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考试复习题及参考答案
1、你企业构思的经营范围是什么？〔简述你的企业构思〕——方案书第1页
答：经营范围：投资、地址、规模、工程、产品
简述企业构思：卖什么？卖给谁？怎么卖？凭什么买？能满足顾客什么需求？
2、一个好的企业构思具备哪些条件？你的创业工程具备吗？请具体描述。P15
答：好的企业构思应该具备两个条件：市场时机、技能与资源。
我的创业工程具备了这两个条件：
市场时机：顾客多，消费能力强，产品需求大，竞争对手少，故市场时机很大。
技能与资源：有想法、年轻、热情，有技术能力，能解决资金问题，另外找合伙人解决自身缺乏问题。
3、描述你的目标顾客与顾客需求？——方案书第2页
答：我的顾客是哪些人？哪些企业？
产品满足顾客的哪些需要？
4、简述你的企业构思的市场容量及占有率——方案书第2页
答：人数——周边商业环境分析〔有哪些人？小区或企业？〕
需求量——顾客对产品的需求量
竞争对手——有多少人分？
你的销售量——
5、简述你的企业市场容量的变化趋势——方案书第2页
答：顾客数量增加、顾客收入增加、自己经营能力提高——
6、微型企业的根本类型有哪些？你的企业是什么类型？P10
答：贸易企业、效劳企业、制造企业、农林牧渔业
我的企业类型是：
7、简述SWOT分析？请对自己的创业工程进展SWOT分析。P17
答：SWOT分析是指：优势、劣势、时机、威胁分析法；
本企业的优势、劣势：
时机：顾客多、消费能力强、国家鼓励、支持群众创业，有政策扶持。
威胁：1、顾客需求千变万化2、创业门槛低，竞争对手进入容易。
8、简述你的创业工程优势、劣势？——方案书第3页
答：优势：自己的长处、比同行好的地方！
劣势：自己的缺点、比同行差的地方！
9、如果你是一个创业者，写出你可能的融资渠道？P48
答：向亲戚朋友借、向供给商赊销、银行贷款、找合伙人
10、简述制定市场营销方案时考虑的因素？请为自己的企业制定市场营销方案。P1
答：考虑因素：产品、价格、地点、促销。
市场营销方案：调查市场了解顾客需要，为之提供他们需要的产品或效劳；以适宜的有竞争力的价格；通过最方便的地点，把产品或效劳销售给顾客以求占取更多的市场份额，为此还要做力所能及的促销活动。
11、促销是使哪些现有的与潜在的顾客了解你的产品，你的企业用了哪些常见促销手段？P60
答：在报纸或杂志上做广告，散发传单或小册子，利用播送与电视做广告，挂广告招牌
12、设计你的企业组织构造图：
1〕、画出你的企业组织构造图。
2〕、请你简述一下你公司性质与经营范围。
3〕、每个岗位的具体职责。
4〕、每个岗位需要的人数。
13、你的产品有那些？主要特征是什么？——方案书第4页
14、介绍你选择的销售方式，并说明选择的原因？——方案书第5页
15、你选择在哪开店？并说明选择的原因？——方案书第5页
16、微小企业最常见的法律形态是哪几种？你的企业法律形态是什么？做这样选择时要考虑哪些因素？〔选择法律形态时你考虑了哪些因素？介绍你将创办企业的法律形态，并说明理由？〕P20
答：最常见的法律形态：个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司
17、企业的法律责任有哪些？你是怎么做的？ P25
答：企业的法律责任有：工商登记注册、依法纳税、尊重职工的权益、商业保险。
先注册并依法纳税，及员工订立劳动合同、注意员工的劳动保护与平安、给员工支付不得低于当地最低工资标准的薪酬、为员工购置社会保险等。
18、简述启动资金的定义与类型，你的企业启动资金是如何计算的？P33
启动资金指开办企业需要购置的必要物质与必要的其他开支，并测算其总费用，这些费用叫启动资金。
启动资金分为投资与流动资金两类。
启动资金计算：
①先把创业需要购置的物资与开支列清单，尽可能不漏项。
②然后到市场了解每个工程需要多少钱，合计总费用。
③启动资金=投资总额+流动资金〔至少3个月〕
19、什么是折旧？现金流量方案里面有折旧吗？某个体服装店相关资料如下：购置展示货柜1000元，收银台椅2000元，各款式服装首批进货19200元〔折旧年限5年〕，请计算月折旧？P42
答：折旧是固定资产不断贬值而产生的一种本钱。
现金流量方案没有折旧。
月折旧费=〔1000+2000〕÷60=50元
20、当你的现金流量表出现短缺时，请你列出三种改善的措施。P56
答：①减小赊销额，加快资金回笼。
②降低原材料本钱，减少费用。
③延长供给商的付款期限。
④减少 、水电费、办公费、招待费的开支。
⑤推迟添置新设备。
⑥租用、赊购与贷款购置设备。
21、列出SYB创业方案书的标题内容
22、销售预测的方法有哪些？什么因素因影响销量？P12
1〕你的经历、及同类企业比照、实地测试、预订单或购置意向书、抽样调查。
2〕产品因素，价格因素，
3〕市场因素：市场容量、竞争程度、促销手段等等，季节因素，
23、你的销售价格如何制定？P40
答：①计算企业经营〔或生产〕总本钱〔包括折旧费〕
②计算单位本钱价格=总本钱÷总销量〔总产量〕
③销售价格=单位本钱价格+利润点
④参照同类商品的价格，最后确定价格具有竞争力。
24、预测销售收入表格反映了什么？有什么方法提高营业额？
1〕反映企业的经营收入情况。
2〕提高营业额：1、提高价格2、增加销量3、增加经营工程。
25、销售与本钱方案表格反映了什么？
反映企业收入、本钱及利润情况，帮助业主作出决策。
26、现金流量方案表格反映了什么？月底现金出现负值，表示什么？
1〕反映企业的现金收支情况，帮助业主并合理的规划与使用资金，防止因为资金问题让企业破产。
2〕月底现金出现负值5表示企业缺少资金，资金链断了。
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