销售工作管理表格.doc

附表1
客户拜访表
客户名称

详细办公地址

受访人姓名

职务

联系方式

沟通内容

达成拜访目的

需要解决的问题

拜访人

随行人员

拜访日期： 年 月 日
主管批阅意见

注：此表为公司归档管理材料

附表2
出差计划申请表
出差申请人

随行人员

出差天数

具
体
行
程
安
排

期
望
达
成
目
标

费用预算
交通费

住宿费

合计

主管意见

分管领导审批

注：此表为公司归档管理材料

附表3
工程项目信息表
项目编号：
填表人： 填表日期： 年 月 日
项目名称

跟踪起始日期
年 月 日
项目地址

跟踪责任人： 电话：
项目性质

工程进度

预计竣工日期
年 月 日
建设方(甲方)
名称：
决策人：
电话：
办公地址：
联系人：
电话：
设计方
设计单位：
主设计师：
电话：
办公地址：
联系人：
电话：
施工方(乙方)
总包单位：
项目经理：
电话：
分包单位：
项目经理：
电话：
产品应用 (预计)
工程性质
□新建 □改造
应用总数

产品选用形式

应用内容及数量

应用内容及数量

应用内容及数量

安装单位

安装取费
RMB 元/盏,计 元
产品选定
□ 内部决策 □ 公开招标
预计签约日期

□ 议标 □ 其他
预计供货日期

预计定购形式：□ 甲供 □ 乙供
成功把握分析： ％
竞争对手
品牌:
推荐单位：
报价：
其它情况描述

注：此表为公司归档管理材料

附表4
本周工作总结和下周工作计划
填报人： 填表日期： 年 月 日

本
周
工
作
总
结
具体工作情况描述
周一

周二

周三

周四

周五

周六

问题及建议

下
周
工
作
计
划
周一

周二

周三

周四

周五

周六

部门主管批阅意见

分管领导批阅意见

说明：由填表人对照岗位职责，根据工作量指标及工作流程要求，结合本人实际工作情况如实填写。

注：此表为公司归档管理材料

附表5
本月工作总结和下月工作计划
填报人： 日期： 年 月 日

本
月
工
作
总
结
工作情况描述

问题及建议

下
月
工
作
计
划

部门主管批阅意见

分管领导批阅意见

说明：由填表人对照岗位职责，根据工作量指标及工作流程要求，结合本人实际工作情况如实填写。

注：此表为公司归档管理材料

附表6
客户来访接待申请表

申
请
事项
考察性质
□ 工程项目 □ 产品经销 □ 技术合作 □ 其他
考察时间
年 月 日 点 至 年 月 日 点
来访单位

来访人员情况
姓名
性别
职务
联系方式

来访目的

公司参和接待人员
□ 总经理 □分管副总 □ 技术副总 □ 营销总监 □总工 □其他人员
用车申请
用车时间

接送地点

审
批
部门主管
签字
总经理
签字：
抄送其他部门

申请人： 申请日期： 年 月 日
客户来访接待工作评估表
填写人： 填写日期： 年 月 日
来访客户信息
（客户单位、姓名等）
公司接待时间

参和接待人

访谈情况描述

接待工作评估
□ 良好 □一般 □没效果 □较差 □其他
主管评估意见

注：以上两份表格为关联表格，为公司归档管理材料
附表7
营销中心人员综合评分考核表
被考核人： 岗位： 考核期限： 月 日 至 月 日
序号
考核内容
分值
评分依据
得分
备注
1
上班时间的仪表仪态
5
A、良好 B、整洁 C、一般 D、有待改进E、较差 按A—E依次扣减1分

由公司办公室考核
2
劳动纪律执行情况
8
按是否有请假、迟到、早退、旷工的情况依次扣减2、3、4、5分，不论次数多少

由公司办公室考核

3

完成指定工作量情况

18
根据岗位不同设定其指定工作量，以被考核人提交的工作计划和经主管审批后的工作总结为依据，按完成率乘以分值计算得分

由考核专员据实考核
4
完成指定工作的时效
10
以指定时间为标准，每出现一次延时扣减1分，扣完本栏分值为止

考核专员据实考核

5

团队协作情况

15
根据内部工作联系单，如因主观原因导致协作工作未按要求完成并遭到当事方正式提出不满的，每发生一次扣5分，扣完本栏分值为止

考核专员据实考核
6
客户满意度情况
15
公司每接到客户投诉，包括电话投诉及书面投诉，每次对当事人扣5分

考核专员据实考核
7
工作文档提交情况
15
每缺少一份扣3分，扣完本栏分值为止

同上
8
费用控制情况
5
以相同岗位人员的费用平均值为标准，每高出1%扣1分，扣完本栏分值为止

同上
9
主管评分
4
主管根据被考核人的实际情况进行评分

10
公司领导评分
5
公司领导根据被考核人的实际情况进行评分

总分
100

注：此表为公司归档管理材料
附表8
业务人员 月份销售报表
序号
业务人员
合同金额（元）
发货金额（元）
应收款金额（元）
已收款金额（元）
1

2

3

合计

注：此表由业务部和财务部核对后填报公布，为公司归档管理材料。
附表8

重点客户信息管理表

客户名称

客户编号：
详细地址

主要
负责人信息
姓名： 性别： 年龄：
业务联络人信息
姓名： 性别： 年龄：
职务： 籍贯：
职务： 籍贯：
联系电话：
联系电话：
是否是公司股东：
是否是公司股东：
任职年限：
任职年限：
个人爱好：
个人爱好：
其他说明：
其他说明：
客户单位的主营业务

客户单位主要销售的产品

上年度实现销售营业额

本年度计划销售营业额

成为本公司重点客户的理由和条件
1、对本公司产品认可情况描述：

2、客户自身业务机会描述：

3、预计和本公司达成合作的时间及对本公司产品采购量预估情况描述：

4、客户对双方合作的具体要求描述：

5、其他说明：

注：附客户的营业执照、相关资质证书等复印件
填表人： 填表日期： 年 月 日

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