太白山高校营销策划书.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,太白山高校营销策划,本组组员：刘刚、陈守晓、钱亚希,太白山高校营销策划书,第1页,目录,太白山,第三篇：,swot,分析,第一篇,：,策划背景,第二篇：,综合现实状况分析,第四篇,：,营销战略,太白山高校营销策划书,第2页,第一篇：,策划背景分析,（关键词,Keyword,）,太,白山,秦岭主峰,国家森林,公园,山川冰雪,漂流,“中国天然动物园 ”,大爷海,太白,积雪,关中八景,诗人李白,旅游,登山,节,户外驴友,徒步穿越,帐篷节,旅游度假去哪好？,五一去哪儿,国庆去哪儿,太白山高校营销策划书,第3页,“遨游”太白,太白山位于陕西宝鸡市眉县，是我国著名秦岭山脉主峰，也是我国大陆东部第一高峰。太白山因为地质地貌、山岳冰川、源泉秀水、森林群落、天象景观、奇花异草、人文历史组成了完美景观体系，是最正确生态旅游景区。经过近十年开发与建设，太白山国家森林公园在旅游基础设施建设和景区景点开发建设方面取得了很大发展，已经成为宝鸡旅游业龙头，列为陕西省首批公布全省八大旅游景区之一。,太白山景区背景分析,太白山高校营销策划书,第4页,“遨游”太白,策划背景分析,伴随近些年来旅游市场不停发展，大学生已经成为当代旅游“新生代消费人群”，在整个旅游市场地位不可忽略。大学生含有一定经济独立能力和自我生活能力，有相对宽松时间，含有更多冒险精神和追梦遐想，这些促成了大学生旅游热。当前，仅西安市就有,50,多所高校,宝鸡市有近,10,院校,陕西省在校总人数过百万,可见高校市场对于旅游市场是巨大而且有着很大潜力。,太白山高校营销策划书,第5页,第二篇：,综合现实状况分析,2,1,内部环境分析,:,太白山区位分析和资源分析,开发背景环境详细分析,:,高校旅游市场情况,2,太白山高校营销策划书,第6页,（一）内部环境分析,（,1,）太白山区位分析,地理位置：,太白山位于西北地域自然景区最前沿，地处西安、宝鸡、成阳、汉中等大中城市合围之中，是连接陕西古文化旅游、古丝绸之路、巴蜀山水走廊带及川藏风情旅游通道要塞。,交通：,保护区北面西宝公路南线及姜眉公路等，有多条支线可至下板寺与蒿坪寺等处；东面,108,国道可由沙梁子经厚畛子进人保护区。南面太白县林区公路经嘴头、苏家沟到黄柏源，向北可至宝鸡市。保护区管理局位于宝鸡眉县县城，,310,国道穿城而过，西往宝鸡市,70 km,，东达西安市,120 km,，县城距西宝高速公路常兴出人口和常兴火车站仅,13 km,，交通极为方便。,太白山高校营销策划书,第7页,交通,：,伴随宝鸡一天水高速公路开通和郑西高铁运行，缩短了关中 天水经济区及中西部各城市之间距离，加上区内多条普通公路、沿山旅游环线公路和西宝、西汉、西康高速公路以及陇海线、宝成线组成了一幅纵横交织交通网，既加强了区内联络又扩大对外交流，含有良好区位和开发条件。,开发觉实状况：,当前在太白山保护区周围地域已先后建立了太白山、红河谷、黑河和青峰峡森林公园，形成了一个集中连片生态旅游网络，组成了优越竞争优势，有着辽阔发展前景。,太白山高校营销策划书,第8页,（,2,）资源分析,太白山风景区地处秦岭中，山体植被价位丰富；景区内有大量花岗岩和第四季冰川遗址存在；太白山景区内动物资源种类十分丰富，素有“天然基因库”之称；太白山上人文、宗教文化内涵深厚，庙宇密布，文物古迹众多，含有较高历史文化和艺术观赏价太白山风景区内自然资源含有较高审美价值,太白山因为地质地貌、山岳冰川、源泉秀水、森林群落、天象景观、奇花异草、人文历史组成了完美景观体系，是最正确生态旅游景区。风景区内视野开阔，呈山水格局态势，景区有山林和水域（温泉）等自然资源，均可在规划中充分利用，为旅游者创造良好休闲游乐场所空间。,太白山高校营销策划书,第9页,“遨”游太白,动植物丰富：“中国天然动植物园”,关中八景之一：太白积雪六月天,太白池光，高山明珠,第四冰川遗址,冬夏积雪，望之皓然，故名,太白,太白山高校营销策划书,第10页,消费群体主流特征：,高校大学生引领时尚时尚、视野开阔、主动活跃，他们含有随从性、时尚性、享受性、好奇性、文化倾向性等特征。,消费群体消费习惯：,大学生作为时尚主流消费群体，有着活跃消费神理和消费习惯。异地新入校大学生对当地人文，自然环境有着强烈好奇心。,消费群体数量庞大：,仅西安市就有,50,多所高校，在校大学生过百万，是一个数目庞大消费群体。,市场现实状况：,普通学校极少组织学生出游，学生要么自己组织要么跟旅行社。但通常旅行社宣传无非就是登个几日游广告、或做些促销活动，这些营销方式吸引力较差，大大降低了旅行社和景区盈利空间。所以人性化、贴近大学生情感景区营销方式亟待开发。,（二）开发背景环境详细分析,高校旅游市场情况,太白山高校营销策划书,第11页,第三篇：,swot,分析,劣势,威胁,优势,机会,太白山,太白山高校营销策划书,第12页,资源优势,太白山景区史文化悠久，山水风光秀丽，人文和自然旅游资源丰富。以其高、寒、险、奇、秀丰饶和神秘特点闻名于世，称雄于华夏。太白山因为地质地貌、山岳冰川、源泉秀水、森林群落、天象景观、奇花异草、人文历史组成了完美景观体系，是最正确生态旅游景区,政策优势,近年来宝鸡市旅游资源得以逐步开发，旅游事业也在蓬勃兴起与发展，宝鸡市政府以提出将重点发展法门寺，太白山等景区旅游，在汤峪和太白山景区重点开发旅游度假区，由此能够看出政府必定会重视太白山连带发展，以配合整体计划实施。,客源优势,太白山客源大多数来自于西安城市圈内城市，其中又以宝鸡市和大学城各大高校为主。伴随社会经济发展,政府大力扶持，交通日益便捷，使得太白山旅游客源市场得以扩展，当前我们能够期待客源已经扩大到陕西省内各城市、周围省市、以及各大高校。而于太白山特殊地理环境更是吸引着来自全国各地驴友们，进行穿越探险活动。,优势,太白山高校营销策划书,第13页,劣势,（,1,）,交通不便利。,尽管外部交通条件正在日益改进，但相对依然不足。比如从西安并没有直接抵达太白山所在县城眉县直达火车，西安到太白山景区旅游大巴发车次数一天仅仅只有两次。就当前考查看来，太白山景区缺乏进入景区主体小交通，游客需要自驾或是徒步，会给人一个不方便印象。,（,2,）,宣传不够。,因为宝鸡市政府愈加致力于汤峪温泉和法门寺宣传，使得有着一定优质旅游资源太白山没被给予足够重视。,（,3,）,旅游资源开发利用程度低,。除了现已开发国家森林公园公园这一主题，太白山其它资源没能充分利用，比如太白山景区众多庙宇以及悠久历史文化渊源，和太白山独特地质结构所形成景观等等，这都造成相当一部资源闲置。,（,4,）,协作开发程度低。,太白山地处宝鸡市太白县、眉县和西安市周至县三县交界处，有三个入口能够进入太白山，而当地旅游开发并没有协同合作保护与开发并进，而是各自为政，造成景区开发整体不协调，给游客造成不好影响。太白山景区当前资金投入不足，基础设施建设滞后。旅游服务设施不足，现有宾馆极少，且档次较低，服务项目不齐全；餐馆或者是旅游纪念品店也极为有限。,太白山高校营销策划书,第14页,机会,1,伴随经济发展和人民生活水平提升，大学生休闲度假旅游市场需求日益增加，其出行半径也在拉长，这为太白山景区在各大高校发展旅游业发展提供了契机和平台。,2,伴随近年来节假日制度改革小长假次数增多，致使高校大学生出游时间增多，短途出游可能性大大提升,。,3,近年来散客自助旅游逐步成为旅游业发展趋势，自助游主体是,18,岁到,30,岁青年人士，高校学生作为该年纪段内主体已逐步成为自助游一大主要客源市场。,太白山高校营销策划书,第15页,威胁,（,1,）,太白山景区与周围地域较为相近，受到同质旅游产品替换威胁和市场竞争威胁。,比如陕西省内华山，终南山等，以及邻省河南五台山等等，这些景区都同属以山林为依靠休闲性旅游产品，各景区是虽各有特色，不过总归引发了一定影响，且吸引了一定客源半径内高校大学生前往，这就对太白山景区旅游组成了一定威胁。,（,2,）,在陕西省内著名景区较多,，如宝鸡法门寺，华清池，兵马俑，大唐芙蓉园等其著名度和景区建设远远都超出太白山景区，所以与其相比太白山景区对高校大学生吸引力不足与之抗衡。,（,3,）而与周围河南、四川等邻省相比，其旅游地发达经济，便捷交通，完善设施，旅游资源开发程度、高校市场拥有率、以及景区著名度等方面都远高鱼太白山景区，,太白山景区旅游业发展有较强压力和竞争,，而太白山在众多著名景区中极难突出重围。,（,4,）近年来宝鸡市经济快速发展，不过从总体上讲太白山所在眉县，周至县等这么郊区经济基础依然比较微弱，所以在旅游资源开发建设中能够投入资金是有限，各方面基础设施建设还有待进步。,（,5,）,旅游业发展对政府支持性政策依赖性较强,，一旦有所偏移或转变，对地方旅游业带来巨大影响，不利于旅游业可连续发展。,太白山高校营销策划书,第16页,（四）营销策略,（三）营销渠道,（二）营销活动,（一）营销思绪,第四篇,产品营销,太白山高校营销策划书,第17页,（一）营销思绪,九月份是新生入学、老生返校月份，许多老生回到西安，许多新生首次来到西安。在这个时间段我们要先入为主，在新生中和老生树立良好形象，极力推广宣传太白山。新生入学后，各个高校社团、学生会进入纳新阶段，以及各高校举行欢迎新生晚会，我们抓住这个机会和社团学生会主动合作，再次向新生营销，也利用此机会向老生营销。同时,9,月,10,号，是我们众所周知教师节，我们利用这个时机发起感恩老师，千人老师无偿游太白。再次拉近与大学生距离，取得他们认知和好感。,9,月,30,日是我们中华传统节日中秋节，我们把她作为整个营销活动压轴戏,。,总概括就是,：,一个迎新，一个纳新，优惠游太白，千人老师无偿游太白，邂逅太白，相约太白，中秋晚会,我们围绕这七个方面，再加上其它方案。进行为期一个月大力广泛营销，取得他们认同和好感，成功营销太白山。,太白山高校营销策划书,第18页,（二）营销活动,优惠太白游,一个迎新,一个纳新,千人无偿游太白,太白光影大赛,中秋月圆晚会,相约太白天池,邂逅,太白山诗文征集,户外登山 帐篷 驴友,休闲度假,守,正,出,奇,推,陈,新,登山 探险 漂流,太白山高校营销策划书,第19页,一个迎新,营销活动,开学之初,西安各个高校将会在火车站迎接新生。我们与他们紧密合作，帮助他们迎接新生。,1,、开学这几天，正是西安比较热时候，我们能够给各高校迎接新生学生和老师赠予纸巾（纸巾印有太白山宣传字样），假如允许话，还能够赠予他们太白山文化衫。,2,、派出太白山志愿者，穿上太白山文化衫，帮助各高校，比如帮助登记，帮助新生、老生搬运行李等等。,3,、在各高校迎接新生点放置精美太白山宣传册。,4,、设火车站，在高校校园内，设太白山自己志愿服务站点，为新生、新生家长、老生无偿提供饮水服务咨询服务,5,、志愿者在各高校接送新生车上代表太白山景区致欢迎，同时为新生介绍太白山。,补充：因为汽车站主要是陕西生源，加之极少有高校设迎新点，我们就自己在西安三个汽车站安排志愿者就好了，主要是为新生提供公交线路咨询等服务。,太白山高校营销策划书,第20页,1,、作为太白山迎新生后续活动，给予新入校学生给予半价后再次半价，即学生证打半价之后再打半价，名额为设为两千人左右。,2,、同时举行新生老生联谊活动，联合各高校社团以及学生会，充分发挥太白山独特自然环境优势，能够举行探险、徒步穿越、露营、篝火晚会等体验性极强活动，由太白山为他们无偿提供必要装备。,优惠游太白,千人老师无偿游太白,1,、与某所著名高校合作。在,9,月十日教师节之际，太白山与其校方合作，由太白山景区方面提供条件，邀请其全体教师无偿游太白。,2,、主动与媒体报纸网络合作，邀请其全程报道。大力借此事件，在社会公众营造良好形象，在高校中，在大学生中取得认同感。（事件营销）,3,、事后进行高校“千人老师游太白”照片巡回展,。,营销活动,太白山高校营销策划书,第21页,开学之后,各高校社团、学生会将进行纳新，此时我们抓住时机，与这些社团、学生会中老生们紧密合作，取得他们好感，同时帮助他们进行纳新活动。,一个纳新,营销活动,1,、为学生会、社团提供一定物资，提供有太白山等字样帐篷，有太白山宣传字样欢迎横幅。,2,、在他们发放给新生宣传册、宣传单上印上太白上宣传。,3,、太白山自己纳新，在各高校招募“校园大使”，大力利用此时间在学生中产生广泛影响力。,太白山高校营销策划书,第22页,现在很多高校男女百分比很不协调，很大一部分学生没有缘分邂逅那个他（她）,没有机会恋爱，就是想恋爱也没有对象能够恋爱，而对于大学生谈恋爱也属于正常现象。太白景区现在为我们广大想恋爱大学生提供这个平台，必将受到很大一部分学生欢迎。太白山花海风景秀丽，景色怡人，是情侣度假，单身邂逅好地点。,邂逅太白,相约太白,中秋节前夕，发起“相约太白天池”活动。太白天池清澈凛冽，洁净无杂，而且还有净水鸟这种神鸟，我们充分利用这号召大学生来这洁净无杂之地，为我们亲人，为我们朋友许愿，愿天下有情人终成眷属，愿天下有家人人阖家团圆，愿天下无家之人有家可归。,营销活动,太白山高校营销策划书,第23页,当前各高校基本上极少有中秋晚会之类节目，即使有，也是局限于某个社团或学生会组织，规模小，影响力小，这是很好契机。我们借此契机，在中秋节之际，广泛联合西安高校，举行“太白山与您共度中秋晚会，”由太白山景区方面出资，在西安各个高校区域分别选一所高校，让其联合周围高校，共同举行晚会。选定几所高校在同一时间举行，形成规模效应。,中秋晚会,1,、太白山出资，晚会背景，晚会主题，晚会全部宣传资料全部为太白山。,2,、利用人人墙，微博墙等进行抽奖活动，调动大家参加度。,3,、为参加晚会全部学生赠予太白山中秋月饼。,4,、晚会内容尽可能联络太白山,营销活动,太白山高校营销策划书,第24页,旅游销售渠道：是指旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中全部取得产品使用权，或帮助使用权转移中介企业和个人。,我们针对太白山景区采取销售渠道模式是：,直接销售（为主）,+,间接销售（为辅,),直接销售,:,我们针正确目标群体是大学生，当代大学生追求自由，追求自我个性使得他们不喜欢跟团而喜欢自己前往，所以我们主要采取直接销售，而不用和旅行社部门合作。,间接销售：,我们和各高校社团和学生会主动合作，把他们当做中间商，经过他们向广大同学销售我们旅游产品，他们自己同身份人销售，会更有可信度。,（三）销售渠道,太白山高校营销策划书,第25页,1.价格策略：是营销4P策略中最为灵活一个策略，旅游企业为了实现自己营销目标和经营战略，需要根据不一样营销环境，采取灵活多样价格策略。我们针对太白山景区市场需求和市场竞争等情况制定了下面价格策略组合：差异定价（为主）+折扣定价（为辅）,差异定价：根据某种细微差异，适应消费者差异需求，对同种产品或服务制定不一样价格定价技巧，也叫“价格歧视”,我们对于太白山景区定价主要：,（一）因空间而异。景区实施分票制和联票制两种，分票制不一样景点票价不一样，尊重游客意愿，游客可以根据自己喜好选择。联票比景点分票总价格优惠，鼓励游客购买联票。,（二）因时间而异。大学生一般是周末或节日出游，在这些时间段里进行价格优惠，一方面让他们感到实惠，其次，让他们感受到对他们尊重,折扣定价：利用各种折扣和让价吸引旅游中间商和消费者，促使他们主动推销或购买产品。,我们对于太白山景区定价主要是：,（一）特殊顾客折扣。我们针对大一新生进行半价后后再半价，先入为主吸引我们新客户群体。,（四）营销策略,营销策略,太白山高校营销策划书,第26页,2.,促销策略,：,是旅游企业经过各种传输媒介或活动将企业或产品信息传递给消费者，吸引他们注意，刺激他们消费。,我们针对太白山景区主要采取：,(,一）公共关系。我们举行千名教师无偿游太白活动，树立良好社会形象，借此增强吸引力，提升著名度。,我们举行新生老生联谊活动，为他们活动提供无偿用具和必要用具。以此，在广大学生中树立良好形象,最终，我们所举行中秋晚会，也将会得到广大同学认可和赞赏。,（二）人员推销。我们在各高校招聘我们太白山景区自己校园大使，让我们校园大使向广大同学推销我们景区。,（三）广告促销。我们利用传单，横幅等一些能够宣传太白山景区媒介宣传太白山，将太白山这个品牌打出去。,营销策略,太白山高校营销策划书,第27页,广告,宣传,广告语“太白山高校活动与您共呼吸”,1,、校内广播台，人人网，,QQ,2,、著名广播台，报纸，电视台,3,、新生军训期间，在操场旁为同学们支起送水帐篷，无偿送水，冠名太白山。,4,、为同学们制作课表，后面为太白山高活动月项目单，注明每项活动时间、地点，真挚邀请同学们参加。,5,、利用学校大屏幕在午餐，晚餐，时间播放太白山纪录片或精美图片，尤其是在酷暑时期播放大爷海，二爷海，冰洞等图片而且为同学们汇报当日学校气温和太白山上气温。邀请同学们去感受泉水阴凉。（注：最少选择,20,所高校）。,6,、在组织了老师，同学们游过太白山之后，主动让同学们、老师投稿，在大屏幕上展示他们摄影结果。,广告时间,总广告时间,8,月,28,日一直到,9,月,30,日，每次活动提前,10,天打出广告，直到该活动结束。,营销策略,太白山高校营销策划书,第28页,谢谢观赏！,太白山高校营销策划书,第29页,