销售销劳动竞赛活动方案.doc

销售销劳动竞赛活动方案

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2020年4月19日
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举办“XXX”行业应用
劳动竞赛活动方案

为了提高客户经理直销能力，展现员工在销售过程中的风采，根据市公司相关要求，举办本次竞赛活动，具体安排如下：
一、活动时间：11月18日下午1点10分
二、竞赛形式：以现场模拟行销案例的形式进行展示，每个案例至少包含一个行业应用产品。
三、竞赛活动规则
3.1参赛团队:XXXX代表队、XXXX代表队、XXXX代表队、XXXX代表队、XXXX代表队、XXXX代表队。各县区分公司至少需要一只队伍参加比赛，最多允许派遣三只队伍参加。
3.2每支参赛队伍要求3-5人，分别扮演客户经理、产品支撑经理、客户等身份。15日前，各参赛团队将参赛名单（要明确队长）报给政企客户部的吴革生。
3.3参赛团队自行设置环境、设计情景、设定目标客户，以现场模拟营销方式参赛，每个参赛队比赛时间为12分钟以内（包括现场；临时布置2分钟）。表演开始前允许进行30秒的团队风采展示，不计入比赛时间。
3.4客户经理、支撑经理联合上门进行营销，内容包括：了解客户需求、提供解决方案、现场进行产品推介及演示、营销政策推介，直至成功营销，最后要进行营销小结。道具、服装自行准备。
3.5比赛地点：XXXX大会议室。比赛流程安排如下表：
序号
活动内容
负责人
时间
1
现场布置
XXXX
10：00
2
签到
XXXX
13:00-13:10
3
比赛顺序抽签
XXX
13:10-13:15
4
领导讲话
XXX
13:15-13:20
5
按照抽签顺序比赛
XXX
13:20-16:00
6
统计比赛结果并发布、发奖
XXX
16:00-16:10
7
活动结束

3.6现场人员分工
序号
工作内容
负责人
相关人员
1
赛前会场布置（需在当天上午完成）
XXX
XXX
2
主持人
XXX
XXX
3
赛前背景音乐及颁奖音乐
XXX
XXX
4
将各队的出现顺序在赛前交给主持人和分数统计人员
XXX
XXX
5
照相
XXX
——
6
收发评分表、统计比分、统计各单项奖、赛后将统计结果交给主持人
XXX
XXX
7
颁奖品、发奖品（互动环节和比赛环节）
XXX
XXX、
钟声
8

：XXX（主持人）；XXX（照相）；XXX（现场音乐、布置现场）、XXXX（场务包括：制作横额、打分板、桌牌，参赛顺序抽签，比赛结果统计，配合发奖等），XXX（将活动的图片、视频及日、周总结、优秀案例上报省公司、上传易信群进行经验交流。）
3.8奖项设置
3.8.1团体奖：前3名给予奖励，冠军队颁发组织奖
3.8.2营销之星：2名
3.8.3最佳表演奖：1名
3.8.4最有创意奖：1名
3.8.5第4-7名给予纪念奖。
3.9评比办法
3.9.1组建裁判组：XXX、XXX、XXX、XXX。6月23日13:00到位。
3.9.2评分考察要点详见附件《外勤助手营销技能比赛评分表》。
3.9.3每个团队比赛后，评委现场打分。

附件：《外勤助手营销技能比赛评分表》

附件 外勤助手营销技能比赛评分表

序号
评分项目
评分要点
评分标准
得分
一
客户切入（5分）
拜访客户自然、亲切、有礼节，方式恰当
5-4分

拜访客户方式不十分恰当
3-1分
二
需求挖掘（20分）
行业理解透彻，找准切入点，放大客户痛点，聚焦用户核心需求，引起共鸣
20-15分

用户需求基本分析正确，挖掘出商机
14-5分
三
知识掌握（10分）
熟练掌握功能及营销政策，有独特理解
10-7分

了解产品基本功能及营销政策，讲解正确
6-5分
四
营销技巧及配合
（30分）
应用场景分析到位，深入理解并满足用户核心业务需求，营销策划组织科学合理，配合密切，讲解引人胜
30-25分

站在用户立场提出合理方案，解决用户实际问题，较好地整合营销资源
24-20分
营销方案基本合理，找准卖点
19-10分
营销死板，表示不准确或有错误
9-3分
五
营销小结（10分）
概括准确、全面，层次分明，有说服力
10-7分

有所总结、价值分析基本体现
6-3分
六
语言组织及表示
（10分）
条理清晰、规范、易懂、自然流畅，节奏张弛有度，有感染力
10-7分

较好的使用营销技巧，顺利完成讲解;仪态动作恰当，达到较好的演讲效果
6-3分
七
创意
（10分）
环境、情景、情节有新意
10-8分

环境、情景、情节一般
7-3分

八
时间控制（5分）
不超时，时间不低于16分钟，分配合理
5分

演讲不完整，超时
4-3分
注:超出评分线按评分线打分