网络营销的节奏和风险把控.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,首届派代,(,北京,),网络营销专题会于,7,月,31,日在北京举行，下面为互动步骤“网络营销节奏及风险把控”文字实录：参加互动嘉宾：趣玩网,CE,第1页,O,周品猛买网 创始人 张智勇好乐买,CEO,李树斌 酷运动,CEO,朱启功齐家网 邓华金主持人：我们要把最好东西留在最终，现在派,第2页,代为大家请来了一线当红几个大腕做专题分享，分享主题是网络营销节奏及风险把控。下面掌声有请嘉宾入场，首先是趣玩网,CEO,周品；,第3页,猛买网创始人张智勇；好乐买,CEO,李树斌；酷运动朱启功；最终宣告一位神秘嘉宾邓总，欢迎您来到我们现场，从上海来，大家谁家买了房,第4页,，想要团购家俱找邓总。我们之前也会问到这么一个问题，怎么从零到有，怎么从小到大，怎么不犯错，怎么控制过程？这是大家关心几个问题。我,第5页,们这几位老总都做不错，不过也都非常年轻，有刚才开始一两年，有是四了四五年，大家都经历了从零到有、从小到大过程。我尤其感兴趣,第6页,是怎么开始，第一阶段怎么突破，有什么风险，怎么做起来；第二阶段，怎样由小变大？第三阶段，怎样继续向上？下面先掌声趣玩网周品总跟,第7页,大家分享一下创业过程。周品：我们谈不上大在座也有比我们做好，去年,4,月,29,日我们正式上线第一版，从无到有最主要是不要死太快，,第8页,第一次钱不要乱花，从去年到今年我们没怎么花过钱做广告。为何？因为早期时候，货物还不是很健全时候，去做广告会死很快，因为用户,第9页,来了，感觉你东西不行，就会处处讲这个网站东西不好，这个网站是帮你做恶劣口碑。我过去做过零售，第一年零售都是花在包装、货物贮备,第10页,等方面，这是一项基础。刚才我也跟李志杰聊了一下，我以为大家都有一个共识，营销做很好，还是基于有一个优异产品基础。所以，判断什么,第11页,时候你产品足够好，什么时候去做营销，这是我们做第一个经验。另外，早期时候，不要做太多推广，不过并不意味着不需要订单。这个时候,第12页,，你慢慢一个个发帖，他人再删，这个必定是很慢。所以，你一定要调动身边全部资源，假如有能力话，促进一成团购。我第一笔订单是一个,第13页,三万块钱团购订单，一个朋友支持创业，企业发福利产品，买了我们几千把伞，这三万没有给企业带来丰厚利润，因为我很廉价给他，还送了,第14页,几天，还包了三十天推号货。不过这个做完了以后，团体感觉很有信心。因为我过去一些人脉关系，假如你有这些关系，一定要用起来，不过不要,第15页,滥用。当初遨游做了一个活动，现在它还在定时推我们商品，当初这个起始页基本上就是一个搜索框架，我们提议放了一个商品推广，在早期推,第16页,时候能够一天能够给我们带来一百单生意。以后跟金山做了一个，给客户做弹窗，一晚上做了,300,多单。这个感觉是很好。早期暴发性订单或者,第17页,外来推广，只是给你一个信心，让你知道当订单来了是什么感觉。从零到有，第一个阶段就是搞清楚货物，是不是到了能够推广阶段？第二，是不,第18页,是得到了资源，先帮团体把信心建立起来？从小到大，李树斌可能更有讲话权，我听说已经做到了天天两千单了，我下面把这个话题交给他。主持人：,第19页,下面请猛买网张智勇跟我们分享。张智勇：我是今年,1,月份出来，休息了,2,个月，大约,3,个月找了几个朋友，一共凑了,20,万元左右，想做一个项,第20页,目。开始没有什么方向，恰好我老婆想给她母亲买衣服，不过没有地方买，我就想做一个中老年服装网。就开始做，以为很有意思，在这个过程中，,第21页,了解了很多关于服装方面东西。不过最终其实是没有做起来，我这边是做营销出身，对营销还懂一些，对产品方面不太行。做到最终，从,3,月份到,第22页,5,月份还在做，卖了一两万块钱订单。假如要拿货话，天天去大红门去拿货，大红门基本上就是,7,点开门，,10,点开门，天天卖出一单，就要从六,第23页,里桥开车到大红门拿衣服，回来打包发给他。大约到了,5,月份，在这个项目上花掉了,12,万，恰好到了,3,月份时候，团购比较火，我们发觉这里面对,第24页,我们有一些机会，因为团购首先是看产品，产品就看供给商这一块，另一块看营销，怎么样把用户拉进来。在用户这方面，我们有一些积累、有一些,第25页,经验，供给商是跟不少网站合作过，所以，打个招呼能够合作起来，像趣玩网等，我们都合作过一些，然后就开始做起来。我们第一个项目上线是,4,月,第26页,20,日，开始什么都没有时候，就想让更多人来。第一个项目是无偿送一些礼品，这是我们做服装剩下，以后产生了,500,个会员，开始找一些,第27页,其它项目。我记得第二家，我们卖女士吊坠，应该是,199,块钱，我们卖了大约是,7,个。卖不多，不过我们建立了很大信心，就慢慢开始做,第28页,。大约是到了,4,月份时候，我们想要加紧一些步骤，我们就策划了一些活动，送,Ipad,，这个活动之前有很多人做过，我以为我们是搞最好一,第29页,个，我们拿出一个,Ipad,来进行抽奖。在营销上，方式可能比较多一些，发了一些短信，又发了一些邮件，邮件是一个朋友帮我发，大约发了,20,第30页,万封左右。经过这些方式，一共带来了,7000,多个会员，其实原来能够更多，因为我朋友比较多，这些朋友就非常给我善意提醒。我发觉这,7,第31页,000,个人中，以后参加其它团购只有,2600,个人。也是因为我们有很多有优势东西，而且确实有很多赔本卖东西，比如还有跟好乐鞋，乐,第32页,淘人说这个钱是赔钱，挺受欢迎。那一批用户，,7000,多个用户，一直到吃到上周二，对这几千个用户进行经营。,3,、,4,月份开始做，当月,第33页,大约做了,2,万多块钱，,5,月份做了不到,10,万，,6,月份做了,10,多万，,7,月份做了,30,多万，利润还能够，大约有,3-5,万收入。在上周三，我们又,第34页,搞了另外一个大礼包活动，这个活动我们反而赚了一些钱，这个活动我们也是做了一些推广，到今天大约有三万人参加，我们希望这三万众有,20%,第35页,人也是不错。在推广上，力度大一些，也是,SEM,等一些方式。假如算到,ROI,话，我们,ROI,是,0.3,元，平均,3,毛钱带来一个会员。应该是,第36页,这么一点一点发展过来。李树斌：我们好乐买是8月份成立，11月份上线。早期，我和我合作人80万人民币样子，,第37页,，实际上，资金是比较小，因为之前一家企业做不好，我合作人也是之前企业亏了不少钱，我们两个是把全部家当拿出来也就这么多钱了。,第38页,不过作为一家电子商务,(,电商频道,),企业，第一次投入是比较少，包含我们像弟兄企业都是,1,千多万开启资金。在做这个项目之前，我一些朋友，,第39页,还有珂兰钻石郭总，我们之前讨论过，那个时候他刚才起步，说咱俩合作卖钻石吧，你加入我团体。我说我只会卖身边需要人，钻石吧，我不知,第40页,道怎么样发展第一个客户，我不知道卖给谁，我还是卖鞋吧。所以，我还是坚持现在项目。我们,80,万人民币起步时候，也没有什么资源，我合,第41页,伙人做过鞋生意，他是传统行业人。我一直没有做过传统行业，从毕业第一天起，就是做技术方面工作，没有接触过传统行业。有朋友之前跟,第42页,我说要去卖鞋，我也没有同意，因为我们都是做互联网，没有做过传统生意，一定要做过传统生意。结果，碰到现在传统人，我们俩基本上是,第43页,一拍即合。我以为从零到,200,单是最不轻易过程，甚至从,500,单到,1000,单，不下来，很自然就涨到,1000,单，我以为在,200,单之前是,第44页,有一些经营东西。我们第一单也是团购，也是找朋友支持，第一个月做了三万多块钱，投进一万块钱，剩下两万是我身边朋友支持我，我告诉我,第45页,身边全部朋友，我买鞋了，必须支持一下。第二个月我们发了一些,DM,册，当初以为这个东西很轻易，就背包带着企业一两个人去拿鞋，我们当初,第46页,去发手册，发了不到一万手册，当初以为这个册子没有精美，像一个杂志一样，一本成本在,3,、,4,块钱样子，在早期下了很大决心，这是我们当,第47页,时最大投入，不过效果不好。最少跟我预想比是非常差，因为我们当初,DM,也就带来,ROI,比,1,：,2,以内，我当初想发下来之后，第二天可,第48页,能就忙不过来了，就得招人了，结果第二天也没有忙不过来。我们发觉在大学门口发不行，以后就在商店里门口，凡是进体育店人，发觉他进去了，,第49页,就盯着，出来了就塞一本，结果效果也不好。第一笔有一万多册单子，花了三万块钱，带来了大约五六万块钱销售额，第二笔也就是大约这么个销,第50页,售额。,1,2,3,4,下一页,第51页,谢谢观看！,二次元电商,