公园里营推PPT课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,12,月营推计划,caifuyayuan,project planning and communication,1,目,录,市场调研,壹,12,月的营销推广计划,贰,11,月推广总结,叁,推广计划,推广渠道,及排期,推广物料及预算,2,壹,市场调研,3,市场调研,锦绣华城,现推售房源,北区,4,栋现房，剩余房源不多，南区,1,栋期房，房源充足，,另,1,栋,11,层小高，接受预定,均价,现房,3200,推广策略,/,推广主题,单页,工程进度,北区,4,栋现房，下月交房,南区,1,栋期房，明年,10,月交房,证件情况,5,证齐全,月来访,120,批（日均,4,批）,月成交,15,套,+,中医院的团购,30,套,销售政策,首付,30%,优惠,30,元，首付,60%,优惠,80,元,项目分析,项目前期因工程原因，一直处于停滞状态，但后期随着外立面等工程形象良好，五证现房发售，项目的到访及销售情况随即好转。,但由于项目过度追求容积率，导致项目户型设计不够好，楼座斜向排布，回迁与商品房混合，成为此项目的硬伤,4,市场调研,金地悦府,现推售房源,住宅：,2,栋期房,18,层，,1#,开售东单元的,10,层以下房源（,7,、,8,层已售），,2#,为市政部门团购,其余以商业、公寓销售为主,均价,2800,元,/,，,3,个月前开盘价在,2400,元,/,推广渠道,单页、到访摇骰子送倒放礼（纸抽、暖宝等）、老带新送电动车,工程进度,挖槽，明年年底交房,证件情况,4,证,月来访,100,批（日均,3-4,批）（含咨询商业客户）,月成交,3,套左右,销售政策,购房时还可申请,50,元左右的优惠,项目分析,此项目目前以销售商业为主，对外宣传北国超市即将入驻，商业配套齐全,目前住宅部分没有工程，是制约其销售的一大障碍,5,市场调研,白云公寓,现推售房源,现房仅剩,1,套顶层，期房,4,栋,均价,3400,推广渠道,单页、户外、首付五万,工程进度,两栋盖至,10,层左右，两栋做地基,证件情况,证件不全,月来访,100,批,月成交,15,套左右,销售政策,首付分期，全款优惠,100,元,/,，,80%,优惠,70,元,/,，,60%,优惠,40,元,/,项目分析,前期准时交房为此项目奠定了良好的基础，居住后社区景观、物业管理、电梯设备等方面都非常到位，为项目塑造了良好口碑,实体样板间，放大了户型的优势,公认的价格过高，部分客户还是望而却步,6,市场调研,亿博上城,现推售房源,5#6#7#8#,（,1-3#,前期低价已售）,均价,3000,元,/,推广渠道,单页、户外、,工程进度,5#7#8#10#11F,层封顶，,6#,未动工，全部,17,年交房,证件情况,证件不全,月来访,60,批（日均,2,批）,月成交,5,套左右,销售政策,成交送苹果,6s,，或抵换现金,项目分析,低价入市，名声大噪，精装样板间、售楼部豪华、情景示范区,财富,1,号，融资行为，却给与项目带来了负面影响,工程进度慢，客户对开发商信任度低,持续以特价房维持，处于外表光鲜的空壳状态,7,市场调研,福美公馆,现推售房源,现房推售,70-90,平两室，期房推售,90,平两室及,101,小三室，大三室现未开售,均价,3000,元,推广渠道,单页、户外、首付两万,工程进度,一期交房，二期未动工,证件情况,期房无证件,月来访,80,批（日均,3,批左右）,月成交,12,套现房,+5,套期房,销售政策,针对两室产品，首付两万,项目分析,按时交房打下了良好口碑，长期的推广及定期的暖场活动，保证了项目在赵县的声音不断,本月针对现房尾盘推出的低首付政策，推动了剩余两室房源的去化,期房产品断档，户型选择少，制约销售,墙体裂缝，给项目带来了很大的负面影响，现销售人员一口否定，未做解释,8,市场调研总结,1,、从市调情况可看出，,工程形象,是客户选择项目的第一要素，,开发商实力、良好口碑,会给予项目很大的推动，可见赵县购房者的购买习惯较为保守，对于实实在在看在眼里的东西才会更加信任。,2,、以上几个项目均为销售情况较好的项目，这几个项目都有一个,长期的推广,，才可保持市场热度，获得一个较为稳定的到访量。,3,、以上项目的主题，多数是以,特价房、低首付为主,，低价格吸引客户，降低购房门槛，促进到访。,4,、赵县市场销售额最好的项目达到,20,套,/,月，平均水平在,8,套左右，平均月来访量在,70,批左右，整体市场较为冷淡。,9,贰,11,月推广分析,10,来电总结,从来电的渠道上来看，单页是最主要的渠道，可见单页的派发效果显著，车贴、购物袋作为辅助的渠道，也会对项目的来电有着促进作用。从来电客户关注的内容来看，客户对于价格优惠的关注度最高，对于价格是非常敏感的，所以低价格策略对客户有着极大的吸引力。,11,来访总结,本月来访渠道以单页、路过、电约为主，拉访、朋介、道旗、车贴等渠道相辅助，单页的派发的效果非常的明显，一旦派单停止，来访随即下降，派单直接影响着项目的来访。,由于本月雨雪天气的原因，出行客户较少，本月路过的客户有所下降，天气寒冷，一定程度上阻碍了到放量。,长期以来项目朋介、老带薪的客户较少，充分体现了，项目的知名度不够，新老客户对于项目的信心不足，口碑及形象还需一个塑造的过程。,12,来访总结,客户关注的主要内容以价格优惠及户型为主，客户对价格的关注从另一方面来看也是最整个项目价值的判断，如白云公寓，项目之间项目价格很高，但客户多数认可项目的价值，故销售情况一直良好，然而本项目目前还有些许不足，客户对项目的信心不足，导致对价值不够认可，则反映到了价格方面。,来访客户多数是来自于周边村镇，赵州镇、高村乡、沙河店等区域一直是项目的重点区域，也是日后重点推广的区域。,13,成交总结,渠道,：本月成交客户来访渠道为单页、路过及电约，也是本月来访最多的三个渠道，再一次证明单页的派发非常的重要，单页还需持续派发，同时本月电约也起着重要的作用，电约还需加大力度，促进电转访。,年龄,：成交客户的年龄还是较为年轻的，可见属于刚性需求，此类客户的购买实力较低，由此也可体现出，市场中部分主打低首付的项目推广效果还是较为良好的。,交通工具,：成交客户三批中两批使用的私家车，私家车客户相比购买实力较强，日后派单时刻同时配合叉车，吸引私家车客户。,区域,：成交客户的区域全部来自于村镇，其中以赵州镇为主，显然，村镇的客户是本项目的主力客群，同时城区则是村镇的客户成交的重要基础，甚至目前更重要的是城区内知名度及良好口碑的扩大，,所以村镇与城区的的推广都不可停止。,14,11,月推广渠道回顾,一、派单,派单数量：,3,万份,派单天数：,15,天,派单人员：,5,人,/,天,派单区域,县城：天阳、信誉楼、小区、沿街店铺、道路,村镇：北王里镇、沙河店镇、王西章乡、高村乡、赵州镇、南柏舍镇,派单评估：,本月派单初期效果较为良好，日均到访在,4-5,批，但后期因天气等原因，派单开始间断，本月共计派单,3,万份，并没有,在市场中,达到一定的规模，导致,来访也直接受到了影响。,目前项目的知名度较低，更重要的是项目的口碑较差，都是提高项目来访的出发点。,15,11,月推广渠道回顾,二、车贴,张贴数量：,112,张,三、塑料袋,派发数量：,19200,个,派发区域：共计,81,个小商店小超市,四、户外,三面翻、公交车、楼体广告、道旗、围挡,辅助渠道评估,车贴、塑料袋、户外广告都是一种辅助上访的渠道，短期内并不能带来突破性的到访，但是扩大项目知名度塑造形象的辅助性道具，并且车贴、塑料袋、道旗等渠道的作用已经开始慢慢凸显，一定程度的促进了来电来访。,16,11,月推广渠道回顾,五、微信,活动内容：上传照片，邀请好友投票，前,50,名赢取大奖,活动时间：,11,月,22,日,参与活动人数：,277,人,活动前微信粉丝量：,280,人,活动后微信粉丝量：,1820,人（数据为：截止至,12,月,2,日）,17,微信活动评估,此次微信活动的目的为快速增加粉丝数量，扩大项目的知名度，可以说本次活动的结果较为理想，达到了预期的目的。,然而，微信粉丝的急剧增加，并不能为项目的来电来访起到直接的促进作用，通过本月的来电来访数据即可看出，,11,月未出现通过微信而来的客户，充分说明微信只是作为一个性价比较高的辅助性的推广渠道，并不能成为主力军。,微信粉丝的作用：,1,、线上强化粉丝对项目的关注，促进粉丝周边的项目信息的传播；,2,、线下对此次活动人群进行导流，挖掘粉丝中的潜在客户，促进成交；强迫了解项目信息，强化全民经纪人；,3,、后期作为项目的客户资源，通过短信、电话进行项目信息的传播；,4,、售楼部举办活动时邀约至售楼部参与活动，为售楼部烘托气氛，促进口碑传播。,18,推广总结,本月是正式开展推广的第一个月，从来电来访的数据来说，本月与上月相比有了大幅度的提升，但目前仅仅是一个开始，项目长期的停滞需要一段时间的推广积淀才可慢慢回温，所以推广须保证持续进行，增强市场声音，扩大项目知名度，促进来电来访。,本月的主要推广渠道是派单和微信，由于天气原因，派单的效果受到了一定的影响，但从本月的来电来访数据可看出单页依然是上客的主力，可见单页的派发是非常必要的。,微信活动的推出一方面在线上扩大了项目粉丝量，为以后的信息推广奠定了基础；另一方面通过线下天阳超市的吸粉活动，及线上的,1,元购房信息推广，也为项目起到了宣传的作用，扩大了项目的知名度及关注度。,19,叁,12,月营销推广计划,20,1,、目前赵县市场较为冷淡，购房客户数量有限，且竞争力大；,2,、前期多次错过了推广的黄金阶段，目前,12,月开始天气寒冷，,有效客户降低，,直接影响了客户的来访；,3,、,项目一直处于被遗忘边缘，且口碑非常差，,4,、在以上背景下,现阶段的推广目的：维持项目的出镜率，保持项目不被市场遗忘，同时最大限度的促进来电来访；,5,、预计明年,5,月交房后将进入项目销售的黄金阶段，一方面此阶段推广可以更好的展开，另一方面，工程形象及口碑将给予项目带来跨越性推动。,项 目 现 状,21,1,、,阶段性派单,+,其他推广持续,由于天气日渐寒冷，降雪天气会影响人们的出行，同样影响派单的执行及效果，故本月派单由持续性派单，转变为阶段性派单，选择周末节假日、人群密集的区域进行派单，,围挡画面进行更换，,其他推广渠道持续进行。,2,、,微信活动,12,月,6,日进行微信评选的发奖活动，在领奖当天，聚集领奖人员进行项目讲解，强化全民营销政策。,3,、,圣诞节活动,目前项目知名度、热度不够，故在,12,月,25,日，通过圣诞节节点，扩大项目名声，引发县城对项目的关注及热议。,4,、,推广主题,数据表明购房者对价格及优惠的关注度最高，所以本月主题还是以价格为噱头进行吸引，暂定沿用,1,元购房主题。,推 广 思 路,22,12,月 时 间 主 线,1,元购房,12.5-6,12.12-13,12.26-27,12.19-20,12.25,推广主题,准备工作,节点事件,推广渠道,圣诞节,+1,元购房,单页,、,拉访,、海报、,led,、户外、微信、站牌、公交车、电约,圣诞节活动,圣诞节推广物料制作,微信颁奖活动准备,圣诞节活动准备,微信颁奖活动,1,元购房,/,下阶段主题,下阶段工作准备,23,阶段性派单,+,拉访,一、活动目的,1,、,根据前段时期的数据了解到，项目的到访客户多数是来自于单页，可见单页的派发是非常重要的，但由于现阶段天气转凉，户外停留的人较少，派单的效果会收到直接的影响，但保持市场发声、直接有效的输出项目信息仍然是不可缺少的，所以本阶段将有选择性的派单，挑选周末、节假日，在人群密集的菜市场、商业街、老旧小区,、村镇集市,等区域进行派单。,2,、通过拉访，截流其他项目客户，提升项目的上客量。,24,二、单页主题,前半月以,1,元购房为主,（可选择用福字单页，吸引客户眼光同时促进客户对于单页的保存）,后期改用圣诞节活动为主,+1,元购房为辅,三、派单安排,县城与村镇选择阶段性派单，,单页数量：,10,万份,派单人数：,10,人,/,天,保证派发,15,天,四、派单区域,1,、人群密集的区域（天阳、信誉楼、广场、菜市场）,2,、老旧小区,3,、村镇各大集市,4,、针对私家车进行叉车,25,微信颁奖活动安排,一、活动时间：,2015,年,12,月,6,日上午,10,点到,11,点，过期奖品作废。,二、活动流程：,1,、,10,点前：签到，聚集、安抚,到场客户进行签到，并可自取冷餐，自由活动；,根据情况可针对先到的客户建立面对面微信群，发放红包跟大家互动，留住客户。,2,、,10,：,00-10,：,10,，,领导致辞,由睦尚地产领导对本次活动进行总结并宣读获奖名单，,并告知客户这只是活动的开端以后会有类似活动持续，邀请客户持续关注项目。,3,、,10,：,15-10,：,30,，项目宣讲,销售人员讲解项目，并告知客户售楼部活动及老带新政策,（条件允许则带领至工地了解项目）。,4,、,10,：,35-11,：,00,，颁奖留念，客户离场。,按名单进行颁奖，核对客户信息，拍照留念,26,微信颁奖活动安排,三、准备工作：,1,、,12,月,5,日，销售人员电话通知客户中奖信息，告知领奖时间及领奖流程。,2,、,12,月,5,日,15,：,00,，案场布置会场，进行流程彩排,卫生间,沙盘,门口,沙发区,冷 餐 区,奖品摆放区,洽谈区,保安室,签 到 台,前台,领导致辞,四、场地安排：,27,微信颁奖活动安排,五、活动物料：,物料名称,数量,备注,橘子,、香蕉、糖块、雪饼、小面包,、饼干等,冷餐,小点,若干,果盘,4,个,售楼部备,桌子,2,张,售楼部备,台历,50,本,无纺布袋,若干,洗衣机,1,台,微波炉,2,台,豆浆机或小太阳,3,台,充电宝,4,个,加湿器,10,个,电水壶,10,个,电子秤,10,个,电暖宝,10,个,28,微信颁奖活动安排,六、注意事项：,1,、尽可能的保证售楼部温暖，保证客户可以呆得住。,2,、为保证客户可跟随流程进行配合，并接受植入的项目信息，案场要随机应变，根据客户的表现随时进行调整，避免客户对项目产生烦躁、传播不良信息。,3,、保证人员各司其职，切勿擅离职守，杜绝慌乱。,29,圣诞节大派送,一、活动目的：,扩大项目知名度，吸引人们注目，增强项目市场热度,邀约老客户，促进客户与项目的粘性,二、活动时间,12,月,25,日,三、活动形式：,1,、苹果大派送：,在苹果上贴上,”,财富雅苑公园里,“,”,电话地址,“,的标签，,由穿着圣诞老人装扮的人员进行派发，同时派发无纺布袋及单页,2,、拆礼盒,派发苹果期间遇到有购房意向可给予礼品卡，促进其至售楼部，进行拆礼盒活动,邀约老业主、老客户前至售楼部参与拆礼盒活动,（,百分百中奖，不设空奖）,拆礼盒时配合一下猜谜小游戏进行，增强客户的参与感，延长客户停留时间。,30,圣诞节大派送,五、推广形式,单页、电约、短信、微信,六、礼品建议,电磁炉五件套,3,份 电影票,10,张,水杯若干 小垃圾筒若干,台历若干,七、准备工作,八、物料准备,苹果、礼品、背景板相关物料有活动公司进行准备,事项,制作时间,完成时间,活动公司确定,-,12,月,18,日,售楼部包装,-,12,月,23,日,背景板制作,1,天,12,月,23,日,苹果、礼品准备,-,12,月,23,日,31,圣诞节售楼部包装建议,圣诞树等元素的景观小品,拉花、铃铛等顶部装饰,雪花、花环、贴纸装饰墙面,丝带、蝴蝶结等门头装饰,32,推 广 渠 道 及 排 期,33,推 广 排 期,34,推 广 物 料 及 预 算,35,36,销 售 目 标,10,万,派单,电约,朋介,路过,车贴,+,塑料袋,户外,+,围挡,圣诞活动,微信活动,微信,派单拉访,来访渠道分配图,渠道,推广预算,来访分解,52,批,15,批,7,批,5,批,4,批,5,批,5,批,2,批,3,批,2,批,渠道来访占比,52%,15%,5%,4%,5%,5%,2%,7%,3%,2%,5,万元,目标成交量,目标销售额,转签率,15,：,1,7,套,180,万,100,批,预计来访量,37,销 售 目 标,费效配比图,10,万,派单,电约,朋介,路过,车贴,+,塑料袋,户外,+,围挡,圣诞活动,微信活动,微信,派单拉访,渠道,推广预算,15,万元,目标成交量,转签率,15,：,1,20,套,目标销售额,600,万,300,批,需来访量,来访分解,156,批,45,批,21,批,15,批,12,批,15,批,15,批,6,批,9,批,6,批,渠道来访占比,52%,15%,5%,4%,5%,5%,2%,7%,3%,2%,38,THE END,THANKS!,39,