新产品市场推广方案范文.doc

糕点产品上市推广方案
一、推广目的
1．让目的消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，发明效益。
2．使目的消费群产生试用的欲望，并逐步将其哺育成品牌忠诚者。
3．提高品牌知名度和美誉度。
4．提高现场售点的产品的销量。
5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提高经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查重要是为糕点类产品上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实行情况表
调查内容
1．管理层深度访谈；
2．营销人员小组座谈或问卷调查；
3．渠道调查：糕点类产品销售渠道类型及特点，知名海产品的渠道政策；
4．终端调查：糕点类产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。
5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对本地糕点产品市场的结识、是否有经销新品牌的计划等。
6．消费者调查：对糕点产品的结识、熟悉的品牌、影响购买的重要因素等。
调查方式： 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
调查地点湛江各个糕点类产品销售市场，销售商店等区域。
三、产品推广策略
1．产品定位：品牌定位于中高档系列。
2．价格策略
（1）运用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格介于目的市场上的零售与高端价格之间。
四、产品推广
1．广告方面
本公司针对么么哒牌糕点产品推出的广告，重要强调产品特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和市级台为主；报纸广告重要是为招商和促销活动的前期造势，同时充足借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的××海产品进行宣传，以达成如下效果。
（1）在市场中建立产品知名度和激发购买爱好
（2）提高公司及品牌形象
2．促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采用多种形式，达成提高××海产品的知名度及销售额的效果。
3．事件营销
（1）赞助有重大影响的活动
（2）为相关群体免费提供免费尝试
五、电动车上市安排
1．上市时间：______________________
2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。
六、服务策略
1．开通服务热线，妥善解决客户投诉问题
2．设计产品保质卡，建立客户档案
3．定期回访××海产品销售商，询问销量情况，询问询问购买客户建议，提高品牌知名度，增强顾客忠诚度
4．重视售前、售中和售后服务工作，提高顾客成交率
七、相关部门职责
1．市场部：重要负责市场调研、市场推广、营销策划和广告管理等工作。
3．销售部：重要负责产品的销售、行业一线信息及销售商、客户反馈意见的收集。
4．物流部：重要负责海产品的采购及销售的工作5．客服部：重要负责客户关于产品技术方面的征询、产品售后服务工作。
九、工作进度安排
对××海产品推广工作大体安排内容如下表所示。
××海产品推广工作时间安排

____日～____月____日 进行充足准备和市场调研
____月____日～____月____日 选择本地报纸、杂志、网站进行宣传
____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道
____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动

1. 开业前宣传推广：
推广时间：5月29日—5月31日（假定6月1日周六开业）
推广目的：提高品牌知名度，扩大受众范围，集聚人气，为开业获得良好销售氛围作铺垫工作。
推广形式：在弗雷德出入口，附近各大高校发宣传单 人员规范：统一着装；统一口码：您好！***即将开业，欢迎光顾！
2. 开业中主题活动
主题活动：长不大的面包
活动时间：6月1日—6月2日
活动地点：下沙**面包店
活动目的：运用六一儿童节这个喜庆的节日，以童年的经典动漫形象进行cosplay，正式开张我们的面包店，吸引大量的顾客，推广品牌。
奖项设立：凡带小孩前来购买面包，均可获赠小礼品一份；此外，只要购买任意一款有关儿童节主题套餐，均可获得一次抽奖机会 奖券规范：30元/张 ，有效期3个月，所有店通用。
3. 开业中促销活动
主题活动：“庆新店开业 宝贝非常3+1”酬宾
活动时间：6月15日—6月17日
活动地点：下沙**面包店
活动目的：运用新店开业的契机进行一次整体销售拉动，兼顾追求时尚又注重实惠的潜在消费群体，促进客户购买欲，扩大消费群。
活动规则：活动期间，同样产品一次性购买3件即可加1元再购一件。