运用《基本法》搭建三四级机构业务平台.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,1,高春山,介绍,教育背景：本科,职业背景：高中数学教师,入行时间：10月,入司时间：年10月,当前岗位：内蒙古分企业个人业务部经理（9.9日到任）,主要荣誉:,20总企业优异员工,20总企业优异员工,20烟台保险行业先进工作者,第1页,利用,基本法,搭建,三、四级机构业务平台,内蒙古分企业 高春山,.11.4,第2页,目 录,数据展示,深层认知太平,基本法,利用,基本法,推进万元团体,数据平台是利用,基本法,基本条件,第3页,数据展示,年度,机构,万元人力占比,主管万元收入占比,1-10月,烟台中支,19%,58%,系统均值,12%,36%,第4页,烟台中支万元占比高,原因,总、分企业方案导向（总企业元月方案按照分企业万元人力奖励费用；分企业对万元人力设置奖励方案）,第5页,建立,四星工作标准,和,习惯,利用,基本法,第6页,激励费用资源是有限，建立,长久业务平台,需要,利用,基本法,建立工作,标准,和良好工作,习惯,第7页,例：年标保计划,5500,万,激励费用,烟台中支年度可支配费用（激励费和培训费）年标保,1.5%,，,费用,82,万元,基本法,投入费用,基本法初佣：,1925,万,(,以初佣,35%,为例）,管理利益：初佣,82%,，,1578,万,累计投入费用：,3503,万,基本法,投入费用是激励费用,42,倍,激励费用,PK,基本法,投入费用,第8页,结论：,基本法,是源源不停、上不封顶最大,激励费用,；利用,基本法,相当于内勤利用有限权利获取,无限资源。,第9页,目 录,数据展示,深层认知太平,基本法,利用,基本法,推进万元团体,数据平台是利用,基本法,基本条件,第10页,内外勤不一样追求,内勤：,完成计划任务,外勤：,高收入,高成长,第11页,基本法,是内外勤,目标统一,桥梁,第12页,内勤主要工作之一,把外勤收入目标,转化,为,业务目标,第13页,内勤利用,基本法,应具备基本,能力,精通,基本法,，熟练掌握“游戏规则”,利用,基本法,设定,各层级,工作标准,利用,基本法,数据预警,、追踪目标达成,第14页,太平,基本法,利益导向是,万元人力,利益最大化,第15页,目 录,数据展示,深层认知太平,基本法,利用,基本法,推进万元团体,数据平台是利用,基本法,基本条件,第16页,万元团体三个层级,万元人力,全员,万元收入,主管,万元税收,高经,第17页,万元团体经营管理,建立标准,预警追踪,气氛营造（略）,技能提升（略）,第18页,利用,基本法,建立标准,和,预警追踪,第19页,利用,基本法,建立万元标准,基本法,解读,（,A,类）,：,项目,1,、,新人底薪,最高档,FYC3000,元，底薪,2500,元,第20页,项目,2,、续期,“,终生最高档新人底薪”,第21页,项目,3,、体检,福利,上年度在职六个月以上，月均,FYC1.5,万,第22页,项目,4,、长久服务津贴,企业从正式以上业务人员所代理寿险协议第,3,个年度起，每年从该协议当年度保费中提取,2%,作为长久服务津贴,第23页,演示：万元标保长久服务津贴,从业累计41万，相当于年交1.5万养老金,从业30年累计84万，相当于年交2.1万养老金,第24页,11.25,日系统内预计提长久津贴排名,序号,机构,姓名,三年期以,上规保,已计长久,服务津贴,预累计长久,服务津贴,1,四川,李焱,38928938,35524,6655511,2,四川,谢蓉,31823428,974849,6571541,3,北京,林雪燕,24814470,593015,5761761,4,上海,夏根娣,18831680,737608,5658906,5,四川,黄霞,77880222,581248,5163804,李焱,长久服务津贴：年度,3893,万,2%=78,万；预累计,666,万,黄霞,长久服务津贴：年度,77882%=156,万；预累计,516,万,第25页,项目,5,、晋升主管标准（季度）,个人,FYC6000,元，直辖组,FYC0,万,第26页,项目,6,、,主管取得,最高职务津贴,直辖组,FYC10000,元,第27页,项目,7,、百万年薪,百人千万标保,百万年薪,千万标保,百人团体,需要,人均万元,万元从我做起,第28页,总监,百万年薪,年度,人力,标保,（万）,年收入,（万）,青岛胡红卫,105,1137,106,120,1300,147,148,1869,171,烟台梁木,118,1640,123,155,1560,133,烟台孙翠梅,77,896,104,第29页,万元标保追踪,新人万元,追踪,主管万元,追踪,第30页,新人万元追踪,组训追踪,追踪方式：早会、日常,内容,新人底薪预警,随机面谈,每七天,2-3,次电话追踪,工具：新人底薪预警表,第31页,新人底薪专题会,责任人：组训,频次：每个月第二周开始，每七天二一次,时间：早晨,9,：,4010,：,40,内容,数据盘点（新人底薪预警）,达成最高底薪新人分享,下周工作安排,第32页,师傅追踪,追踪方式：组早会一对一面谈,工具：伯乐奖预警表和转正预警表,第33页,主管追踪,追踪方式：组早会数据盘点,工具：佣金预警表（组训制作）,第34页,部组佣金预警简易表,第35页,部经理追踪,二早,营业部个人报表（组训制作）,第36页,内外互动,“多层”,追踪,新人,内在意义,建立高工作,标准,养成好工作,习惯,高收入带来高,留存,主管追踪促动,带头,提升主管管理,能力,第37页,主管万元追踪,责任人：,区经理,追踪方式：,主管会,每七天最少,2-3,次，会中发放佣金报表,日常电话追踪及面谈,工具：主管业绩报表,第38页,推进万元收入,建立万元,收入模型,：,基本收入,：,个人标保万元，收入,6000,元（新人初佣,+,底薪收入；老人初佣,+,续期）,管理收入,：,管理利益，收入,4000,元，（业务员增员,4,人，晋升主管）,第39页,主管万元收入组成,个人初佣,个人续期,季度奖,职务,津贴,直辖,OR,社保补助,绩优组基金（超,A,）,累计,3500-4000,-2500,210,1200,1500,360,1000,10000,A,类,基本法,为例,第40页,主管管理利益收入,起源,1,：,职务津贴,直辖组,FYC,业一,3000,以下,0,300010000,600,10000,以上,1200,第41页,起源,2,：,社保补助,（间接利益）,职级,业务经理,指标,直辖组月,FYC,条件,10000 FYC,按照职务津贴,30%,给付社会保险费补助,第42页,佣金,差,1,元,直辖组职务津贴及社保补助,差异,直辖组佣金,职务津贴,社保补助,累计,9999,元,600,元,600,元,10000,元,1200,元,360,元,1560,元,A,类,基本法,1,元,=960,元,第43页,组,FYC,万元与万元收入关系,组,FYC,万元占比,主管万元收入占比,烟台中支,55%,58%,系统均值,29%,36%,组,FYC1,万元，取得职务津贴最高档,第44页,起源,3,：,直辖组,FYC1.5,万元,直辖,OR,业一,5000-8000,7%,8000-15000,9%,15000-25000,15%,直辖,OR,业一,5000-8000,8%,8000-15000,10%,15000-25000,16%,A,类,超,A,绩优组,5,人，,1.5,万,FYC,，奖励,1000,第45页,小组和大组主管利益,差异,小组人数,FYP,FYC,职务津贴,直辖,OR,社保补助,运行基金,累计,3,人,2,万,8000,元,600,800,1400,元,6,人,4,万,1.6,万,1200,2560,360,元,1000,元,5120,元,小组用,一年,时间创造标保,24,万,，主管管理利益,16800,元,大组用,六个月,时间创造标保,24,万,，主管管理利益,30720,万,结论：,小主管用,两倍时间,创造一样,标保,得到,二分之一收入,第46页,佣金,差,1,元,组直辖管理津贴,差异,直辖组佣金,14999,元和,15000,元，主管直辖管理津贴差异：,类别,职级,直辖组,FRC,管理津贴百分比,直辖管理津贴,差额,A,类,业一,14999,9%,1350,900,15000,15%,2250,超,A,14999,10%,1500,1900,15000,16%,2400+1000,A,类：,1,元,=900,元 超,A,：,1,元,=1900,元,第47页,组,FYC1.5,万与万元收入关系,组,FYC1.5,万元占比,主管万元收入占比,烟台中支,31%,58%,系统均值,15%,36%,组,FYC1.5,万管理利益过,4000,元,第48页,结论,主管收入,过万,关键指标：,个人标保,过万,直辖组,FYC1.5,万,（,5,人,5,万）,第49页,推进主管万元收入追踪,责任人：,区经理,追踪方式：佣金分析会,会议目标：推进直辖组,5,人,5,万，主管收入过万,会议内容：直辖组,OR,利益分析,（重点分析人力、人均产能、组产能与直辖,OR,及收入关系；明确组佣金差距及达成目标举措）,工具：横向佣金表（见附件,1,）,第50页,目 录,数据展示,深层认知太平,基本法,利用,基本法,推进万元团体,数据平台是利用,基本法,基本条件,第51页,基本法,考评及待遇,规则,需要转换成,数据,展现给各层级业务员，作为业务推进主要,依据。,搭建,基本法,数据平台必要性,第52页,搭建,基本法,数据平台步骤,步骤,1,、从,运行系统,调取当日预收,FYC,明细,步骤,2,、由,人管,制作系列,基本法,预警报表,第53页,以中支为单位搭建,基本法,数据平台,三级机构,负责提取当日预收,FYC,报表,个人业务部,负责每日报表制作,营服和内勤,负责使用报表,第54页,内蒙古分企业预收,FYC,抽取流程,第55页,数据库,附件,1,、每个月工资条转换横向佣金报表,附件,2,、建立佣金查询系统和历史数据,附件,3,、每日进行佣金分析汇报,第56页,附件,1,、将工资条转化成横向佣金,20,日下发,第57页,附件,2,、建立佣金查询系统及历史数据,第58页,附件,3,、每个月进行佣金分析汇报,第59页,基本法,推进万元团体,关键点,内勤要,掌握,基本法,推进点及数据报表系统,让外勤主管掌握,基本法,利益点并逐层推进,建立符合,基本法,利益工作标准,第60页,个人感悟,基本法,是最大,资源,，内勤最大价值是利用,基本法,搭建业务平台，实现内外,目标统一,！,第61页,谢 谢！,到,极致,到,巅峰,第62页,