通讯技术股份有限公司商业计划书.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,杭州远见通讯技术股份有限企业,商务计划书,通讯技术股份有限公司商业计划书,第1页,杭州远见通讯技术股份有限企业主发起人,杭州远见智能数字设备有限企业由技术方杭州蓝月亮科技工贸有限企业和资金方浙江钱江集团共同组建而成。,是当前国内唯一拥有系列技术自主知识产权可视电话生产商，同时也是国内最大可视电话生产商。,通讯技术股份有限公司商业计划书,第2页,杭州远见通讯技术股份有限企业架构设计,1.股权结构,注释：,1、远见通讯总股本为6900万元人民币；,2、,其中主发起人远见智能以四项系列产品技术作价1400万元以及实物和现 金万元共计3400万元 1：1 注入远见通讯；,3、其它有战略眼光投资商以3500万元现金方式 1：1 投入远见通讯。,通讯技术股份有限公司商业计划书,第3页,2.组织构架,股东会,董事会,监事会,总经理,董秘,财,务,部,人,力,资,源,部,采,购,部,市,场,部,研,发,部,办,公,室,通讯技术股份有限公司商业计划书,第4页,3.企业目标,远见通讯,可视电话系列产品技术,IP,电话系列产品技术,无线激光通讯系统技术,ADSL,调制解调器技术,其它通讯产品技术,国内最大可视通讯系列产品制造商,纳入,进入产业化,通讯技术股份有限公司商业计划书,第5页,注释：新企业产品和技术主要来自于主发起人杭州远见智能数字设备有限企业。,远见通讯产品技术优势,通讯线路不良条件下，动态传输图像清楚，处于世界领先水平,抗雷击、低光照度下正常工作、一键到位等世界领先,系列产品技术适应于窄带和宽带，技术延续性和拓展性强,新企业产品及技术,通讯技术股份有限公司商业计划书,第6页,单位：万元,通讯资产在发起人企业中所占比重,通讯技术股份有限公司商业计划书,第7页,已取得入网许可证；,国内,唯一含有,系列产品技术,自主知识产权,；,国内,唯一经过,ISO9001、ISO9002、,美国,UL、FCC、,欧洲,CE、CB,等产品国际认证,可视电话企业；,政策优势：企业推出可视技术已被列为同行业中国家,唯一,重点新产品等项目；,成本降价优势：拥有自主知识产权，,产品降价自主掌控。,新企业竞争优势,通讯技术股份有限公司商业计划书,第8页,泰尔试验室,ISO9001、,英国摩迪企业,ISO9002,国际质量管理确保体系认证,通讯技术股份有限公司商业计划书,第9页,通讯技术股份有限公司商业计划书,第10页,美国,UL、,欧洲,CE,国际安全认证证书,通讯技术股份有限公司商业计划书,第11页,美国,FCC,可视电话入网证书,通讯技术股份有限公司商业计划书,第12页,作为远见通讯主发起人杭州远见智能数字有限企业愿将原远见最优异管理及技术人才注入新企业。同时面向社会公开招聘各方面优异专业人才，构筑远见通讯人才高地，打造出与国际通讯企业相抗衡学习型高科技企业。,管理及技术团体,通讯技术股份有限公司商业计划书,第13页,市场分析市场前景,1、可视电话市场前景（年世界市场预测）,南美洲,500万台,欧洲,:1200,万台,北美,:,1000,万台,亚太,:,1000,万台,非洲,/,中东,500,万台,总体市场规模,:5000,万台,澳洲800万,通讯技术股份有限公司商业计划书,第14页,2、中国,IP,电话市场前景（单位：亿分钟）,到年，IP电话将占普通电话三分之一业务量。,通讯技术股份有限公司商业计划书,第15页,3、世界激光通讯设备市场,*,World Transmission Equipment Markets 1997 Edition(Northern Business Information 1997),欧洲,:67.07,亿美元,北美,:86.86,亿美元,亚太,:,80.54,亿美元,非洲,/,中东,:34.38,亿,美元,总体市场规模,:,268.85,亿美元,激光通讯系统正象无线微波、光缆和其它线缆一样将占领世界市场,；,价格只有光缆20%，最快安装时间（五公里）四小时。,通讯技术股份有限公司商业计划书,第16页,产品策略：高中低系列产品、保持技术领先地位。,价格策略：优质、低价。,促销策略：经销、直销媒体宣传相结合。,渠道策略：精选客户，量身定作。,市场分析市场策略,通讯技术股份有限公司商业计划书,第17页,杭州远见,西北办事处,东北办事处,西南办事处,华北办事处,中南办事处,华东办事处,华南办事处,各直辖市,注：全部现有销售网络将纳入新企业,市场分析销售体系,通讯技术股份有限公司商业计划书,第18页,财务预测,资金投向,第一年（万元）,第二年（万元）,第三年（万元）,项目名称,投入资金,主营收入,净利润,主营收入,净利润,主营收入,净利润,可视电话,3500,10000,1000,0,24000,2400,IP,电话,1000,5000,500,10000,1000,0,无线激光发射系统,750,1200,300,2400,600,4800,1200,ADSL,调制解调器,250,700,100,1750,250,3500,500,累计,5500,16900,1900,34150,3850,52300,6100,注：投资回收期为一年半，平均利润率为：11.5%，,投资利润率：215%。,通讯技术股份有限公司商业计划书,第19页,新企业将分首轮融资和首次公开上市（,IPO）,两个阶段进行融资。,首轮融资中，主发起人杭州远见将以技术和实物资产（作价3400万元）资产注入新企业，风险投资商或战略投资者则以3500万元现金资产注入新企业。,此轮融资，各方均按照按1：1百分比参股新企业。,1.融资步骤,融资计划,通讯技术股份有限公司商业计划书,第20页,第一年,第二年,第三年,开 办 费 用（万元）,300,市 场 推 广（万元）,300,1000,1500,原材料采购（万元）,3500,5200,8700,流 动 资 金（万元）,500,3000,管 理 费 用（万元）,200,300,400,员 工 工 资（万元）,400,500,600,研 发 费 用（万元）,300,600,800,合 计（万元）,5500,9600,15000,企业按国家企业法进行规范运作，各位股东派员参加企业管理控制,2.资金使用计划,通讯技术股份有限公司商业计划书,第21页,第一年,1、可视电话、,IP,可视电话、可视电话会议系统产品投入大批量 生产；,2、无线激光通讯系统、,ADSL,调制解调器试制并经过产品生产判定；,3、扩大销售营销网络，建立国内营销网点到达500个，产品开始批量出口。,3.实施进度,通讯技术股份有限公司商业计划书,第22页,第二年,1、ISDN,可视电话、无线激光发射装置通讯系统、,ADSL,调制解调器投入大批量生产；,2、低成本可视电话投入批量生产。,通讯技术股份有限公司商业计划书,第23页,第三年,1、企业项目在主板市场上市，股份制集团企业形,成，,2、推出其它可视产品，使企业发展成为拥有多家,高科技企业生产通讯、电子产品集团企业，,3、企业真正成为国内乃至亚洲最大可视电话生,产基地。,通讯技术股份有限公司商业计划书,第24页,市场风险,躲避策略：不停推出各类和各种档次新产品，防止单一产品市场萎缩；,前期主攻集团消费和出口国际市场，低价产品占领民用市场。,技术风险,躲避策略：四项系列产品技术同时并举，不停兼蓄并用组合新技术，保持技术先行一步。,风险控制,通讯技术股份有限公司商业计划书,第25页,欢迎各位投资商与我们携手 共创远见通讯美好明天！,谢谢各位,通讯技术股份有限公司商业计划书,第26页,