宝洁公司中国分销商核心工作流程生意问题.doc

宝洁企业—中国/分销商关键工作流程
流程： 财务管理 版本：1
子流程： 生意问题 编号：
要素： 财务比率 地点：总部

输出：
分析汇报
财务比率
输入：
1、 资产负债表
2、 损益表

宝洁
分 销 售
客 户

产品供应部
财务部
销售部
管理系统部
人力资源部
法律部

客户服务部经理
财务分析员
销售部经理
管理系统部经理
人力资源部经理
法律部经理

怎样增长资本收益率
资本收益率
利润率
周转率
1、 覆盖
2、 有效旳资金管理
1、 付款折扣
2、 减少成本
3、 减少存货
4、 带动其他产品畅销

资本收益率=利润率×周转率（净利润/销售收入）×销售收入×资本
例如：

销售收入
100
500
产品成本
97
485
送货成本
1
5
固定成本
1
1

利润
1
9
利润率
1%
1.8%
根据上表，增长资本收益率，我们需要增长利润率和周转率
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