农化产品营销计划.doc

　　任何产品的销售都需要我们制定一个营销方案，这样才会有目标，才能将产品卖出去。下面是XX为您整理的“农化产品营销计划”，仅供参考，希望您喜欢！更多详细内容请点击查看。
　　农化产品营销计划
　　前言：
　　xx农化公司是xx一家中型农药企业，以杀菌剂为主要产品，在全国杀菌剂市场占有很重要的市场份额。主要以A杀菌剂、B杀菌剂与C杀菌剂进行产品销售，A、B产品在大田作物、果树的多种病害防治上经过多年的农民使用，形成了良好的品牌；而C主要应用在蔬菜叶霉病、灰霉病防治。
　　但多年来产品一直没有更新，有着产品老化的迹象。因此基于解决这个问题，需要逐步更新产品，让品牌继续延伸当年的光芒，针对这种情况，开发上市一种新的农药杀菌剂M-25。
　　xx农化公司营销管理部整合公司的营销资源，全力推出M-25，下面就是M-25农化产品的营销计划。
　　M-25是xx农化公司今年新推出的杀菌剂中高端产品，主要应用于果树L、H病害的防治，在市场与同类防效产品国外的F、P相比具有一定的价格优势，在进行农药旺季实施该计划可以预期达到如下目标：
　　销售额 1200万元 毛利为 240 万元 毛利率为 20%
　　净利润为 140万元 市场占有率为35%
　　M-25营销计划目录表
项目

内容摘要

页码

当前营销状况

同类防效国外产品F销售额2000万、P销售额1800万，M-25进入市场存在着激烈的竞争。根据SWOT分析，具有良好的销售机会和市场环境。

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机会与问题分析

组建M-25事业组：销售组、推广组、策划组需要各部门的全力支持与协调。

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营销目标

销售1200万元，销售量400吨，市场份额35%，分销网点自建10家与原先50家，在果区产品销售后大幅度地提升企业形象，形成良好的口碑。

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营销战略

1、定位：中高档杀菌剂；2、目标市场：400吨；果区；3、产品管理：ISO9001管理；4、渠道管理：60家经销商；5、宣传推广：会议营销、技术讲座、推拉结合的宣传结合。

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行动方案

1~10月M-25产品营销计划时间表。

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财务计划

广告媒体宣传推广费用90万，其他不确定10万。

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执行与控制

监督小组负责监督各项工作的完成情况；审计各项费用支出，控制资金流、产品流。

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　　一、当前同防治对象产品营销状况
　　M-25产品为今年市场推广杀菌剂品种的高端产品，主要应用于果树L、H病害的防治，具有保护与杀菌的双重作用。
　　1、市场机会
　　20xx年，在xx地区等果区由于全年气候的原因需求杀菌剂量将比往年加大，M-25作为中高档杀菌剂进入上述等地市场，经过市场宣传推广，靠多年沉淀下来的品牌有利形成突破口，达成市场销售机会。
　　2、市场优势
　　品牌优势：
　　我公司为江苏名牌企业，在各个果树种植区因为常年销售杀菌剂A、B产品积累了许多杀菌剂市场推广与销售的经验，且经过多年的销售，A、B产品获得广大农民朋友的认可，在果树用药方面首先想到的就是我们的品牌“xx农药”。积累沉淀多年的名牌与一直认可的口碑，有助于推广M-25产品，且M-25属于高档杀菌剂，有利于打压与挤兑小厂家同防治对象的产品。
　　本土优势：
　　国外同类防治对象的产品F、P两个产品，均采用代理制度，在几个重要果树区虽然进行推广，但本土化程度不够，在人员推广、技术推广等方面不到位，遏制F、P产品销售量大有可为！
　　价格优势：
　　相对于国外进入的同类防治对象的F、P产品来说，M-25单位价格稍低2元/500g，具有产品价格优势。
　　质量优势：
　　xx农化公司具有丰富的杀菌剂生产经验和WDG、悬浮剂SC剂型配方经验，且拥有ISO9001管理体系认证企业，对质量把关优于国内其他杀菌剂企业。
　　经销商优势：
　　xx农化公司原经销商基本都是当地大经销商，无论在销售产品上，还是推广新产品都具有丰富的市场经验，且销售渠道相当完善。
　　3、市场劣势
　　M-25相对于国内同类防治产品具有价格稍高的劣势3元/500g。
　　4、市场竞争及策略
　　进入农药杀菌剂市场必将引起市场竞争：
　　高端国外品牌的F、P产品必将加大各地广告费用与XX农化有限公司的M-25进行争夺终端消费者和抢占基层经销商的柜台；
　　低端产品国内同类防治对象的产品可能进行产品价格大战。
　　二、营销问题分析
　　1、M-25事业部：
　　M-25需要组建专门的事业部，下辖M-25销售组、推广组、策划组三组，需要各地业务经理和大区经理的统筹大力配合，其在各地销售M-25需要的权利比各地业务经理权力大，由营销副总亲自调度。
　　需要与营销部和人力资源部协调。
　　2、推广组问题：
　　原先推广组抽调精干人员1名带队，需要吃苦耐劳、长期出差、技术知识丰富、口齿伶俐的推广人员4-5名，以便能在旺季来临前组织产品技术讲座进行会议营销。
　　需要与人力资源部和推广部协调。
　　3、策划组：
　　专职负责所有广告文案、广告录象、电视广告投放与资金预算，并能策划M-25会议营销、推广活动。
　　需要与市场策划部协调。
　　4、产品生产：
　　M-25产品一定保证在旺季来临生产高峰期，保证产品开足，不能出现市场断货的现象！并能及时发货到市场，满足经销商的需求 。
　　需要与生产部、仓储物流部协调。
　　三、M-25营销目标
　　1、财务目标
　　销售 1200万 毛利为 240 万元 毛利率为 20%
　　净利润为 140万元 营销费用及广告费用 100万
　　2、营销目标
　　销售1200万元，销售量400吨，市场份额35%。
　　3、渠道建设
　　分销网点自建10家与原先50家，共计60家。
　　4、品牌知名度：
　　通过人员宣传和会议营销的推力与电视广告的拉力结合，使XX农化公司的“XX农药”品牌影响力在全国市场大幅度地提升，企业形象得以良好改观，形成良好的口碑，利于今后产品销售与推广！
　　四、M-25营销战略
　　1、M-25市场定位
　　M-25为中高档果树杀菌剂，价格30元/袋。
　　2、M-25目标市场
　　在山东果区蒙阴地区——30吨 胶东地区——75吨；山西运城地区——35吨；
　　陕南地区——25吨； 江西赣州地区——20吨 福建漳州地区——25吨
　　安徽砀山地区——100吨 江苏徐州地区——60吨 其他地区——30吨
　　3、M-25产品管理
　　严格按照ISO9001质量体系生产，对于包装物、喷码、防伪标志、M-25配方与生产流程等实施严格管理，严防泄露。
　　做到“包装物专人管理、车间包装不完包装物立即封存！”
　　4、M-25渠道管理
　　山东果区蒙阴地区、胶东地区；山西运城地区；陕西；江西赣州地区、福建漳州地区；安徽砀山地区、江苏徐州地区等果区设置M-25产品销售经销商60家。
　　实施市场定价销售策略，出厂价格等于市场价格，预防窜货，实施保证金返利制度。
　　严格签订经销商销售合同，实施合同管理、规范秩序！
　　5、M-25宣传推广
　　采用会议营销、人力宣传推广和电视广告三位一体的营销推广策略。
　　6、M-25营销调查
　　M-25事业部成员出差实施报告制度，即有销售数据、推广成绩，又要有详尽的竞争对手的详尽资料，还需合理化建议。
　　销售组：需要详尽的销售报告、基层经销商的数据报表。
　　推广组：进行会议营销的策划始末，对于效果预测、会后统计需要进行分析比较总结；对技术讲座培训人员数目、地点等资料需要进行整理总结分析，以便改进。
　　策划组：对广告预算成本严格把关，综合评价广告效果；对会议营销策划项目评价总结。
　　五、M-25营销行动方案
　　20xx年M-25营销行动时间表
1月

协调财务部门，落实资金，实施产品包装物、宣传单页、彩画、不
干胶等印刷；协调人力资源部门，组建M-25事业部，策划广告、会议营销等活动；开展M-25营销调查活动。

2月

组织生产部门生产M-25，进行仓储备货；渠道建设与经销商选择等工作，先进行经销商会议营销推广，实施订货。

3月

实施会议营销（基层经销商）、技术讲座、宣传推广等工作有序进行；组织经销商M-25铺货，帮助经销商培训送货员。

4月

会议营销（基层经销商）、技术讲座、宣传推广；电视广告播放；组织经销商M-25销货；导购。

5月

征召宣传促销小姐；促销活动；推广组跟进服务；销货；导购。

6月

继续促销与宣传推广结合，在高峰期实施广告密集轰炸；导购。

7月

调查市场状况，全力推广；导购。

8月

宣传果农后期用药的重要性，加大回款力度；调研M-25销售与市场情况。

9月

调研与售后服务；清理往来帐目；

10月底

总结M-25营销计划经验；制定200C年M-25营销计划。200C年植保会宣传推广、开展下年订货会议。

　　六、财务计划
　　1、原材料支出
　　M-25生产成本控制在万元/吨（包括生产、包装、仓储、物流费用）。
　　2、广告支出
　　A、终端基础建设：10万元 B、媒体广告：60万元 C、促销活动：20万元
　　3、其他不确定因素：10万元
　　七、执行与控制
　　1、监督小组
　　由营销副总为组长，组建监督小组，其负责监督各项工作的完成情况；对内部督促生产与仓储部门顺利进行货物流；对M-25事业部督促检查计划完成时间及情况，督促回款及销售。
　　2、审核
　　审计各项费用支出，控制资金流、产品流。
　　3、突发情况处理
　　由M-25事业部联合公司律师共同处理，原则：大事化小，小事化了；违反公司利益，追究刑事责任。
　　4、M-25事业部
　　严格按照M-25营销计划时间表进行各项营销活动，确保产品顺利销售、货款顺利回笼、宣传导购到位、广告落实有效，使整个事业部各职其所！