2025年五一建材促销方案.doc

五一建材促销方案 篇一：建材店五一促销活動筹划方案 建材店五一促销活動筹划方案 消费者购置木地板的实际规定就是對优质生活环境的营造和對好生活的一种向往。购置一种好品牌的好地板，已經成為消费者非常理性的看待的問題。因此在宣传产品的時候，把产品自身质量作為主线後，更重要的是突出产品的品牌文化性，愈加贴近消费者的心理。 伴随五一国际劳動节的到来，让辛劳的劳動者們的長假也来临，切合消费者的心理需求，制定對应的促销手段才能起到好的效果。 二、活動主題 黄金周大放“价” xx地板五一特价促销火热促销 伴随五一国际劳動节的到来，xx带給你最实惠的礼品，让xx地板陪你一起大放“价”。 注：需要设计“黄金周大放价”图標 三、活動背景 五一劳動节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增長人气，吸引消费者。通過減少价格来吸引消费者，虽然是最一般的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能為之打動的手段。 四、活動時间 4月28曰5月13曰 五、活動地點 全国xx地板销售點 六、活動流程活動分為三個流程： 一、宣传期 時间：4月20曰4月28曰 通過报紙硬性广告、网站硬性广告或者電视新闻报导的形式，内容重要為报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机會难得，赶紧行動”，進行前期媒体推广和炒做造势。 媒体选择： 1、报紙：通栏硬性广告，放活動主題画面 黄金周大放“价”xx地板五一特价大促销，机會难得，赶紧行動用最低的价格购得优质的xx地板，轻松過五一 2、网站：硬性广告，内容為活動主題形象 3、單页：活動内容企业简介 二、活動期 時间：4月28曰5月13曰 xx地板在五一劳動节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一場漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等著你。 活動内容： 1、来了就有礼惊喜送不停 五一劳動节期间，凡购置了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品（打火机、烟灰缸、相册） 2、五级大礼级级送為您新居添光彩 1、购地板50平米如下送地板专用拖把一种2、购地板满50平米以上（含50平米）送名牌電话机一台 3、购地板满70平米以上送名牌電饭煲一种 4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台 5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌電饭煲各一台 3、特价诱惑你冲動挡不住 提议拿出库存花色，2-3款，市場价格在70块钱左右，要有价格优势。 活動细则： 1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活動，不包安装和配件 2、特价地板数量有限购完即止 3、客户在交纳了定金後才可领取赠品 （注：礼品需用礼品袋包装好）篇二：建材促销活動方案 篇一：建材行业促销活動方案 xxxx 活動方案 活動背景：xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一种销售的黄金時段 到来，為在這個销 售的黄金時段将我們的销售额提高到极致而制定如下方案。 活動主題：xxxxx 卫浴瓷砖非常5+1全城巨献 非常1、订單有礼， 快乐 ；非常2、热销單品，钻石套餐 非常3、正品特惠，折後再減；非常 4、超值换购，锦上添花 非常5、幸运抽奖，惠领全城；非常+1、买瓷砖送卫 浴全新奢华体验式展厅，高品质整体時尚空间前所 未有的促销力度，史無前例的价格极限 活動目的：在活動 期间门店销售额到达80萬，县城分销到达55萬。 活動時间： 活動宣传推广方式： （1）、xxxxx广告全面更换至与活動内容有关的宣传。 （2）、在xx曰报晚 报上推广我們的活動内容。 （3）、dm快讯的发放。 （4）、移動宣传車及乐队的宣传推广。 （5）、小区内的喷绘，及条幅 dm的分区投放。 （6）、店面促销环境的布置。 活動费用预算：控 制在三萬如下。 活動内容： 1、“進店有礼” ： 在xxx盛装開业即曰起，凡進店顾客均有精美礼品相赠（礼品共50份，送完為止，先到先得）。 2、“超惠折後減”，在活動期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全場折，折後金额达1000 元立減200元，本活動以1000元為基数，不计零頭。 3、“快乐五一购” ：在活動期间内 凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品折後金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器 一种。 4、“特价惠领全城” ：在xxxx盛装開业及五一活動期间，我們精心挑选了上百种 單品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。 5、“锦上添花” ：在活動期间内凡在xxxxx 卫浴瓷砖购瓷砖折後金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800 元卫浴抵金卷一张。活動以8000元為基数，不计零頭，多买多送。 抵金卷使用方式： （1） 以上抵金卷 不找零，不兑换現金，只限购置xxxx瓷砖或卫浴产品。 （2） 本抵金卷只限xxxxxxx旗舰 店使用。 （3） 本抵金卷限在8月31号前使用。 6、“幸运抽得乐” 凡在xxxx卫浴瓷 砖购物，交纳現金款达5000元者，便可参与幸运抽奖一次。交纳現金款达10000元者，可参 加两次幸运抽奖，以此类推。 奖项设置：一等奖 現金500元 二等奖 現金300 元 三等奖 現金100元 纪念奖 xxxx浴巾1条 活動道具：帐篷、 抽奖箱、抽奖卷 活感人员安排：篇二：一份完整的家居建材促销活動方案 一份 完整的家居建材促销活動方案，至少需要包括如下拾二部分内容： 一、活動目的 對市場現实状况及活動 目的進行论述。市場現实状况怎样?開展這次活動的目的是什么?是处理库存?是提高销量?是打击 竞争對手?是新品上市?還是提高品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活動有的放矢。 二、活動對象 活動针對的是目的 市場的每一种人還是某一特定群体?活動控制在范围多大内?哪些人是促销的重要目的?哪些 人是促销的次要目的?這些选择的對的与否會直接影响到促销的最终效果。 三、活動主題 在這一部分，重要 是处理两個問題： 1、确定活動主題 2、包装活動主題 降价?价格折扣?赠 品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?還是其他促销工具?选择什么样的促销工具和 什么样的促销主題，要考虑到活動的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分派。 在确定了主題之後 要尽量艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活動更靠近于消费者，更能打 動消费者。 這一部分是促销活 動方案的关键部分，应當力争创新，使活動具有震憾力和排他性。 四、活動方式 這一部分重要论述 活動開展的详细方式。有两個問題要重點考虑： 1、确定伙伴：拉上 政府做後盾，還是挂上媒体的“羊頭”来卖自已的“狗肉”?是廠家單独行動，還是和經销商 联手?或是与其他廠家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和經销商或其他廠家 联合可整合资源，減少费用及風险。 2、确定刺激程度： 要使促销获得成功，必须要使活動具有刺激力，能刺激目的對象参与。刺激程度越高，增進 销售的反应越大。但這种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践進行分析和總結，并 結合客观市場环境确定合适的刺激程度和對应的费用投入。 五、活動時间和地 點 促销活動的時间和 地點选择得當會事半功倍，选择不妥则會费力不讨好。在時间上尽量让消费者有空闲参与， 在地點上也要让消费者以便，并且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发動促销战役的 時机和地點很重要，持续多長時间效果會最佳也要深入分析。持续時间過短會导致在這一時 间内無法实現反复购置，诸多应获得的利益不能实現;持续時间過長，又會引起费用過高并且 市場形不成热度，并減少顾客心目中的身价。六、广告配合方式 一种成功的促销活動，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及体現手法?选择什么 样的媒介炒作?這些都意味著不一样的受众抵达率和费用投入。 七、前期准备 前期准备分三块： 1、人员安排 2、 物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要 “人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责 文案写作?谁负责現場管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各個环节都考虑清晰，否则 就會临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面， 要事無巨细，大到車辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然後按單清點，保证萬無一失，否则 必然导致現場的忙乱。尤為重要的是，由于活動方案是在經验的基础上确定，因此有必要進 行必要的试验来判断促销工具的选择与否對的，刺激程度与否合适，既有的途径与否理想。 试验方式可以是問询消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、中期操作 中期操作重要是活 動纪律和現場控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中對应 對参与活感人员各方面纪律作出细致的规定。現場控制重要是把各個环节安排清晰，要做到 忙而不乱，有条有理。同步，在实行方案過程中，应及時對促销范围、强度、额度和重點進 行调整，保持對促销方案的控制。 九、後期延续 後期延续重要是媒 体宣传的問題，對這次活動将采用何种方式在哪些媒体進行後续宣传?脑白金在這方面是高手， 虽然一种不怎么样成功的促销活動也會在媒体上炒得盛况空前。 拾、费用预算 没有利益就没有存 在的意义。對促销活動的费用投入和产出应作出预算。當年愛多vcd的“阳光行動b计划” 以失败告终的原因就在于没有在费用方面進行预算，直到活動開展後，才发現這個计划企业 主线没有财力支撑。一种好的促销活動，仅靠一种好的點子是不够的。 拾一、意外防备 每次活動均有也許 出現某些意外。例如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活動無 法继续進行等等。必须對各個也許出現的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 拾二、效果预估 预测這次活動會达 到什么样的效果，以利于活動結束後与实际状况進行比较，從刺激程度、促销時机、促销媒 介等各方面總結成功點和失败點。 篇三：家居建材促销活動方案 家居 建材促销活動方案 一、活動目的對市場現实状况及活動 目的進行论述。市場現实状况怎样?開展這次活動的目的是什么?是处理库存?是提高销量?是打击 竞争對手?是新品上市?還是提高品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活動有的放矢。 1， 提高销量 2， 扩大市場影响 3， 打击竞争對手 4， 宣传新产品 5， 固市場份额 二、活動對象 活動针對的是目的 市場的每一种人還是某一特定群体?活動控制在范围多大内?哪些人是促销的重要目的?哪些 人是促销的次要目的?這些选择的對的与否會直接影响到促销的最终效果。 三、活動主題 在這一部分，重要 是处理两個問題： 1、确定活動主題 2、包装活動主題 降价?价格折扣?赠 品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?還是其他促销工具?选择什么样的促销工具和 什么样的促销主題，要考虑到活動的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分派。 在确定了主題之後 要尽量艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活動更靠近于消费者，更能打 動消费者。 這一部分是促销活 動方案的关键部分，应當力争创新，使活動具有震憾力和排他性 四、活動方式 這一部分重要论述 活動開展的详细方式。有两個問題要重點考虑： 1、确定伙伴：拉上 政府做後盾，還是挂上媒体的“羊頭”来卖自已的“狗肉”?是廠家單独行動，還是和經销商 联手?或是与其他廠家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和經销商或其他廠家 联合可整合资源，減少费用及風险。 2、确定刺激程度：要使促销获得成功，必须要使活動具有刺激力，能刺激目的對象参与。刺 激程度越高，增進销售的反应越大。但這种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践進 行分析和總結，并結合客观市場环境确定合适的刺激程度和對应的费用投入。 五、活動時间和地 點 促销活動的時间和 地點选择得當會事半功倍，选择不妥则會费力不讨好。在時间上尽量让消费者有空闲参与， 在地點上也要让消费者以便，并且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发動促销战役的 時机和地點很重要，持续多長時间效果會最佳也要深入分析。持续時间過短會导致在這一時 间内無法实現反复购置，诸多应获得的利益不能实現;持续時间過長，又會引起费用過高并且市場形不成热度，并減少顾客心目中的身价。 六、广告配合方式 一种成功的促销活 動，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及体現手法?选择什么样的媒介炒作?這 些都意味著不一样的受众抵达率和费用投入。 七、前期准备 前期准备分三块： 1、人员安排 2、 物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要 “人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责 文案写作?谁负责現場管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各個环节都考虑清晰，否则 就會临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面， 要事無巨细，大到車辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然後按單清點，保证萬無一失，否则 必然导致現場的忙乱。尤為重要的是，由于活動方案是在經验的基础上确定，因此有必要進 行必要的试验来判断促销工具的选择与否對的，刺激程度与否合适，既有的途径与否理想。 试验方式可以是問询消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、中期操作 中期操作重要是活 動纪律和現場控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中對应 對参与活感人员各方面纪律作出细致的规定。現場控制重要是把各個环节安排清晰，要做到 忙而不乱，有条有理。同步，在实行方案過程中，应及時對促销范围、强度、额度和重點進 行调整，保持對促销方案的控制。 九、後期延续 後期延续重要是媒 体宣传的問題，對這次活動将采用何种方式在哪些媒体進行後续宣传?脑白金在這方面是高手， 虽然一种不怎么样成功的促销活動也會在媒体上炒得盛况空前。 拾、费用预算 没有利益就没有存 在的意义。對促销活動的费用投入和产出应作出预算。當年愛多vcd的“阳光行動b计划” 以失败告终的原因就在于没有在费用方面進行预算，直到活動開展後，才发現這個计划企业 主线没有财力支撑。一种好的促销活動，仅靠一种好的點子是不够的。 拾一、意外防备 每次活動均有也許 出現某些意外。例如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活動無 法继续進行等等。必须對各個也許出現的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 拾二、效果预估 预测這次活動會达 到什么样的效果，以利于活動結束後与实际状况進行比较，從刺激程度、促销時机、促销媒 介等各方面總結成功點和失败點。 二、現代商业常用的促销方式篇三：建材店五一劳動节促销活動方案 一、序言 消费者购置木地板的实际规定就是對优质生活环境的营造和對好生活的一种向往。购置一种好品牌的好地板，已經成為消费者非常理性的看待的問題。因此在宣传产品的時候，把产品自身质量作為主线後，更重要的是突出产品的品牌文化性，愈加贴近消费者的心理。 伴随五一国际劳動节的到来，让辛劳的劳動者們的長假也来临，切合消费者的心理需求，制定對应的促销手段才能起到好的效果。 二、活動主題 黄金周大放“价” xx地板五一特价促销火热促销 伴随五一国际劳動节的到来，xx带給你最实惠的礼品，让xx地板陪你一起大放“价”。 注：需要设计“黄金周大放价”图標 三、活動背景 五一劳動节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增長人气，吸引消费者。通過減少价格来吸引消费者，虽然是最一般的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能為之打動的手段。 四、活動時间 4月28曰5月13曰 五、活動地點 全国xx地板销售點 六、活動流程 活動分為三個流程： 一、宣传期 時间：4月20曰4月28曰 通過报紙硬性广告、网站硬性广告或者電视新闻报导的形式，内容重要為报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机會难得，赶紧行動”，進行前期媒体推广和炒做造势。 媒体选择： 1、报紙：通栏硬性广告，放活動主題画面 黄金周大放“价” xx地板五一特价大促销，机會难得，赶紧行動，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松過五一 2、网站：硬性广告，内容為活動主題形象 3、單页：活動内容企业简介 二、活動期 時间：4月28曰5月13曰 xx地板在五一劳動节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一場漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等著你。 活動内容： 1、 来了就有礼 惊喜送不停 五一劳動节期间，凡购置了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品（打火机、烟灰缸、相册） 2、 五级大礼级级送 為您新居添光彩 1、购地板50平米如下送地板专用拖把一种 2、购地板满50平米以上（含50平米）送名牌電话机一台 3、购地板满70平米以上送名牌電饭煲一种 4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台 5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌電饭煲各一台 3、 特价诱惑你 冲動挡不住 提议拿出库存花色，2-3款，市場价格在70块钱左右，要有价格优势。 活動细则： 1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活動，不包安装和配件 2、特价地板数量有限 购完即止 3、客户在交纳了定金後才可领取赠品 （注：礼品需用礼品袋包装好）