增员篇：增员流程之说明环节(广东姜丹)PPT课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,08,年第三次增员周早会直通车,营销管理部,2008,年,8,月,2,机构自行填加,LASS,测试排行榜及各营业部、营业组目标达成情况。,3,导入说明话术,假如有个行业可以让你,1,个月赚,5,千,1,万甚至更多,你想了解吗？,什么行业随时可以给自己加薪晋升，想出国就出国？,什么行业能够让你迅速广交朋友路路畅通？,什么行业能够让你辛苦,3,、,5,年，幸福一辈子？,什么行业不需要资金，就能圆你老板梦？,什么行业可以让你迅速致富，每月交得税就能养活好几个人？,什么行业既不要高学历也无需背景，只靠自己努力就能,实现梦想？,什么行业没有退休年龄限制，你想干多长就干多长？,导入说明要诀,未找到增员点，不进入说明；导入说明应针对增员对象，随机应变，掌控局面，诱发兴趣，当机立断，随时说明、促成。,专业化增员流程,说明,4,说明要诀：,说明的目的是激发从事寿险工作的兴趣、建立保险行销观念、吸引增员对象从事寿险工作,说明的主要内容,1,、行业,2,、公司,3,、营业单位,4,、工作性质,5,、佣金制度和特色,6,、培训及福利保障制度,专业化增员流程,说明,5,一、这是一个什么样的行业？,（保险的意义功用和寿险前途）,寿险推销行业有十大特点,朝阳行业，前景看好,产品永不过时，源源不断,收入不封顶，凭能力与付出,时间自由，主要由自己支配,建立良好的人际关系网,个人综合素质不断提高,有良好、透明的升迁制度,有自我挑战的发展空间,有完善的训练计划和成长机会,自主性强，自己当老板，无经营风险和成本压力,专业化增员流程,说明,别忘了简易销售法！,6,二、这是一个怎么样的公司？,（公司特色）,公司简介：,历史沿革、企业形象、经营哲学,平安公司特色与荣誉（可自行更新）,第一家股份制保险公司,第一家引进外资入股的保险公司,第一家实行国际通用的核保核赔制度的保险公司,第一家聘请国际会计师和国际精算师的保险公司,第一家推行个人寿险营销的保险公司,第一家采用双向卫星系统进行证券交易的保险公司,第一家采用全国电脑联网和客户服务系统的保险公司,（,LBS,系统、,PA,网站、,95511,全国电话中心）,专业化增员流程,说明,7,三、这是怎么样的营业单位？,营业单位简介：,1,、过去赢得的荣誉,2,、各级业务员成功的故事,3,、营业单位经验目标,4,、单位团队及士气群策群力精神,5,、营业单位协助新人成长的方法,营业单位特点与风格,1,、营业单位的经营哲学,2,、营业单位的衔接教育,3,、营业单位的奖惩制度,4,、营业单位的辅导方法,专业化增员流程,说明,8,四、这是什么样的工作？,（客户市场和工作内容）,熟练推销步骤,1,、设定收入目标及工作目标,2,、填写工作记录，参加早会,3,、开发客户，建立友谊,4,、参加各类培训学习,5,、熟练掌握推销技巧,6,、帮助客户保障规划,专业化增员流程,说明,9,如果您成为我的新伙伴，你将拥有以下的福利待遇：,逐月增加,15000,元,/,年,200000,元,/,年,业务总监,逐月增加,15000,元,/,年,200000,元,/,年,营业部经理,逐月增加,9800,元,/,年,100000,元,/,年,各级业务主任,4400,元,/,年,30000,元,/,年,正式业务员,30000,元,/,年,试用业务员,养老公积金,住院医疗保障,疾病或意外保障,意外伤害保障,五、你会有怎样的收入和福利,佣金,一年劳动，终身收入。津贴,职级越高，津贴越高。,奖金,收入越高，奖励越多。,一份耕耘 一份收获,30000,元,/,年,100000,元,/,年,200000,元,/,年,200000,元,/,年,专业化增员流程,说明,10,另外还有：,责任底薪,新人卓越奖,季度奖,长期服务奖等,五、你会有怎样的收入和福利,专业化增员流程,说明,11,培训完善 前途坦荡,终身培训计划,业务经理,岗前培训,衔接教育,转正培训,代理人资,格考试培训,成长训练,绩优人员训练,PTT,讲师培训,见习主任培训,主任晋升培训,主任研修,见习经理培训,经理晋升培训,经理在职研修,拓展训练,试用,业务员,正式,业务员,业务主任,六、你会享有怎样的培训机会,专业化增员流程,说明,12,参加创说会、,LASS,测验、填求职履历表,试用业务员,z,职前培训,正式注册为,试用业务员,初次面谈,发现事实面谈、最后决定性面谈,七：新人入司的流程,信用审查,能力审查,资格审查,参加代理人,培训和考试,专业化增员流程,说明,13,促成要诀,促成是在成功的说明后水到渠成的，只要能将增员对象约听说明会，即是增员第一步成功。,促成话术：,1,、我们公司明天下午有一场系统阐述寿险行业前景、我们公司具体情况以及教你如何创业选择的说明会。明天下午,2,：,30,我在公司,职场等你,2,、谁都不是一生下来就会的，如何去做你不用害怕，像刚才说的，公司会安排一系列的培训，教你如何去做。星期一早上,8,：,00,我会帮你安排的，你带上你的学历证明，好吗？,3,、培训课上完后，最主要的是要上市场去运用。通过一段实践，你就会象我一样慢慢长大。遇到问题不用害怕，因为你的主管和推荐人会陪你去实践，这在行业里叫,“,陪同,”,，是公司对新人的一种独特辅导方式。,专业化增员流程,说明,14,增员的新人就是你出售公司的产品，而且还是半成品,售后服务必不可少,1,：代理人考试的追踪与辅导；,2,：新人岗前班的辅导；,3,：试用期的辅导；,4,：转正后的留存辅导；,专业化增员流程,售后服务,15,今天，你有几个,LASS,测试？,