求职营销策划书梦梦.doc

求
职
营
销
策
划
专业：市场营销
学号:
姓名：
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引言
耐得住寂寞才能守住繁华，该奋斗的年龄不要选择了安逸。有希望在的地方，痛苦也成欢乐。我相信只要心怀梦想，并一直为之奋斗，一定会一片属于自己的天空。虽然现在我还没有足够的能力，但那并不意味着以后的我依旧如此。所以我需要好好的把握这四年来提升自己的能力，因此制定出符合自身发展条件和外在发展条件的职业生涯规划，来规划大学四年的学习及生活。做职业规划并不是说四年后一定要按照规划上的职业来选择，而是做一个大概方向来客观的审视自己，合理的给出自己职业目标定位，理性的了解社会以及行业未来的发展状况和趋势，理智的设置目标、路线并落实于行动！这就是做职业规划的意义。
个人简历
姓名： 性别： 籍贯： 年龄： 民族：
院校： 专业：市场营销
入学年月： 邮箱：
学历： 政治面貌：
一、环境分析
1.本科生就业形势现状分析
今年，中国将有749万名研究生、大学生。外加去年未找到的毕业生，可预计2015年的高校就业人数多达840万。大学高校毕业人数创历史最高，堪称“史上更难就业季”。2014年上半年全国有6.7万家民营企业倒闭，而在2012年，民营企业吸纳了31.2%的大学毕业生。数据表明，2015年大学生就业形势非常严峻。展望未来，根据每年大学生人数不断上升趋势，到2018年就业人数可能又是一个高度了，也就意味着，我们到时面临就业形势又哪是严峻可以形容的。
2. 社会环境分析
中国现在正处于近两百年以来最好的历史时期。虽然社会上还有许多的体制存在弊端，还有许多没有解决的矛盾，但是政治上相对较稳定，法制化进程已经开始，市场经济已经初步形成并步入正轨。二十一世纪的中华大地需求较大，充满各种人才发展的机遇。
3. 国内行业发展
中国是自改革开放以后，才引进市场营销学的。首先是通过国外市场营销书刊杂志及国外西方学者讲课内容进行翻译介绍。其次，自978年以来选派学者、专家、学生赴国外访问、学习、考察国外市场营销学开设课程状况及国外企业对市场营销原理的应用情况，还邀请外国专家和学者来国内讲学。如今，市场营销学已成为各高校的必修课，市场营销原理及方法也已广泛地应用于各类企业。目前，中国市场营销发展已处于成熟阶段，而且由于该部门门口较低，吸引了较多其它专业的人才，导致该专业的人才供给远远大于需求，而且对复合型人才的需求比例正在逐年增大。
4.竞争对手分析
从总体来看，市场营销专业毕业的学生其竞争力是不强的，这表现在市场营销专业入门比较容易、深入难、专业性不强，市场营销专业的学生不具备其他学科的专门的知识，而是要求涉猎要广泛以及独到的眼光，这恰恰就是求职过程中很重要的一个方面。相对而言，工作三年的经验比起读三年研究生显得更为重要。
5.就业前景分析
市场营销专业是经济管理类专业中比较实用的类型在市场经济逐步完善的今天,对于作为独立经济实体的企业、公司,如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来"做生意",肯定无法在竞争激烈的市场中生存市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不缺少的人才,但由于培养数量一直跟不上,所以毕业生供不应求。
市场营销及个人职业规划在经济市场化的今天,各行各业运行的终极目标都是把自己的“商品"投放市场,被市场接纳、吸收,从而取得市场效益.这就要求每个人在工作时都必须有一种产品的营销意识,尤其是企事业单位的管理人,更是必须具备强烈的产品营销意识.世界上很多著名企业的创始人和高级管理层就是从市场营销起家.所以优秀的市场营销专业人才更容易进入各行各业的高级管理层,市场营销是每一个有志之士规划自己辉煌职业生涯的必修课程.
二、 目标市场战略
1. 市场细分
行业划分：快销、耐销、经融、房地产等行业
2. 目标市场
我根据自己的兴趣以及综合测评将自己的目标初定位在耐销行业中的奢侈品及快销行业的药代以及保健品。
3. 市场定位
找位：上文已提及的目标市场
对位：随着经济以及网络的快速发展，大数据时代的到来，人们的消费观念已发生翻天覆地的变化，人们从以前将大部分钱去购买食物到现在已经习惯购买奢侈品，已及当代的人们越来越重视健康，保健品行业正处于快速发展期。
立位：各方面涉及广泛，具备独到的营销思维以及良好的口才
到位：思维+能力
三、 自我分析以及评估
自我分析：我的性格属于乐天派、外向但时而又有一点内向。不甘沉默但也不爱表现自己。但我始终保持着自信以及对未来的希望。独立、但又喜欢在团队里和队员一起工作。对人和新的经历都感兴趣，热爱生活，热爱旅行，热爱冒险。
在职业兴趣方面，我是一个具有理想、抱负，喜欢竞争，敢于冒险的人。目前，我的性格处于不喜欢领导别人，但又不喜欢被别人领导。但我又对管领导类非常感兴趣，所以在接下来的大学生涯中，我会加强锻炼自己领导方面的能力以及自学一些管理学等方面的知识，努力让自己有资本成为一名合格的企业家。
在职业价值观方面：我比较注重空闲时间的多少，追求工作及生活、朋友等多方面的平衡，在自己喜欢的工作上和伙伴们高度紧张、集中的工作，然后大家都有一个轻松、愉快的假期。
在学习和技能方面，我是一个注重学习和实践相结合的的人在未来三年的大学生涯，我会在学习的同时注重实践能力的培养，把从老师那学到的东西争取融会贯通，学以自用并学会善于反省、反思，对以往的事情做出合理的分析总结。同时培养自己的演讲、辩论口才，让自己拥有良好的口头表达能力。
总体而言，我会在支配、表现、执行力等方面努力变强，希望以后可以在一个团队里发挥主导作用，同时能够很好的融入团队，并使整个团队气氛变得更加融洽，使整个团队的核心竞争力、战斗力增强。会积极的寻求冒险、挑战的机会，希望以后从事充满挑战的工作，压力越大，成长得也就会越快。
结合自己的职业兴趣、职业倾向、职业价值观等，我能够从事的工作包括：营销管理人员、推销人员、企业经理、市场调研人员、主管、市场经理等。
四、 职业定位
1. 自身优劣势（SWOT分析）

优势因素（S）
弱势因素（W）
内部环境分析
1. 敢于接受有挑战的工作
2. 为人和善，善于助人
3. 接受新知识的额能力强
4. 独立性强，同时也擅长团队合作
5. 喜欢创新，有正确的目标，以及向目标奋斗的毅力
1. 现在还没有太多的社会经历，对企业的实际情况不是很了了解
2. 经验不多，考虑事情还不够全面
3. 太年轻，有时做事会比较冲动
4. 目前实践能力还是比较弱
5. 有时可能会过于情绪化

11.1.

机会因素（O）
威胁因素（T）
外部环境分析
1. 国家还在大力发展中，大量需求高素质的综合性人才
2. 企业更关注能力，对于“高学历”=“高能力”有了新的认识
1. 大学生目前就业形势很严峻，竞争激烈
2. 在同一层次上，个人对专业知识的熟悉程度不及同专业的研究生
2. 职业发展结论
职业目标：创业
职业发展路径：先在我喜欢的行业做销售工作，向销售总监的岗位努力，如果在工作中遇到自己感兴趣的项目，会在有一定经验后，自己去创业。
五、 改进自身策略
短期目标（大学期间）及实现方式：
1. 大一期间：找到自己的发展方向，并了解和关注自己以后想要去的企业，弄清楚那些企业需要哪类人才。加强口才训练，学会如何管理自己的时间，学会处理身边的各种关系。同时了解职业，特别是自己未来想要从事或是自己所学专业对口的职业。学好基础科目，并通过大学英语四级。
2. 大二时期，增加活动的参及特别是策划比赛类，检验大一训练的成果。掌握本专业的专业基础知识，通过计算机二级考试、大学英语六级考试。在大二寒暑假，找实习单位，积极努力的找事做，开始学会适应企业的工作和生活。
3. 大三时期：以学习为主，学好专业核心课程，熟悉当年同专业地区本科生的就业情况，分析就业形势，开始为以后面试做准备，理解自己在哪方面不足，哪些方面有优势，做好职业规划，了解面试技巧。在暑假开始模拟面试培训。
大四：做好个人简历，开始积极参加招聘活动，在实践中检验自己;不仅利用学校里提供的条件，更好了解自己特别想要去的企业的招聘活动以及就业指导中心提供公司资料信息。做好毕业论文。
长期目标
1. 大二大三争取到较好的公司实习，在选择时坚持可以提升自己能力并适合自己专业的工作，争取在实习期间可以拿到该公司的offer，在实习期间就要学会适应企业里面的工作。毕业后，如果可以的话找一份理想的工作（专业对口，薪酬待遇高，发展空间大，有地域优势），最好是在发展比较好的大公司。进入企业后，在最快的时间适应在企业里生活，努力做好自己工作的同时，同时学会抓住机会，适当表现自己。办事要有条有理，及同事建立有好关系，对自己做出的成绩要不骄不躁，保持清醒的态度。明确自己工作职责，不偷懒，不推卸责任。
2. 工作后的1至2年是快速成长的好时期，在此期间要抓住机会不断适应工作，加强学习，打好职业基础的阶段，多向别人请教，完善自己的专业技能，争取在自己的领域里做到技术拔尖。
3. 工作后的3至5年，成为企业中的优秀人才，技术过硬，综合素质强，能够具备较强的领导能力。在此期间可以调整自己的时间进行学业深造，比如都MBA等。
工作5年后，在已经积累足够经验并有一点积蓄的基础上开始找合适并很有前景的项目，开始自己创业。在创业的同时做好创业失败的准备。
六、 推销策略
1. 找机会在自己喜欢的行业去实习，做好自己的本旨工作的同时，观察周围的同事如何处理事项的并及他们打好交道，在单位里给他们留下良好的印象。
2. 时时关注自己感兴趣的企业，关注他们的历史发展，现阶段发展。如果是快消企业的话最好成为他们的忠实顾客，并时不时向他们提出自己的意见。
3. 关注这些企业派人在一些高校开的宣讲会，在结束时最好是能够找机会及他们交流，并用你自己的人格魅力给他们留下很好的印象，说不定他们可能将是我们的面试官。
4. 在课堂上给导师他们留下好印象，通过导师来向企业推荐自己。
结束语
计划固然好，但最重要的在于付出实施并取得成效。时时刻刻都不能忘记，任何目标，只说不做到头来只是一场空。
　　路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。不经历风雨怎能见彩虹。我们要时刻保持一颗清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山，雕刻着理想、信念、追求、报负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗、成功。机遇不相信眼泪，不相信颓废，不相信幻影，只相信爱打拼的人!