用品牌化的思路做运营(淘宝商城市场部定基).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,用品牌化的思路做运营,2025/4/6 周日,1,www.,Tmall,.com,第一部分：,为什么要品牌化,2025/4/6 周日,2,www.,Tmall,.com,WHY?,因为今天的淘宝商城已经不再是,3,年前的淘宝商城,今天的淘宝商城 大牌云集,竞争激烈,想要脱颖而出，必须,品牌化,2025/4/6 周日,3,www.,Tmall,.com,第二部分：,如何品牌化,2025/4/6 周日,4,www.,Tmall,.com,光棍节,11.11,从活动开始,超,2000,万,超,1000,万,超1,000,万,2025/4/6 周日,5,6,淘宝商城,2010,年下半年活动,双十一，光棍节全场五折,活动数据,活动页面,商城整体,：,9.36亿,2010,年双十一成交,2025/4/6 周日,6,成功案例,JACKJONES,JACKJONES,官方旗舰店：,20,09,年,10,月,15,日开店，尝试提前预售及秒杀新模式，迅速汇集人气,2010年,11,月,11,日，在活动推动下，实现了日销售额2,0,00万的突破,JACKJONES,旗舰店,2025/4/6 周日,7,成功案例,波司登,波司登官方旗舰店：,周日,8,成功案例,九牧王,九牧王官方旗舰：,周日,9,新开店铺成功案例,GXG官方旗舰店：2010年8月6日开店，开店伊始就迅速跻身男装大客户日成交前五名，双十一大促中单日成交过100,0,万,马克华菲官方旗舰店：2010年7月1号开店，主营休闲男装，双十一成交成长迅速，成为双十一战场的一匹黑马，单日成交过1,000,万,马克华菲官方旗舰店,GXG官方旗舰店,2025/4/6 周日,10,www.,Tmall,.com,淘宝商城三周年活动报告,淘宝商城,2011,年上半年活动,2025/4/6 周日,11,www.,Tmall,.com,一场持续了八天的活动,活动期间主页面带来成交,:,2,亿,活动主页的访客,UV:,1300,万,活动参与人次,:,超过,1000,万,我们做到了,2025/4/6 周日,12,www.,Tmall,.com,淘宝商城三周年活动报告,第三部分：,新手如何上路,2025/4/6 周日,13,开业初期流量如何获得,淘江湖,试衣间,单品打造爆款,硬广资源,聚划算,淘宝客,直通车,类目活动,淘宝,inside,合作,更多频道合作资源,流量,2025/4/6 周日,14,15,2025/4/6 周日,15,16,2025/4/6 周日,16,17,2025/4/6 周日,17,www.,Tmall,.com,淘宝商城三周年活动报告,第四部分：,发展核心能力：数据化运营能力,2025/4/6 周日,18,19,3.,77,亿,48,万,（截止到,2011,年,03,月,04,日）,（截止到,2010,年11月11日）,2025/4/6 周日,19,20,478,1253,件,261,438,件日用品,69,81,部小家电,2011,年,2011,年,24.8,亿件,2,782,万部,1,752,万件,7,118,万件,6,915,万件,2,513,万件,1,079,万件,7,058,万件,服饰,服饰行业占淘宝全网交易额的,17%,其中商城服饰占商城交易额总比,2025/4/6 周日,20,21,83%,超,5420,亿,2004,年至今,610,万,2010,年,UV,最高峰值,7.4,亿,2011,年在线商品数,2025/4/6 周日,21,22,31553,家,入驻企业商家数,45456,个,商品品牌数,2025/4/6 周日,22,2010,年淘宝网消费者男女比例基本均等，男性网购人数略高于女性。,18,岁至,34,岁这区间的买家，他们在淘宝网上的购买力相当惊人。如果卖家能做出适合他们的产品，就能在,2011,年在淘宝上继续稳住阵地，前行。,淘宝按性别和年龄成交人数分布,2025/4/6 周日,23,2010,年淘宝网,TOP,的网购城市,2010,年网购发达地区依然集中在广东、江浙沪。这和这些地方物流和经济有很大关系，做好网购城市的客户体验，还有解决好物流关系，可能在,2011,年电商的决战中取得胜利。,2025/4/6 周日,24,男装行业近两年总体数据,全网男装,商城男装,从全网数据看，,10,年全网男装,GMV,相比,09,年增加了,100%,；,10,年商城男装,GMV,相比,09,年增加了,331%,，发展速度可见一斑。,2025/4/6 周日,25,2010,年最受欢迎的女装颜色,2010,年最受欢迎的男装颜色,由两张图可以看出，作为主色调的白色、黑色依然主导潮流，备受消费者青睐。,2010,年男性喜欢的颜色和女性之间存在较大差异，男性以黑色、军绿色、白色为主。,网购消费者风向标,衣,2025/4/6 周日,26,淘宝商城营销解决方案,店内,营销,整合,推广,帮助网商迅速搭建店铺内部营销体系，扩大交易规模,帮助企业迅速提升品牌知名度，提升影响力。,直通车,优惠券,钻石展位,SNS,品牌广告,满就送,淘客,限时打折,积分红包,组合套餐,2025/4/6 周日,27,数据运营,-,锁定目标群体,2025/4/6 周日,28,Thanks,！,电商干货分享，关注网店运营那些事儿,www.,Tmall,.com,2025/4/6 周日,29,