2023年电大市场营销学复习资料新版.doc

单选
B
包装有几个构成要素，其中（图案）最具有销售作用的要素。
宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同品牌，在中国市场上，该公司 拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采用的商标策略是：（ 家族商标策略）
C
产品的有形部分所组成的是产品的（ 实体层/形式产品）
产品—市场管理型组织的重要缺陷是（ 组织管理费用太高）
D
当产品处在其生命周期的试销期时,促销策略的重点在(结识了解商品,提高知名度)
当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时,他们下一步的工作应当时(营业分析)
当一个公司规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采用（ 专业化生产和经营）竞争策略。
对公司生产上规定规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用（ 产品延伸策略）
对一种现有产品产品进行适当变动,以适应国际市场不同需求的策略是(产品调整策略)
当公司面临环境威胁时,可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展,这就是(对抗)
对那些处在发展行业中的公司和目前经营业绩好、环境变化不大的公司适宜采用（稳定发展）战略。
F
服务的（ 不可分离性）特性表白，顾客只有并且必须加入到服务的生产过程中，才干享受到服务
服务蓝图重要式借助(服务作业流程图)分析服务传递过程的各个方面.
分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ 采用适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对公司有利的购买决策）。
G
国际营销公司通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时拟定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是（ 转移定价策略）
H
回归分析技术是（因果分析）预测方法的重要工具。
I
Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商,当他们推出一中新产品时,定价总是比同类产品的定价低,在销售的第一年他们也许获利很小,但他们不久就把产品打入了市场,第二、三年便会大量销售产品而获利,他们采用的是(渐取定价/渗透定价)定价策略
J
经纪人和代理商属于（批发商）
L
理解价值定价法运用的关键（ 找到比较准确的理解价值）
M
某公司欲运用需求价格弹性理论，通过降价提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ 产品需求富有弹性）类产品效果明显
某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（ 成长）阶段
某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，公司市场营销的任务是实行（ 扭转性营销）。
某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ 前向一体化）。
某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，公司应及时采用措施刺激人们对该产品的爱好，这就是（ 恢复性营销）。
N
年度计划控制过程的第一步是（ 拟定目的）
Q
“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我也许比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采用的市场定位策略是（ 避强定位策略）
公司所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ 宽度）
R
人员推销的缺陷重要表现为（ 成本高，顾客有限）
日历自动手表属于哪种类型的新产品(换代产品)
S
适应公司界解决问题的需要",这是IBM公司为自己规定的(公司的任务)
市场跟随者在竞争战略上应当(跟随市场领先者).
市场领先者扩大市场需求量的途径是（开辟产品的新用途）。
市场上有甲、乙两种产品,假如甲产品价格下降引起乙产品需求增长,那么(甲和乙是互补产品)
市场细分是根据(买方)的差异对市场进行的划分.
市场营销调研的第一步是(拟定问题研究目的)
市场营销调研和市场营销信息系统的重要区别是(市场营销调研是为了解决具体问题)
市场营销管理必须依托一定的(营销组织)进行.
市场营销经理要了解顾客的态度,了解顾客是如何看待他们的产品和服务的,了解顾客是如何看待他们的竞争对手的,了解哪些客观因素对他们有利等,他就需进行(市场营销调研)。
市场营销环境是影响公司营销活动的（不可控制）的因素和力量，涉及宏观环境和微观环境。
市场营销学作为一门独立学科出现是在（ 20世纪初）。
市场营销组合是指（ 对公司可控的各种营销因素的组合）。
T
同一细节市场的顾客需求具有(较多的共同性)
W
网络营销的分销链比传统的要（ 短）
无选择性策略的最大优点是（ 成本的经济性）
X
洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（ 换代产品）
下列活动哪种不属于实地调查：（ 从零售商收集电器销售额历史数据）。
下列情况下的（ 技术性强）类产品宜采用最短的分销渠道
下列因素中哪些不是影响生产者购买决策的重要因素:(文化)
小刘计划购买一台电脑，但他既缺少电脑方面的知识，又不了解有关市场情况，对他这样的消费者，公司当务之急的营销措施是（适时传递有关产品的信息）。
消费者个人收入中扣除税款和非税性承担之后所得的余额叫做(个人可支配收入)
Y
一个公司若要辨认其竞争者，通常可从以下（产业和市场）方面进行。
以调查某一时期某种产品的销售量为什么大幅度滑坡为目的的 市场调查研究是（因果关系）研究。
以防御为核心是（市场领先者）的竞争策略。
以下哪个不是网络营销的手段：（商品展销会）
以下哪下是报纸媒体的优点：（简便灵活，制作方便，费用低廉）
以下哪一个不是非货币成本：（管理费用 ）
以下哪一个不是网络营销的优势：（品质更保障）
以下哪一个不是影响国际营销定价的因素？（中间商的资信条件）
以下哪一个属于非关税措施:(进口许可证)
以下哪种类型经济结构的国家市场机会最为有限：（传统经济型）
营业推广的目的通常式(刺激消费者即兴购买)
用料与设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装策略是(再使用包装)
由于服务的无形性特性，使（价格）成为服务水平和服务质量的可见性展示
由于密切接触市场,熟悉竞争情况,(经销商)往往成为新产品构思的最佳来源之一.
有效的市场细分必须具有以下条件：（ 要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力
一个消费者的完整购买过程是从（引起需要）开始的。
一种观点认为，只要公司能提高产品的质量、增长产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（产品观念）。
以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的公司是（市场营销导向型）公司。
营销的核心是（互换）。
生产消费品中的便利品的公司通常采用（ 密集分销）的策略
在产品生命周期的引入阶段,产品的促销目的重要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而重要应采用(广告)促销方式.
在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分，均可称作服务的（ 有形展示）
在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对公司营销策略的反映都相似，这类产品的市场被称为（ 同质性市场）
在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（钞票折扣）
在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的重要责任是（ 搜集构想）
在以下几种广告媒体中，效果最佳、费用最高的是（ 电视）
在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（ 专业商店）
直接出口策略的重要缺陷式(投资大,风险多,费用高.
制造和分销各个环节都归一方所有并受其控制,这种营销渠道叫做(所有权式垂直分销渠道结构)
制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采用（ 人员推销）的方式
注册后的品牌有助于保护（品牌所有者）
最适于实力不强的小公司或出口公司在最初进入外国市场时采用的目的市场策略是（ 集中性市场策略）
在生产者的购买决策过程中,新购这种类型最为复杂,需通过8个阶段,其中最后一个阶段是(执行情况的反馈和评价
在市场营销的初创阶段,其重要研究内容是(推销与广告的方法)

判断题
A、按照市场营销学对新产品的定义，改善型产品不属于新产品的范畴。 ×
C、采用跟随策略的缺陷在于风险很大 。 ×
C、差异性市场策略的最大缺陷就是风险较大 ×
C、产品的需求弹性与产品自身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度的产品，需求弹性越小，反之，则需求性越大。√
C、产品生命周期的长短,重要取决于公司的人才,资金,技术等实力. ×
C、处在形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是:人们将营销理论和公司管理的实践密切地结合起来 ×
C、从市场营销学地角度来理解,市场是指买卖之间商品互换关系的总和 ×
C、促销的实质是沟通。√
D、典型的产品生命周期涉及四个阶段。其中第一个阶段是成长阶段。 ×
D、独资经营是进入国际市场方式中风险最大的方式。√
D、对于价格较低,技术性弱,买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销;而对于价格昂贵,技术性强,买主少而集中的工业用品,适宜采用人员推销方式促销. √
E、恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。 ×
F、分销渠道的长度是指产品在流通过程中所通过的中间环节的多少。√
F、服务的不可储存性意味着服务是无法被储藏起来以备将来使用的。×
F、服务质量策略涉及标准跟进、蓝图技巧和全面质量管理。 ×
G、顾客的信念并不决定公司和产品在顾客心目中的形象,也不决定它的购买行为. ×
G、国际市场营销与国际贸易是一回事。×
G、国际营销中，产品延伸策略只合用于少数名牌产品、可以形成国际消费时尚潮流的产品等。√
G、国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。 ×
K、开发新产品一方面要提出目的,搜索"构想" √
M、马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。 √
M、美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽也许定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是撇脂价格策略。√
M、某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。√
M、某公司经营儿童“六一”礼品袋，将不同的玩具、学习用品装在一个袋子里，它采用的是附赠品包装策略。 ×
M、某公司—业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。×
M、某摄影用品公司经营照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。 √
M、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化 ×
M、某种洗衣粉，顾客一次购买10袋一下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是钞票折扣，目的是鼓励顾客大量购买。 ×
N、那些可以标准化或事实上可以被复制的服务最适合采用特许经营的方式进行分销. √
Q、公司采用种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售,这就是市场开发。×
Q、公司的营销控制重要是年度计划计划控制、赚钱能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制方法。√
Q、公司进行有效沟通的第一步就是找出目的受者。√
Q、公司可以按自身的意愿和规定随意改变市场营销环境 ×
Q、公司网站设计过程中,必须重视的问题之一是在重要的搜索引擎上注册并获得最抱负的排名. √
Q、公司战略规划的第一环节是拟定公司目的。 ×
Q、劝说性广告重要用于推出新产品，其目的是为产品发明最初的基本需求。×
R、日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。√
R、假如某种产品提价2%,销售量减少1%,则其需求的价格弹性系数为2 ×
R、假如市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反映也相近，宜实行无选择性市场策略。√
S、"市场营销组合"这一概念是由美国的杰罗姆'麦卡锡专家一方面提出来的 √
S、上海体育用品公司的“牡丹”牌乒乓拍，是比“红双喜”低一个档次的商标，他们采用的是等级品牌策略。√
S、社会市场营销观念规定公司求得公司利润,消费者利益,经销商利益三者之间地平衡与协调 ×
S、生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特性称为“引申需求”。 √
S、生产多种产品或拥有多个品牌的公司,通常设立市场管理型组织 ×
S、生产者市场多采用间接渠道，消费者市场多采用直接渠道。×
S、市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。 √
S、市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。 √
S、市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。 √
S、市场领先者战略的核心是进攻 ×
S、市场挑战者集中全力向对手的重要市场阵地发动进攻，这就是正面进攻。 √
S、市场细分是20世纪70年代提出的一个重要的概念。 ×
S、市场型新产品和技术型新产品是一回事。 ×
S、市场营销观念是以消费者需求为中心的公司经营指导思想。√
S、市场营销就是推销和广告。 ×
S、市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。 ×
S、市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具，其任务是对公司或经营单位的财务状况进行审计。×
S、市场营销学是世纪初在英国产生的。 ×
S、市场营销学是一门建立在经济学,行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。√
S、市场营销组织经常只是一个机构或科室 ×
S、市场预测的方法重要有定性预测和定量预测两大类。 √
S、适合在互联网上销售的产品，重要是一些鲜活的商品。×
S、随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来是一种市场机会。 √
S、所有的服务产品都是纯粹无形的。×
T、特许专营组织是一种水平分销渠道结构. ×
T、同一种服务由数人操作，顾客感受到的服务品质是完全相同的。×
W、网络营销的目的，是运用各种互联网工具为公司营销活动提供有效的支持。√
W、网络营销可认为公司节省巨额促销和流通费用,从而减少了产品的成本和价格. √
W、网上调研通常回收率低、成本高、因而不适合中小公司采用。×
W、微观环境与宏观环境之间是一种并列关系,微观环境并不受制与宏观环境,各自独立地对公司地营销活动发挥着影响作用. ×
W、尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。×
X、消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能互相替代。 ×
X、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。 ×
X、选择型竞争者不对竞争者的任何袭击行为进行反击. ×
X、选择性市场策略的最大缺陷是风险较大 ×
Y、 预测对象的发展变化表现为围绕某一水平上下波动，可以采用一次移动平均法、加权移动法和一次指数平滑法进行预测。 √
Y、一个产品,即使其内在质量符合标准,但若没有完善的服务,事实上是不合格的产品√
Y、一个设计杰出的产品包装，不仅可以保护产品，还可以增长商品自身的价值，进而增长公司的利润。√
Y、因果分析预测方法的重要工具是各种不同的趋势线 ×
Y、影响购买者决策地心里因素重要涉及职业、生活方式、性格、动机等 ×
Y、拥有商品所有权的中间商就是出口中间商。√
Y、有效的营销调研一般涉及五个环节,其中第一个环节是拟定问题和研究目的. √
公司在促销活动中，假如采用“推”的策略，则广告的作用最大;假如采用“拉”的策略，则人员推销的作用更大些。×
在拟定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都合用的形式是密集分销。×
在市场调查活动中，一般只有字现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。 √
在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。 √
在无需求的状态下，公司营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，公司则应实行恢复性营销。 √
整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层。 √
直接出口进入国际市场方式与间接出口进入相比的优点在于投资少、风险小。 ×
职能型组织是一种最普遍的营销组织,其重要优点是可以满足不同顾客群的需要。×
制定产品投资组合战略反方案，一方面要作的是划分战略业务单位。√
制定对的的价格能传递适当的信息,是一种对服务的有形展示. √
自己进货,并取得产品所有权猴再批发出售的商业公司肯定不是经纪人或代理商√
多项选择
A、按照社会市场营销观念，公司制定市场营销策略时，应兼顾（公司利润、市场需求、社会整体利益）
B、包装的作用表现在（便于辨认商品；保护产品；方便使用；传递产品信息）
B、补缺基点的特性重要有（有足够的市场潜量和购买力；对重要竞争者不具有吸引力；公司具有占据该补缺基点所必需的资源和能力）
C、除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（个性；年龄；地理位置；文化背景；购买行为）等差异所决定的。
D、德尔菲法是（定性；专家意见）
D、地理细分变数有（地形；气候；城乡；交通运送）
D、典型调查法与抽样调查法之间的相同点重要有（两者都是选择性调查；两者都是市场调研的方法；两者均合用于受条件限制、不也许进行全面调查的情况）
D、短渠道的好处是（产品上市速度快；节省流通费用；市场信息反馈快；）
D、对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略有（维持策略；收缩策略；放弃策略）
F、服务的特性重要有（无形性；不可分离性；可变性；不可贮存性）
F、服务公司在运用标准跟进策略提高服务质量时，可从以下哪几个方面跟进：（策略；经营；管理）
F、服务通常可运用（实体环境；信息沟通；价格 ）
G、广播媒体的优越性是（传播速度、及时；制作简朴、费用较低；较高的灵活性；听众广泛）
G、国际市场营销的定价策略涉及(多元定价策略;统一定价策略;控制定价策略;转移定价策略)
G、国际营销的社会文化环境重要有以下哪些因素：（语言文字；社会结构；价值观念；风俗习惯）
J、进入国际市场的方式重要有（出口进入方式;契约进入方式;投资进入方式)
J、决定服务质量的因素重要有（可信性；责任心；保证性；有性因素）
K、科技环境对公司市场营销的影响重要有（新产品开发周期缩短，产品更新换代加速；通过信息系统准确运用供求规律来制定和修订价格策略；各种直接营销方式的出现和实体分派方式的变化；广告媒体多样化）
M、密集性增长战略具体的实现途径重要有（市场渗透、市场开发、产品开发）
P、品牌是一种集合概念，蕴涵着丰富的市场信息，其中最持久并且揭示了品牌间差异的实质性的是品牌的（价值；文化；个性）
Q、公司在市场定位过程中，（要了解竞争产品的市场定位；要研究目的顾客对该产品各种属性的重视限度；要选择本公司产品的特色和独特形象）
Q、公司针对饱和阶段（成熟期）的产品所采用的市场营销策略，一般来说可采用的途径是（巩固老用户；开发新市场；开发新产品）
S、市场补缺者的作用是（拾遗补缺；见缝插针）
S、市场营销控制涉及（年度计划控制；赢利控制；效率控制；战略控制）
S、市场营销人员眼中的产品，不仅是产品的实体部分，并且也包含了（产品形象，保证措施；售后服务；顾客所要购买的实质性东西）
S、市场营销信息系统是由（市场营销调研系统；市场营销决策系统；内部报告系统；市场营销情报系统）
W、网络营销的职能重要有（信息收集；信息发布；销售促进；网址推广）
X、下列哪种情况适宜采用普遍性销售策略：（产品潜在的消费者或用户分布广；公司生产量大，营销能力强）
X、下列因素中，公司可控制的因素是（产品、价格、地点、销售促进）
X、下面哪些是产品管理型组织的优点：（产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略；产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反映；为培训年轻经理人员提供最佳计划）
X、消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点：（消费者对所需要的商品很不了解；商品一般价格高，购买频率低；消费者一般对该类商品没有购买经历）
X、新产品构想的来源重要有（公司内部的技术人员和业务人员；购买者；竞争者；报刊杂志、高校和科研机构）等方面
X、选择国际营销渠道成员的标准重要有（目的市场状况；地理位置；经营条件；中间商的资信条件）
X销售观念的特性重要有（产品于卖方市场向买方市场过渡期间；大力施展推销与促销技术；仍未脱离“以产定销”、以生产为中心的范畴）
Y、 以下哪些属于公司战略的特点：（长远性、全局性、指导性、抗争性）
Y、研究生产者购买行为时应做到（了解购买行为的类型；了解谁参与购买决策；研究影响购买决策的因素；分析购买决策各阶段的特性；有针对性地制定营销方案）
Y、一般来说，由于在现阶段受各种因素的限制，目前适宜在网上销售的产品，重要有（标准化的；数字化；品质容易辨认的）
Y、一个国家的亚文化群重要有（语言亚文化群、宗教亚文化群、民族亚文化群、爱好亚文化群、地区亚文化群）
Y、以下（生产和分销成本有也许随产量和销量的扩大而减少；新产品无明显特色，且市场已被别人领先；公司生产能力强；新产品竞争剧烈）
Y、以下哪几个是市场领先者的策略: (开辟产品的新用途;提高市场占有率;正面进攻)
Y、以下哪几个是网络营销定价的特点：（价格比较低廉；用户掌握了定价的自主权）
Y、以下哪些组织属于区域经济组织：（自由贸易区;关税同盟;共同市场;经济同盟）
Y、以下哪种情况适宜采用 人员推销：（公司产品只字某几个市场销售；技术性强，消费者和用户集中；价格昂贵的产品）
Y、以下属于市场营销宏观环境范畴的有（经济环境、政治环境、社会文化环境等 ）
Y、影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小：（与生活关系密切的必需品；缺少替代品且竞争产品也少的产品；知名度高的名牌产品；消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品）
Y、影响分销渠道设计的因素有（顾客特性；产品特性；竞争特性；公司特性；环境特性）
Y、影响购买力水平的因素重要有（消费者收入、消费者支出、消费者信贷、居民储蓄、币值）
Y、影响公司促销策略的因素很多，重要应考虑的因素有（产品类型与特点；推或拉的策略；现实和潜在顾客的状况；产品生命周期的阶段）
Z、在（需求大于供应、产品质量好，技术独到、产品成本太高，许通过提高生产效率来减少成本与售价）
Z、指出下列哪些产品适宜采用无品牌策略：（电力；煤气；自来水；沙石）
S、三鹿奶粉的危机解决。（1、你对三鹿集团的危机解决有何评价？2、这场危机对三鹿集团有何教训？对其他公司有何启迪？答：1、三鹿乳业行业第一，税收、广告奉献第一，重要面对农村市场，定位为中低档。这些特性易招致假冒。2、三鹿乳业危机管理存在弱点。当市场上发生了伪劣奶粉事件时，三鹿应当警惕。作为行业老大，其应当采用一些行动。这对己、对行业、对社会都有益。3、考虑到三鹿乳业在本地或者说在中国乳业界的地位，执法机关将其列入黑名单之前应当谨慎从事，媒体报道也应当谨慎。但从整个事件通过看，我们发现，三鹿乳业在平常与政府、媒体的公共关系比较薄弱，尽管以后可以亡羊补牢，但风险却足以令公司深思。4、中国公司危机的化解需要得到政府方面的支持。三鹿乳业抓住了危机问题的核心——解铃还需系铃人。5、未来发展措施：向高端发展；成立“中国打击假冒劣质奶粉专项基金会”；加紧乳品业洗牌，兼并重组小公司等。
S、三鹿集团的目的市场策略。（1、三鹿乳品在发展中都采用了哪些市场策略？该类策略实行的条件及局限性是什么？、三鹿的市场定位应如何开展？其与洋品牌的竞争会成功吗？3、三鹿在未来发展中应注意哪些问题）。答：1、20世纪80年代中期以前为无差异营销策略，无细分市场。2、20世纪80年代后期为集中性营销策略，母乳化奶粉取得成功。3、20世纪90年代为差异化营销，同心多角化战略。4、21世纪被迫定位多元化，农村包围城市，与洋品牌争夺高端市场。5、全面进入策略：全方位进入各个细分市场，为所有顾客提供所需要的性能不同的系列产品；化解风险；符合市场领先者应当采用的策略。6、作为拳头产品的三鹿婴儿奶粉品种繁多，缺少主推产品，产品诉求不够清楚，影响了消费者的注意力和爱好。7、当今奶业市场竞争剧烈且问题很多，如价格战、广告战以及行业利润水平过低等。在这种背景下，三鹿要保持自己在市场上的领先地位应当说任重道远。从市场营销的角度看，三鹿一方面应牢牢把握消费者需求，注重产品创新，进一步提高产品的档次；此外在市场定位、品牌保护、促销等各方面都应进一步加大力度，为公司的发展提供保障。
S、索尼公司通过“发明需求”开发新产品（结合案例谈谈公司如何发现新产品创意）答：案例中提到索尼公司”沃可曼”新产品的创意来自于盛田昭夫的灵感,而盛田昭夫的灵感又来自于公司.产品用户的抱怨,一般而言,创意也许来自下列这些人群:购买者，专家，批发商，零货商，竞争者，公司营销人员，各级决策人员。公司应设法从环境中发掘出关于产品的好的“构想”，如从消费者对现有产品的意见中发现亮点，从专家的新的科技成果中寻找突破，也可以从竞争对手的产品中得到启发。公司应设法鼓励和激发公司内外部人员产生和发展新构想。公司在这项工作中不应忽视营销人员的作用，因其经常也顾客打交道，了解顾客对产品的见解，往往能产生出新的构想。
Z、智强集团的细分策略（请你对智强集团的目的策略作一个评价。）答：1、奶制品在中国具有很大市场潜力，选择这一市场作为利润增长关是对的的。2、该公司采用差异化策略可使公司的产品更容易显现其特色，更容易产生独有的消费群体，公司可在下一步的发展中考虑运用自身技术和市场优势，进一步深化市场细分，推出更加适销对路的细分产品和附属产品。3、奶制品市场目前正处在发展阶段，市场需求也将出现较大拨动，公司应考虑要如何把握这一形势，以及采用灵活的目的市场策略加以应对。
简答题：
B、包装有什么作用 公司的包装策略有哪些 P155,157答:(1)作用1保护商品2方便使用3 促进销售(1)辨认功能(2)传递信息的功能(3)诱发购买的功能(4)增值的功能(2)策略1 类似包装 2 等级性包装 3 组合包装 4 再使用包装 5 附赠品包装 6 改变包装
C、差异性市场策略有什么优缺陷?公司在什么条件下适宜采用差异性市场策略? 答:差异性市场营销策略的优缺陷有:9 W+ ~$ e  ~) z: l免费电大作业答案|免费电大历届试题答案|免费电大复习资料优点:(1)能分别满足不同消费者群的需要,提高消费者对公司的信任感,增强产品的竟争能力,有助于公司扩大销售。(2)一个公司能在数个细分市场上都能取得较好的营销效果。! N# E- v& @8 ?! q卓越人社区-J  |  VS(3)有助于树立公司形象,提高顾客对公司产品的信赖限度和购买频率。1 A) S- m7 U8 V电大专科形考作业答案|电大本科形考作业答案|2023电大作业答案|电大形考作业答案|免费电大历届试题答案|免费电大复习资料缺陷:成本和销售费用会大幅增长。公司在下列条件时也许采用差异性市场策略:( 5 Z. N3 Y6 J' s免费电大作业答案|免费电大历届试题答案|免费电大复习资1)公司经营实力雄厚,资金多,原材料比较充足" q" J1 C, i9 N5 r& r0 (2)公司的产品是属于特性变化快的商品;(3)市场需求差异性较大;(4)公司的产品处在产品生命周期的成熟期;(5)考虑竟争对手的营销策略。竟争对手采用无差异性营销策略时,公司可以采用差异性营销策略。
C、产品管理型组织和市场管理型组织各有什么优缺陷 答:产品管理型组织的优点是:(1)产品经理可以将产品营销组合的各要素较好地协调起来;(2)产品经理能及时地对其所管产品在市场上出现的问题作出反映;(3)由于有产品经理负责,那些不太重要的产品也不会被忽略;(4)由于产品经理几乎涉及公司的每一个领域,因而这为培训年轻的管理人员提供了最佳的机会.这种组织形式的缺陷是:(1)产品管理型组织容易产生一些冲突或磨擦,因素是产品经理权利有限.在同主告,销售,生产及其他部门合作时,其往往被当作是低层管理者而得不到别人的重视,经常不得不争取别人的理解和支持,以把工作做好;(2)产品经理虽然能成为自己所负责的产品方面的专家,但对其他方面的业务却往往不够熟悉;(3)这种组织所需要的费用通常较高;(4)品牌经理任期通常委短,这使公司的营销计划呈现出短期性,从而影响了产品长期优势的建立.
D、定性预测方法与定量预测方法各有什么特点 答:定性预测方法的特点是:定性预测的重要优点是简便易行,一般不需要先进搞垮算设备,不需要高深的数学知识准备,易于普及和推广.定量预测方法的特点是:运用定量预测方法,一般需具有大量的记录资料和先进的计算手段.
D、对品牌设计有哪些基本规定? 答:(一)标记性,品牌的基本功能在于标示产品的确来源以区别于其他产品,标记性是首要的规定。要做到这点,公司要注意以下几点:①设计新奇,不落俗套②突出重点,主次分明) @1 F- s& Z7 B2 f) i4 U卓越人社区-J  |  VStvu.Com③简捷明快,易于辨认4 g( n* [$ Y# N9 @1 G: O% G4 r免费电大作业答案|免费电大历届试题答案|免费电大复习资料(二)适应性①便于在多种场合、多种传播媒体使用,有助于公司开展促销活动。, H" T" a2 l+ g) G②适应国内外消费对象的爱好,避免禁忌。; X8 Y, ]8 v2 O$ v8 r: |.cn③适应国内外的商标法规,便于申请注册。# M3 u" ^* _* r1 C卓越人社区-J  |  VStvu.Com(三)艺术性,8 v+ |: Q' e- g* |$ }免费电大作业答案|免费电大历届试题答案|免费电大复习资料品牌的设计,要运用艺术手法,讲究形式美,从艺术的角度,品牌设计的规定有:①针对消费者的心理,启发联想$ Z+ U8 V, I3 W/ O/ l! ^②思想内容健康,无不良意义③设计专有名称.
F、分析判断产品生命周期所处阶段有哪两类方法 P165答1定性分析 2定量分析
F、分销渠道的设计大体涉及哪几个环节 答:1,明确渠道目的2,确认限制条件3,拟定渠道结构4,选择渠道成员
F、服务营销的要素重要是什么 答:服务营销的要素有:公司(或战略业务单位,部门,管理层等),顾客和提供者(即实际向顾客提供服务的任何人).
F分析公司经济环境应从哪些方面入手 答:经济环境研究一般涉及经济发展状况,人口与收入,消费状况,消费者的储蓄和信贷,与市场营销活动有关的其他行业状况,物质环境状况
G、概述市场营销调研的重要方法 答:市场营销调研的重要方法:一是市场营销调研范围的拟定 ,抽样调查,(抽样对象,样本大小,抽样方法),重点调查,典型调查;二是搜集资料的方法,观测法,询问法,访问法,实验法.
G、根据广告目的特点的不同,可以把广告提成四大类,分别说明这四类广告的应用.答:1,告知性广告,重要用于推出新产品，其目的是为产品发明最初的基本需求;2,劝说性广告,可用来促进和激发消费者对公司产品的偏爱,吸引正在使用竞争产品的消费者,改变消费者对产品特性的感受,促使消费者立即购买以及使顾客有心理准备乐于接受人员促销;3,提醒性广告,其目的使消费者记住某牌号产品,使消费者心目中始终保持该公司和产品的形象;4,强化性广告,其目的是使购买公司产品的顾客产生这样的观念—他们作出了对的的购买选择.
G、根据经济结合限度及贸易依存关系可将区域经济组织提成哪几种类型?答:1,自由贸易区2,关税同盟3,共同市场4,经济联盟
G、国际营销的定价策略重要有哪几种? 答:国际营销的定价策略重要有1,同一定价策略2,多元定价策略3,控制定价策略4,转移价格策略.
G、国际营销与国内营销相比有什么特点? 答:国际市场营销的特点有:1,国际市营销更具复杂性和困难性.2,国际市场营销要承担更多的风险.3,制定营销策略须考虑的因素的着重点不同.4,营销管理不同.
J、简述补缺基点的特性？ 答:具有以下特性:1有足够的市场潜量和购买力;2利润有增长的潜力;3对重要竟争者不具有吸引力;4公司具有占据该补缺基点所需的资源和能力;5公司已有的信誉足以对抗竞争者。
J、简述服务定价的特点与定价的方法? 答:服务定价的特点是：1、顾客对服务价格的理解有限；2、非货币成本的作用加大；3、服务价格更多地被顾客作为判断服务质量的信号。服务定价的方法有:1成本导向定价法,2需求导向定价法,3竞争导向定价法.
J、简述服务质量策略? 答:提高服务质量的方法与技巧很多,这里介绍两面种,即标准跟进和服务蓝图.标准跟进指公司将产品,服务和市场营销过程同竞争对手特别是最具优势的竞争对手进行对比,在比较,检查和学习的过程中逐步提高自身的服务标准和服务质量.服务公司在运用这一方法时可选择从策略,经营和业务管理方面跟进 .服务蓝图,服务蓝图是具体描画服务系统的图示,其在直观上同时从几个方面展示服务:描画服务实行的过程,接待顾客的地点,顾客雇员的角色以及服务中的可见要素等.它提供了一种把服务合理分块的方法,再逐个描述过程的环节或任务,执行任务的方法和顾客可以感受到的有形展示.
J、简述可供选择的战略方案？答:可供公司选择的战略方案重要有以下几种:1稳定发展战略方案;2发展战略方案(密集性增长战略,一体化增长和多角化增长战略1,密集性增长战略:市场渗透,市场开发,产品开发2,一体化增长战略:后向一体化,前向一体化,水平一体化3,多角化增长战略:同心多角化,水平多角化,复合多角化);3紧缩战略方案;4抽资战略方案;5产品投资组合战略方案。
J、简述马斯洛的需要层次论的重要内容？ 答:1生理的需要,指人类最基本的需要;2安全的需要,指人们规定人身安全得到保障，基本生活条件免遭损害和威胁的需要;3社交的需要,指人类互相交往的愿望和归属感;4尊重的需要,指人类对自尊心、荣誉感的追求和维护;5自我实现的需要,指人类的成就欲、人们对获得成功的渴望、对自己仰慕的哲学观点的追求、对某种抱负的追求等。
J、简述批发商的特点,职能及其重要类型.P208-210答:1,商人批发商2,经纪人和代理商3,制造商和零售商的批发机构4,其他类型的批发商
J、简述公司公共关系策略.P241,259答:1,公共关系,指公司为建立,传播和维护自身的形象而通过直接或间接的渠道保持与公司外部的有关公众的沟通活动.2,特点:(1)可信度高(2)没有防卫(3)新奇3,重要方式:新闻宣传;公共关系广告;公司自我宣传;人际交往
J、简述市场领先者,市场挑战者,市场跟随者,市场补缺者的重要竞争策略 答:市场领先者的重要竞争策略:①扩大需求总量策略.a,发现新的购买者和使用者;b,开辟产品的新用途;c,增长产品的使用量;②保护市场占有率策略.a,阵地防御;b,侧翼防御;c,先发防御;d,反攻防御;e,运动防御;f,收缩防御;③提高市场占有率.市场挑战者的重要竞争策略:①拟定策略目的和挑战对象.袭击市场领先者;袭击市场挑战者或追随者;袭击地区性小公司;②选择进攻策略.正面进攻;侧翼进攻;围堵进攻;迂回进攻;游击进攻.市场跟随者的重要竞争策略:①紧密跟随策;②距离跟随策略;③选择跟随策略.市场补缺者的重要竞争策略:①补缺基点竞争.一个最佳的"补缺基点"应具有以下特性:有足够的市场潜量和购买力;利润有增长的潜力;对重要竞争者不具有吸引力;公司具有占据该补缺基点所必需的资源和能力;公司已有的信誉足以对抗竞争者.②市场补缺者的具体策略.