),、线下,3D,家俱建材导购宝、,3D,家俱单体,360,度展示、爱家家,APP,等，从“装修前”就切入搭建平台，围绕,第21页,房型选择、虚拟之家设计、家俱建材选购三个关键步骤，帮助业主用户进行装修决议。其关键产品,MyHome3D,云设计，实现了业主与家装设计师在线交叉,第22页,设计、互动交流，充分满足业主个性化需求，让制作效果图不再是一个专业设计师独有能力，操作简单，功效强大，使用爱福窝专利技术,3D,云渲染引擎,第23页,，,8,秒出高清效果图，,18,秒出,3D,全景图，还提供一键式分享功效，用户不需要用想象来了解未来家居布局和格调，轻松与家人朋友分享设计灵感和作品。,第24页,模式：在线,3D,家装设计平台,(),，也是天猫战略合作搭档，从“家装前”切入，围绕房型选择、虚拟设计、家俱建材选购三个环,第25页,节，为客户提供一站式服务，影响客户决议并联动家装价值链。蘑菇装修：自称“性价比最高互联网装修”背景：蘑菇装修定位年轻人，网站上打出“我们为,第26页,年轻人提供更加好互联网装修体验”口号。蘑菇装修是我要装修网弟兄品牌。,1,月,23,日上线，打出“性价比最高互联网装修”旗号。产品上线前三天，,第27页,尚处内部测试步骤，即有用户主动上门咨询并当场下单，提前抢占首批施工名额。优势：作为“国内最大家居建材团购特卖平台”,我要装修网弟兄品牌,第28页,，蘑菇装修依靠其深耕家装行业,7,年，业务覆盖全国,50,个城市，合作商家超出,7000,家，含有强大装修资源。看似新入局其实已经有深厚行业背景支撑,第29页,。,599,元,/,平米装修价格暂无人出其右。十大主材都来自于圣象、马可波罗、科勒等一线品牌,;118,位家装行业专业人士组成供给商管理团体，实现,F2,第30页,C,模式工厂直供用户，省掉中间步骤费用,;,不设展厅，不打广告，不设“销售型”设计师，靠口碑传输，省掉宣传费用，低价高质有保障。模式：蘑菇装修采取,第31页,资源整合方式，和劳务企业合作雇佣工人进行装修，,45,天装修工期确实比小米家装长了二分之一多，不过打出低价主要靠充分原材料供给链。我要装修网拥有,第32页,7000,家原材料厂商，省掉了装修材料中间步骤。未来蘑菇装修能够依靠我要装修网全国,50,个城市分站，快速占领全国市场，并对家居行业进行深耕。,第33页,360,装房网：先取码后抢单背景：,360,装房网并没有像其它竞品一样，提前公布价格或工期，与小米家装互踩，而是给用户留足了悬念。,2,月,2,日用户经过,第34页,微信领取,F,码，,2,月,8,日公开设计系统及报价，,2,月,11,日用户再凭,F,码抢单。经过一个等候周期来做悬念营销。优势：网站上公布,360,装房网将选取一线建,第35页,材品牌，并打出“透明”口号。令人眼前一亮是合作品牌中出现了智能家居牌子。装修设计上打出了“苛求考究，无需将就”、“前所未有装修设计体验,第36页,”、“实现精巧房，不要精装房”口号，这似乎就是对小米家装直接叫板。以其公布“模块化个性设计、可视化设计系统”来看，似乎,360,装房网想在,第37页,个性化与标准化中寻求平衡。另一个优势是网站将提供“,120,项供客户下载质量验收标准书”和“无偿一年一次厨房厕所去渍保养、两年一次墙面翻新”。,第38页,售后服务无偿体验和具象化不但让,360,装房网赚足眼球，也戳中了售后服务痛点。模式：模式上,360,装房网属于另辟蹊径挑战者，,360,装房网在对,第39页,用户需求把握及服务上做文章，互联网体验似乎做愈加充分。从网站提供现有信息看，装修后无偿保养与翻新抓住了客户痛点，也可经过售后服务与,第40页,客户建立联络，做情感营销，对家装服务进行深挖。家装e站：依靠天猫家装平台背景：从成为阿里巴巴O2O模式战略合作搭档、被上市企业金,第41页,螳螂收购，到去年“双十一”成交额破亿元，家装,e,站今年可谓快马加鞭，截至当前，已在全国签约了,260,多家城市，快速布局全国家装市场。优势：家装,e,第42页,站关键竞争力是对各城市中小家装队伍整合，实现资源优化。供给链上，凭借金螳螂多年在公装领域优势，去掉中间步骤直接签约主材厂家，实现,F2C,第43页,模式，造成主材价格比传统家装企业低,30%,以上。线下家装,e,站依靠全国,400,余家线下体验及服务中心。体验中心覆盖北京、天津、西安等全国一、二、三,第44页,线城市，提供标准化、全透明、一口价家装电商“,O2O”,一站式服务。模式：家装,e,站是最早布署天猫战略家装企业，经过线上购物和线下体验,O2O,第45页,模式，在天猫上销售额实现季度过亿元。家装,e,站把施工分为了,N,个节点，每个施工步骤均实施可视化标准，即用简单图形告诉消费者施工操作对和,第46页,错，消费者自己就能够判断,;,未来消费者还能够经过手机在线随时监测自己家里装修情况。当前家装,e,站除天猫之外，还没有自建线上渠道打算。搜房网：,第47页,家装综合平台也来搅局背景：搜房网作为房地产家居网络平台也开始搅局家装领域。上月末推出极限精装,666,元每平米。优势：作为综合性房产平台和上市公,第48页,司，搜房网含有数量庞大用户群和财力支撑。依据,Talking data,与品途网合作公布,O2O,移动应用行业汇报显示，在房产,O2O,应用中，搜房,第49页,网覆盖率和活跃率均排在首位。模式：当前搜房网还是一个综合服务平台，家装只是作为搜房网一部分，装修部分还主要依靠搜房网在房地产行业内广泛,第50页,影响力支撑，提供装修服务还不是主打。资深互联网家装网站实力雄厚传统家装平台多为综合性家居网站，他们不满足于做家俱也纷纷发力装修领域。他们,第51页,一面利用线下资源增强用户体验，一面利用庞大材料供给源为消费者提供低廉装修材料和家居配套，他们作为互联网装修传统力量，地位能否被新入局搅,第52页,局者撼动，需要时间验证。齐家网：家居一站式服务背景：齐家网，全称叫做齐家家居网，总部设在上海，齐家网在上海称作上海团购网。网站创建于,第53页,年,3,月，是中国最大家居生活消费品导购网站之一，企业关键业务是家居,(,含装潢、建材、家俱、家电等,),。优势：齐家网是第一个将支付宝模式搬到装修,第54页,领域网站。开始就尝试做装修第三方监督，当前含有丰富经验和资源。旗下供给商超出5000家，服务过上百万用户，并依然以强劲势头,第55页,连续快速增加，销售额逐年递增。模式：齐家网以,B+B2C,模式，首创了“装修支付宝”，即装修前网友、网站和装潢企业签署三方协议，约定装修过程各,第56页,个阶段钱款由网站统一进行第三方监督，每个装修节点完成后，经网站提供第三方独立监理、网友、装修企业三方验收质量后认可签字，网站才将钱款付给装,第57页,修企业。美乐乐：建立家居和设计体验馆背景：美乐乐是中国领先集装修、建材、家居于一体O2O网站，其下属装修网于9月上线，11月全,第58页,面升级。美乐乐装修网囊括了各种时下时尚装修格调、装修设计、装修案例，依旧采取线上线下价格一致经营模式，提倡装修价格透明化，为消费者置家过,第59页,程提供全方位服务。优势：美乐乐线下,300,多家体验馆开设无疑成为它最大竞争优势。以线下体验馆为支撑，消费者能够进店体验美乐乐家居和设,第60页,计，进而提升消费者对于美乐乐品牌信任度。模式：美乐乐供给链是经典“,6+1”,模式，即经营除了家居制造以外全部步骤。美乐乐经过批量采购和,第61页,整车运输方式整合制造及物流端，使其产品成本比同行低,20%,。篱笆网：网络小区装修平台背景：篱笆小区定位为家庭生活消费交流小区。主题包含装修,第62页,、结婚、育儿、汽车、美食、旅游、房产和理财等,14,类生活消费行业。其试图为年轻白领制订一个买房、装修“五年规划”。家装是小区一个主要部分，,第63页,据统计，用户经过篱笆网购置家庭装修设计、施工服务，平均每个订单金额为1万元左右。优势：篱笆网之前一直做团购，8月才转型综合型网络,第64页,小区。网络小区型电子商务模式成为了它主要竞争力，消费者和商家能够在平台上进行交流，交流内容多样性增加了用户粘性。模式：篱笆网处理了装修过,第65页,程中高值、复杂、信息不对称商品交易过程中信息流动问题，在提供诚信背书同时，促进了交易达成。而从团购转做零售模式，让买方议价能力大大降,第66页,低，同时经过把巨量引向特定厂商，来取得足够折让，并以此确保返点空间。现有利于消费者又保障了装修商利益。类似综合性家居平台发力装修领域,第67页,还有,365,装房网、太平洋家居网等，都是以综合服务平台为基础，提供专业家装信息服务平台。这些互联网家装传统平台模式大都含有稳定销售额，,第68页,与新入局装修平台“羊毛出在狗身上猪买单”模式不一样，它们更专注做综合化家居服务平台。移动家装平台不容小觑除了新入局装修平台和传统网络家,第69页,居平台，一些移动家装,APP,也不容小觑。土巴兔：占领移动互联网领域背景：由土巴兔推出帮助业主处理各种装修问题、并聚集全国六万家装修企业装修,第70页,管家，在装修APP中拔得头筹。品途网与Talking data共同公布O2O移动应用行业汇报显示，装修管家在O2O移动应用中覆盖,第71页,率和活跃率均排名第一位。优势：装修管家为用户提供远程看工地、装修日志、装修理财、装修图库和装修公益服务。其中装修公益服务是装修管家特色栏目,第72页,，对准备想装修业主提供无偿量房、无偿报价、无偿空气检测、无偿软装指导、无偿第三方监理等服务。模式：装修管家主要依存于装修网站土吧兔。土吧兔,第73页,收入主要来自平台广告费和信息服务费。土吧兔掌握了大量资源后，也与很多家电巨头和房地产进行合作。仅靠装修企业广告和信息服务费用，已经足,第74页,以支撑土巴兔发展。土吧兔网站除了装修管家还推出了“土巴兔”、“装修体验馆”等,APP,。家装行业,APP,当前还比较少，当前在移动应用方面存在比,第75页,较大市场空白。土巴兔两款,APP,装修管家和土巴兔在覆盖率和活跃率方面含有优势。可见土吧兔把眼光放在了移动互联网行业。结语据中装协公布,第76页,数据显示，中国建筑装饰行业产值已达3万亿元，从业企业近 15 万家，绝大部分线下企业小而分散。正是嗅到装修这块巨大蛋糕香味儿，像,第77页,小米、,360,、海尔这么门外汉才接踵而至，伴随家装行业竞争愈发激烈，自居装修企业大佬业内人士必不会坐以待毙，不知补助战、价格战会不会继续,第78页,在家装行业继续上演，未来家装行业局势怎样，我们将继续关注下去。家装,第79页,第80页,rt4e555t,广州大众迁居,第81页,