如何创建营销系统团队.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第一节怎样创建营销系统团体,.,（,.,）专业提供企管培训资料,如何创建营销系统团队,第1页,怎样创建营销系统团体,您对保险了解,深度,决定了,您从事保险工作,高度,如何创建营销系统团队,第2页,何谓培训,必须静下心来,耐心倾听才能不荒废时光,必须用点心思,仔细思索才会物有所值,必须打开心门,融会贯通才能突破自我,.,（,.,）专业提供企管培训资料,如何创建营销系统团队,第3页,团体概念,何谓搭档？,何谓主管？,何谓团体？,如何创建营销系统团队,第4页,令人无比骄傲神龙分部,神龙分部是中寿广州市分企业一支功勋卓著大团体，她于一九九五年八月和中国人寿行销制度同时诞生，发源最早，根基最深，枝蘩叶盛。,神龙分部由神龙区部、元帅区部、恐龙区部.聚龙区部。鑫龙区部等五大区部组成。人才济济，诚信第一，业绩显赫。在每一年每一月市企业大团体排名中，取得冠军次数最多，非神龙大致系团体莫属。故有“冠军团体”之称，美名远扬。,矫鹰翱翔，离不开人才翅膀；川流不息，一齐汇聚到知识海洋。这是人才乐土，也是您成才与成长最好地方！,如何创建营销系统团队,第5页,神龙大致系架构图,隆超,武世鹏,谭 翀,谢泽辉,薛爱芳,陕春雨,杜虹仪,王晓珍,陈湛红,王淑彦,羊少玉,陈春明,聂坤容,李小芬,候进华,刘江苏,左小珍,刘经梅,高初燕,胡代敏,何 欣,李孔艺,寇化容,顾新义,李金秀,吴志祥,李 林,李漫红,吴展逢,曾艳锦,曾映红,王建安,莫惠英,张玉玲,俞文达,陈伟红,沈俊彤,梁婉甜,胡 奎,张丽月,杨雅卉,全菊艳,张玉棠,张玉婕,刘 渝,李洁杉,翁思平,刘宇兰,黄 怡,董蓓蕾,当前团体总人数近400人，当前经理级别以上主管人数为62人,孙 立,李副葵,.,（,.,）专业提供企管培训资料,如何创建营销系统团队,第6页,团体价值,创建一支营销团体真实含义是-,、拥有了一家收益良好且没有任何经营风险企业；,、建起了一幢高楼大厦，然后每个月收取房租；,、创造了一个现有钱又有闲高品质生活；,、成为保险企业内部大股东并能够定时拥有,OR,分红；,、创造了能够完全免税展业佣金收入；,、为自己领导才华转为实际财富收入提供最有力保障；,、自己一直能够生活在一群尊重你，追随你人群中；,、在保险行业发展中饰演了更主要角色；,、让生命多了一份帮助他人成就他人人生意义。,如何创建营销系统团队,第7页,睡觉睡到自然醒,位高权重责任轻,钱多事少离家近,如何创建营销系统团队,第8页,三创建营销团体九大理念,1、团体发展是今日不做明日就会后悔事，认淮这条路并一,一直走下去才是最知道经营之道人；,2、做一个经营者而不是经理人；,4、管理即服务，,5、管理精华不在知而在于行，管理检验不在逻辑而在于,结果；,6、对人要感恩，对己要抑制，对物要珍惜，对事要认真；,7、学历高人未必会成功，但学力高有些人一定会成功；,8、最先进往往是最简单，最简单往往是最值得坚守；,9、保险是延续爱，管理是严厉爱，人生是热切爱，,成功是执着爱！,3、要拥有足够人才而不是足够人数，越优异人越难增，,越难增往往越值得增；,领导即激励；,如何创建营销系统团队,第9页,搭档,是我们最主要资产,他并不依赖于我们,而我们都依靠着他,他并没有打搅我们工作,他正是我们工作目标,他并非我们管理工作局外人,他正是我们管理工作全部内容,他并不是我们儿女,但他却让我们有了做父母机会,并在一直抚养我们,中国人寿业务体系服务理念,如何创建营销系统团队,第10页,政治家大局,演讲家激励,企业家精算,心理学家沟通,军事家战略,运动家体魄,寿险主管六个家,如何创建营销系统团队,第11页,推介人增员法16项密诀,将你营业部业绩统计带在身边，在特定情况或适合机会，展示给你推介人看,让推介人见你单位较优异且长相气质很好业务员,定时寄送单位经营资料、公开发表信息及其它寄送物品,邀请推介人到你单位造访,5、寻求意见,.,（,.,）专业提供企管培训资料,如何创建营销系统团队,第12页,6.请推介人在营业单位会议时发表谈话。,7.记住推介人生日及各种周年纪念日。,8.邀请推介人一道参加你营业单位庆功会或特,别场所。,9.与推介人相互介绍朋友。,10.定时地将推介人可能有兴趣知道行业最新消,息告诉他。,11.定时地将推介人介绍业务员业绩表现告诉他。,如何创建营销系统团队,第13页,12、仔细地将整套选才及训练过程解释给他。,13.推介人每次给你一个名单，寄给他一张致谢卡。,14、每年颁一次“年度最正确推介人”奖，给对你单位贡献,最多推介人。,15、偶而邀请推介人与你共进午餐。,16、随时关心推介人事业，有可能帮助他业务成长,机会，也要适时表现。,如何创建营销系统团队,第14页,推 介 人,好处,能够产生高素质增员名单,能够创造各种增员以外附加效益,能够提供相当合格增员对象资料,能够连续不停地提供高素质增员对象,对寿险业及营销不需要有一定程度了解,不利处,需要投入相当前期准备时间,增员者本人需投入较多时间,开启较迟缓,对准增员对象判断可能不够客观,如邀请推介人进餐，可能费用较高,如推介人选未来不成功，推介人可能对增员者努力不满意而停顿推介。,如何创建营销系统团队,第15页,寿险付出与收入,三年以内没有星期天，三年以后天天都是星期天,收入,付出,时间,如何创建营销系统团队,第16页,人生信念,做日常人,做不日常事！,如何创建营销系统团队,第17页,第二节超级增员说服力,如何创建营销系统团队,第18页,增员说服三要素,您,我,他,如何创建营销系统团队,第19页,您真满意吗？,您薪酬,您前途,您开心,如何创建营销系统团队,第20页,理想,准增员对象,增员有市场人,增员当前收入不满意人,增员不怕赚更多钱人,增员最近想更换职业人,增员喜欢推销或服务社会人,增员兴趣或认可保险人,增员年纪适当人,增员你喜欢人,.,（,.,）专业提供企管培训资料,如何创建营销系统团队,第21页,增员人际关系良好人,增员品德良好、值得信赖人,增员做人成功人,增员有企图心人,增员可塑性较高人,增员有业务经验人,增员想要创业人,增员想追求挑战人,增员家庭会支持他人,如何创建营销系统团队,第22页,我为何值得您信赖,保险行业为何值得您信赖,中国人寿为何值得您信赖,我为何值得您信赖,如何创建营销系统团队,第23页,思,意识,受,潜意识,行,果,思维力量,判断,感受,如何创建营销系统团队,第24页,大生命,定型,同事,朋友,师长,爱人,视,+,听,+,嗅,+,味,+,触,+,潜意识,思维,意念,定型,感受,自我,对话,行动,结果,书,本、小,说,音,乐,、歌曲,电视,、,电影,如何创建营销系统团队,第25页,寻找/选择,一个有前途行业才有钱途一家有活力企业才会赢利一个梦开始地方才能辉煌,保险是不是值得从事行业,一个最近来每年以40%速度在全球递增行业；,一个占世界500强53个席位,总营业收入11.4%,总利润10%,资产总值17.7%行业;,一个据世界银行预测中国大陆保费蕴藏量约2500亿但国内教授认为可达4200亿行业;,一个在美国人均保费4000美金而中国人均仅16美金行业;,一个在日本有40万从业人员,香港也高达10万,广西仅1.6万人投入行业;,一个充满机会与挑战,前途似锦朝阳行业!,如何创建营销系统团队,第26页,怦然心动,动摇话术,如何创建营销系统团队,第27页,怦然心动,动摇话术,有,什么行业能够短期内使你月收入到达3万、5万、10万，甚,至更高，而不需要任何本钱，以及负担任何风险？,有什么行业能够使你在三年内接收完整教育训练，使你能力,和技巧不停提升，而收入因为个人努力到达100万以上？,哪一行能够使你在短期内，领导30人、50人、80人场面，而,且有漂亮办公室？,哪一行能够培养你成为一个领袖人才？,中国人寿强调成功速度，成功是每一个人与生俱备权利，但可,贵是他速度，外面十年所学东西中国人寿只要3年就行。,什么行业能够使你目标非常显著（晋升管道），对你自己,未来（前途规划）很清楚，你3年后将成为何模样？,有什么事业能够使你收入一年一年累积增加？,有哪一行能够按照自己计划来成长，而且不会受到限制？,有哪一行能够能够让你接触到社会各种层面人，快速拓,展人际面，及建立良好社会地位？,.,（,.,）专业提供企管培训资料,如何创建营销系统团队,第28页,怦然心动,动摇话术,什么行业使你有了高收入之后，又拥有足够时间去享受自己,生活，,“,有钱又有闲,”,？,什么行业使你很清楚，只要我努力，我收入一定会增加？,有什么环境，让每一个人都很愿意把他所知道经验全都,与你分享，使你快速成长。,有什么行业经销商，不需要本钱及冒风险，而取得经销权？,有哪一行能够激发自我管理潜能，完全自由支配自己？,有哪一行晋升完全靠自己,“,能力,”,来升迁，无须依靠任何背,景？,管理大师彼得拉克说过今后企业责任人和高级管理干部都将,会是当前推销员（彼得拉克于前说过此话）。,当前哪一个行业市场拥有率还未达10%（市场潜力无限大，需,要更多人去开拓）。,如何创建营销系统团队,第29页,怦然心动,动摇话术,当前保险业正在成长，我们先期进入，等到保险业起飞时期，我们皆处于高位，不需要和他人强烈竞争，已经取得代理权。,政府正在加速服务业成长，希望能够占,GDP,50%，保险业,正是其中之一。,我们社会结构落后欧美、日本30年，而当前发达国家人寿保险相当发达，所以我们能够预期保险业未来潜力。,哪一行业市场拥有率还未超出100%，而先进国家保险已达200%以上。,父亲、我、小孩，三代人中总有些人要翻身，希望就由我们这一,代来负担吧！,哪一行业环境，能够让你利用,“,团体力量来建立你个人,事业,”,，有50人、80人，甚至更多人来助你成功。,哪一行业能够使你去帮助社会上各层面人，如他们有了困难,，你就会出现帮助他人。这是一项慈善事业。,哪一个环境，使每一个人都希望而且去帮助他人使他人成功,贡献精神。,如何创建营销系统团队,第30页,怦然心动,动摇话术,哪一,行业可使你无后顾之忧，及良好保障，高额退休金及保险。,哪一行业可使你客户成为你永久资产（领佣金）,最主要是，这行业使得你盈利赚得心安理得，而且客户对你,非常客气并心存感激。在中国人寿从业人员中，有二分之一是因为,买中国人寿保险才进来。,如何创建营销系统团队,第31页,中国人寿二十最,国寿名声最响亮,市场占率最优先,组织规模最庞大,政府资本最安心,业务成长最惊人,理赔保障最可靠,营销主管最坚强,教育训练最彻底,保险商品最全方面,投资分红最稳健,会议经营最出众,福利待遇最完善,售后服务最温馨,回馈社会最大气,国寿历史最优久,国寿网点最齐全,搭档表现最优异,人才成长最快捷,国寿空间最辽阔,国寿明天最辉煌,如何创建营销系统团队,第32页,他故事,他真比您强得多吗？,他真只是一时成功吗？,他真找不到其它更加好工作吗？,如何创建营销系统团队,第33页,非个人接触增员起源,报 纸 广,告,人 才 市 场,直 接 信 函（直邮）,上 网,如何创建营销系统团队,第34页,发展是硬道理,*增员一定有方法,*增员一定要选择,*增员一定要持之以恒,在寿险界最亮那颗星是,“,寿星,”,如何创建营销系统团队,第35页,增员话术集,.,（,.,）专业提供企管培训资料,如何创建营销系统团队,第36页,怦然心动,惯用拒绝问题处理话术,如何创建营销系统团队,第37页,一、从事保险收入没有保障？,你是否听过老板有固定收入吗？你本身就是老板，在服务社会同时，你工作可以很快获得回报，你收入不停地累积增加。而开商店老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门；,而对一个我们从事保险行业人来说，养成勤奋习惯，把自己外表、资料整理好，然后去拜访客户，就会有收入，只要你每天去拜访客户，我保证你一定会有收入！其次在技术上我可以帮你，或一起去见客户。所以收入事根本不是难事，只要你有能力，才可获得保障，况且国营事业单位都会裁员，而在裁员时，一个能力好和一个能力差会取舍哪一个，我想你很清楚，所以你放心，中国人寿会帮助你，训练你，使你能力不停提升，所以收入一定会有保障-收入是用你能力来保障。,怦然心动,常见拒绝问题处理话术,如何创建营销系统团队,第38页,二、保险是骗人。,我们分两方面来讨论：1、做过保险人。2、买过保险人。,1、做过保险人-可能以前进入过这个行业人感觉是上了当，因为有人告诉他，你来上班只要找几个人投保，你可以成为讲师、成为内勤员工，可以领底薪，而结果并不是那么一回事，完全是捉住了求职心态，而今天中国人寿要和你谈是一种事业。,2、买过保险人-由于理赔上纠纷，而往往误认为保险是骗人。这有两方面原因，一是我们业务人员，因为他业务方面还不是很专业，对于产品本身也不十分了解，必竞保险行业在大陆发展时间不长，在发展初期肯定会存在这样那样问题，但在自身规范和社会监督下肯定也会逐步得到完善，所以我们公司除了训练之外，还必须考试及格，才能涉猎具体业务；另外，客户本身风险观念还有待提高，保险强调是保障，而不是获利重要伎俩，这一点也从其次印证了存在着巨大保险市场，保险行业是朝阳行业，是存在无限成功机会行业。,怦然心动,常见拒绝问题处理话术,如何创建营销系统团队,第39页,三、人人讨厌保险推销员？,这个问题是因为很多业务员，在做业务过程中，只是,一味使用人情压力，而没有把保险真正意义，以及内容,详细加以解释，而遭到了许多困扰，当我们在推销时,常被客户可能以为很不耐烦，但经过我们一番解释之后，,他便了解了保险，所以客户常说：当初叫我买保险人，,若像你如此解释，我就不会这么讨厌做保险人了。同,时，也说明存在巨大市场，我们才得以有发挥机会,，假如大家都喜欢保险，愿意主动去买保险，今天我们,就不会出人头地了，不是吗？所以只要我们以专业姿态,来面对客户，客户都会喜欢我们。,怦然心动,常见拒绝问题处理话术,如何创建营销系统团队,第40页,四、不是永久性工作，人情卖完就不能做了！,第一个解答,：“不论是认识或不认识人，假如我们介绍,他结交一个朋友，当他有不如意生病、发生意外、年老,退休、或不幸身故时医疗费用、家庭生活、儿女教育,费用等。都由这个朋友负担，您认为担任此一介绍,工作是卖人情吗？除非是根本不了解这个朋友。所以说,从事保险工作就是将这一位患难之交介绍给每一个家,庭，是一份很高尚社会福利工作，您莫非不认为它是,一份永久性工作？,怦然心动,常见拒绝问题处理话术,如何创建营销系统团队,第41页,四、不是永久性工作，人情卖完就不能做了！,第二种解答,：,“,不论从事那个行业，假如仅靠人情、关系，都,不会是永久性工作，因为一个人亲戚朋友总是有限。,”,假如我们不了解保险是什么，那么我们只能靠人情卖保险，,不过我们企业有一套完整培训体系，告诉你什么是保险，,它意义、功效以及销售方法，让你成为保险专业人才，,只要你加入我们企业，我们有把握使你不靠人情就能卖保险,，更使保险成为你终生事业。,第三种解答,：,“,我们客户不限于现在认识人，因为风险,无处不在，保险是人人所需要，假如你对保险功效了解,话每个人都是你客户，你也就无须靠人情卖保险，而且一个,优异保险从业人员，他客户有80%以上是从事保险工,作以后才认识，只要你愿意，我们会教你怎样去寻找那80%,客户，使保险成为你终生事业，时间，我们企业有,培训班，你方不方便来参加？,”,怦然心动,常见拒绝问题处理话术,如何创建营销系统团队,第42页,五、保险企业很现实，没有业绩就得走路。,第一个解答,：,“,一家商店或企业因为不懂经营方法，资金,不足，产品不合市场需要或疏于经营而造成停业，这种情,况，你认为是命该如此还是现实所造成？每一个从事保险,推销工作人，都是保险销售代理商，我们告诉您经营,方法，您也无须担心资金不足，而保险又是生活必需品,绝对符合市场需要，只要肯努力去做加上我从旁辅导，,根本不怕没有业绩，基于以上认识，您认为没有业绩就,得走路是保险企业现实还是自己疏于经营结果？,”,第二种解答,：,“,天底下绝对没有不劳而获事,”,，尤其是保,险这个行业，业绩有没有完全决定于您是否勤于工作，身为,一个保险代理商，没有业绩，不是保险企业要您走路，而,是自动停顿营业。,怦然心动,常见拒绝问题处理话术,如何创建营销系统团队,第43页,六、我没有推销经验，没有方法胜任这项工作,第一个解答,：,“,制造任何一个东西，最直接有效方法就是模仿，我本身从事寿险工作，刚开始也是没有经验，不过，企业内一些出色业务人员、业务主管推销经验，都是我模仿对象，只要吸收他人成功经验并付诸实施（边看边做），这么工作我们还没有方法胜任吗？,”,第二种解答,：,“,经验是从实际行动中体会出来。哪个人天生就是推销员，婴儿以哭声表示肚子饿，当一个人高兴或哀伤时候，他周围人亦会感受他高兴或哀伤,等，这些都是推销，以前我们却不自知，我们都拥有推销能力。从事寿险这一行业就是要把我们所不自知推销本能、潜力发挥出来，也就是个人潜力真正发挥，只有愿意或不愿意，而不是有方法或没有方法胜任问题。,”,怦然心动,常见拒绝问题处理话术,如何创建营销系统团队,第44页,七、我家里人反对我从事保险行业,第一个解答：,“,X,先生，在我刚才开始与您接触，邀请您参加,我们行列时候，您一样也是反对，为何您会反对？只因,为您不了解保险是什么东西，现在您家人也因为不了解才,反对您从事这一行业，假如您了解了保险行业，将从事保险,业原因告诉您家人，我想他们就不会再反对了。,”,第二种解答：,“,X,先生，您家人之所以反对，大约是认为,从事保险推销工作是一件艰难工作，怕您无法胜任，,实际上，保险推销工作确实不太轻易，就因为这么，才,含有挑战性，才更能发挥您潜力，您为何不以实际行,动向您家人证实您能力。,”,怦然心动,常见拒绝问题处理话术,.,（,.,）专业提供企管培训资料,如何创建营销系统团队,第45页,七、我家里人反对我从事保险行业,第三种解答,：,“,因为普通人对保险认识不够，因而产生了许多误解，甚,至是完全不信任态度，每当任何一位有雄心壮志青年人想要踏入此一,行业时，总要经过一番家庭革命，当初，我家人一样反对我从事保险工,作，现在不但不反对，反而勉励我，因为他们知道我是在做善人善事，我,所销售是幸福、是保障，同时又有丰厚收入使一家人能够过着舒适,生活，更何况保险业是青年人创业，迈向成功捷径，这么好机会，,您不想把握吗？,”,第四种解答,：有很多做保险成功人，开始时都遭受到家人反对，,反正确主要原因是他们家人可能还不太了解保险事业。假如有机会,话，能够请你家人来企业了解一下保险。况且，最主要是，你自己,对保险这一份事业了解了多少？假如你认为从事保险事业对全家都有好,处话，你必须坚持做下去，而且你成长和进步也能够慢慢改变家人,想法，甚至与你一起共同来发展这一份事业。,怦然心动,常见拒绝问题处理话术,如何创建营销系统团队,第46页,八、我很忙，恐怕没有时间做保险！,1,、好极了，我们就是要找忙碌人来一起做这项事业，因为象你,这么忙人，通常也是主动想改进生活人，而寿险营销事业正是想给你这么人一个最好成就事业机会，你想把握这个机会吗？,2、是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？不过你天天都这么忙碌，何时才有清闲日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，假如你切实了解了寿险营销能为你带来经济保障，你一定会愿意挤出时间来追求有钱有闲生活方式，你希望过有钱有闲生活吗？,3、任何人一天都有二十四小时，而有些人却能利用相同时间创造很大成就，为何呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济价值机会。每个人都有时间，问题是你以为值不值得用在保险行销上，寿险营销事业是一个极具绝佳潜能机会，而只要利用零碎时间投资在这一项事业上，成功之后你将会有足够时间做你想做事，你以为这么事业值得你花时间吗？,怦然心动,常见拒绝问题处理话术,如何创建营销系统团队,第47页,九、我朋友极少，可能极难签到保单！,1、我当初也这么想，总认为朋友太少就极难开展保险业务，不过进企业经过系统培训之后才发觉能够签单准客户很多，你朋友或者你家人、同学等，每个人都需要保障。假如你坐下来静静想一想，你一定能想到一些对象。其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，所以一时难以想起来，而当你加盟这个事业以后，你一定会很愿意和他们分享产品或者和他们一起发展！,2、没有朋友也没相关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识朋友，有很多国外保险企业来中国发展，人生路不熟依然发展得非常成功（比如,.)在我们企业这么业务员多是，而我们非常愿意教你认识朋友方法。,3、哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？其实你说朋友极少只不过是你一下子没有想起来吧！,怦然心动,常见拒绝问题处理话术,如何创建营销系统团队,第48页,十、我口才不好，恐怕干不了保险！,1、,你认为做保险需要很好口才吗？主要是你只要将,寿险保障利益告诉你客户就能够了，好产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了！,2、你认为我口才很好吗？我只不过比你先加盟，已经了解保险企业产品及市场计划，假如要你谈当前从事工作，你一定介绍得比我有条理，因为那是你所熟悉，所以，要是你熟悉保险企业产品及市场计划，人家一定也会说你口才很好。,3、假如真如你所说，你没有口才，那么生活中有没有被这个问题所困扰呢？你希望自己有口才吗？我们会提供很好培训及教育，只要你愿意学习，有一天你也会成为一个口才很好人（举例：某某营业部业务员小王口才以前也不是很好，现在,),怦然心动,常见拒绝问题处理话术,如何创建营销系统团队,第49页,十一、我很满意现在收入，不想再搞其它！,我,知道你现在事业很成功，而且能够赚很多钱，而做保险,除了,自己能够盈利，更主要是能够帮助他人盈利，我们身边很,多人都需要这个机会。再者，做保险很多收获是金钱买不到。,比如：金钱能买床铺，不能买睡眠；金钱能买书，不能买知识；能,买房屋，不能买家庭，不能买幸福；能买药品，不能买健康；能买,仆役，不能买情谊,但寿险营销事业不但使你拥有财富，也能使,你拥有很多金钱所买不到满足。,79,怦然心动,常见拒绝问题处理话术,如何创建营销系统团队,第50页,十二、已经有很多人做，我现在做太迟了！,1、,所谓很多人做只不过是心理感觉吧，与其说很多人做，还不如说很多人知道或从事过这一行业，当前全国保险企业营销员加起来还不足100万人，占全国人口百分比和发达国家地域相比还差得远（举例）。再说，保险业务是越多人做越好做，就象,汽车城、电器街一样。,2、所谓太迟是指那些没有发展潜力夕阳行业而言，假如你能深入了解保险事业发展空间，比如其多元化、国际化特征，,你就会明白保险在中国现在是旭日东升、刚才起步朝阳行业。,在加上我们从成功者身上汲取经验，使我们对新加盟营销,员有更加好、更完整训练，使得现在这个事业比以前更轻易,做。,80,怦然心动,常见拒绝问题处理话术,如何创建营销系统团队,第51页,十三、我有很多朋友做过但都不成功！,1、,他人做不成功，并不代表那个行业不能做！可能是因为方法,技巧不对，或者是努力程度不够。每个行业都有做得成功,和做得不成功，这一点也不奇怪，你莫非会所以就认为一,定做不成功吗？其实这只是个方法技巧和努力程度问题，,方法对了，再加上自己努力，你就会以为游刃有余。,2、每年那么多学生参加考试进入大学，落榜总是比考取多，,莫非你会所以而不让你孩子读书吗？,81,怦然心动,常见拒绝问题处理话术,如何创建营销系统团队,第52页,十四、我听朋友说保险企业经常招人，是不,是保险企业主管在利用新人盈利？,1、,利用？普通人被利用是因为他们具备条件，如：有钱，有名气，,有地位，有一些专长或有特殊人际关系。而加入寿险业只不,过一些普通人，有什么可利用呢？况且主管还要花时间去教他,产品知识，销售技能，甚至还要陪新人去展业、做销售。试问：,还有哪一个行业象寿险一样，主管会全心全意去帮助他人成功呢？,2、寿险营销组织架构建立，我们考究是,“,公平、公开、公正,”,，,强调,“,一份耕耘，一份收获,”,。主管帮助你盈利，你莫非不愿意吗？,至于企业给他津贴，那是他应得酬劳，并不影响你收入。,85,怦然心动,常见拒绝问题处理话术,如何创建营销系统团队,第53页,十五、保险是求人行业，要看他人眼色,请问,那一个行业不需要看他人眼色？其实其它产品是当人们感觉到需求才去购置，而保险是当他感觉到需要购置前，却已经太迟了。其实我们是用专业知识，和客户沟通风险观念和创造保障需求，进而使客户接收我们和我们风险防范观念，最终是接收我们保险产品。当客户真正认同你和接收你专业设计时候，尤其是我们为客户办理理赔时候，你赢得将是客户尊敬和信任，甚至可能成为好朋友，这个时候你以为还在求人吗？,怦然心动,常见拒绝问题处理话术,如何创建营销系统团队,第54页,举棋不定,CLOSE,话术,.,（,.,）专业提供企管培训资料,如何创建营销系统团队,第55页,举棋不定,CLOSE,话术,1,、1年努力，吃不完，2年努力，吃不完，3年,努力，一辈子吃不完。,三年时间，你便能够当上部经理，而拥有80个人、160个,人，以及200个准客户，这些都是你财产，所以因为自己,努力方向正确，及配合企业优良训练制度，你便能够,一辈子吃不完，年收入三年内便可高达10万以上。,2、事业与职业不一样点？,保险事业，不但现在能够做，而且终生能够从事，而职业,只是短暂，职业是争一口饭吃，事业是生产一口饭给别,人吃，这就是能力提升。,如何创建营销系统团队,第56页,举棋不定,CLOSE,话术,3、怕吃苦人，苦一辈子，不怕吃苦人，苦一阵子，我们所选择是辛劳一段时日，而可享受一辈子事业！,保险工作前三年比较辛劳一点，不过一辈子享用不尽。有,人说一辈子要吃苦，四十岁以前把他吃完，也就是透过,我们自己加倍努力，在四十岁以前使我们成功，那我们,便可轻松一阵子，因为普通人都在四十岁以后，小孩上高,中、大学，生活费用加重后才努力想去盈利，而我们由,于制度上优越，心愿亦能早日实现，现在正是我们努力,时候。来吧！,4、这是一个不需要本钱工作,当你来从事保险时候，我并没有要你拿10万、20万，当,你做不好时就没收，我们只要你投资时间和精神，我们便,可成功。来吧！,如何创建营销系统团队,第57页,5、用六个月时间来赌一生事业划得来！,你只要用六个月时间，全力以赴，等六个月结束后我们再来检讨能不能做，假如能够那就是我们一生事业开始，假如不行我们也只是花六个月时间，但在这六个月中间你并没有损失，反而可学到很多推销技巧，最少你本身对保险也有了相当认识，用六个月时间来赌一生事业绝对划算。来吧！,举棋不定,CLOSE,话术,如何创建营销系统团队,第58页,举棋不定,CLOSE,话术,6、保险市场潜力很大！,伴随,社会结构改变，由大家庭走向小家庭，每个家庭也,只有自保，因为中产阶级增加（月收入12万）这些人,很清楚，只要他没有收入，全家便没有保障，保险人口,不停增加，由欧美市场上反应，我们便可了解，而且,我们一定要随欧美市场脚步在前进。由此可知，保险市,场上潜力很大，所以要趁早从事。来吧！现在正是时候,呢！（外国人都想来抢这市场，我们能放弃吗？）,7、因为我们这一代收入和社会地位提升，能够使下一代减,少竞争！,社会竞争压力愈来愈大，假如我们父母从前是上流社,会人，当前最少我们无须那么辛劳，既然是一个无法挽,回事实，那只有靠我们这一代了，假如我们好好努力，,我们下一代竞争立足点便可提升，如要和500万人竞,争，因为我们提升，能够淘汰200万人，只要和300万人,如何创建营销系统团队,第59页,举棋不定,CLOSE,话术,就可以了，而提高竞争立足点，这些都需要用钱来培养（,补习、念好学校、多方面教育、学电脑、科学实验、,留学）或提供资金与经验来帮助他做生意，所以现在,开始，我们要先创立一番事业了，中国人寿是最适合你！,8、享受高收入！,籍由训练可使能力提升，我们可享受高收入！住好房子,、好装潢、开好车子，享受一切美好事物，这些都,是由于你明智决定。享受能力提升，是可以分为两方,面，一是如果生活费要3万，由于能力提升了，我15天便,可以完成，剩余时间我可以做我喜欢做事，如钓鱼、,打球、旅行、听音乐等等，其次由于能力提升，,原来3万元生活费，而现在收入有6万元，那另外3,万元便可以用来做自己喜欢事物，如买东西，或者享受,、储蓄，所以人不但要有钱，也要有时间，才不枉人生白,渡了！所以我们这事业，只要努力一段时日，就有高享受,了！,如何创建营销系统团队,第60页,举棋不定,感性结束,9、这是一个慈善事业！,因为这是一个慈善事业，所以需要更多有爱心人主动来,推销，这么才能被社会所接纳，如此能够使社会安定力,量更大，而且也要像你这么热心人才适合，希望我们能,在这一条路上并肩合作！为社会做一点事情，当我们有了,高收入，便有能力去帮助他人，以及建立慈善机构，这是,我们心愿，我希望以后我们有能力共同组织一个慈善机,构。,10、我单位刚开始,我单位刚开始建立，所以更需要你帮助，而且我现有,很多时间能够陪同作业，所以刚开始你不用怕，有我在,一切都没问题，现在你只要把时间挤出来就行了！,11、我正在主动培养人才！,我对组织发展有相当了解与兴趣，所以我当前正在积,极培养主管人才，假如我们能合作，那是再好不过了！,如何创建营销系统团队,第61页,举棋不定,感性结束,12、这事业由我们来做一定成！,这种事业就是要像我们这么人来从事，因为再大困难,我们都不怕，请你放心。,13、以后服务由我来！,做保险最怕是以后服务问题，任何事，我们事先必须,要有准备，假设做一段时间，你不想再做了，你全部客,户全部由我来服务，你就无须怕有些人在背后骂你服务不好,，这应该没问题了吧！,14、当前工作要找轻易吗？,依你当前工作能力，假设要找工作，我想不是一件很困,难事，所以假设做不好，要重新找当前工作，根本不,是问题，所以你能够马上决定。,15、我们要培养主管而非业务员。,一开始中国人寿就是把你培养成一位主管，而其它企业只要业,务员而已！所以我们需要整套完整教育训练，如一个怀,孕母亲当他怀孕时，就决定小孩生下来便让他念到高中,如何创建营销系统团队,第62页,举棋不定,感性结束,16、我们要培养主管而非业务员。,，,而后自生自灭，所以从怀孕到上高中这段时间，只要,让他小孩吃个饱就好；而另一个母亲他决定让她小孩,念到大学毕业乃至于出国留学，所以从怀孕第一天开始,她在房间内挂了漂亮图画，听古典音乐，孕妇不能轻易,生气，要多吃水果，小孩卧室衣服,等等。挖空心,思，竭尽所能为他孩子到来，而准备了一切，这也,就是我们中国人寿培养主管心态，并对未来发展方向，有妥,善安排与计划。,17、享受分享高兴！,这是其它行业所没有，当我们成功后，我们便有能力去,帮助更多人成功，而当你看见你朋友成功时，那种感,觉就像你自己吃了两碗饭，和看见你正在成长中儿子也,吃了两碗饭，那种满足感。所以我们中国人寿绝不怕他人成,功比我们快，会眼红；相反我们会为他喝彩，并感到高,兴，这就是中国人寿特征。,如何创建营销系统团队,第63页,举棋不定,感性结束,17、借个时间怎样？,你,只要挪出一点时间，来深入了解保险，我们训练,班是某月某日，请你一定要来。,结束语！,大致而言，世上有两种人，一是领导者，一是追随者，这,二者之间酬劳、经济上、荣誉上、社会地位上，以及经,验上差异甚大，在你选择从事工作中，一开始就必须决,定你终究想成为一位领导者，或追随者？追随者是无法获,得如同领导者那样丰盛酬劳，所以有些追随者，常犯下,期待与领导者有相同酬劳错误心理，怪哉！人之惰性，,大矣！不愿付出代价，却又要求大酬劳。不妨把人生比,做一块黑板。你能够在黑板上按照自己意愿，画出属于,自己未来。但假如你按兵不动，他人就会从旁边抢走你,手上粉笔，在你黑板画别东西，于是决定了你住,所、职业收入，这里所说他人，就是你父母、妻子、,如何创建营销系统团队,第64页,举棋不定,感性结束,朋友、老师、上司，以及成千上万你未曾见过面人们。,我们大可无须把自己事，任由他人摆布。现在有所成就,拥有幸福美满生活人们，没有一个不是排斥他人摆布,，自己开拓命运！,.,（,.,）专业提供企管培训资料,如何创建营销系统团队,第65页,增员拒绝处理集锦,工作收入问题,工作前途问题,心理压力问题,身体压力问题,如何创建营销系统团队,第66页,增员方法集锦,缘故增员法,陌生增员法,单个沟通增员法,创业说明增员法,分文不花增员法,投资创业增员法,如何创建营销系统团队,第67页,成功=100%意愿+0%方法,如何创建营销系统团队,第68页,第三节怎样提升组织发展速度,如何创建营销系统团队,第69页,三驾马车理论,营销团体,培训,推进,管理,如何创建营销系统团队,第70页,三驾马车作用与定位,马车,作用与定位,培训,处理了为何做和怎样做问题；从根本上确保业务员增员稳定性和连续性,推进,处理了怎样把火烧旺继而变成熊熊大火问题；能够及时确保增员目标达成,管理,处理了身为业务员及主管责任和自我要求问题；能够确保团体达成最基本增员目标。,如何创建营销系统团队,第71页,三驾马车协调与运作,成,功,领,导,式,自,由,放,牧,式,一,个,好,人,式,家,长,专,政,式,管理,培训,推进,如何创建营销系统团队,第72页,接上页,自,由,拍,卖,式,军,事,单,位,式,沙,上,筑,塔,式,江,湖,豪,杰,式,管理,培训,推进,如何创建营销系统团队,第73页,即行即效增员培训方法,早会专题 讲什么,二次班会 讲什么,单个沟通 讲什么,准主管培训 怎么讲,主管培训 怎么讲,组织发展大会 怎么讲,如何创建营销系统团队,第74页,人三种能力,提升事物能力,提升自我能力,提升他人能力,如何创建营销系统团队,第75页,价值篇（一）,晋升后有形福利,OR,福利,培训福利,医疗福利,养老福利,工作环境,.,（,.,）专业提供企管培训资料,如何创建营销系统团队,第76页,价值篇（二）,晋升后无形福利,能力方面,身价方面,工作意义,如何创建营销系统团队,第77页,价值篇（三）,增员其它价值,个人成长,育成奖金,孤儿单,其它奖励,如何创建营销系统团队,第78页,参加人员：全体主管、准主管及其它报名者,培训地点：广州市黄埔军校培训会议室,费用标准：90元/人 自费为主,讲师介绍：1、隆超：,“,本团体祖师爷,”,2、刘秀芬：广州市近期发展最快分部经理,3、吴志祥：本团体近期发展最快业务主管。,4、王伟强：广州军区某部现役军管通讯团长,7：30,8：30 行车抵达黄埔军校,9：00,9：50 怎样引进人才吴志祥,10：00,10：50 怎样辅导新人 刘秀芬,11：00,12：00 二人座谈会,中午参观黄埔军校,14：30,15：20 怎样创建营销系统团体：上篇,15：30,16：20 怎样创建营销系统团体：下篇,16：30,17：20 军人意志,王伟强,17：30,18：00 点燃思索,一位处经理,晚餐后返回温暖家！,一次经典组织发展培训大会,如何创建营销系统团队,第79页,增员培训成功关键点,明确增员前景,讲透增员好处,发动全民增员,如何创建营销系统团队,第80页,神龙九节棍实战训练系统,1、靠近技巧,2、怎样推销自我,3、怎样介绍健康类商品,4、怎样介绍投资类商品,5、怎样介绍其它类商品,6、怎样进行拒绝处理,7、怎样成交保单、,8、售后服务与转介绍,9、成长天空,如何创建营