国庆假日营销宣导稿.ppt

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,*,国庆营销,1,.,日,一,二,三,四,五,六,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,24,31,25,26,27,28,29,30,国庆时间表,国庆假日可经营时间：,10,月,1,日,-10,月,7,日,国庆的经营决定着我们十月份的收入！,2,.,假日经济,生活节奏的加快,使人们的消费,向节假日集中,，,节日喜庆气氛,又使假日购买能产生更多的,兴奋点,，,生活水平的提高,更使部分城市居民的消费模式向,以文化、服务为主的,“,享受型,”,转变。,3,.,数据证明：,中国社会调查事务所（,SSIC,）在,北京、天津、上海、广州、哈尔滨,五地对,1600,人做了专项问卷调查。,调查结果表明：,近七成,的被调查者表示,自己和家人在假日期间购买生活必需品、耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明显,高于,非假期的费用支出。,假日经济的,主力,：那些企业管理 人士、个体工商业者等,“,高薪阶层,”,则是消费先行队伍,超过六成,的被调查者,逐渐形成了平时忙于工作、假日集中消费的习惯,。谈及假日集中消费的原因，,78,的被调查者,认为,假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了,；,43,的被调查者,觉得是因为人们有时间享受生活了。,4,.,过节假日去逛街购物仍是大多数普通市民的首选，人们在这时涌向商场绝不单单是图商品便宜，而是,节日气氛驱使他们要花钱买快乐,。,经济专家认为，,当前假日消费已经成为百姓日常生活的组成部分，随着百姓消费能力进一步释放，农民收入水平的提高，假日消费人群将继续扩大。,5,.,在国庆前后各行各业,都在做什么？,目的是什么？,6,.,黄金周关键词：,旅游出行,休闲充电,美食娱乐,影视音乐,购物消费,7,.,1,、旅游业,自,2000,年,5,月我国正式实施黄金周休假制度以来，,6,个黄金周累计国内出游人数高达,3.8,亿多人次，实现旅游收入,1525,亿元,。,人们在家休假的,传统习惯,正在悄然改变，部分市民，只要一家人在一起过得开心，,休假的地方、形式,已不再强求。,春城晚报：今年国庆前后出游，国内的传统线路已经爆满，旅行社是怕没机票，不怕没客源。,今年国庆旅游价格，热点线路,上涨,40,！,8,.,2,、汽车业,汽车业由于产能扩大，竞争加剧，致使汽车的市场价格一路降低。,据预测：,10,万左右的中级轿车是降价空间最大的,国庆市场状况：,各汽车销售公司在国庆前后购车视车型赠送礼金，增加配置，送内饰装修,全线下调配件价格,让利大销售,用旧车换新车等活动,9,.,3,、商场商厦,：,大商场已悄悄,“,换妆整容,”,：重新布兵排阵；扩大了电器和首饰的经营面积。,把厂长经理请到柜台,，亲自向消费者推介商品，通过推介服务，扩大了普通消费者和商品生产决策人的交流。,购物送送送,：购物送购物券、积分送餐券、开业送茶券,打折、优惠、促销,10,.,4,、高新科技行业,国庆不休,A,、中国移动：,中秋月光宝盒服务项目,发中秋祝福短信，获精美中秋月饼,其他优惠活动,B,、中国联通、中国电信：,各种购机优惠、话费优惠,11,.,5,、政府职能部门,国庆期间，政府职能部门也热情来帮忙：,拨通,121,，近期天气任你查；,打通,12315,，消费投诉有去处。,12,.,国庆到了，,我们也忙了大半年：二、三季度如火如荼的客户联谊会，不辞辛劳的客户拜访，赚得盆满钵满的腰包,是否也该休息休息？,但我们静下心来想一想：,各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营国庆，他们目的是什么,?,-,国庆长假是一年中又一轮最赚钱 的日子！,13,.,那么我们呢,-,客户国庆放假了、休息了、有时间了,我们的机会也来了！,别人休息的时候，应该是我们最忙的时候！,我们如何引导客户转变观念，让客户把钱用在最有意义的事情上，是我们目前必须解决的问题。,14,.,对寿险这个服务性的行业,国庆,我们该如何经营？,国庆展业的方法,15,.,国庆可以经营运作的原因：,1,、国庆的大假时候，也是客户花钱意原比平时大的时间,这正是我们需要的,2,、国庆期间，平时见不到的人都有可能见到,-,他们都可以成为我们得准客户、准增员对象,16,.,三、国庆时间，休息时间，聚会聊天的机会很多,-,为我们切入保险话题创造了时机,1,、总结过去，计划未来,2,、女人谈孩子，男人谈事业,四、家庭表达感情的非常时机,1,、买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求,2,、人们的观念在改变，礼物要有新意、创意,-,这对销售我们的保险产品提供了可能。,17,.,队伍的一些观念,黄金假期谈保险不吉利,但实际并非,假期该休息了，继续工作家人有想法。,打电话追踪业务员，本来想给她（他）通个气，有什么困难可以帮，结果业务员不理解。,端正思想最重要,18,.,端正思想最重要,没错，确实有客户认为假日谈风险不吉利。我们可以换个角度帮助客户发现她的需求,(,子女教育、健康、养老、储蓄、急用现金、保障,),。,咱们可以到客户家，谈子女教育，谈养老，谈分红，谈如何进行家庭资产规划，没有人会反对这些有意义的话题的。,19,.,人寿保险,是关爱人的事业,是强制储蓄,是急用时的印钞机,是养老的准备钱,我们的责任：帮助他人、成就自己！,端正思想最重要,20,.,假期该休息了，家人对工作也有想法。黄世仁也让杨白劳过年,实际：赚钱和过一个快乐假期都要。,反对：既不能只休息不赚钱，也不能只赚钱不休息。,提倡：其实只要时间安排好，既快乐渡假又能赚钱，何乐不为？,21,.,国庆期间业务多，年终就会更轻松。,-7,、,10,月的考核月造就了一批业务新贵和主管新贵，那是二、三季度业务突飞猛进的结果；三个月工作一个月做就会很主动，有一些小组就是因为对公司推动的把握不好而错失良机甚至降级。为什么不再接再厉，为自己的,2004,年创造一个更好的发展结果？,22,.,关于主管对属员的电话追踪,实际上电话在于氛围营造形成，营造向上的氛围。,结论：一个电话，解决一个问题，传达一些信息，了解一些情况，表达一份心意。,会有一点压力，但会产生意想不到效果，你一定要事后立即表扬。,23,.,作为主管：其实除了讲道理，还要将道理变为方法。,业务员的家人真的反对吗？像走亲戚一样可以到家里去聊聊,.,业务员拜访不知怎么开口，搞几条话术弄点工具，过过关，演练一下。,业务员产品组合不会，搞,2,个无敌建议书,业务员信心勇气不足，给他打气、鼓励、表扬,24,.,端正思想最重要,黄金周,=,黄金月,25,.,弱者,-,等待机会,强者,-,抓住机会,智者,-,创造机会,在国庆，我们也应该转变观念行动起来，抓住、创造属于我们的机会，成就我们的,2004,。,26,.,理由一：,从孩子教育入手,对孩子教育投资的管理,理财的意识,早建立，早受益；,我们的孩子在过节时都会收到新的礼物（特别是在刚开学后的第一个黄金大假），从小就让他树立好的理财观念，买一份少儿险，将来可用来作大学教育金或创业基金。,送小孩礼物只能用一时，赠小孩一份鸿宇可以用一世,。,如果您选择了我们公司的少儿险，孩子成长的关键时期都有钱拿，用一个小红包换一个大红包，很划算的！,27,.,张先生，您想过如何为您孩子建立教育基金？（鸿宇、鸿运、英才）,每位家长都对孩子有寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成长。作为家长，我们何不想个更好的方法，把对孩子的爱真正体现为一生的关怀，比如买保险，既可存钱，又可保障孩子一生平安，何乐而不为呢？,28,.,理由二：,假期送礼串亲戚，送一份 祝福，送一份健康；,假期间，生活节奏打乱、暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一张护身符。,大姐，黄金大假又到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份全家幸福健康套餐，多有意义！全家有保障，年年都无忧！,张先生，您好！难得一个休闲的大假，串亲戚，都要有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，一举多得。,29,.,理由三：,为,“,轻闲的我,”,积累一笔旅游,基金,今天的我在为明天奔,忙，明天的我将会有闲、有钱,品味人生；,过国庆放大假，出门游风险大，国寿保险保平安。,现在年轻，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以后年岁大了，在家享受无伦之乐，一定会想出去看看，轻松轻松，对吧？我给您设计一份保障，保证您能实现这个梦想,30,.,理由四：投资、养老、分红,张先生，现在日子好了，过年什么东西都不缺，这节日消费是不是也要考虑一下？您看这么好的日子来得也不容易，咱买个保险把它稳定下来好吗？,别人买消费的商品，而您买投资的商品。,张先生，国庆到了，您的生意这么兴旺，可喜可贺！其实，我觉得光有实体投资还是不够的。我建议您做点金融投资。比如我公司最新推出的分红保险，既有保障又可投资分红，一举两得，两全其美。,31,.,国庆期间增员的理由,利用国庆期间走亲访友,1,、不必找更多的拜访理由,2,、自然聊到工作,3,、接近年末，许多人打算换工作的时机,千载难逢的机会,32,.,信念：市场开拓，勇者胜！,前期的推动只是序曲,年终的红火才是关键！,年终的红火看十月,十月的启动看国庆!,33,.,得天独厚的假期营销条件：,全面系统的少儿产品培训,全新的职场环境,精美的展业工具,鸿鑫销售树立的高额保单销售信心,公司提供的准客户名单,你还在等什么?,34,.,业务员国庆工作计划,35,.,七天收获,人人实动，每人一单,结论：假日别人都在花钱，我们在赚钱；,聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱。,三单更好,36,.,主管,7,天工作计划 （展业,+,增员）,37,.,假期注意事项,保持良好的生活习惯,38,.,1、要有目标和追求,39,.,2、经常保持微笑,40,.,3、学会和别人一块分享喜悦,41,.,4、乐于助人,42,.,5、并保持自己的一颗童心,43,.,6、学会和各种人愉快的相处,44,.,7、保持幽默感,45,.,8、要能处乱不惊,46,.,9、学会宽恕他人,47,.,10、有几个知心朋友,48,.,11、常和别人保持合作,并从中获得乐趣,49,.,12、保持高度的自信心,50,.,13、尊重弱者,51,.,14、偶尔放纵自己一下,52,.,15、具备胆识和勇气,53,.,16、最后，不要财迷,54,.,黄金十月,鸿宇出击,展业新宠,业绩飙升,55,.,