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宁波ＸＸＸＸ管理咨询公司
总体战略策划全案
第一部分总体战略理念
一愿景
拥有大境界、 大理念的高智慧精英团队,成为人力资源管理咨询业界的翘楚,成为跨国咨询公司中的强手.
二使命
积聚精英、 锤炼精英,服务企业与人才,共创中华盛世.
三核心价值观
我们创造激情燃烧的岁月------创新服务,创新生活
四企业精神
诚信待人　　终生学习
　创新服务　　敬业报国
五ＸＸ公司风格
精英意识精品服务
追逐光速迅速超越
六经营宗旨
对客户:精准匹配共享增值
对股东:忠诚到责高效回报
对员工:终生学习成就精英
对社会:光复传统融合中西树立品质、 理念标杆
七客户服务总理念:
满意客户　感动客户
人才服务理念: 我们将为您精心打造每一级人生阶梯
企业人力资源服务理念: 精准匹配, 永续服务; 业绩跟踪, 卓越品质．
八总的文化理念:
大家文化.我们传承中国传统的家文化理念, 我们的血脉相连来自共同的价值观和共同的事业.”大家文化”―一指气度〖品牌形象――大家风范〗　二指氛围〖内部家庭式氛围－大家庭氛围〗　　三指利益分享〖大家利益共享〗
品德理念:爱国家爱佳英爱她人爱自已爱学习—五爱教育
第二部分战略分析
一外部环境〖PEST〗分析
〖一〗宏观环境分析
中国在改革近三十年来取得了巨大的成就, 初步树立了国际范围内的大国形象．但正如中央有关领导所说的, 改革进入深层次阶段、 攻坚阶段．在这一阶段, 中国除了能源短缺、 贫富差距拉大、 环境问题外, 突显的尖锐问题是从国家到企业甚至公民的价值观体系缺失、 人才紧缺、 产业升级、 制度创新以及管理理念、 管理模式的升级和整合阶段．这些对于关心国家大事和经济领域动态的人士来说已是常识, 不再详述．
〖二〗行业环境分析
　　经过十余年的发展, 管理咨询行业在国内已经初具规模。管理咨询行业能够拥有50%以上的客户群体( 当然另外半块蛋糕被国际咨询公司所占) ．《 中国管理咨询市场发展状况研究报告》说〖因为缺少２００６年度的资料, 只能用２００５年的, 但总体走向不会有太大的差异〗．但管理咨询行业进入门槛低, 大量劣质服务充斥咨询市场, 已成为管理咨询行业发展的一大障碍．据有关资料反映．在１９９９年中国与咨询有关的注册企业就有１３万家, 而同期美国的咨询公司只有１３００家．有人估计国内现有的咨询公司不下于２０万家．我们不考虑竞争态势, 只要看到这样的数字就不能不令人吃惊．但我们还需要从客观和理性的角度来分析咨询市场．
l管理咨询的市场需求:
１． 高竞争意味着高咨询需求．激烈的市场竞争环境, 使国内大多数企业产生内忧外患的焦虑, 企业的经营者要带领企业, 面向复杂多变的市场, 往往会束手无策, 众多的企业亏损严重, 效率低下, 就是明证。让管理咨询公司来充当企业经营的高参和”外脑”, 这是市场的需要。
２． 管理咨询行业给企业转型、 产业升级、 重组与兼并予以指导．市场上不断演绎着企业的转型、 重组与兼并活动的新闻, 对于企业家而言, 如何计算分析风险成本, 就要借助于管理咨询行业的指导, 这样能够起到事半功倍的效果。
３． 管理咨询行业推动企业不断追求效率最大化．管理咨询是生产力, 它能够产生效益。管理咨询公司利用自己的智慧, 获得报酬, 在这项管理咨询活动中, 咨询公司必然要为客户着想, 想客户之所想, 急客户之所急, 服务第一, 想方设法为企业寻找发展中的问题, 提供解决方案, 并力求见效。这就是管理咨询能够成为一个行业, 而且得以生存和发展的一个前提。
l管理咨询业数据分析
自1999年以来, 管理咨询行业在国内逐渐兴起。到 , 管理咨询市场渗透率达到50.9%, 每年平均增幅为9.36%, 如图1
图1-2: 至 管理咨询行业市场渗透率
, 东部、 南部和北部沿海地区的客户数量占到了管理咨询市场客户总体的62%, 其中以东部沿海地区客户比例最高, 成为管理咨询市场的热点地区。如图2
图2-1: 管理咨询市场客户数量区域分布比例
, 沿海地区的企业实施咨询服务的总次数同样最多。特别是东部沿海地区和北部沿海地区, 占整个市场的比例达到26%和20%, 如图2-2。图2-2: 地区咨询次数分布图
图3: 管理咨询客户地区分布
资料来源: 新华信正略钧策调研
电子制造行业客户比例最高, 达到了45.2%, 比 电子制造业客户比例提高了11.2%, 说明电子制造业对咨询行业的依赖性比较强、 认可度比较高; 机械设备制造行业 客户绝对数量最高, 一年内有83家客户采购了咨询, 比 采购咨询的客户数量增加了38家, 机械制造行业的咨询市场空间很大, 值得关注。如表3-1。
l热门职业与人才缺口
l国内高薪职业排行〖来源:中华英才网〗
第一, 销售人才稳居榜首优秀的销售人员月薪可达万元以上。

上榜理由: 好的销售人才每个行业都非常抢手。营销人才约占所有招聘职业类别的10%至15%.

第二, 房地产稳居收入前三甲房地产从业人员月薪在8000-10000元左右。

上榜理由: 随着奥运概念和世博概念的渐渐清晰, 房产业越烧越热。未来4到5年北京市将投资2800亿元用于奥运工程等。今年建筑及房地产业人才缺口达6.4万人。

第三, 金融行业魅力不减金融行业经理人, 月薪7000元左右。

上榜理由: 外资银行不断进入, 合资基金公司逐渐增加, 银行和基金对人才的需求增加较快, 人才的争夺也十分激烈。

第四, 物流业”钱途”愈来愈好运输／物流行业经理人, 月薪7000元左右。

上榜理由: 当前, 中国物流人才供不应求, 用人单位对物流职业认证的品牌、 培训质量、 教学优势和证书的含金量都很关注。

第五, IT业复苏回暖人才势头难挡计算机行业经理人, 月薪6000元以上。

上榜理由: 中国软件业发展势头强劲, 计算机人才的需求每年将增加100万。

第六, 咨询业行情走高, MBA有优势资深顾问月薪在8000元左右。

上榜理由: 咨询机构注册登记数量猛增, 咨询业人才奇缺, 高学历的咨询人员更是大受欢迎。

第七, 网络游戏业人员奇缺但潜力巨大月薪约8000元, 少有人问津。

上榜理由: 到 , 中国网络游戏用户总数将达到4490万, 网络游戏的市场规模将超过80亿元, 有望成为全球最大的网络游戏软件市场。

第八, 医药人才骤然升温平均月薪可达4500元。
上榜理由: 人口的老龄化和生活的日益富裕, 将使医疗卫生成为21世纪初最赚钱的职业之一。

第九, 网络传媒职位需求增加平均月薪在4000-5000元, 高的有1万元以上。

上榜理由: 网络技术的飞速发展, 促使了网络编辑职位的需求增加。

第十, 教师成了职场上的”香饽饽”高校教师月薪5000元以上。

上榜理由: 如今教师平均工资, 特别是大学教师工资已成倍增长, 成为”高收入者”。
l 热门职业及薪酬〖来源:中华英才网〗
软件工程师

　　薪酬水平: 年薪6-15万元。

　　职业前景: 软件工程师将呈两极分化趋势, 高端软件工程师和复合型人才是200６年职场中的宠儿。

　　系统集成工程师

　　薪酬水平: 年薪8-20万元。

　　职业前景: 随着中国信息化建设的深入, 用户的要求不断提高, 系统集成人才一直是IT人才链上的软肋。因此, 未来系统集成工程师应该是一路走高的职业。

　　融资/资本运作

　　薪酬水平: 此类高端金融人才属于职场金领一族, 月薪少则6000元, 多则30000元不等。

　　职业前景: 融资工作经验是此类人才的就业本钱, 特别是具有跨国外资公司融资工作经验并熟悉大型金融机构的融资业务, 有较强的团队管理和外语交流能力的从业者是俏中之俏。

　　保险经理人

　　薪酬水平: 指具有一定客户群的保险经理人, 此类人才需求平均年薪二三十万元。

　　职业前景: 精通各险种、 具备法律、 金融、 财务等知识的此类人才在 的职场还有较大的上涨空间。

　　中/西医师

　　薪酬水平: 年薪6-15万元。

　　职业前景: 医药领域的发展势头十分红火。随着人们对健康和保健的关注度越来越
国内国
国内十大高薪职业排行国
高, 此类人才的需求长年稳定。

　　生物制药

　　薪酬水平: 由于医学工程师覆盖的领域比较多, 用人单位的情况和每个人的学历、 能力也不同, 因此这一职业的薪资有很大的弹性, 一般大学毕业生月薪在3000元左右。

　　职业前景: 具有将生物、 医学与工程技术相结合的综合能力。尤需具备两方面技能: 其一是新品研发, 其二是仪器操作。生物医学工程领域、 生物技术领域、 生物信息领域、 医疗卫生部门等相关单位对该类人才也都有强大的需求。

　　职业教育

　　薪酬水平: 当前总体薪酬水平不低, 特别是在一些特色的职业学校, 优秀的职业教育的老师月薪超过7000元。

　　职业前景: 职场对掌握某一项具体技能的实用型人才需求较旺, 这就刺激了职业教育的发展。未来有丰富教学经验的职业学院教师发展空间十分宽广。

　　报关

　　薪酬水平: 熟练掌握报送流程的从业人员平均都保持月薪4000元左右的水平。

　　职业前景: 未来几年内, 就业市场对报关员的需求将有数十倍的增长。报关员的工资涨幅一般在年10%～20%以内。

　　物流经理/主管/专员

　　薪酬水平: 物流经理的平均年薪大约在7万元左右。

　　职业前景: 中国正处于物流人才需求的高峰期。在未来7至 内, 国内物流业中高级人才严重匮乏, 缺口高达600多万, 能够预计物流行业的高端人才非常热门且颇为紧缺。

　　旅游/导游

　薪酬水平: 年度底薪3万-5万元。

　　职业前景: 随着 北京奥运会、 上海世博会的申办成功, 中国的国际化开放式旅游概念已经形成, 旅游业正朝着世界先进水平迅速发展, 对人才的需求也空前高潮。　

〖三〗宁波市区域市场分析
总体上来讲,宁波是一个相对发达的中等城市.在产业格局上,以服装纺织、 家电、 模具和文具为主导,形成了品牌和OEM共生的业态,但在总体上仍以OEM为主导.
在管理体制上,除个别企业,如奥克斯等大牌外,仍在沿用最为传统的师傅带徒弟式传帮带的作坊式管理模式.这在最初的创业阶段无疑仍有积极意义的.但企业发展到一定规模,最初的创业主导者无法以个人的力量控制局面,再加之市场的全球化、 跨国公司大规模入侵、 人民币币值大幅上扬,劳动力成本提高、 市场竞争态势空前激烈,国内企业生存环境面临前所未有的挤压和困惑.这使我想起了莎士比亚的深沉的经典疑问”生存还是死亡?”,不再是一句台词,而是活生生的抉择.
管理理念的更新、 企业文化的建设和宣导、 管理流程的优化和管理制度的科学性以及强有力的执行体系建构,成为宁波企业管理层的热门话题,向管理要效益,从管理角度构建和提升企业的核心竞争力成为宁波企业最为紧迫的任务.我们不妨对之进行一下简单的归纳:
1.管理理念严重滞后,仍停留在作坊式管理的层级,对之相当留恋,没有形成一种引进高端人才的心胸与机制.
2.宁波企业管理者总体层级只停留在二级以下的层次,而且二级层的管理者人数也极为稀少.管理水平落后于其它城市.
3.宁波管理咨询界还没有为企业整套解决方案的能力,大多是做一些基础性的培训与咨询业务,也就说缺少领头羊式的人物.
4.薪酬激励体系决策随意性大,缺少市场调查,即使了解市场也很不情愿地与市场行情相配套,只能选择低层次的人才.即使引进了空降兵也不能很好地利用,只好听之任之.高端人才的离职率居高不下.
5.部分企业领导者因为学历不高、 同时忙于处理业务和大量的事务性工作,而对本行业和企业管理理念缺少深层次的分析,在行业竞争过程中时时处于被动局面.
总的来说,宁波企业面临全面的战略规划、 产业升级、 管理理念和制度创新的困扰.这对管理咨询行业来说无疑是进入的最佳时机.

二　ＳＷＯＴ分析
〖一〗优势分析
1.ＸＸＸＸ公司的投入力度相对较强.宁波市咨询业界是以小打小闹为主体.其中有相当一部分的夫妻老婆店.因为财力不足而无法开展系列项目的公司颇多.
2.拥有广泛的人脉资源.从业界、 新闻界、 企业界和政府方面,都拥有一定的优势.据了解宁波咨询业大多是外地人才到宁波来开创事业的,对此她们可能相对较弱.
3.拥有一支比较精干的团队.我司虽开办时间短,但因机缘和创业者的胆识,形成了一支能开发产品、 能带领团队、 指挥一方的人才.
4.有高凝聚力、 重创新的企业文化.这事实上是企业生存和发展的根本.
5.有全国性的平台支持---人才中国网,对于异地资源调配和行业信息的了解有较大的优势.
〖二〗劣势分析
1.我们是新进入者,对企业的各方面需求还缺少深入全面的了解.
2.仍需建立一支专家团队共同开发产品以及推广活动.
3.因为产品丰富、 涉及面广、 团队人员多,易造成财务上的困扰.
4.我们需要时间,从开发产品、 落实产品、 推广产品和团队的完善需要大把的时间.
〖三〗机遇分析
上面对宁波市场的分析中已提到,这里就不再详述了.
〖四〗挑战分析
宁波总体上的各类人力资源服务机构达到一百多家,都有自已的一方小天地.宁波本身的蛋糕并不大,同样我们能看到的,别人照样能看到.近几年的竞争态势绝不会弱.挑战将会来自更高层级的权威.因此我们在加大宣传力度的同时,更要注重核心竞争能力的培养.
三　竞争对手分析
宁波的管理咨询公司以专业化的为主,主要包括招聘〖猎头〗、 培训和资格认证等,没有形成为企业提供整套解决方案的公司.猎头公司主要有宁波猎头、 南北猎头,卡斯达管理咨询等等,主要是以高端人才为主,但在业内并未形成品牌知名度和美誉度.
培训机构比较有影响的是影响力和新东方,但不知何因没有形成更好的气候,因为它们的总部在国内是响当当的.
资格认证除了官方的人才中心和劳动技能培训中心外,比较有实力的是美国认证协会浙江代理中心、 宁波大学管理学院和万里学院的职业经理人培训.其它的没有形成影响.而且有趋向疲软之势.
网络招聘一块主要有全国性代理的以前程无忧、 智联招聘为主,宁波地方的有宁波人才网、 东方经理网、 宁波人力资源网、 people258和免费人才网为主导.比较权威和有点影响力的有宁波人才网、 前程无忧和people258,但并无绝对优势.
人力资源外包模块在宁波还处于萌芽状态,主要是为企业做个制度,或为外企提供一点劳资方面的咨询,并未进行系统全面的开发.
四　核心竞争能力的培养
1.企业文化建设.建立高凝聚力、 高效运作的团队和高激励的制度保障是企业长盛不衰的秘诀.形成这样的氛围需要高层管理的倡导与推动,更需要民主化管理和全体员工的共同努力.
2.更为专业化、 高层次的管理和业务团队是企业成功的能力保障.
3.强调全员学习,形成学习型组织.把学习作为对员工绩效管理的一个重要部分来抓.作为员工要不断地提高自身的知识水平、 业务技能以及思维模式的改进.
4.对每一位员工进行职业生涯规划.学会自我管理.明确第一阶段的业务目标和个人发展目标.进行有效的目标管理和时间管理.
五　目标客户群定位
企业规模: 中型　中上　中下
企业行业目标群: ＩＴ企业　房产企业　制造业〖家电、 模具、 文具　服装纺织〗　服务业　人力资源管理金融业
人才职业主要目标群: ＩＴ行业工程师　营销人员　中高层管理人员　高级蓝领技工
第三部分　总体战略定位
一　长期战略目标: 十年．成为国内高影响力的人力资源咨询品牌, 并开拓跨国业务．
二　中期战略目标: 三年．打造成为宁波市数一数二的人力资源服务品牌, 形成强大的、 国内有相当影响力的咨询团队
三　年度战略目标: 上半年完成基础业务平台, 完善内部管理体系, 落实系列业务推广措施．下半年, 所有业务走向全面盈利, 力争全年产生一定的盈余．
第四部分　组织结构与职能战略
　一　组织结构定位: 运营系统组织架构
总经理

业务一部
〖网络〗

业务二部
〖猎头〗

业务三部
〖外包〗

业务四部
〖培训〗

运营总监

策划部

行政人事部

客服部

财务部

技术部

主管　１, ２

主管１．２

主管　　　
１．２

主管
１．２

主管
１．２

根据业务开展状况和公司财务状况和人力资源配置状况逐步推进．
　二　人力资源战略
总体战略是塑造精英、 吸纳精英．　　公司将建立内部能力素质模型．要求在岗人员迅速提升业务能力与管理能力．公司建立学习型组织, 共同学习、 互相促进, 并把学习成绩纳入绩效考核指标体系．对于不能跟上公司整体发展要求的员工, 我们将不得不予以辞退．主要以培养员工骨干为主,同时根据公司业务需求不断吸收新血．
精英团队组成: 名誉高级顾问团队; 核心团队〖能全面或部分业务开拓能力, 并在行业领域内有占有领先技能的员工〗; 骨干团队〖能带领一支队伍或在某方面业绩特别优秀者〗; 操作层精英〖知识丰富、 业务技能突出, 并能很好地完成本职工作者〗.另外要充分利用社会资源,组建兼职队伍.
　三　财务战略〖略〗
　四　资源整合战略
1.上下其手.有选择地加盟全国性的比较有知名度的培训产品.组织国内比较权威的专家、 学者到宁波讲课.
2.内外兼修.咨询公司应成为企业管理的典范．成为我们服务的企业的样板, 但可相互学习, 共同促进．我们积极推进无边界管理, 以开放性的思维, 企业与企业之间、 员工与员工之间展开全方位的交流．
3.左右逢源．政府资源、 媒体资源的运用．与各种协会、 培训机构的联合．
4.自我修炼．开放心态, 兼容并蓄．建立咨询手册、 培训教材与案例库、 咨询案例库、 人材库、 人才测评系统、 能通用能力素质模型库、 法律咨询服务资料库．硬件包括培训教室〖亦可租用〗、 投影仪、 电脑、 课桌椅、 车辆等等．
第五部分　业务运营战略
　一　业务模块战略布局
初创期的经营战略: 以高端为先导〖层次高、 理念高、 技术高〗, 　　以全方位多层次推广为根基, 以形成品牌认知度和影响力为主线, 在短期内达到整体性的覆盖, 铸就品牌美誉度．　
　二　ＸＸＸＸ公司系列项目之网络招聘业务运作方案〖另案〗
　三　ＸＸＸＸ公司系列项目之猎头服务运作方案〖另案〗
　四　ＸＸＸＸ公司系列项目之人力资源外包代理总体方案〖另案〗
　五　ＸＸＸＸ公司系列项目之培训项目操作整体方案〖另案〗