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酒吧整合营销及开业活动策划方案执行细案

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2020年5月29日
文档仅供参考
BABYFACE菲丝酒吧

整合营销及开业活动策划方案(执行细案)

      委托客户:BABYFACE重庆菲丝娱乐经营管理有限公司
策划执行:ZZCC振州文化传播(重庆)有限公司

一、 前 言
1、 酒吧的概述 ——
 ”有音乐,有酒,还有很多的人,一个能够尽情喝酒娱乐的地方,……。”这是现在一般人单纯从名词上对酒吧
  的一个初步概念上的认识。
酒吧,在西方具有相当长的悠久历史,是西方社会酒文化的风景,随着时间的推移,酒吧形成了其独特的文化表象特征,作为西方酒文化的标准模式和具体表现形式,当前在中国,正越来越受到人们的重视和喜爱。
改革开放,使中国人的生活渐渐地走向了世界的融合中,已经绝不但仅是满足于温饱了!城市化进程的加快,使中国都市里的人们,无论是在生活的主张或倡导上,还是在生活的品质特征上,都日益向全球一体化的消费理念靠拢,因此,酒吧正悄悄地、越来越多地出现在了21世纪中国各大都市 的每一个夜幕下的角落,”酒吧文化”,正在成为一种现代生活的时尚。
酒吧的品种很多,其迷人的情调,自由的空间选择,且不乏激情的尽情宣泄,是人们在紧张的生活和工作之余,自我放松与自我调节的一种行为方式,它是前卫的象征,以至于在中国大地甫一出现,便成为了青年人的天下,更是人们黑夜不归的一种默许。
酒吧的兴起与红火,能够说与整个现阶段中国的经济、社会、文化之变化有着密不可分的关系,酒吧的步伐,
始终跟随着时代,透露着时尚的元素。
2、 酒吧的分类 ——
酒吧发展到今天,基本可分为四大类:
A、 校园酒吧:其吧址主要集中在多所大学及高校附近,主要消费对象针对学生,在酒吧命名上也力图追求别致
               新颖,如”HardRock”、”单身贵族”、”黑匣子”、”亲密伴侣Sweet heart”等,使人们从吧
               名中,就能很贴切地嗅出其中的气味;
 这类酒吧最大的特色就是前卫。其前卫的布置、前卫的音乐、前卫的话题,变异夸张的墙面画、
 别出心裁的题记,大多出于顾客随心所欲的涂鸦,没有流行音乐,没有轻柔的音乐,从头到尾满
 是摇滚音乐;
B、 音乐酒吧:这类酒吧主要讲究现场环境的气氛情调和追求音乐效果,一般都配备有专业级音响设备和最新潮
           的音乐CD,时常还有专业乐队的表演。柔和的灯光、柔软的墙饰,加上柔美至纯的音乐,吸引着不少注重生活品位、注重档次消费的音乐爱好者;
C、 商业酒吧:这类酒吧无论其规模大小,追求的均是与西方酒吧相类似的温馨、随意和尽情的气氛,主要集中在城市各大酒店、宾馆和CBD商业街市;
D、 露天酒吧:这类酒吧一般较为偏僻,以露天场地为主,占地面积较为宽大,活动范围较广,娱乐设施功能较为齐全、气氛往往脱离繁忙的都市生活,给人一种轻松、解脱的感觉,是都市夜生活一族的理想去所。
二、关于BABYFACE
1、 国内第一知名品牌酒吧,酒吧娱乐行业中品质和尊荣的代表,在酒吧消费群体中,具有较高的品牌知名度和忠诚度;
2、 具有连锁经营性质,经营规模较大,投入高,软、硬件设施齐备,条件优越;
3、 具有完整的、符合市场需求的先进酒吧经营管理理念,良性的内部经营管理制度化模式;
4、 其连锁品牌酒吧,在国内许多大型都会城市,均具有较为成功的实际推广与整合行销经验;
三、项目的市场定位
1、 成为重庆本土酒吧娱乐行业的高端品牌项目,在具体的经营活动中,以高品质、高规格、高消费水准为经营主线;
2、 应处于本土酒吧娱乐行业的领导地位,并积极维护和全面提升中国酒吧娱乐行业第一品牌的形象;
3、 BABYFACE在重庆洪崖洞纸盐河江畔酒吧街旗舰店的成功开业,将是重庆酒吧行业经营理念上的一次全面升级,为重庆的酒吧消费带来新的经营理念和模式;
4、 BABYFACE的强劲登陆,其经营内容的丰富与多变,将会对本土酒吧娱乐行业形成强烈冲击,并彻底改变重庆酒吧业演艺节目层次低及滥竽充数的局面,对酒吧娱乐行业进行重新定位和区隔,使酒吧经营行业走向一个全新的高度;
四、目标消费群体结构定位分析
1、 消费年龄:18周岁至35周岁之间;
2、 消费水准:跨度较大,应视具体的消费事件事由确定;
3、 消费结构:自费与公费均有,周末双休及节假日多为自费消费形式;
五、目标消费群体细分及特征定位
A、 消费群体细分
1、 白领阶层:随着社会的进步和中国经济的跨越式发展,高知识复合型人才步入社会,造就了无数现代白领一族,高薪与时尚的生活理念,使她们成为项目最直接的目标消费群体;
2、 私企业主:改革开放后,中国私营企业的大量涌现,造就了无数富豪级私营企业主。而其事业上的成功,在很大程度上取决于其个人接受先进的生活时尚信息与先进的经营理念有关。酒吧,作为西方社会一种重要的社会交流场所,进入中国后,也在一定程度上积极影响和吸引着这部分消费人群,追求欧化的生活情调以及事业上必须的应酬交际方式发生改变,使她们也自然成为项目的目标消费群体之一;
3、 年轻群体:无论是周末还是平时,泡吧,正在成为许多重庆年轻人的一种时尚生活方式。随着时代的变迁,越来越多的、善于接受西方生活理念和文化思想的年轻人,选择到一些特色酒吧消费,促使她们成为了项目的目标消费群体之一;
4、 外籍人士:国外驻渝使、领馆人士、境外短期游客、驻渝外籍教师、定居外籍人士等,由于其传统的生活方式与习惯,无疑,将是项目的积极目标消费群体之一;
5、 外来人士:外地来渝出差的高级商务人士,出于商业目的、故地访友的需求,进入酒吧消费是一种时尚和潮流,因此,这部分消费者也是项目的目标消费群体之一;
B、 消费特征定位
1、 白领阶层:自费或公费,主要出于朋友聚会或商业目的,在乎现场环境与氛围,注重情调,追求特色消费,对酒水的要求不高,稳定性强;
2、 私企业主:自费,以休闲娱乐为主,生意交际为辅,在乎消费档次与环境设施;
3、 年轻群体:自费,以聚会为主,喜欢热闹的场所,费用精打细算,追求时尚品牌,对酒水缺乏品鉴能力,消费随心所欲,缺乏稳定性;
4、 外籍人士:自费,以聚会、个人休闲为主,喜欢安静,注重环境与情调的结合效果,对酒水与服务的要求较高,具有对比情结;
5、 外来人士:自费或公费,以商务目的、故地访友为主,慕名消费,兴趣消费,费用上控制较严格;
六、重庆酒吧娱乐业现状及项目主要竞争对手分析
1、 现状分析:
①、市内分布较广,消费层次不一,当前,主要分布在重庆主城各区主要CBD区域,以得意世界、金源不夜城、沙区学府区等为主,人均消费水准差距较大,这是由其原始消费定位所确定的,人气指数以得意世界为最旺,但结合地理位置,各区分布情况及消费情况各不相同;
②、普遍经营规模偏小,不具备上档次的大型娱乐性经营场所,演艺节目滥竽充数,参演人员素质较低;
③、个别场所消费偏高,人均消费与实际消费情况不相符;
2、 主要竞争对手分析:
★ 爱上酒吧 ★ 这个定位于健康娱乐和时尚生活态度的慢摇主题音乐酒吧,曾经是重庆第一家模仿”face”的酒吧,也因此,为重庆的夜生活带来一场革命性的娱乐风尚。因为,当时最蓬勃、时尚的文化娱乐消费尚停留在KTV、夜总会和Disco等模式上,像”爱上Falling”这种创意主题音乐酒吧格调,以往从来没有出现过,而爱上酒吧的出现,则潜移默化了重庆人的酒吧时尚消费态度;
初时的爱上酒吧,的确为重庆的时尚人士带来了一种也算是全新的娱乐体验,其成功之处,就在于为重庆的娱乐业界带来了一个能够借鉴的经营模式,而后,类同的慢摇吧短时间内纷纷涌现,在数月间便形成了一股代表重庆时尚娱乐的新潮流;
地址:得意世界负一楼,人均消费:60-100元,备注:综合吧。
★ 纽卡斯尔 ★ NEW CASTLL,重庆最早、最大的酒吧连锁,经营面积在700平米以上,已经有解放碑、石桥铺及沙坪坝三个分店,据说,扬家坪店和江北店已在积极筹建中。NEW CASTLL属于传统英伦风情酒吧,拥有比较固定的消费人群,以25--40岁之间的人士居多,每晚均有演出,以原创音乐和英文歌曲为主,也常常穿插有本土音乐人的个人演唱会;
特色:麦克王生啤,本地知名歌手,需电话预约,营业时间:19:00—凌晨1:30
包房:最低价300元,折扣:8.8折(洋酒、香烟除外)推出特价酒水,人均消费:30元,地址:石桥铺石杨路16号,备注:音乐吧。
★ 第五街音乐酒廊 ★ 第五街音乐酒廊,作为重庆较具特色的酒廊,具有浓郁的音乐文化和酒文化氛围。
地址:重庆高新区科园二路彩电苑7号(彩电中心后面),人均消费:25元,备注:音乐吧。
★ 祖卡豪情酒廊 ★”祖卡豪情,娱乐特区”是重庆祖卡豪情酒廊公司所经营管理的重庆首家多功能型娱乐休闲场所,拥有4000多平米的超大规模,集娱乐、休闲、商务于一体,以典雅华贵的豪华环境,设施齐全的全功能配套成为重庆地区独具魅力的娱乐坐标,旨在树立重庆娱乐业高端品牌,地址:江北区洋河大道9号海怡花园,人均消费:80元,备注:综合吧。
★ 回归酒廊 ★”回归酒廊”是重庆早年的代表性酒吧娱乐性场所,内部装饰现代、豪华,分设”演艺吧”、”清吧”两大板快,”清吧”集娱乐休闲于一体,”演艺吧”节目丰富多彩,演员阵容较为强大。 步入回归酒廊,在大厅的中央是一个很现代的舞台,大厅一侧还有很多吊椅,配以侧墙上的绿色,别具情调。从晚上9点开始,轮番上场表演的歌舞、乐队在年轻DJ的极度煽情下,粉墨登场,极力拉动全场的热情。在歌舞表演中场休息时,震撼的DISCO随着领舞的小姐火爆登场,在领舞台上秀出各种新式舞姿,带领着台下的男男女女大跳特跳,这个时段也是全场气氛最好,最high的时候;
地址:重庆好吃街口(原八一路)麦当劳旁八楼,人均消费:30-50元,备注:综合吧。
★ 零点酒廊 ★ 零点酒廊,位于解放碑繁华商业中心点,得意世界负一楼,是重庆第一家通宵营业的酒廊,也是唯一一家以跳舞为主,而无表演节目的”跳舞吧”! 该酒廊24:00以前是清吧,24:00以后为迪士高;
地址:重庆市渝中区较场口得意世界负一楼,服务:迪吧、豪华KTV、DISCO包房,时间:通宵营业,人均消费:35元,备注:综合吧。
★ 重庆FACE TO FACE CLUB ★ 重庆FACE TO FACE CLUB,是一个集慢摇、R&B两种风格为一体的大型娱乐夜场。占地一千多平米,拥有五个高级包房,现场花式调酒表演,时尚另类的舞曲格调, FACE TO FACE CLUB ,香港风情装饰风格,另类空间、专业灯光、玛田音响,邀请国内外知名DJ打造慢摇音乐、HIP-HOP和R&B音乐;
地址:重庆市沙平坝区沙坪公园大门右侧,人均消费:50元,备注:综合吧。
七、项目的SWOT分析
1、 优势
①、国内酒吧娱乐行业第一品牌,整体形象较好,具有强劲的品牌渗透力和影响力,具有品牌优势;
②、完善的经营理念,全新的经营模式,具有时尚优势;
③、高档的环境场地设施,先进的软、硬件配备,巨资投入,完善的配套服务功能,具有竞争优势;
④、与国际酒水供应商强强合作,杜绝假酒销售,具有质保优势;
⑤、娱乐演艺节目组织力强,节目层次高,丰富精彩,具有行业领先优势;
2、 劣势
①、价位稍微偏高,与目标消费群体心目中理想消费价位略有出入,势必造成消费吸纳障碍;
②、外来品牌,本地社会关系与人脉不够,虽然项目以高端姿态出现,但短期内,还难以形成消费群体的自然转移和分流;
③、项目所在地娱乐氛围未成型,消费者传统消费观念突破有障碍;
3、 机会
①、城市化进程加快,人们的生活水平日益提高,消费需求空间加大,消费层次提升;
②、马太效应凸显,消费信心向强势品牌集中,项目的品牌优势显露;
③、行业消费的同质化趋势,使消费选择趋于合理,缺乏竞争力的品牌必然被淘汰,为促销及差异化行销手段提供了时机;
④、项目所在地的历史文化底蕴,保证了消费群体的认同感;
4、 威胁
①、面对项目的强势登陆,部分本土同行势必形成抵制联盟,或明或暗地联手参与竞争;
②、在软、硬件设施与场地条件布局无法达到公平竞争态势时,势必引发酒吧娱乐行业价格大战;
③、面对来自本土酒吧同行在传统社会关系、人际关系、已经形成的事实会员消费关系等方面的威胁;
八、项目的营销策略主张及具体实施执行方案
A、 品牌塑造与互动促销
1、 与星级酒店的品牌互动策略:由专人负责,联系重庆现有星级酒店、宾馆10—15家,经过商务谈判,形成合作意向,达成品牌互动、强强合作的目的,以此,吸引这部分酒店进驻客人,使之成为项目的目标消费群体;
①、具体运作方法:
■ 由BABYFACE或本公司指派专人(专项小组成员,人员数量初步额定为8人),负责与星级酒店、宾馆公关销售部门取得联系,经双方协商同意后,双方能够在 的一年时间中,相互享受在对方经营性场所(含客房)内,免费派发DM宣传资料的权利,以此形成品牌互动,相互获取客源信息,充分实现合作双赢;
谈判难点:由于当前是要求酒店方面提供客户源,而本项目自身并不能为合作方酒店提供与之相对等的客户群体,因此,合作方在前期对本项目的认同度究竟有多高,是当前合作谈判中存在的最大问题。
■ 凡入驻品牌合作酒店的客人,凭当天该酒店房卡牌、酒店前台获取的BABYFACE消费卡,经前台进行客人个人真实资料填写后,均可在BABYFACE享受当日消费满380元以上/8折、480元以上/7折的优惠;
②、具体运作时间:自 11月30日起至 5月30日(半年左右时间,自合作之日起顺延一年);
③、预计合作酒店资源名单(约20家):

序号
酒店名称
地址
联系电话
备注
1
万豪酒店
重庆市渝中区青年路
63888888

2
世纪金源时代大饭店有限公司
重庆市江北区
67958888

3
海逸酒店
重庆市渝中区解放碑
63700888

4
皇嘉大酒店
重庆市渝中区七星岗
63528888

5
希尔顿饭店
重庆市渝中区两路口
89038888

6
南方君临酒店
重庆市九龙坡区
68066806

7
渝都大酒店
重庆市渝中区八一路
63828888

8
渝州宾馆
重庆市渝中区渝州路
63551666

9
重庆宾馆
重庆市渝中区民生路
63845888
重庆市十佳旅游星级饭店
10
西亚大酒店
重庆市高新区渝州路
68600999

11
和府饭店
重庆市江北区
67533333

12
大世界酒店
重庆市渝中区邹容路
63781111

13
扬子江假日饭店
重庆市南岸区南坪新街
62808888

14
朝天门大酒店
重庆市渝中区信义街
63101888
重庆著名的三星级观景酒店
15
两江丽景酒店
重庆市渝中区双钢路
89065555

16
万友康年大酒店
重庆市渝中区大坪
68718888

17
海德大酒店
重庆市南岸区
62838888

18
浪高凯悦大酒店
重庆市南岸区
62927553

19
重庆饭店
重庆市渝中区
63836688

20
鑫安商务大酒店
重庆市渝中区
63511111

2、 与高级业主会所的经营互动策略:由专人负责,联系重庆现有高级业主会所20—25家,经过商务谈判,形成合作意向,达成品牌互动、强强合作的目的,以优惠促销的方法,吸引会所会员客户,使之成为项目的目标消费群体,同时,给予会所部分返利(销售提成),按3元/人次返利;
①、具体运作方法:
■ 由BABYFACE或本公司指派专人,负责与本地部分高级业主会所取得联系,经双方协商同意后,双方能够在 的一年时间中,相互享受在对方经营性场所内,免费派发DM宣传资料的权利,以此形成品牌互动,相互获取客源信息,充分实现合作双赢;
谈判难点:部分高级会所本身具有极度隐秘性,其所针正确固定客户群体亦具有深层特殊含义,因此,要求其公开客户信息或与之进行横向联系,难度较大,需要时间,方能不断地向其灌输BABYFACE的品牌概念以及品牌合作意识。
合作策略:与所选定的高级会所联合印制消费积分卡,此卡可同时在双方经营场所进行消费,但积分进行累计(积分幅度需要进行细致核算与测定,并进行系统专门设计)。每次消费,由双方相关人员或电脑系统进行记载、签名,并对客人实行较大幅度的优惠政策,另外,此卡还可作为双方销售监控返利凭证。
如:每张消费卡注明,必须是在双方经营场所各消费达三次以上者,方可进行积分累计(以消费价值论),同时,累计积分除享受消费结算大幅优惠外,还可参与双方举办的各类优惠抽奖等活动(按照每次活动所设定的时间为限);
②、具体运作时间:自 11月30日起至 5月30日(半年左右时间,自合作之日起顺延一年);
3、 与本市高档商务楼盘物业方互动策略:由专人负责,联系重庆现有高级商务楼盘物业(品牌写字楼)30—40家,经过商务谈判,形成合作意向,达成品牌互动、强强合作的目的,吸引会所会员客户,使之成为项目的目标消费群体。对此类合作者,同样需要实行3元/人次返利促销策略,以此刺激对方的前期合作诚意;
①、具体运作方法:
■ 由BABYFACE或本公司指派专人,负责与本地部分高级商务楼盘物业取得联系,经双方协商同意后,项目能够在 的一年时间中,在对方经营性场所(物业管理大厅)内,免费派发DM宣传资料的权利,以此形成品牌互动,充分实现合作;
谈判难点:高级商务楼盘物业(品牌写字楼),由于只是管理服务机构,不具备经营性质,从长远来看,很难让对方获得利益,缺乏利益驱动力后,任何合作都只能是空谈,因此,此类合作只能以消费返利来吸引对方的合作诚意。
②、具体运作时间:自 11月30日起至 5月30日(半年左右时间,自合作之日起顺延一年);
4、 与高级美容机构的经营互动策略:由专人负责,联系重庆现有高级美容机构(特别是女子美容美体机构)30—40家,经过商务谈判,形成合作意向,达成品牌互动、强强合作的目的,以优惠促销的方法,吸引会所会员客户,使之成为项目的目标消费群体;
①、具体运作方法:
■ 由BABYFACE或本公司指派专人,负责与本地部分高级业主会所取得联系,经双方协商同意后,双方能够在 的一年时间中,相互享受在对方经营性场所内,免费派发DM宣传资料的权利,以此形成品牌互动,相互获取客源信息,充分实现合作双赢;
合作策略:高级美容机构的女性会员,凭与本项目合作方(女子美容美体机构)的个人会员证明,同时,有四人以上(其中必须有两位男性),即可在BABYFACE实行消费全免,以此种方式,达成合作双方的共同促销。
②、具体运作时间:自 11月30日起至 5月30日(半年左右时间,自合作之日起顺延一年);
5、 与高档餐饮酒楼的品牌互动策略:由专人负责,联系重庆现有高级品牌餐饮酒楼40—50家,经过商务谈判,形成合作意向,达成品牌互动、强强合作的目的,以此,吸引这部分酒楼进餐客人,使之成为项目的目标消费群体。很多时候,餐饮客户在会友、聚餐之后,一般都有娱乐节目安排,而此时,合作方酒楼在客人就餐时,由服务小姐向客人说明,在该酒楼消费多少额度,就能够获得多少BABYFACE的消费优惠卡,在第一时间就可直接圈定消费客源,断绝其前往其它竞争对手处消费的动议;
①、具体运作方法:
■ 由BABYFACE或本公司指派专人,负责与高级品牌餐饮酒楼取得联系,经双方协商同意后,双方能够在 的一年时间中,相互享受在对方经营性场所(含客房)内,免费派发DM宣传资料、优惠卡(券)及其它促销物品的权利,以此形成品牌互动,相互提供并获取客源信息,充分实现合作双赢;
■ 凡在品牌合作酒楼就餐的客人,凭当天该酒楼的消费收银小票以及获取的BABYFACE消费卡,经前台进行客人个人真实资料填写后,均可在BABYFACE享受当日消费满380元以上/8折、480元以上/7折的优惠;
②、具体运作时间:自 11月30日起至 5月30日(半年左右时间,自合作之日起顺延一年);
B、 手机短信互发互动
1、 手机短信市场因素分析
”注意了,先看看你的左边,再看看你的右边。请小心一个刚溜出来的精神病,她的特征是:拿着手机东张西望。”
这是网易人气排行榜上的一条短信,当天累计发送总次数为719682人次。
这将近72万条短信加起来意味着将近7 元的短信费。
按全国年预期短信量600亿条/年计算,每一天,我们的城市里,都有价值1000多万元的短信在上空穿梭。
在手机短信业务的使用上,其具体结构分布如下所示:
①、高频使用群体:15岁至25岁的年轻人,她们出生在80年代到90年代初的时代,号称非常一族、嗨族。
◇ 她们是年轻一族,在学校读书或者才参加工作,但时间还不长;她们是好玩一族,移动性强,走到哪,就玩到哪;她们是流行一族,追赶时尚潮流,追求流行风尚;她们是个性一族,张显自我、处处表现与人不同,与众不同;她们是感性一族,凡事重感觉、讲认同、凭直觉、爱名牌;
◇ 好玩、新鲜、流行、个性、感性,便是这群人的特点,但囊中羞涩,消费能力有限。Why not, so what是她们的语言,拥有年轻的资本,尝试一切可能!
②、潜力使用群体:26岁至35岁,生于70年代和80年代初,号称白领一族、时尚一族。
◇ 她们是都市的时尚一族,白领一族;她们处于人生的奋斗阶段,工作一般较为繁忙;她们主张工作与生活相分离,白天,她们在写字楼里努力工作,晚上,她们出入穿梭于灯红酒绿的娱乐场所,尽情挥洒;她们渴望交流,热衷交友;她们讲究情趣与品位,倡导一种小资的生活方式。
结论:第①类群体为手机短信使用频率最高的群体,她们主要是利用手机短信方式相互聊天、传递信息等;第②类群体为手机短信使用最有潜力的群体,她们除了利用手机短信方式相互聊天和传递信息之外,还利用手机短信进行业务联系与工作安排。
2、 手机短信点对点行销传播
①、与移动、联通等移动通讯运营商合作:与上述两家移动通讯运营商进行商务谈判,由BABYFACE与其联合举办”超级短信写手”、”短信积分互发”、”手指间的疯狂”等相关主题活动,形成合作双赢的局面。
②、具体运作方法:
■ 超级短信写手:由喜欢手机短信的手机用户自行编写短信内容,但必须是关于BABYFACE的短信参与,转发次数最多、传播最广(由移动运营商负责统计和提供平台支持)的就是超级短信写手冠军,奖品由BABYFACE提供(按照国家规定,实物奖品最高不能超过5000元),同时,该冠军写手成为BABYFACE的VIP终身免费贵宾(以她带动其它朋友前来消费,获取利润),具体操作时间为一个月一次(两个月为该次短信写手自编短信传播计算周期)。这样的合作,其一,BABYFACE的品牌形象得到了传播,销售渠道得以建设和加强,无形中增加和赢得了客源;其二,移动通讯运营商在这样的合作上,获得了手机用户的短信消费实惠收费,也为她们增加了销售收入,实现了真正意义上的合作双赢。
■ 短信积分互发:在”超级短信写手”活动的基础上,其它人经过自己的手机转发相关参与短信,每转发一条,就能够积分0.5分,当自己的积分达到20分以上的(40条),至BABYFACE消费(填写真实个人资料与手机号),能够享受免费的酒水(主要是啤酒消费,包房除外),当自己当月的积分达到40分以上的(80条),至BABYFACE消费,个人当天所有消费费用实行全免优惠。每月每人最高积分以40分为上限,超过部分不再累积。
■ 手指间的疯狂:创造更多快乐,就是疯狂的你!——参与者经过收集更多的BABYFACE相关内容短信,经过重度使用者进行传染性扩散,引起互发高潮;互动互发制造出更多打破常规制约的短信,能够是对BABYFACE的相关评论话题、自己及朋友对BABYFACE的感受(对改进BABYFACE服务质量有所帮助)、促销活动金点子提议等,经过手机短信的形式,进行由中心至外延的蔓延;为BABYFACE的每周后续主题活动提供点子,出谋划策,作BABYFACE后期主题活动内容的筛选准备;
参与者经过手机发送自创短信(含评论话题、对BABYFACE的感受、促销活动点子提议等)至特定号码,当收集到一定数量的短信后,经过统计和筛选,最终形成<BABYFACE手指间的疯狂名人录>,被列入手指间的疯狂名人录者,则可获得BABYFACE个人一年酒水消费全免费优惠,<BABYFACE手指间的疯狂名人录>限量印制1000册,赠送BABYFACE的VIP贵宾会员收藏。
③、具体运作时间:自 12月10日起至 12月31日(预计一年时间)
3、 差异化营销策略主张
■ 女士全免费:在酒吧的消费群体对象中,女士的到来,是吸引人气、增加客源的一个重要手段。BABYFACE对所有入场女士实行免费消费政策,将会吸引一大批白领女性消费者,这些白领女性的加入,也必将会吸引和带动更多白领男士前来酒吧消费。当前,在重庆的酒吧里,还没有一家是真正实行女士免费优惠的,因此,在BABYFACE开业之初,做重庆酒吧娱乐行业第一家女士免费的酒吧,无疑,将会在重庆的酒吧消费中掀起一次不小的革命性影响和时尚消费风暴;
■ 特价天天有:在BABYFACE经营实力的保证下,经过与酒类经销商的共同促销合作,每天在酒吧内推出一款特价酒水(以啤酒为主),以吸引消费者的注意,并适时地带动其它潜在消费项目,同时,辅以优价或半价消费,以此,刺激消费者的消费购买欲望;
■ 天天有抽奖:在每天的某两个时段,以特定随机方式,抽出当天全免(24点以后)或半价(22点以后)的消费客户(限量客户,每天只有三名,其中,一名为全免客户,二名为半价客户),充分利用客户的侥幸、期待心理,达成销售目的,并能刺激客户延长消费时间,达到多销赢利的销售目标,以此聚拢人气,形成消费热潮;
■ 二次更优惠:酒吧消费中,回头客源十分重要。因此,实行实名制消费积分和二次优惠,将会更多地赢得回头客源,并最终形成固定客户关系。
如:第一次前来消费,客户如果登记实名,并填写真实个人资料(手机号码即可),同时,当该客户所登记的手机号码输入电脑系统时,系统即自动发送对该客户的欢迎短信,进行现场验证,该客户回复相应验证码成功后,即可对消费对象实行9折优惠,否则,视为该客户所留资料不真实,消费按照正常消费水准收费;如系真实客户个人资料,而当该客户第二次光临时,经过计算机客户管理系统查询,其消费额度在一定水平(380元/次以上)时,即对该客户实行8折优惠;而当该客户第三次光临时,其所享受的优惠折扣再次降低至7折,该客户能够自动升级成为BABYFACE的VIP会员。这样做的好处,其一,完全充分地掌握了目标客户的第一手个人资料,当客户生日或重要节假日时,可准备相应礼品并提前通知其本人,促使其再次前来消费;其二,能够轻松带动其它消费项目和客户,而对该客户当天的消费进行全免,以营造亲切、人性化的消费氛围;
九、项目的新闻事件媒体炒作(事件行销)
1、 BABYFACE员工的拾金不昧行为:以BABYFACE员工与酒类供应商为原型,制造新闻事件,经过电视媒体的新闻报道,进行炒作,实施事件行销策略;
①、具体操作方法:(哈哈,由于众所周知的原因,这个嘛,我暂时省略哈)
②、媒体支持:重庆电视台<天天630>新闻栏目 时间:BABYFACE开业前一周左右,即 12月12日前后进行 频次:二次(含重播)
③、费用预算:免费
④、社会影响:能够很快起到BABYFACE的品牌告知与传播目的,并使社会公众在第一时间对BABYFACE的第一印象产生好感,达到社会传播的目的;
⑤、特别提醒:此事件行销策划只能在小范围(非常信任的范围)内知晓真相(传播),以避免穿帮,造成不良的负面社会影响。
十、项目的阶段性营销推广计划制订
A、 概念导入
1、 BABYFACE品牌识别系统:完成项目的VI应用系统设计部分并制作完成,包括VI系统、内部应用物料(酒水单、存酒卡、台卡等)、DM宣传册制作;
2、 BABYFACE品牌核心概念:完成项目的品牌核心述求概念提炼,即项目的USP(独特销售主张),并经过媒体进行推广;
3、 BABYFACE品牌延伸概念:完成项目的品牌核心概念延伸,并赋予强力营销手段加以实施,有效地促成销售,实现前期的强势市场进入;
4、 BABYFACE品牌个性提炼:完成项目的品牌个性塑造,并在营销策略中加以体现和强化,凸显项目的品牌个性,塑造独特性格化特征;
5、 BABYFACE品牌推广主题:完成项目的品牌推广主题设计,在整合营销实践中贯穿始终,并在不同的阶段,完成不同主题的推广工作;
B、 周期安排:时间—— 11月30日起至 12月31日止
工作系统划分
主体工作内容
详细时间安排
详细工作具体内容分工
具体项目责任人
备注

BABYFACE品牌识别系统
VI应用系统设计
.11.30-12.9
项目的VI系统应用部分平面设计、审核、定稿阶段
陈总、徐波、唐苇

内部应用系统物料
.12.10-12.18
内部应用系统物料印刷、制作阶段
陈总、徐波、游洁

DM宣传册
.11.30-12.15
项目DM宣传册互动客户联系、平面设计、印刷阶段
余晓燕、王小波、杨波等

BABYFACE品牌核心概念
核心述求概念提炼
.11.30-12.8
项目的营销核心概念提炼及整理
陈总、徐波、唐苇、余晓燕

BABYFACE品牌延伸概念
品牌延伸概念提炼
.11.30- .5.31
项目的品牌延伸概念提炼及相关元素整理
陈总、徐波、唐苇、余晓燕

BABYFACE品牌个性提炼
品牌个性提炼塑造
.11.30- .3.31
项目的品牌个性提炼及相关元素整理
陈总、徐波、唐苇、余晓燕

BABYFACE品牌推广主题
品牌推广主题设计
.11.30- .12.31
项目的品牌个性提炼及相关元素整理
陈总、徐波、唐苇、余晓燕

C、 项目的阶段性营销周期界定
1、 蓄势推广期——前期宣传推广与基础准备( .11.30— .12.20)
此阶段工作重点:
①、项目VI系统手册设计完善(包括各类物品设计稿的初稿、审核确定、印刷制作等),项目DM宣传册的设计、印刷、派发;
②、新闻事件媒体炒作,经过本方案第九项的策划,进行事件行销,以扩大BABYFACE的社会影响力,获取社会认同感;
③、完成品牌核心概念提炼,结合营销策略手段,加强品牌宣传攻势,进行媒体高效投放,包括项目的新闻炒作与平面推广;
④、开业前活动的相关需求准备,包括人员、场景、物料、流程等;
⑤、开业活动及圣诞活动的顺利进行,以及相关合作机构的确认与后续跟进;
⑥、有效地建立BABYFACE的品牌认知度和酒吧娱乐行业的品牌知名度;
2、 强势推广期——开业后营销策略实施及具体执行( .12.20— .3.31)
此阶段工作重点:
①、继续执行媒体推广计划,使BABYFACE甫一开业,就形成强者态势,成为话题,全力表现项目的投入档次与雄厚实力;
②、策划新的主题推广活动,进行短信系列活动的执行,使BABYFACE始终处于热点话题之中,成为酒吧娱乐新看点;
③、按照本方案的营销策略,全面实施差异化营销主张,使BABYFACE在行业内迅速获得消费者的品牌认同,成为酒吧消费主流;
3、 品牌维持期——经营过程中的营销策略实施及具体执行( .4.1— .12.31)
此阶段工作重点:
①、按照本方案所策划内容,即营销策略步骤进行执行;
②、每周安排重庆本土部分影视娱乐圈名人,到场助兴;
③、结合本公司所负责的20集系列电视剧<总决赛>(由著名导演王扶林任艺术总顾问兼总导演、高志文任编剧)的部分演职人员,参与项目的相关促销活动;
④、由<总决赛>的国内知名演员、部分模特演员,亲临现场,进行临场模特秀表演,并把项目的经营场所作为电视剧<总决赛>的指定拍摄场景之一;
十一、项目的媒体组合推广策略
1、   媒体推荐介绍:
A、   电视媒体——
①、 CQTV——时尚频道:<今夜不设防>栏目,每周六、日晚22点播出,这是一款深受重庆本地观众喜爱的时尚电视栏目,由重庆电视台自主拍摄,具有极高的收视率,其演员阵容具有很强的口碑传播功能;
②、 CQTV——娱乐频道:有<娱乐节目>及<女性剧场>两档栏目,时间为周一至周日每天中午12点前后和下午17点前后;
③、 CQTV——生活频道:有<生活演播室>、<时尚跟我来>、<星接触>、<生活麻辣烫>黄金版等栏目;
B、 报刊媒体——
①、 <新女报>:重庆报道女性新闻与流行时尚的前沿周报报刊,属于重庆日报报业集团旗下子报,发行量大,发行覆盖面积广,针对女性时尚消费;
②、 <渝州服务导报>:汇融集团<重庆商报>社旗下子报,属于综合类报刊,信息广,发行量大,覆盖重庆所有行政辖区,具有时尚、前卫的特点;
C、 户外媒体——
①、 重庆江北国际机场:重庆江北国际机场出口走廊,灯箱广告,面积为2.51米 X 1.90米,重庆空港出港客人必经通道,直接针对高端客户消费群体;
②、 高尚写字楼电梯轿箱广告:主城区高尚写字楼电梯轿箱侧面广告位,直接针对潜在高端客户消费群体;
③、 城市轻轨广告:属于重庆本土轻轨线专属广告,分为语音和车厢内广告两种,直接面对喜欢时尚、体验前卫的潜在消费群体;
D、 广播媒体——
①、 重庆交通广播电台:当前重庆听众最多、覆盖范围最广的广播电台,主要节目直接针对出租汽车乘客和公务车、商务车以及私家车等;
E、 网络媒体——
①、 重庆互联网:重庆较为成熟的网络,网络传播与覆盖范围广泛,适合项目的目标消费群体(年轻一代);
②、 重庆信息港:重庆电信专属网络,综合性网络媒体,具有相当广泛的信息资源,查询方便快捷;
F、 DM单页夹报类——
①、 重庆主流媒体夹报:重庆主流时尚媒体附载,主要针对重庆主城渝中区高尚写字楼及成熟小区发放;
2、 媒体参考价格:
⑴、 电视类:<今夜不设防>栏目,投放时间:21:23——21:58(首播),9:25——11:35(重播);
①、 播前贴片:750元/10秒/次 400元/5秒/次
②、 中途插播:600元/10秒/次 320元/5秒/次
③、 播出角标:每集6次,每次25秒,4000元/月
(其余电视