公司销售与市场人员激励方案.doc

公司销售与市场人员激励方案

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2020年5月29日
文档仅供参考
某公司销售部市场部激励方案
一、总则
”需要压力,不怕压力,战胜压力”是公司的司训,也是**年市场部激励方案制定的思想基础。为使个人目标与企业目标相结合,个人利益与企业利益相结合,充分调动市场部每一名员工的工作积极性,特制定本方案。

二、职级的分类、核定与调整
明确每位员工在市场部内之职级,目的在于明确职责,以便各项管理制度之实施及各项工作之展开。
职
级
职
称
（一） 职级分类

经理
高级主管
中级主管
基层主管
基层人员
A
B
A
B
C
A
B
C
A
B
C
A
B
部门(副)经理
V
V

经理助理

V
V
V

产品经理

V
V
V

项目主管

V
V
V

市场专员

V
V
V

零售主管

V
V
V
V

基层人员

V
V
V
V
V
（二） 职级的核定
新进人员之职级核定,由部门主管在签报转正时,根据其所担任的职务一并提报,基层人员之职级,由部门经理核签后,报总部人力资源部审定;基层主管之职级,经部门经理及总部人力资源部核签后,由行销总监核定;中级主管以上职级人员,须经营销中心管理层讨论后,由行销总监核定。
（三） 职级调整
在职人员之工作或职务发生调整,或因其它因素,需对其职级进行调整时,由部门主管或上一级主管提出<人员提升/调任申请>,按职级核定程序,报请核定。
（四） 职级提升与调任
根据员工在市场部之工作表现、能力、绩效、及年资,并根据工作需要,能够对员工之工作职务或岗位予以提升或调任。
三、薪资及奖金
市场部实行薪资保密制度。员工基本薪资由市场部根据员工之职务、经历、资力、学历、绩效等因素决定其薪资标准。奖金之发放由市场部根据员工的工作绩效、工作表现及企业之经营状况而定。
（一） 薪资结构
市场部之薪资结构为”基本工资+奖金+福利”(详件薪资结构一览表)。基本工资反映员工为公司工作所应得的部分,基本工资又由四部分组成,即岗位工资、技能工资、学历工资和工龄工资;奖金反映的是员工业绩突出,超额完成企业既定目标、任务,因此在薪酬方面所应得的部分,该项目的目的在于更好的激励员工,充分调动员工的主动性、创造性,并为其做出的突出业绩给予高额回报;福利反映的是企业对员工工作、生活、学习等所提供的有力保障,它又由三部分构成,即书报费、医疗基金、公务补贴;
（二） 特殊调薪
对于工作表现突出,为企业及市场部发展做出重大贡献者,由部门主管提出专案签呈,经人力资源部会签,行销总监同意,总经理核准后,可予以一定数额之特殊调薪。部门主管提报调薪之最高限额为人民币500元。
薪资结构一览表:
职务级别
基本工资
奖金
福利
岗位工资
技能工资
学历、工
龄工资
书报费(元/月)
医疗
基金
公务
补贴
产品经理
高级主管A
1350
2400
博士: 元/月
硕士:1500元/月
本科:1000元/月
专科:500元/月
高中:100元/月
工龄工资按入厂年数计算:
100元/年
分为季度奖金和年终奖金,详见相关规定
130
全体市场人员按20元/月交纳医疗基金并享受企业医疗福利
包括交通、住宿、通讯补贴,具体实施办法见相关规定
高级主管B
1150
2100
高级主管C
1100

项目主管
高级主管B
950

80
高级主管C
1100
1800
中级主管A
1000
1450
市场专员
高级主管C
1100
1150
中级主管A
1000
950
中级主管B
900
850
零售主管
中级主管A
1000
1050
50
中级主管B
900
950
中级主管C
850
850
基层主管A
800
750
基层人员
基层主管A
800
750
基层主管B
750
700
基层主管C
700
650
基层人员A
650
600
基层人员B
600
550
（三） 季度奖金
季度奖金是按季度对市场部工作业绩突出,工作绩效超过规定指标,或在其它方面做出贡献的员工之奖励。
季度奖金的核定与发放额度如下:
1. 季度奖金的核定以市场部季度考核为准,季度考核分优秀(1.2倍)、称职(1.0倍)和不称职(0.3倍)三档。
2. 奖金基数为基本工资×销售任务完成率。
3. 季度奖金计提根据月度基本工资乘以本季度销售任务完成率及市场部内部考评计算。例如:某项目主管的月度基本工资为 元,该季度的销售任务完成率为90%,市场部内部考评为称职,则该项目主管的季度奖金＝ ×90%×1.0＝1800元。
4. 市场部内部考评按照<**市场部人员考核评估系统>执行。
5. 次季首月20日发放上季度奖金。
（四） 年度奖金
1. 市场部(副)经理由行销总监根据全年业绩表现发放奖金。
2. 市场部其它人员则先由行销总监根据全年业绩表现确定年终奖金基数,再根据年终绩效考评成绩按不同标准发放。具体考核标准如下:
考核成绩
优秀
称职
基本称职
不称职
发放标准
1.2倍
1.0倍
0.8倍
0

四、出差费用
市场部员工赴异地工作,且不能当天往返,需在异地过夜的为出差(业务人员除外)。当天往返的,一律作为普通公出。
出差须事先填写<出差申请单>,经主管签准后,可向财务部门申请借款,向行政部门订购机票/车票。出差费用标准,按出差人员所往地区分为A、B、C三类,并根据出差人员之职级规定相应的费用标准,参见<国内差旅费报支标准>。相关事宜补充说明如下:
（一） 长期驻外的市场人员每年有四次回总部述职机会,由上级主管批准,差旅费实报实销;户口在外地的市场部人员,每年有二次探亲假(含春节),假期在十天以内的探亲路费实报实销(以到达县级城市为止限),未经批准的不予报销差旅费。
（二） 出差规定
（1） 出差目的地可提供宿舍者,不得报销住宿费。
（2） 住宿费须取据报销,超过标准者按标准给付,单据低于标准者按单据支付,普通职员随上级主管出差时,住宿费及交通费可比照上级主管的等级支付,但须取据报销,无单据者不得报销住宿费及交通费。
（3） 多人同行出差时,应尽量少安排单间,以节约开支。
（4） 同一地区驻留10天(含)以上者,超过天数之的费按7折给付。
（5） 同一地区因培训性质出差并驻留10天(含)以上者,超过天数之的费按5折给付,培训单位已提供膳食不得再申请膳费。
（6） 住宿费必须列明费用明细清单,费用中凡住宿基本部分能够报销(洗衣费不得报销)因公务需用的电话费能够报销。
（7） 报销机票时必须附上购买机票的有效收据或发票。
（三） 膳杂费
（1） 如因客户招待用餐或招待客户,不得再申请当餐的膳费。
（2） 膳杂费补贴不需单据。
（3） 出差于上午12:00时以前出发者,当日膳杂费以一日计算。
（4） 出差于上午12:00时以后出发者,当日膳杂费以二分之一日计算(总额/2)。
（5） 出差于上午12:00时以前返回者,当日膳杂费以二分之一日计算(总额/2)。
（6） 出差于上午12:00时以后返回者,当日膳杂费以一日计算。

五、通讯费用
市场部员工通讯工具之配备及费用之报销,以”必须、必要、合理、节约”为原则。
根据实际工作需要,可提出<员工通讯工具及费用申请>,经部门经理同意,报请人力资源部核签,呈请行销总监核准后,能够按标准报支有关费用。如需由企业提供SIM卡,必须呈请行销总监核准。
移动电话费用每月报销最高限额标准如下:
高级主管限额每月人民币600元;
中级主管限额每月人民币400元;
基层主管限额每月人民币200元;
基层人员限额每月人民币100元。
由企业负担费用的通讯工具之号码必须在营销中心报备。

六、附则
1.本方案从二○○一年四月一日起试行。
2.本办法解释权属市场部。