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调研报告范文模板

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2020年4月19日
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某
品
牌
广
告
策
划
调
研
报
告

调查人：
班级：
指导老师：
一、调研步骤
1）按要求分好小组
2）小组成员进行讨论，设计市场调研方案，市场调查主题
3） 为解决市场调查问题，实现市场调查目的，对调查工作进行全盘考虑和安排，制定合理的程序，提出相应的实施方案
4） 确定市场调查目的、项目、对象 在进行问题筛选时，本组成员先是采取每人设计一份调查问卷，设计好之后，成员之间相互交换意见，对那些重复、不取的 问题进行剔除，取其精华，去其糟粕，使六份调查问卷合为一体， 最后制定出一份最优问卷
5）遵循调查问卷设计的原则和要求， 注意一些问句设计中应要注意的问题
6）主动与老师交流，让老师对我们的问卷提出建议，直到合理化
7）打印调查问卷，小组成员分工合作，按照老师要求进行问卷调查，每人 10 份 8）收集调查问卷，对调查结果进行数据分析
9）撰写实验报告
10） 总结分析
二、小组成员及分工
三、调研结果与分析
1 环境调查
景源培训学校处于银海小学的侧门对面，地理位置十分优越，交 通也比较方便， 培训学校是在小区内， 环境好、 学生学习不易受干扰， 有好的学习环境。而且银海小学本身是属于中上类的学校，环境及家 长学生的经济条件也比较好，家长承担得起学生的培训费用，经济状 况尚好，景源有五年的历史，在社会知名度上，有好的社会文化影响 因素，对于学生和景源自身来说都是有好的帮助的。
2 企业调查
A：优势：与其它的培训学校相比，景源培训学校拥有较长的历史，在学生和家长心中的知名度、信任感和忠实感都比较高。与其它培训学校相比，景源培训学校价格相对来说比较低，具有价格优势。相对银海小学来说，地理位置占了很大的优势，就在银海学校后门侧对面，交通也比较方便。
B：劣势：在培训学校相对成熟的株洲，在景源前期就有许多培训学 校，特别在生源的竞争上，表现更为突出，致使景源培训学校在面对 招生时困难比较大。 景源的环境稍微要差些， 地方位置上不是很显眼。 招生不温不火，生源基数少。
3 产品调查
景源培训学校具有良好的品牌度。经过对学校的调查发现，学 校拥有较高的品牌度，说明经源的办学质量起到了良好的宣传效果， 有利于今年招生的推广和正常运作。其它学校的终端推广环节薄弱， 景源能够扬长避短。可是行业内竞争激烈，僧多粥少。在培训学校相 对成熟的株洲，在景 源前期就有许多培训学校，特别是在生源的竞 争上，表现更为突出，致使景源培训学校在面对招生时困难比较 大 。圈内竞争出现不择手段形式。有写强势学校花高价采取宣传 模式， 一些弱小的学校无计可施，只能采取不则手段的方法来博取 生源，因此景源应该走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势来树 立行业领导是景源的必然选择。 所有学校同时都会有招生和广告策略 宣传，竞争压力也比较大，创新思维要表现的突出。
4 市场竞争调查
任何学校在面对招生时，都会面对竞争对手的压力，因此，无论什么时候我们都要分析竞争对手的动态。 A 马思特当前株洲是最好的一所学校，它在广告宣传方面，公交 车电视广告上也有，报纸媒介也有，重在宣传其学校形象，是景源在 争取生源时最大的一个竞争对手，在株洲也有多家分校，校办公点较 多，是一所综合性的学校，可是她在广告媒介上选用的不多，它完全 是靠口碑来宣传的，马思特的口碑很好，几乎没有什么负面新闻。管 理上也值得我们学习。 B 株洲阳光培训学校，也是在银海学校旁边，在争取更多银海生 源的时候会有压力， 而且阳光培训学校的位置是在银海学校正门的对 面，而景源培训学校是在银海学校侧门的对面三楼，可是阳光培训学 校是以特长为主，学习类性质的为辅，在这方面，景源能够突出其学习类性质的优势，而且景源的历史久些。 C 金翅美语培训中心，在长江商务大厦的五楼，是以英语口语培训为主的，采取先试听再付费的理念，来吸引学生和家长，主要是以发宣传广告来提高其培训学校的知名度，可是由于学校收费过高，一直没有达到其预期的效果，值得学习的一点事，它的学校服务态度很 好，先试听再付费的广告创意也挺好。
5 目标市场调查
20%的学生是出于自我意愿自己想要参加培训学校的辅导，40%的学生是家长或老师要她们参加来提高学习技能和课外兴趣的，还有15%的学生是看同学来学，自己就跟着来学，属于从众心理，最后的 15%的学生就没有什么求学意识，不想参加辅导班，在学校也不想认 真学习的。根据动机的由来不同，培训的需求比例又有所不同。 （1）招生目标群：以银海小学的学生为主、其它各所中小学的学生为辅；（2）特点：在校学生，家长、老师和学生一致认为应以学习为主；（3）目标群体心理分析小孩有从众心理，看到别的学生辅导，也会跟着辅导；为了升学，许多学生都愿意参加课外培训；有少数学生，在学校里成绩一般，要参加培训来补习。
6 广告媒介调查
报纸和杂志是属于那种基层性的，报纸和杂志的读者广泛而且稳定，阅读率高，影响面宽。我们在景源广告宣传时，能够采用报纸和 杂志的广告媒介，简单的来说就是海报和宣传单，有利于扩大景源的 知名度和信息度。户外广告也能够选择，它信息的保留时间较长，形象鲜明，容易引人注意，费用也适中。公交车媒介也能够选择，较强 的影响人们的视觉和听觉，加强宣传力度。计算机网络媒介能够更好 的让别人信任我们，吸引注意。
四、调研总结
市场调研是受很多因素的影响，同时也是一门很讲究技巧的课程，经过此次实验，我了解了一些相关知识并学到了一些理论与实践知识：
1） 小组之间注重团结协助精神
2） 要善于观察，所调研区域的整体风貌、感觉、各种动态环境、规模、聚集程度、消费习惯
3） 要善于询问、求疑、与陌生人接触、交流。敢于并机智地寻找一切机会
4） 培养起信息的收集和利用的意识
5） 明确市场调研方案设计，调查问卷的设计与运用及一些询问技巧
6） 调查数据要对其进行全面、系统的分析
7） 总结本次实验的不足之处，对其进行更正