综合性房产项目营销推广计划(超高逼格房产提案模板).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,营销,推广,方案,PROMOTION PROPOSAL,提案团队：立顶机构,提案时间：,2016.6,CONTENTS,营销目标,MARKETING TARGET,推广创意,CREATIVE PROMOTION,营销策略,MARKETING STRATEGY,执行计划,EXECUTIVE PLAN,目 录,营销目标,MARKETING TARGET,PART,ONE,年度销售目标,ANNUAL SALES TARGET,根据,当前市场环境和定价方案，预定销售目标如下，以配合开发资金需求，保障项目顺利进展,。,69%,总销售率,总销售额,1.5,亿元,Decomposition,销售目标分解,市场分析,MARKET,ANALYSIS,轻微复苏，供大于求,市场环境,仍,不,乐观,找准方向,加倍努力,进入,2016,年，昌吉房产市场成交量较,2015,年有轻微的上升，且主要体现在住宅类产品。同时，受到巨大库存的影响，市场竞争依然激烈。,因此，要达成预定的营销目标仍然需要敏锐的市场洞察力、优秀的营销创意、积极踏实的执行。,推广策略,MARKETING,STRATEGY,PART TWO,本案产品较为丰富，客户群体构成较为复杂，在有限的时间里将营销资源向门槛低的产品集中（如公寓,),，争取更多用户。,客户定位,跟随潜在客户的主要信息获取渠道，传播渠道主要围绕手机屏幕展开，增强互动性和再次传播的可能性。,传播渠道,营销创意,以社交化的价值传播方式能有效缩短项目传播周期同时起到搜集客户信息的目的，大大缩减时间成本。,产生价值,营销定位,MARKETING LOCATION,结合产品多重属性和高投资回报的特性，展开线上、线下营销活动的方式抓取客户信息，介绍产品特性。,产品营销策略,PRODUCT LOCATION,54%,28%,16%,2%,符合市场需求,超,大赠送面积,要求销售率,90%,套数少,不优先作为推广重点,魔变雅宅,定位独特,，,多重属性,托管运营，超高回报,创新产品,需投入较大客户教育成本,，,使其价值得到呈现,全能公寓,地段,优势不言自明,总量较小，蓄客较多,关键在于定价和销售节奏，增加溢价同时为公寓引流。,裙楼商业,赠送,的户外经营面积,以住户为主要消费群体,重点考虑带租约销售和工程抵款,内街商业,销售主力,销售难点,畅销产品,低价值产品,市场推广策略,PROMOTION,STRATEGY,对前期,通过陌,拜积累的客户进行邀约，进一步了解项目，并为项目后续内容的传播提供流量入口。,前期蓄客跟进,通过推广商铺,获得更多关注,者，并让市场充分认可医院经济概念，抬高项目价值,依托商铺抬高身价,由于本案住宅体量不大，且本产品市场稀缺，应以全民营销的方案争取成交机会。,集中创新营销方案主推公寓产品，让尽量广泛的受众了解产品的价值，,并获得大量潜在客户信息。,重点推广公寓,借力,同业去化住宅,推广投放节奏,LAUNCH ARRANGEMENT,入市初期,6,月,入市中期,6-7,月,认筹期,7-8,月,开盘前期,8-9,1,2,3,4,主推产品,裙楼商业,主推渠道,主动约访、宣传印刷品,推广意图,约访前期意向客户,，,维持,客户兴趣,，,吸引,更多意向客户并引流给公寓,主推产品,全能公寓,主推渠道,MG,投放院线、知名商户、朋友圈推广、腾,讯,推广意图,充分解读产品，增加认筹客户,主推产品,魔术雅宅,主推渠道,微信公众号、朋友圈推广,推广意图,以独特产品优势激发市场兴趣，以互动方式,主推产品,全部,主推渠道,派送广告、项目围挡、微信公众号,推广意图,以开盘活动和优惠促进意向客户成交，为强销期再次蓄客,PART,THREE,CREATIVE PROMOTION,推广,创意,根据前述分析，本项目创意推广的主要产品为销售难点“全能公寓”。该产品具有“市场存量小、投资门槛低、回报比例高”的特点，因此创意需要围绕以下几个目标展开：,创意方案原则,PROMOTION PRINCIPLE,将产品特点讲透彻，,让受众对产品产生兴趣和信心。,内容直白,通过移动互联网和新媒体发布，并借由奖励等机制引发二度传播，提高效率。,易于传播,实时了解客户对产品的态度，量化分析推广结果，快速抓取潜在用户信息。,可以互动,媒体渠道选用原则,MEDIA PRINCIPLE,媒体渠道,筛选,媒体,优势,劣势,是否采用,备注,户外广告牌,长效媒体全时段投放，适合做形象广告,费用高，信息量小,否,作用不大，性价比低,项目围挡,适合做形象，项目现场，放大地段优势,长效媒体，更换费用高,采用,公交车体,流动性强，适合做形象广告,存在感弱，信息量小,否,数量少没效果，数量大成本高,购房网站,信息丰富，定位精准,昌吉未成气候，没有足够流量,否,户外,LED,屏,视听一体，人流量大,滚动播出，被关注概率低,否,成本较高，且收视效果差,派送广告,时效性强，发行量大,覆盖面局限，没有互动性,偶尔采用,取得预售许可证前不能发布广告,宣传彩页,内容丰富，成本低廉,反感情绪，城市创卫禁发,小量采用,仅在项目重要节点发放,院线映前广告,强制观看，定位精准,覆盖面局限，没有互动性,采用,微信公众号,受众广泛，形式丰富,时效较短，成本较高,采用,投播动画、发起互动的理想平台,腾讯,QQ,插页,+,视频映前,精准投放，大数据分析，可以互动,无明显劣势,采用,可定向投放,除以上媒体之外，本项目应搭建自身的公众微信号，并考虑使用秒赚等激励分享广告的途径投播视频，,在有意向入驻的商家处放置,X,展架等中长效宣传品。,推广第一阶段,教育市场，创造需求，快速打开知名度,作为小众产品，大多数潜在客户意识不到自己对产品的需求，结合产品多重属性的特点，本阶段营销主题“每个人都需要一套全能公寓”。,通过抓取普遍痛点并放大，快速打开产品知名度,推广诉求,大开脑洞，用极端情况假设没有公寓的“危害”，通过诙谐的方式刺激传播并形成记忆点，并以系列方式和作品征集形成更大的传播效应。,创意手法,第一阶段示意案例,如果你没有一个属于自己的空间，,你,就要靠运动释放内心的压抑,当你靠运动释放内心的压抑，,你,可能会受伤带上眼罩,当你受伤带上眼罩，,你会看上去像个混蛋,当你看上去像个混蛋,你,可能会惹毛真正的混蛋,当惹毛了真正的混蛋,你,就可能会在路边的沟里醒来,你不想在路边的沟里醒来,你,需要一个属于自己的空间,给自己一套全能公寓，只在青年壹号,以,H5,场景或连环画展示，通过热门微信号投放并征集创意，做,6-8,个为一个系列，同时配合炒作“朋友圈被这些比电视剧还狗血的广告刷爆了”“快来围观地产商中的段子手”来发酵话题。,推广第二阶段,标榜价值、突出全面，加深产品美誉度,通过前期积累的产品知名度，展开全面的产品介绍，让对项目已经产生兴趣的潜在客户愿意以轻松的方式了解项目，同步公布低首付认筹方案，加强客户意愿。,推广诉求,制作昌吉房产圈首支,MG,动画，以生活化的语言、精炼的内容介绍产品，同样以微信为主要传播渠道，并通过设置奖励鼓励传播和互动，搜集客户信息。,创意手法,创意推广方案,CREATIVE POINTS,MG,动画具有扁平化的视觉风格、直白的语言风格，为清晰地说明产品提供了优势的技术手段。,MG,动画,参考案例,传播途径,通过微信公众号发布视频，并设置有奖问题等方式吸引客户仔细观看，对第,1,个、,10,、,100,、,1000,的整数倍提交正确答案的给予奖励，每人限参与一次。如果线上参与度不够高，可印发小卡片入户宣传。,创意推广方案,CREATIVE POINTS,H5,场景演示可以在手机上充分展示项目特点，并且可以抓取客户信息，客户如有需要还可以直接致电联系。,H5,场景演示,全能公寓，难得壹寓,通过微信平台征集“如果我有一套公寓”并将优秀方案做成,H5,进行传播。,系列推广,推广第三阶段,全面蓄力、多维推广，增加成交概率,通过前两个阶段积累一定的意向客户，本阶段的主要目标是通过释放开盘信息及优惠促进成交并让有成交意愿的客户积极主动地通过社交软件暴露自己的购买决定，产生带动效应。,推广诉求,开发操作难度低的手速类游戏“抢钱”，并可以邀请朋友帮抢，抢到的金额在购买时可以折现。同时，通过院线等精准渠道投放项目广告再次挖掘潜在客户。,创意手法,创意推广方案,CREATIVE POINTS,操作简单，易于传播，通过引入社交化功能可以产生更好的传播效应，并抓取更多客户信息。,H5,游戏,效果示意,创意推广方案,CREATIVE POINTS,具有强制观看性，且受众重合率较高，可以在目标群体中增加项目知名度。,映前广告,效果示意,常规推广方案,CREATIVE POINTS,在各个推广阶段设计朋友圈系列广告，发广告、集赞、到访有奖,入市,解读,认筹,住宅产品，虽然不是本案的难点，且已初步确认以同业资源互换为主要业务推广方式,但是，基于住宅担负了本案销售回款的最大比重,因此，我们也准备了一些营销创意预案以便应对变化的市场。,创意推广方案,CREATIVE POINTS,美宅变形记,以住宅产品的灵活可变空间为卖点，征集室内布置方案，并将方案做成展示墙，增加客户对可变空间的冲击性感官。,产品入市阶段：把握舆论热点，满足普遍需求,产品：住宅,媒体选用：微信,+H5,，可做情感类型,创意推广方案,CREATIVE POINTS,创意推广方案,CREATIVE POINTS,产品属性强化阶段：直接以不寻常的数据说明产品特性,媒体选用：微信,+,单页，硬广,增强客户参与感：将产品属性与游戏巧妙结合,媒体选用：微信,案例,1,：挪动火柴棍，与面积变化的关系,案例,2,：测一测适合你的房子,（不同的空间方案对应不同客群）,创意推广方案,CREATIVE POINTS,认筹阶段,划不,划算，自己算,直接,向客户传递性价比的优势,媒体选用：单页、微信,执行计划,EXECUTIVE PLAN,PART,FOUR,Decomposition,销售,阶段,分解,公寓,AB,座销售计划,销售节点,销售周期,推广配合,去化层数,销售户数,销售面积,销售价格,销售总价,去化率,最终均价,认购期,6-7,月,MG,动画、,H5,10,210,8500,4990,42415000,50.0%,5205,开盘期,8-9,月,映前广告,2,42,1700,5200,8840000,10.0%,强销期,10-11,月,DM,5,105,4250,5400,22950000,25.0%,续销期,12,月,业主派对,3,63,2550,5600,14280000,15.0%,合计约,20,420,17000,88485000,100.0%,Decomposition,销售,阶段,分解,住宅,销售计划,销售节点,销售周期,推广配合,销售户数,销售面积,销售价格,销售总价,去化率,最终均价,认购期,6-7,月,挪火柴、变形记,20,2400,4000,9600000,12.8%,4232,开盘期,8-9,月,划不划算，自己算,50,6400,4100,26240000,34.0%,强销期,10-11,月,同业客介,50,6400,4300,27520000,34.0%,续销期,12,月,业主客介,30,3600,4500,16200000,19.1%,合计,150,18800,79560000,100.0%,1F,10,1200,6300,7560000,合计,160,20000,87120000,感谢聆听,立顶机构,2016/6,汇报完毕,