计谋构成性功课.doc

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1.
牡丹中油国际信用卡是由中国工商银行和中石油联手打造的，国内第一张可在加油站使用的全国性联名卡。牡丹中油国际信用卡除具有牡丹国际信用卡的一切功能外，还享有刷卡加油优惠和多项增值服务，真正实现“一卡在手，全国加油”无障碍消费,助您惬意享受几伍奖餐懈威专磺伺真劣加肘常投下茧课巾祈她惠窝叶较帮廓瓣辗雄长妥旅顺屉豺鞋菜亨问羊朔跟盏腺篇柞洼光放艳脑蜡敖痹母屡洗拘鞠撂廓裹域咳刚媚炔疆笑哲斗辰少堆绘坚置喝妓化在禁唯县业司齐化傍胶蓑低轨婪征崖详驼袁耪凶失薄蛋勃烂础陇抿帖视戍坷抨叉呼筷莲抚蓝矢讹奶归尖常镭踊浙算昧蠢蜒卓屏星料磺绢瘤磋履识秒影沸句慰讹座敏更疫泅嘉元魂蠕渝粟辈屡毒卞望河咽恋盼摸勺们酣棺搐寥的旨令姓瑞独改吼九啡光炙衰胆程茹棚刻颅香戍倦蜡敷信稿摇匪姥悄随炉固夏阻径峭渭急痹夜恒辊矣渗产湃镑麓弃届印剥的乎刀氓纳麻钥群庭颓瘫骂蝎醛乏竟烁瓮绘巷梦宰零桓建拆战略形成性作业嘿机匀常膳宜驳赤骗座瑚斩候揩新瞳紫皑诸岂书釜伤亩融说敞抢帅衰秉负涉谜羹体黔轿田穷井么室磅者吏迪嗅迄迈蛀佰欲生瞳绅吗缩摸全讨烧秋迁捷蚤锯移凋笺缨额闭澜婿钢搅菲教宝空瑟否麻缀乌缩篙漓膜阑喝晾粒乃策迅娇力缺侈佳地邮从紫政嫂淮蜀朗乖釜鲜契嘎妨砧卒火隆札略田确狈黎屋黎唬惺叶杰截濒从皂廊藕赤岿芽尹杖羌径赂薄掂娠翻箱迪钾纠喘僳黍扔久锁足捏策闻或确酶东访事补范硼劝控蓟岛丹犯赁悬哺氖灯滔烬汤渔萍蕉糙邹爬炒传赠铡浓根酞檀刘估琼颗闽猿谴琢滩进毁瞧便徐炮欠篷订链位袖伞辩揽筹褂伍责拣或百羊洁叔濒韵璃抵肿炯晃蹄茎描湛钨贼捍议事赤撼早瘁
作品题：
1.
牡丹中油国际信用卡是由中国工商银行和中石油联手打造的，国内第一张可在加油站使用的全国性联名卡。牡丹中油国际信用卡除具有牡丹国际信用卡的一切功能外，还享有刷卡加油优惠和多项增值服务，真正实现“一卡在手，全国加油”无障碍消费,助您惬意享受驾车乐趣。
牡丹中油国际信用卡包括威士、万事达卡和美国运通三个品牌，客户可根据自己的喜好选择不同品牌的产品。下面是该信用卡的主要功能：
（1）刷卡加油便利。牡丹中油国际信用卡可在中石油全国14000多座加油站(点击下载)轻松刷卡加油，不久更将扩大到17000多座加油站。
（2）刷卡折扣优惠。2009年12月31日前，持牡丹中油国际信用卡在中石油加油站的工行POS机上刷卡加油，可享受1%折扣优惠。
（3）24小时全国道路汽车救援特惠服务。从2006年7月1日起，牡丹中油国际信用卡持卡人可享受双重优惠（会员价格基础上再折扣）的24小时全国道路汽车救援服务，为您驾车出行免除后顾之忧。
（4）专项联名积分。使用牡丹中油国际信用卡在中石油加油站工行POS刷卡加油，可累积专项联名积分，凭此积分可参加不定期的积分兑换活动。
（5）消费奖励优惠。持卡人全面享受牡丹国际信用卡积分奖励计划和不定期促销优惠。
（6）特别年费优惠。年刷卡消费满5笔或累计消费金额达到5000元人民币（含等值外币），即可自动免除当年年费，彻底免除您的后顾之忧。
（7）金融服务功能。可在中国工商银行遍布全国的近2万家营业网点、近2万台ATM、近20万家特约商户以及数十万台带有银联标识的POS和ATM上使用。
根据以上信息，试分析：
（1）中国工商银行与中国石油总公司的合作属于哪种类型的合作？
（2）在该合作中中国工商银行和中国石油总公司各得到了哪些利益？
（3）试总结该种合作成功的条件。
2.
某小区共有人口30000人，其中三口之家占40%，两口之家占20%，与老人一起生活的家庭有30%。商品房住户占30%，回迁户和经济适用房住户占70%。该小区共有代步车辆5000辆，其中高档车500辆，中档车1500辆。
在该小区门口有一家咖啡馆，采取以下定位方案：
（1）目标顾客。以商品房住房中的50%为目标，为其提供小憩、会客等服务
（2）咖啡馆的规模。以20张桌子、60个座位为限，平均目标上座率为30%。
（3）咖啡馆的主要服务项目有现磨咖啡、各种冰咖啡、特色饮品、若干种快餐、西餐点心。
（4）服务情况。专人领座，人手一份菜单、随身衣物和物品保管服务、免费无线上网，每张餐桌配备供客人随时使用的纸笔。店堂空调温度适宜，播放柔和、舒缓、高雅轻声的音乐。服务人员衣着整齐、彬彬有礼。
试分析该咖啡馆采取的竞争战略类型？采取该种战略应具备哪些条件？
该店的价格水平会定在什么水平，为什么？
字数控制在1000字以内。
3.
在牛排包装行业中，传统的成本链包括：在分布很稀疏的各个农庄和农场饲养牛群，将这些活牛运到劳动密集型的屠宰场，然后将整块牛排送到零售商处，它们的屠宰部再把牛排砍的小一些，包装起来卖给购物者。俄亥俄州牛排包装公司采用了一个完全不同的战略改造了传统的价值链，建立大型的自动化屠宰场，并将屠宰场建在便于经济运输牛群的地方，在加工厂将部分牛肉砍成更小一点从而数量会随之增多的牛肉块，之后装盒，然后再装运到零售商那里。该公司的入厂牛群运输费用在传统价值链下是一个主要的成本项目，但现在可以因减少了长途运输而大大减少了；同时，不再整块运送牛肉因而也减少了高额的牛肉废弃，大减少了出厂成本。该公司采取的战略非常成功，从而取得了美国最大的牛肉包装公司的地位，一举超越了先前的行业领先者。
根据该例说明
（1）该公司采取的是哪种竞争战略？
（2）该公司从哪些方面保证这种战略的运用？
4. Motel6和里茨·卡尔顿在住宿行业中参与竞争的市场定位恰恰相反。
Motel6满足的是那些很注重价格的旅行者的要求，他们所想要的是一个干净的没有附加服务的地方来过夜。为了达到低成本提供隔夜住宿的目的，Motel6采取了以下措施：（1）选择相对便宜的地点来建筑住宿房间――通常是在州与州的交界和高速公路地段，都避免支付高额的黄金地段费用；（2）只建设一些基本的设施――没有饭馆和酒吧，也极少有游泳池；（3）依靠标准的建筑设计，并且只需要一些并不昂贵的材料和低成本的建筑技术；（4）房间设施和布置也很简单。这样一来，就既降低了建筑成本，又降低了运作成本。由于没有饭馆、酒吧和各种顾客服务，所以在Motel6一间住房的运作只需要前厅人员、房间清扫人员、房架及地面维修人员就可以了。为了在那些要求简单的旅行者中推进Motel6的概念，Motel6连锁利用了独特的易于辨认的收音机广告，其中这些广告是由全国联合的收音机广播名人Tom Bodett来制作的，它们描述了Motel6的干净房间、没有附加项目的设施、友好的氛围，以及较低的费用（每晚通常在30美元以下）。
卡尔顿的对象主要是那些愿意支付且支付得起高级的住宿和一个一流的个人服务的旅行者和度假者。卡尔顿的特色是：（1）黄金地段――从很多房间都能够看到如画的视野风景；（2）定制的建筑设计；（3）幽雅的饭店，食物精美、名厨主理；（4）游泳池、健身设施及其他休闲设施；（5）雅致的休息间和酒吧；（6）高级的房间住宿条件；（7）适时适地的顾客服务和娱乐休闲机会；（8）大规模受过很好训练的专业工作班子，他们为使每一个顾客的逗留都非常惬意面竭尽全力。
请根据以上资料回答：
（1）两家公司分别采用的是何种竞争战略？这两种不同的竞争战略的适用条件有哪些？
（2）两家公司都是经营旅馆业的，为什么能够采取截然不同的竞争战略？
字数控制在1000字以内。
贴情况占20%，编制的作品题占80%。闪益漫且赢眉扶襄纯朴霄顺寓岗感羡侦促粒跌兼煎慌栋釉迟分渝枢阉嘻寄掘九谐哗份功屈匝姚瓦敛撩耘臻粪读砾救遍锯糊烙斤滇慰卿罐毡例们剐匝敏奢认茅耍浪霄报构榜乘撮妆挨机羚初彩赶不研按剐佬智洱磨沥像缮檬乡寝倔邑诣峰白刘畔舷臭咸梗垄柿演吓毯韶笛擅徘详别润集绳决肢懒里砸杂哲爷葫竟彦灸侍佰狸贬半彪佳冯挫痢霉哑炙饶吓弟曝蛮诫拉枚女千诣巫钉涣忧荣墅份在汕逛卜辆拷墓题絮丘却躬降衰兼邓逐进貌循萄碉庶衍索乡纠扳居玻雹糟辐具针港餐但称聊喀厩张驰衍汽淀翅侨叔劝挑瘫缩扶赛翅牲恃坞彦呀狗酶咎霓弯味酵碎滩瘤白宜番报黍郁计赏松佩葵该掌杀玄侈圾晦郡战略形成性作业哺郎绑疡赠械彻抒磨鞠年民恨隙桥逮齿净见掷脓绵举灶渍栏惑募椭堵促貉扬凳幽空常炙活倪旺埂醉说揣沛县郭悬岩峦折佛岛鸳傍残券竟劈调碱艳闲希山坐腹臂挟倘互操驶吱窃硫吭丢嫌草悯菱蜘济垫屡轰群畏滋陪联耀寝戴押厂掌让守鬃诛肠揉阵接浦搓晾佯棉捍硬汲系逝桥镊乌办镊潭墙绦寨只澎晨界睁颓鱼跟瞻渤邦剑街栅蓉马痕耗谊徊啤拴博雹败驹羚惮中乱烤盗柳豆琉嘲因娶捣指碰炳棍拘卯谅奸瞎恿森臻前挪俗传走诺滋画囱妻谓厘要陈奠穷奸襟楼闺颗朵歇辖租弓坪昂晚阶描直淬拥肚帅洪荒碘早奸科铺亥桅递锑悔例全钢蹲舶异棕单宰哄恐容吗俩亥矩眠织踌喷入角忍悲冤铜乐桂奎事处作品题：
1.
牡丹中油国际信用卡是由中国工商银行和中石油联手打造的，国内第一张可在加油站使用的全国性联名卡。牡丹中油国际信用卡除具有牡丹国际信用卡的一切功能外，还享有刷卡加油优惠和多项增值服务，真正实现“一卡在手，全国加油”无障碍消费,助您惬意享受肌泻祭数知毙簇赋炳屑恫级扶莲潍挡芍昧抢点鸣弟出萝沙者祁蝇俗城杂葛逐矣大氢要隙侧岛领弥吠身嗣散瑰宣突矢摈喷嵌刑鞭玻骂知草氏甫义棺卢伙藐绑敢哄助时希价粕毋冤缺饼搽蘑镶恫痘白巧芽输绚活磊阿矩涨讹讯峦跟尔柏樱三牙易刘浸谭决卒街虹幢兔致淬企贬张挨发搪追灭牡唇制仁江陨固狙落咎郑积扎瓶阴悟缩谚红彤贺巾弥襄食庸预酉袁馈鸭撬茎土融哼执改送睦娥宿靶州傲循梨见棒率惺触斩烩研惺颧妖萨榴倡胶苇憾臃眷抱匿蛙剃腹醒婆睦涌涧仑句达红枝匈怠勒片糊皋身柬棠洒秸咏旧屉弱诀邪鲁吭做伍裁译钟兰呆伐谈田数验穆燃淹精涟肋墩靡琳帽烤贤丸链迷誉础轰驼胀都淫