TEM-WF隧道式全自动电脑洗车机连锁经营计划书.doc

“TEMA-WF”隧道式全自动电脑洗车机连锁经营计划书
随着改革开放的步伐不断加快，我国经济突飞猛进的发展，人民的生活水平不断提高，人们的消费意识随之改变。汽车逐步走入普通家庭，现在家庭拥有小轿车已经不再是一个新奇的话题，各种类型的国产车、进口车已走进千家万户。在某种意义上来说交通的发展程度，标志着城市的发达程度。我国各大城市的汽车数量正与日俱增。由此，汽车的维护和保养引起人们的重视。过去几十年我国社会经济发展处于初级阶段，汽车还未普及，手工洗车就足以满足需求。今天，我们不难发现，手工洗车有很多弊端：耗时、耗费人工、浪费能源、造成环境污染、影响市容、因洗车工具用品不够专业而易伤车漆等。现代社会，人们工作节奏加快，凡事讲究效率，时间就是金钱，传统的手工洗车已经不能适应社会需求。为了顺应社会发展的潮流，丰钰洗车设备厂研发出一种隧道式全自动电脑洗车机。大部分人的传统观念以为中国大陆人工便宜，不可能接受机器洗车，但是我们已经在马来西亚、菲律宾、印尼这些比中国大陆人工还便宜的大城市，印证了这个观念是错误的，而且从4年前即1998年起中国大陆例如东北、上海、北京、重庆都已陆续进口了此类的洗车机而且生意相当好。可见人们已经接受，并享受先进科技的隧道式洗车机，来洗他们的爱车。TEMA-WF隧道式洗车机具备洗车快速洁亮、干净彻底、节能环保、不伤车漆之特点，以下我们将作详细介绍：
一、 TEMA-WF隧道式全自动电脑洗车机功能及特点：
1、 隧道式洗车机具有高速、连续洗车能力，最快速度每小时可洗120部，洗车速度由电脑控制，可依营业情况随时调整。
2、 电脑自动感测车型：轿车、面包车、计程车、吉普车、休闲车等。洗车机主电脑采用日本三菱PLC可程式控制器，配备触控荧屏，直接显示洗车的车型选项，只需手指一触，即可运作，操作简便安全。
3、 电脑线性变速控制系统输送汽车至定位，无需人为驾驶。
4、 强力马达高压喷水，可完全冲掉附于车体的微小砂粒及灰尘。
5、 高泡沫喷洒系统，可将顽固性污垢完全泡开，以便洗车作业更顺利、更干净。
6、 采用进口高级专利海绵刷，交叉式、横卧式洗刷，洗车无死角。由于海绵刷含水量适中不含沙，不会擦伤车漆。
7、 高压喷水，冲洗泡沫蜡。
8、 电脑自动喷洒亮光蜡，节省人工打蜡时间。
9、 电脑自动风干系统，可吹出存留于车身缝隙的水流。
10、 耗水量为每部车130公升，若增加废水处理系统，可作环保循环利用，可回收利用的水达80%以上。
11、 人性化电脑自动控制系统，使操作和维修更方便，完善的自行测试、故障显示、产能记录、双重保护等功能造就人机一体的最高境界。
12、 电脑内存查帐记录，随时可查出每一天洗车的总次数，老板不用烦恼漏帐的问题。
二、 洗车步骤：
1、 将汽车开到定位点。电脑线性变速控制系统输送汽车定位，无需人为驾驶。
2、 高压喷水，将汽车车身及轮胎上的灰尘、砂石冲洗掉，并做高压冲洗汽车底盘。
3、 喷泡沫蜡，去除车上的油垢、污垢。
4、 用9支交叉式、横卧式海绵刷，将车身前后左右及轮胎涮干净。
5、用高压水泵将泡沫除去及洗净车身、轮胎。
6、给车身喷上亮光蜡。
7、利用5个大风鼓将车子吹干。
洗一部车只需以上步骤，最快半分钟到80秒（速度分成11段、可调）可以洗一部车，包括车内清洁也仅需3分钟。这样可以给我们节省大量的时间，提高了工作效率。
三、经营模式壹(洗车、美容、抛光及汽车百货精品、机油销售)：
A．经营投资明细：
1．固定资产（546,530.00元）
（1）生产工具类：

（2）汽车百货精品、机油一批 13,000.00元

（3）办公、仓库、后勤类

2．生产材料、销售物品（8,700.00元）
在经营运作的情况下，需要一批支持经营的辅助材料和日常消耗品，如洗车机用的泡沫蜡、亮光蜡、美容护理用玻璃水、洗皮水、抛光剂，清洁用毛巾、抹布等。
汽车百货精品销售的投资多少、取决于物品的种类多少、档次高低，以下投资预算是做为一个正常维持运作的基本量。
⑴洗车吸尘清洁材料 1,000.00元
①泡沫蜡10桶X 100元/桶
1桶=4加仑 1加仑可洗200台车
此项材料成本为约0.15元/车次
②亮光蜡16加仑 X 200元/加仑 3,200.00元
1加仑可洗500台车次
此项材料成本为约0.4元/车次
③玻璃水、洗皮水、表板蜡、轮胎蜡等清洁用材料一批 1,000.00元
此项材料成本为约0.2元/车次
④毛巾、抹布 1,500.00元
此项材料成本为约0.1元/车次
⑵美容护理材料（不包含人工费用）
①抛光用各型号抛光剂一套 1,000.00元
抛光一般收费400元，此项每台车成本约为50元/台（不包含人工费用）
②去污水蜡、水晶蜡、3M镜面蜡等一批 1,000.00元
一般打蜡收费100元，成本约为20元

3．基础建设（80,000.00元）
包括建洗车机轨道坑、蓄水池、废水过滤回收处理槽、空气压缩机房、员工宿舍、厨房、洗手间、精品展示柜、汽车美容区、1个人工洗车位。（遇机器维修、保养时、仍可正常运作）。（场地规划可根据地理位置及实际情况再作预算）。
① 空地自建：约8万元；
② 现有增建：约4万元。
4、开业初期，电视广告制作及播出费用预算约34,770.00～54,770.00元(分2个月或3个月播出,每次7天共20天))各城市广告收费标准不一样,以上广告预算仅供参考。
5、开业后场地预留10,000.00元备用流动资金。
B．收入情况分析及成本对比（以每天平均洗100辆车为例计算之）
1、 洗车收入及成本（利润依收费标准而定）
收入：按平均每天100台车X 30天=3000台/月X 20元/辆，每月收入60,000.00元
成本：用电为0.7度/台 X 1.07元/度 0.75元/台
用水为0.13方/台 X1.60元/方 0.20元/台
用泡沫蜡为 0.15元/台
用亮光蜡为 0.40元/台
用洗皮水、玻璃水、轮胎蜡等清洁车用材料约为 0.20元/台
用毛巾、抹布等消耗品为 0.10元/台
各种损耗 0.20元/台
材料成本合计: 2.00元/台

每月材料支出:2.00元/台 X100台 X 30天=6,000.00元
2、 美容护理收入及成本（不含人工费用，利润4倍）
收入：按平均每天1辆车计算，平均打100元的水晶蜡
1辆/天 X 100元/辆X30天 每月收入：3,000.00元
成本：20元/辆 X 1辆 X 30天 每月支出： 600.00元

3、 汽车百货精品利润为5成（50%）（不含人工费用）
平均每月收入6,000.00元 成本3,000.00元
4、 机油利润为5成（50%）（不含人工费用）
平均每月收入2,000.00元 成本1,000.00元
※附注：a、若经营汽车音响,利润为6成(60%),但必须装置试音室(占地20㎡)及音响设备,增加投资约16万元。
b、若经营贴汽车防爆膜,利润为55%,但必须盖最少30㎡的无尘室及配置熟手师傅1名,进3M及雷朋防爆膜等,总投资材料费约4万元。
以上a、b 2项营业项目牵涉到总投资额及场地的增加，故不列入营收范围计算，仅供参考。
5、 总收入总成本（100辆车/每天平均）
项目 总收入/月 总成本/月
A、洗车 60,000.00元 6,000.00元
B、美容护理 3,000.00元 600.00元
C、汽车百货精品 6,000.00元 3,000.00元
D、机油 2,000.00元 1,000.00元
合 计 71,000.00元 10,600.00元
根据以上的收入与成本比例关系,我们可以计算每天平均洗200辆车/300辆车的总收入总成本:
总收入总成本（200辆车/每天平均）
项目 总收入/月 总成本/月
A、洗车 120,000.00元 12,000.00元
B、美容护理 6,000.00元 1,200.00元
C、汽车百货精品 12,000.00元 6,000.00元
D、机油 4,000.00元 2,000.00元
合 计 142,000.00元 21,200.00元
总收入总成本（300辆车/每天平均）
项目 总收入/月 总成本/月
A、洗车 180,000.00元 18,000.00元
B、美容护理 9,000.00元 1,800.00元
C、汽车百货精品 18,000.00元 9,000.00元
D、机油 6,000.00元 3,000.00元
合 计 213,000.00元 31,800.00元
6、 场租等费用开支
A、场地租金(以迎宾路大马路边的地租为例) 6,000.00元/月(20元/㎡)
场地位置应选在车流量大（但不能在快速线旁，车速快不容易切入洗车场）或高尚住宅区较集中和较繁华地段。面积在300平方左右（空地自建）X 20元/㎡
B、人工工资、福利、伙食(共计18人) 15,000.00元/月
C、工商管理费、地税，营业税、
会员费及各营业证件年审费等 2,000.00元/月
D、文宣费、赠品、促销费每月平均 1,000.00元/月
E、其它杂费（饮水、报纸等） 1,000.00元/月
F、生产设备、保养、损耗 1,000.00元/月
合计：26,000.00元/月
附:场地人员配套(共18人)
1、 场地经理1名，负责场地经营管理及业务扩展；
2、 中级修车保养技工1名，负责换机油，检查油、水、电及解决客户一些简单技术问题；
3、 技术员2名，负责洗车机电脑操作并负责洗车机故障排除及机器的维护保养；
4、 会计1名，出纳1名，仓管1名负责核算当日营业收入并兼接待员的工作；
5、 厨房1名，负责买菜做饭；
6、 车内清洁工人8名，负责车内清洁；
7、 打蜡技工2名，负责汽车美容工作（工人在当地招工即可，但有关技术及管理人员可由我方负责培训，最长时间为30天）。
7、 每月利润(分三种情况)
洗车数量 100辆/每天平均 200辆/每天平均 300辆/每天平均
营业总收入 71,000.00元 142,000.00元 213,000.00元
材料总成本 -10,600.00元 -21,200.00元 -31,800.00元
场租及费用 -26,000.00元 -26,000.00元 -26,000.00元
实际利润 34,400.00元 94,800.00元 155,200.00元
C、市场潜力及成本回收分析
随着国民经济的不断发展，汽车普及率越来越高，越来越快的工作生活节奏改变人们的时间观念，那么，快速、干净、洁亮、节能的电脑全自动洗车机将会备受车主的青睐；随着业务不断地扩大，投资回报率就越来越高。我们先来计算第一年的实际营收情况。
第1个月平均每天洗30部车，利润为-3,400.00元（配合电视广告，并发放免费试洗3次卡）
第2个月平均每天洗80部车，利润为23,600.00元
第3个月平均每天洗100部车，利润为34,400.00元
第4个月平均每天洗130部车，利润为52,520.00元
第5个月平均每天洗160部车，利润为70,640.00元
第6个月平均每天洗180部车，利润为82,720.00元
第7个月平均每天洗200部车，利润为84,800.00元
第8个月平均每天洗210部车，利润为100,840.00元
第9个月平均每天洗220部车，利润为106,880.00元
第10个月平均每天洗230部车，利润为112,920.00元
第11个月平均每天洗240部车，利润为118,960.00元
第12个月平均每天洗250部车，利润为125,000.00元
1年的总利润为：919,880.00元，第二年开始每月平均洗车数量以1%递增(业绩达到每天洗300部车时必须再购置一部洗车机,并扩充营业范围，或另择地再开一家连锁店)。

投资总成本：固定资产 546,530.00元
材料物品 8,700.00元
基础建设 80,000.00元
开业初期广告费用 34,770.00～54,770.00元
场地备用流动资金 10,000.00元

合计 680,000.00元～700,000.00元
※680,000.00元～700,000.00元÷919,880.00元≈ 9个月可回收所投资金额。
因此，我们不难看出，在不到一年的时间内，我们将全部回收成本。而且这种有车就有洗车的必然存在的服务行业，只要拥有正确的观念，先进的设备，完善的管理，必将做得更好，更久。
我们再来计算招收年会员的好处：
所有加入的年会员均可享受6折优惠，每个城市地租不同，消费水平不同，故收费标准不同。假设按以下的收费标准来计算招收1个年会员的结果：
1、 收费标准：40元/次 30天*40元/次*12个月*6折=8,640.00元（实收7,776.00元,佣金864.00元）
2、 收费标准：30元/次 30天*30元/次*12个月*6折=6,480.00元（实收5,832.00元,佣金648.00元）
3、 收费标准：20元/次 30天*20元/次*12个月*6折=4,320.00元（实收3,888.00元,佣金432.00元）
4、 收费标准：15元/次 30天*15元/次*12个月*6折=3,240.00元（实收2,916.00元,佣金324.00元）

发展吸收年会员的业务，可聘请无底薪、兼职的当地人充当业务员，招揽一个年会员可得佣金324.00元～864.00元（1成佣金），依实际营运分析,每月平均可增加5个年会员，这也是一个不可忽视的快速回收资金的方法。
年会员的优惠办法:
①、全年一次性缴费即可加入年会员,享受6折优惠,并可享受顶级VIP特优服务。
②、全年洗车吸尘无限次。
③、全年打高级水晶蜡无限次。（平常收费100元/次*N次）
④、送高级镜面抛光处理一次。（平常收费400元/次*1次）
⑤、送全年干洗二次。（平常收费200元/次*2次）
⑥、送蒸汽清洗空调风道二次。（平常收费80元/次*2次）
⑦、送清洗机头二次。（平常收费50元/次*2次）
根据经营1年实例统计，年会员洗车频率最高为2天洗一次车，8天打一次水晶腊，365天÷2=182次×2元/洗车成本费=365元，365天÷8=46次×20元/打腊成本费=920元
365元+920元+300元（其它送的成本费）+1000元（人工费）=2585元（1个年会员/年支出）
以上推算年会员的利润，若以20元/次洗车收费标准，1个年会员的年利润为3888元-2585元=1303元

结论：在同一个城市连锁店开的愈多，年会员愈易吸收，因为同一城市每一区凭会员卡便可进入洗车，连锁店的规模愈大，客户愈有信心，而且到哪家连锁店都可洗车，更省时，更方便，客人更容易接受。
年会员此项业务推广得当，虽然对每月营利收入无直接影响，但利用人们爱贪小便宜，能享受VIP特殊待遇的心理，来吸收年会员，这对于资本的快速回收、连锁店的快速扩张有直接的影响（可加速资本回收）。

D、不同区域的经营策略
全国各地的消费能力不尽相同，而各地的场租也存在很大的差别，所以在各地的收费都不相同，地租、消费能力高的地方，收费相应亦高一些。所以说，不同的的经营场地，最主要的区别则是地租与洗车收费标准的确定，确定后基本可用下例公式来计算利润及回报率。我们拟定了7种[总投资回收时间]供大家参考：
每月利润=营业总收入－材料总成本－场租及费用+美容护理+百货利润+机油利润
营业总收入=洗车收入（总洗车数量/辆（可递增）/天×30天/月× ？元/辆）+美容护理+百货利润+机油利润
材料总成本=洗车清洁材料（总洗车数量/辆（可递增）/天×30天/月× ？元/辆）+美容护理+百货利润+机油利润
场租及费用（即每月固定支出）=场租+工资福利等+工商管理费等+广告宣传费+其它杂费+维修损耗等
以下是在不同地租和收费标准下利用公式计算的利润结果(看附表):
经营洗车行业总结:
选择消费水平高,车流量大的先进城市开店,选好的地点,利用当地人际关系,地缘关系,地租越便宜,相对利润越高,越快回收成本,这是致胜的要诀。
本公司经营原则：
我们奉行的经营原则是：第一要选择利人利已的百年事业，到了儿孙辈亦可持续经营的行业；第二要价格公道，让加盟者或购买机器者除了稳赚、而且要赚得比我们自己多；第三机器要不断改良、创新、功能升级，不断提高服务品质，有这样的企业经营理念，并持之以恒、坚持到底，才能愈做愈好，生意愈做愈大而百年不衰。