药品销售流程.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,药品销售环节,概述,配送,回款,返点,术语,配送,配送环节,配送公司,医院,药厂,代理公司,回款,商业公司,（代理商）,医院,配送公司,税票,底价票,高开票,具体操作模式,1.,厂家（高开票）配送公司（中标价普票）医院配送公司厂家,厂家直接操作,2.,厂家代理商医院代理商,(,代理商有配送能力,),3.,厂家代理商配送公司医院配送公司代理商,(,代理商无配送能力,),4.,厂家代理商配送公司医院配送公司代理商客户,(,代理商返点操作,),5.,厂家代理商客户（配送公司）医院客户,（客户有配送能力）,6.,厂家代理商客户公司配送公司医院配送公司客户公司,（客户无配送能力）,备注：高开票,=,中标价,-,配送费,返点,定义：商业公司为品种临床上量，找医药代表帮忙推广，给付推广费用的一种形式。,计算空间,操作空间,=【,中标价,-,税票（,10%,）,-,配送费（,5%15%,）,-,底价,】/,中标价,返点操作模式,返点操作一般以珠三角为主特别是,广州、深圳,。一般是品种中标价的,50%60%,，以配送公司的流向表为准，一般会压最后一批，具体付费时间由他们自己协商。,行业术语,1,、走票：是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人，通过挂靠合法药品经营企业，在支付一定额度的税款或管理费之后，将自身药品经营行为“正当”化的活动，其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。,2,、临床费：药品上市后，需要相关领域医生支持，并提供继续研究和观察，并针对合适患者进行推广应用中间所需要的费用，给临床医生处方的回扣就叫临床费（,PMS,）。,3,、,医院纯销：是指医院实际销售出去的销量，即上月库存量,+,本月进货,-,本月库存,=,纯销,4,、终端：药品到患者手中使用的终级端口（医药、,OTC,药店）,5,、,“扣率”,：扣率是指批发价的百分比,.,即药品批发价的折扣，如,60,扣就是批发价的,60%.,你进医院的一种药品批发价是,15,元,如扣率是,70,扣,则迸院价,:15*70%=10.5,元,.,药品进院当然是扣率越高越好了,.,6,、药贩子：对个体代理推广的经营者的俗称,7,、临床杀手：对在终端推广上量快而大的医药代表的俗称,8,、冲货：是大批的蹿货，数量更巨大,9,、统方：医生的处方被药房收下后，是要被统计、保留几年的，你的品种根据药房人员对处方的统计得到每个月、每个医生实际开出多少，然后你按照这些数据，给医生临床费。,End,所知甚少 请大家多多指教,谢谢,