2022年淘宝推广面试问题.doc

推广面试问题
1. 针对我们行业列举一下站外推广渠道有哪些？
参照：返利网站、社交网站、导购类网站、团购网站、广告联盟等
2. 你觉得核心词选择时应当注意哪些因素？
参照：（1）核心词热度，产品定位；竞争产品排名前后和售出量、浏览量、
价格、卖家好评率、先行赔付、所在地、商品页面排版布局和单一核心字在商品名称中浮现前后顺序、次数等因素基本无关。
3. 形成权重核心维度，谈谈你对如何提高这些维度权重？
参照：从“店铺因素”和“单品因素”两个大方向切入，从 DSR 评分丶投 诉率丶退款率丶纠纷率丶旺旺响应率丶旺旺响应速度丶无货退款次数丶客单商品率丶旺旺在线时长丶滞销商品率丶滞销商品数丶客单价....等因素中选择自己熟悉点来做具体论述。
4. 谈谈你对微淘理解和运作措施？
参照：微淘是手机淘宝变形核心产品之一，定位是基于移动消费领域入
口，在消费者生活细分领域，为其提供以便快捷省钱手机购物服务。微淘核心是回归以顾客为中心淘宝，而不是小二推荐、流量分派，每一种用
户有自己关注账号，感爱好领域，通过订阅措施，获取信息和服务，并且运营者、粉丝之间可以环绕账号产生互动。其实微淘是因手机淘宝而生一种介于微博和微信之间无线营销工具。
运作措施参照：（1）微淘消息：通过微淘广播内容进行互动，涉及产品推荐、 广告促销、活动建议、、讲故事、晒照片等。（2）粉丝互动：通过插件模
式举办部分针对老顾客活动，如签到、抢楼、摇奖等，使用越简朴越好。（3）微淘优惠：可涉及图片类(看图找茬、放鸽子、练练看)、文字类(IQ 题、
找繁体字、分享 PK 赛)、楼层类(盖楼、整点抢楼、楼层抽奖)、分享类(亲友团邀请赛、看图猜价格)。（4）粉丝维护：活动清单宣传;老顾客专享优惠;一阳指装修提高购物体验等。
5. 你觉得那类产品是不适合做主推？
参照：结合产品讲一讲对于这个行业产品理解。
6. 当发现征询量减少后，应当从哪方面做检查？
参照：核心词、产品更新状况、站内站外流量引入等。
7. 谈谈你理解淘客对产品推广作用？
参照：优势（1）成交才支付佣金，投入产出比高。（2）成本低，展示点击
所有是免费。（3）可以自行招募稳定淘客，建立产期推广关系.（4）淘客推广，可以让商家优质产品直接被部分导购网站抓取收录，减少了繁杂推广工作。
劣势（1）淘客推广见效时间相对慢些，需要长期积累。如果想要立竿见影，建议不考虑这种措施单独推广，可以配合淘宝平台其他推广措施。（2）淘宝客推广也需要一定实力：人脉交际等，必需要拥有优质推手才可以有很
大效果。（3）淘宝客推广设立佣金后也会带来不必要成本，例如部分浏览器或网站劫持，她们会歹意篡改地址，导致只要顾客使用该浏览器购买就会产生佣金，使得佣金没有体现原有价值。
8. 在淘宝平台中，属于站内流量有哪些？请举例获得这些流量要素？参照：站内流量有钻石展位、直通车、淘宝推广等。
9. 请说出钻展和直通车辨别和各自特点？
参照：辨别：（1）收费原则不同样，钻展是按千次呈现计费，点击不收费，只
要呈现了就计费；直通车是呈现不收费，点击根据出价和点击收费。（2）展示位置不同样，直通车是淘宝搜索进去后来 ，产品展示出来页面 最右边一栏
和最下边一栏位置 ；钻展位子比较多，淘宝首页轮播、右侧大图，右侧上小图 ，最下面有横 2 个 banner 也所有是，分类页里面也有。
特点： 钻石展位是专为有更高推广需求卖家量身定制产品。精选了淘
宝最优质展示位置，通过竞价排序，根据呈现计费。性价比高，更适于店铺、品牌推广。直通车是买家积极搜索时，在最优位置展示你宝贝，只给想买人看。免费展示，买家点击才付费，自由控制花销，合理掌控你成本。
10.你觉得要跟美工怎么配合？意见不合怎么办？
参照：在学习运营知识同步，也要多学管理和沟告知识。在交代设计任
务是要说清晰设计思路和目旳，设计规定要说得越具体越好，要让美工有一种具体设计框架。意见不合时，要好好沟通，要从销量和艺术两个方面进
行权衡。
11.流量下滑，你觉得应当分析哪些内容？
参照：（1）分析 DSR 评分发展趋势。（2）看店铺层级变化趋势。（3）
分析流量价值变化。（3）分析店铺动销状况和上新状况。
12.你觉得做电商推广最核心能力是什么？
参照：全局把控能力或卖点挖掘能力等。解释一下因素。
13. 对于电商这个行业发展前景，说说你见解？
参照：随着互联网发展，越来越多老式公司开始试水网络营销，中国电子商务达到了前所未有发展高度。新型电子商务模式平台赚钱问题始终
摆在参与者面前，中国电子商务网站目前仍没有在发展和赚钱中找到好平衡措施，而随着新型电子商务交易规模和顾客规模扩大，特别是近年来
B2C、团购等新型消费模式浮现，大大刺激了互联网经济高速迈进。
14. 我们面试人诸多，你如何证明你是最优秀，或说你如何让我相信我选择你是对旳?
参照：（1）说一说你在上份工作中做出成绩和领导对你承认。
（2）说一说你性格和能力方面比较突出又和工作有关点。
（3）说一说你对工作态度。
15. 你在大学担任过什么职务或参与过什么活动？（应届生）
参照：目旳是考察筹划、组织、协调能力和你积极积极性。每个人在活动中
承当角色所有是不同样。根据活动目旳及自己在该活动中角色，对相应资源进行调配，合理地筹划、组织、协调。答复这样问题，考生可根据活动目旳，特别是自己在本次活动中担任角色和职责，来体现自己综合各方面因素进行筹划、组织、协调能力，并且思路清晰、措施可行，实践证明，达到了预 期效果
16. 既然你缺少经验，怎么胜任这份工作？（应届生或转行）
参照：一方面，这个是你目前一种局限，但这是一种客观因素。另一方面，列举
自己对这份工作优势，例如，你可以说你具有和岗位匹配气质类型，或有有关实习经验或学校简历等。
17. 为什么离开了之前公司，又来我们公司？
用人单位询问这个问题目旳，一是看你是什么因素离开，离开与否有道理；二是看你面部表情，看你这人与否诚实；三是看你择业原则、动机，
对公司忠诚度。
参照：1、要说原公司是怎么优秀，但原工作岗位不适合我；2、我目前选择贵公司，是觉得更适合本人发展；3、我近来通过阅读有关贵公司有关资料，我觉得贵公司更有发展前景。
18. 你从上一份工作中学到了什么？
参照：在答复此类问题时，不要说套话。不要背部分所谓“原则答案”，
自己认真总结在校、实话实说、工作中经验，实实在在答复。说什么自己心中有数。
19. 你此前面工作经历中，获得过什么成就？
参照：结合自身经历，清晰罗列自己优秀成果。
20. 你一般通过什么措施来提高自己专业知识和专业能力？
参照：看书、上网理解行业或专业最新资讯，在工作中不断摸索，向前辈
学习等。
21. 你如何筹划你个人职业生涯？
面试官目旳是看你与否具有能力？你做事情是不是有筹划？看待自己人
生是不是有远见？你筹划与否和她们公司能有一种融入点？面试官结合这些因素去鉴定你能否胜任她们工作。
参照：因此面对这个问题自己一定要准备充足,不要高谈阔论谈论自己将来
要如何如何,这样会引起对方反感,建议话说简洁部分,但是一定要明了,组
织好语言把自身优势和面试公司有效结合起来,让对方懂得你可以给她们带来协助,这也是面试官想听到
22. 你平时爱慕单独工作，还是团队工作？
参照：多数公司所有很注重团队合伙技能。但同步，也不要暗示面试官你
一点也不盼望或无法担任需要你单独完毕工作。这个问题没有一种万能答案，你如何答复这个问题要看这份工作性质。花点时间想想这份工作需要你用多长时间和团队合伙，又需要多长时间单独工作。
23. 和上级意见不一致时候，你会怎么做？
面试官目旳是考验你沟通能力和对自己角色定位。过于有个性回
答会让面试官觉得你不够职业、成熟;但是太八面玲珑又会让面试官觉得你太虚情假意、不够稳重。因此，对于此类问题还是要本着诚恳、实际、谦虚态度去答复。
参照：（1）我会给上级必需解释和提示，如果上级不予采纳或建议，在这种状况下，我会服从上级意见。毕竟上级究竟是上级，她做事肯定有经验， 有她理由。（2）作为这个团队其中一员，虽然和上司在某些问题上产生
了分歧，但是人们最后目旳所有是可以更杰出地完毕任务。意见不一致，也许是思考问题角度和沟通措施上出了问题。我不会急于去和上司辩论，而是先站在上司角度去考虑问题，毕竟上司比我有着更丰富实战经验，是
站在大局、宏观角度考虑问题。
24. 对于不爱慕同事，你会怎么解决？
参照：一方面在工作过程中，我不会带着个人情绪去跟她工作！另一方面，如果人们在工作中有不同样意见，我会先听取她意见再告诉她，我建议，如果
还是解决不了，我们就找上司商量一下，看采纳哪个方案比较好！
25. 你在工作中一般如何分派时间？
参照：基本上，我会在前一天安排好第二天工作，并在第二天有筹划完
成。如果上班工作有效率，工作量合理话，应当不太需要加班。可是我也懂得有时候很难避免加班，加上目前工作所有采用责任制，因此我会调配自己
时间，全力配合。