影视公司关于发展战略咨询研究报告.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Page,*,*,北京南洋林德投资顾问有限公司,企业发展战略咨询研究报告,长春长影影视科技股份有限公司,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Page,*,*,北京南洋林德投资顾问有限公司,企业发展战略咨询研究报告,长春长影影视科技股份有限公司,企业发展战略咨询研究汇报,北京南洋林德投资顾问有限企业,年1月 北京,长春长影影视科技股份有限企业,1,影视公司关于发展战略咨询研究报告,第1页,目 录,前 言,4,第一篇 长影股份发展战略环境分析,6,第一章 企业外部宏观环境,6,第一节 稳定开放政治环境,6,第二节 连续发展经济形势,9,第三节 急剧改变产业业态,12,第二章 企业所处行业环境,16,第一节,国内影视业基本面分析,16,第二节 国际传媒业相关动态,41,第三节 中国加入WTO：影视业面临机会与挑战,49,第三章 企业内部微观环境,58,第一节,长影股份企业概况,58,第二节 长影集团与长影股份互动关联,65,2,影视公司关于发展战略咨询研究报告,第2页,第二篇 长影股份五年期企业经营战略,68,第一章 业务层面定位,68,第一节,长影股份影视产业链分析,68,第二节,构建长影股份大影视产业链,73,第二章 主业经营战略,78,第一节,主营业务意义与定位,78,第二节,规划期业务经营目标,85,第三节 大影视产业链经营支持,87,第三章 市场营销体系构架,95,第一节,当代市场营销概念应用,95,第二节,专业化市场营销组织,101,第四章 因势利导资本运行,108,第一节 资本运行整体战略,108,第二节,“长影世纪城”项目标资本运作,114,3,影视公司关于发展战略咨询研究报告,第3页,第三篇 长影股份组织管理与人力资源战略,118,第一章 法人治理结构与组织架构,118,第一节 法人治理结构不停规范,118,第二节 未来组织架构战略布局,124,第二章 制度化建设与整体管理提升,157,第一节 制度化建设久远意义,157,第二节 长影股份制度管理体系,161,第三节 长影股份观念与文化创新,167,第三章 人力资源管理体系建设,174,第一节 人力资源战略性规划,174,第二节 绩效评定和薪酬系统,193,后 记,210,4,影视公司关于发展战略咨询研究报告,第4页,前 言,长春长影影视科技股份有限企业（以下本汇报简称“长影股份”）系长影集团（原,长春电影制片厂）为主发起设置、以影视业相关业务为经营方向当代股份制企业。,长影股份担负着“打造第二个长影”重大历史使命，成立以来已经在企业基础,管理建设、“长影世纪城”项当前期策划、主动争取公开上市等方面做了大量富有成效,工作。年11月，长影股份从企业长久可连续发展角度出发，委托我北京南洋林,德投资顾问有限企业（以下本汇报简称“南洋林德”）进行长影股份发展战略问题专,题研究，意在为长影股份未来五年左右企业整体发展战略、组织管理战略、资本运,营战略、市场营销战略、人力资源战略提供高屋建瓴咨询研究意见，指导企业按照,明晰发展战略思绪稳步向前拓展。,南洋林德按专业服务程序进行了“长影股份发展战略研究”项目标咨询工作。在第,一阶段企业尽职调查基础上，南洋林德项目组针对咨询项目主题，就我国影视业整,体发展情况及长影股份发展战略所包括五个方面进行了深入分析研究，最终形成本,咨询项目标文本性结果。,本研究汇报共分三大部分。汇报第一篇分析长影股份所处战略环境，包含外,5,影视公司关于发展战略咨询研究报告,第5页,部宏观环境、行业发展环境、内部微观环境三个层面；汇报第二篇首先明确长影股份,整体经营战略，包含以构建大影视产业链为关键思想长影股份业务层面定位、五,年规划期内详细经营战略目标、与此对应市场营销战略、资本运行战略等四个方,面内容；汇报第三篇集中阐述与本汇报所确定发展战略目标相适应长影股份组织,管理战略和人力资源战略，并针对长影股份法人治理结构完善、组织架构调整、制,度化管理体系建设、人力资源发展规划、绩效评定与薪酬系统建设等详细步骤，说明,了项目组研究取得咨询意见。,需要申明：按咨询业专业服务特点，,本研究汇报系南洋林德项目组按专业工作程,序和方法，在对长影股份相关发展战略问题充分研究基础上独立提出，汇报中反,映全部咨询意见均并不尤其代表长影股份内部或外部任何个人观点；即使南洋林,德在汇报中已经从专业咨询角度就长影股份发展战略包括主要问题形成了对应咨,询意见，但长影股份自然拥有对本汇报提出全部立论、观点、分析、提议及结论之,评判权和选择权。,6,影视公司关于发展战略咨询研究报告,第6页,第一章 企业外部宏观环境,第一篇 长影股份发展战略环境分析,第一节 稳定开放政治环境,第二节 连续发展经济形势,第三节 急剧改变产业业态,7,影视公司关于发展战略咨询研究报告,第7页,稳定开放政治环境：我国影视业赖以发展主要条件,影视业属于文化艺术范围，与一个国家意识形态高度相关，假如不能把握好影视作品中思想主题，就很可能会在发行步骤碰到障碍，有甚者会直接招致封杀禁映。作为以影视业为主业长影股份企业，必须时刻关注国家政治环境和相关政策法规之调整,我国三代国家领导人都非常重视影视业发展，在不一样时期都分别就影视工作提出过明确指导方针,毛泽东主席早在延安文艺座谈会上就提出了“二为方向”（即为人民服务、为社会主义服务）、“双百方针”（百花齐放、百家争鸣）以及“寓教于乐”文艺思想,作为我国第二代领导人，邓小平同志提出“解放思想，实事求是”思想理论，不但迎来了以后全国性大改革、大开发、经济大发展崭新局面，同时也为文化大革命后文艺繁荣提供了理论基础,第三代国家领导人关键江泽民主席非常关心文艺发展，屡次提出要求，强调文艺作品要“弘扬主旋律，提倡多样化”，要“以科学理论武装人，以正确舆论引导人，以高尚精神塑造人，以优异作品鼓舞人”。在中国电影诞生90周年纪念大会上，勉励电影人要“多出精品，促进繁荣，制作精巧，含有强烈吸引力、感染力优异作品”,8,影视公司关于发展战略咨询研究报告,第8页,江总书记年“七.一”讲话中阐述“三个代表”思想，第一次提出中国共产党应是“先进文化代表”论断，显见文化范围已经占据了中国政治生态环境主要地位,当前中国政局稳定，以“三个代表”为关键建党思想将会提升中国共产党执政水平，同时20将迎来中共十六大召开，将会决定未来中国政治经济发展走向,整体来看我国政体会继续稳定，决议逐步民主科学，为了有利于深化市场经济改革，政治体制改革亦必将逐步向纵深发展,另外，当前国家各项法律法规将会围绕市场经济运行机制得到深入健全，尤其是中国加入WTO后，包括到市场运作方面政策法规均要与世贸组织要求规则接轨,9,影视公司关于发展战略咨询研究报告,第9页,第一章 企业外部宏观环境,第一篇 长影股份发展战略环境分析,第一节 稳定开放政治环境,第二节 连续发展经济形势,第三节 急剧改变产业业态,10,影视公司关于发展战略咨询研究报告,第10页,连续发展经济形势：我国影视业重组升级市场基础,全球化进程不可阻挡，经济一体化产业链条在全球形成，发挥各国比较优势；作为人口众多中国，既是劳动力充裕廉价地区，同时也是巨大消费市场；未来中国将是各类商品集中消费市场，更重要也将成为未来全球产业生产加工中心,目前人民币兑美元汇率稳定在RMB8.27兑换$1,由于美国经济增长速度趋缓，同时受日元持续贬值冲击，人民币会承受对美元贬值压力，短期内将基本维持与美元挂钩固定汇率水平。但是，作为市场经济特征之一，人民币汇率必然会受供求关系影响，最终打破固定汇率关系，所以在与国际同行业合作过程中，合理运用汇率变化金融运作会带来诸多机遇,由于国内人民币存款逐年增加，银行面临前所未有压力，一方面要支付巨大存款利息，其次为了降低在市场经济进程中导致银行坏帐，不得不惜贷慎贷，这将会导致银行利率较长时间内维持在较低水平，给企业贷款融资节省不小利息费用。从长久来看，利率市场化亦必将成为现实,中国股市目前仍处于发育规范阶段，只具备有限筹资功能，同时兼有改善法人治理结构、提高企业市场化运作水平效用，而资源优化配置功能仍显羸弱,11,影视公司关于发展战略咨询研究报告,第11页,中国经济将会连续发展，GDP保持在7左右，在全球经济增加速度趋缓前提下，中国经济拉动将主要依靠扩大内需，文化产业在国民经济中比重将会逐步增大,中国加入WTO后，经济运行机制将会与国际接轨，与此相联络各层面同时要面临WTO规则直接冲击。首先中国将逐步降低绝大部分产品进入中国市场限制（如原来限制美国电影进口10部/年，加入WTO后增加为20部/年，以后还会逐步增加）；二是将放宽外资进入影视业领域，当前国内一些大院线已经开始成为外资投入对象,12,影视公司关于发展战略咨询研究报告,第12页,第一章 企业外部宏观环境,第一篇 长影股份发展战略环境分析,第一节 稳定开放政治环境,第二节 连续发展经济形势,第三节 急剧改变产业业态,13,影视公司关于发展战略咨询研究报告,第13页,中西合璧文化倾向：影视业宽松发展人文环境,文化：“民族，才是永久、世界”，我国在倡导先进文化同时，将经过主导媒体主动弘扬民族文化，在新世纪会不停增强中华文化包容性，中西合璧，中青年层面多元化倾向将会增加，人们追求个性和人本文化色彩将会影响到对影视产品消费趋势,不停改革开放使原来封闭落后中国形象在世界许多国家人们心中形成一个谜，北京成功申办了年夏季奥运会，世界人民更会迫切希望了解中国社会和中国人民最平实生活，以及中国博大精深文化，所以中国文化只有走出国门才会有震撼力，才会有市场，也才会有生命力。未来中国文化产业需要在与世界各国文化和技术碰撞中才会发展得更好更快,中国目前人口基数大，其中农村人口占绝对多数，由于县乡以下放映设施陈旧、盗版猖獗，致使老百姓离影院非常之远；其次，盗版VCD出现，使人们不愿意用特定时间去影院看电影；中国已逐渐进入到老龄化社会，上世纪4050年代人相继进入到老龄阶段，影视界须关注这部分人群文化消费倾向,此外，由于中国开放经济实践，日常生活和文化生活也逐渐与国际接轨，互联网出现使以网络为载体文化充斥着中青年人甚至青少年日常生活，这种现象遍及全球，没有国界，其渗透趋势不可逆转,14,影视公司关于发展战略咨询研究报告,第14页,信息化浪潮势不可挡：影视业急需更新换代技术伎俩,全国现有电影院（不计剧院）5000家，其设备设施和技术伎俩能到达国外90年代水平也不足1%；影院技术含量不但低于国际先进水平，大部分影院甚至不如民间及家庭文化娱乐载体。我国平均12.2万人拥有一个电影放映厅，而美国平均8600人便拥有一块银幕,科技是电影之母。科技能够使幻想成真，这对电影来说更有价值，能够节约大量人力和财力，最根本改变了电影制作伎俩,信息技术改造传统产业趋势势不可挡，影视业发展会更多利用高新技术伎俩，从制作到发行，数码技术、网络技术将会大行其道,以往电影都是经过拍摄后统计在胶片上，伴随数码技术普及，数码合成能够到达经过直接拍摄难以取得效果，改变了电影制作周期；网络技术能够大大改变原有单一电影发行放映渠道，同时也有利于电影资源保留和开发,所以，影视业任何方式发展，均离不开科技进步和科技伎俩利用所带来改变,15,影视公司关于发展战略咨询研究报告,第15页,据统计，电信业和传媒业与银行业都是当今美国吞并收购最盛行业，国际传媒产业竞争演变过程伴随信息技术发展及全球化趋势而日新月异，从最初主要集中在平面媒体领域竞争逐步延伸到视听媒体领域竞争,数字技术和网络技术飞速发展，广播电视由模拟时代向数字时代全方面过渡，今天广播电视技术、通信技术、多媒体技术在许多方面都已逐步融合在一起。美国、欧洲各国纷纷修改媒体法和电讯法，推进电信产业和传媒产业整合重组，从而引发国际传媒产业集团与电信集团新一轮吞并收购热潮,电影传输载体正由以网胶带转为数字式，从而催生出极具市场前景经过有线电视网和互联网传输视频点播系统，省去放映院这一步骤，将影视作品随时直接送往观众视线里,16,影视公司关于发展战略咨询研究报告,第16页,第二章 企业所处行业环境,第一节 国内影视业基本面分析,第二节,国际传媒业相关动态,第三节 中国加入WTO：影视业机会与挑战,第一篇 长影股份发展战略环境分析,17,影视公司关于发展战略咨询研究报告,第17页,总体情况（一）：内外打压，国内电影市场连续低迷,与九十年代早期年票房均保持在20亿元以上相比，国内电影市场近些年表现可谓是江河日下，每年仅有10-20%国产影片盈利和不到10%电影院盈利，使得造血机能本就不足我国电影行业面临严重危机，国内制片单位被迫降低投入，压缩产业规模，从而深入加剧了全行业连续疲软,市场不景气根本原因在于国内电影管理体制束缚和电影产业属性不明确，由此也引发了一系列相关问题，如国内电影界商业化运作意识淡薄和手法陈旧，产业经营人才和市场营销人才奇缺,同时，国内电影业还要面对进口大片竞争、盗版光盘冲击、以及业内本身存在众多不规范和急功近利行为，这些原因交织在一起，严重妨碍电影消费这一大众性文化产业发展，民族电影和电影市场同时出现大滑坡,我国近年电影票房情况,18,影视公司关于发展战略咨询研究报告,第18页,总体情况（二）：行业环境显著改变深刻影响产业结构,产,业,环,境,国家产业政策,推进国企股份制改造；推进建立三大影视基地和六大电影集团；推行院线制和跨区经营；推进产业链整合与一体化,影视科技进步,影视与宽带互联网结合日渐紧密，电影制作中高科技含量不停提升，视频点播和数码电影成为新亮点,入世后外资运作,进口影片数量三年后从20部增至50部，暂由中方代剪发行，外商可投资参股经营院线，三年后能够进入发行步骤，并可控股经营院线；国外先进管理模式在国内逐步推行,打破条块分割，逐步建立符合市场规律电影管理体制和运行机制，建立起完善电影市场体系，形成全国统一开放、竞争有序电影市场格局；形成一批以影视产业为龙头、有竞争力大型电影集团和当代电影企业,今后五年内，网上大规模销售影视娱乐产品将成为现实。新商业模式将使无偿传送向“收费服务”转变，并在此过程中处理版权问题。和以往新兴媒介一样，互联网会给市场带来一些混乱，但它变革性影响是不容质疑，影视业必须适应、推广这种应用。同时，高科技已经成为商业电影主要组成元素，其本身已成为影视业新兴增加点,中国“入世”后，在文化领域受影响最大当属电影业。外资凭借先进经营管理模式，挟资本、设备和技术优势，将深入改变与国内企业力量对比，人才流向更趋向于外资，短期内，影视国企面临重大挑战，市场空间愈加狭小,19,影视公司关于发展战略咨询研究报告,第19页,总体情况（三）：国内酝酿电影产业链战略调整,当前，中国电影业全行业资产和收入不及好莱坞八大电影企业中任何一家，在对外开放电影市场早期，中国电影经营者还能在保护伞下赚几年钱，但伴随市场继续开放，电影业竞争压力将不但仅来自进口片数量增多，还有来自多年计划经济体制下形成陈旧生产经营方式改革压力。在未来舞台上，年产50部以上商业电影当代电影集团将占据显著优势地位，因而，企业与国际接轨、与国际影视巨鳄共舞意愿愈加迫切，业内一系列战略调整都在情理之中,合纵连横、打造巨舰,与境外资本对接,产业一体化,以资产为纽带，做大企业，加大产业投入，增强企业竞争力，实现跨越式发展,优化整合资源，发挥协同效应，如合并重组、影视合流,中影集团、上影集团、中广集团 组建正是表达了这一思想,制发放一条龙，影视录盘一体化，实现产业深度开发,做强企业，市场、资源、,信息共享,国内有不少制片、发行单位已经参加经营或计划参加经营院线，如中影集团控股西南影业企业,国外资本参加电影制作和院,线经营，获取投资收益,国内企业则借此引入资金和,管理模式，并进入国际市场,国内已经有20多家合资影院，,并已生产多部外方投资中,外合作大片，效益良好,20,影视公司关于发展战略咨询研究报告,第20页,总体情况（四）：电影产业纵深辽阔，资本市场加深介入,产业延伸性,产业空间,资本运行方式,电影产业本身开发,今后十年内，中国电影票房有望超出欧洲44亿美元，成为仅次于美国世界第二大电影票房市场，而后电影市场份额则更为惊人。年中国票房收入还不到两亿美元，中国电影市场巨大成长空间已经引发了海内外资本市场高度关注,受制于国内电影行业制发放等步骤，我国每年有近200亿潜在票房未能实现；我国电影全行业80%以上收入来自于票房，这与美国80%收入来自于后电影市场形成鲜明对比,电影向旅游产业延伸,影视产业借助于后电影资源以及信息技术，将在旅游业和娱乐业形成新产业支点,电影向其它产业延伸,电影产业综合开发还能带动影视经纪人、房地产、餐饮业发展,因为兼具版权与娱乐两重属性，背靠国内市场，中国电影产业自然得到国内外、产业内外资本青睐，在资本市场也必将占据一席之地,金融资本注入行内企业，如中信投资中影集团,电影企业进入证券市场,国外同业投资中国企业，如环球影城计划在上海建城,21,影视公司关于发展战略咨询研究报告,第21页,总体情况（五）：风景这边独好，剧本成为电视剧竞争关键,电视剧市场地位,当前，电视剧在国内收视率仅次于新闻类节目，电视剧在中国所含有巨大影响力远远超出了电影、小说、戏剧等，已在中国人娱乐生活中占据主要地位,年，中国电视剧产量超出了两万部集，天天在国内播出电视剧超出六千集，观众数量达数亿人。尽管中国电视剧市场依然还没有成熟，但政府电视剧管理与电影集权式管理相比含有更大自由度和灵活性，电视剧在中国最早基本实现制播分离、市场交换，含有比较良性市场体制和相对宽松行政管理,中国每年投入电视剧制作资金已超出10亿元人民币，社会节目制作经营单位制作电视剧占整年生产电视剧总量百分比已由1998年196%上升到1999年249%,而各电视台制作电视剧百分比正在下降。电视剧制作已成为一个潜力巨大产业,电视剧竞争关键,尽管电视剧拥有巨大市场需求，但中国每年生产电视剧能够进入市场并盈利电视剧只占总产量20%，持平或者微利大约占20%，剩下60%基本上无法回收投资，其根本原因在于制作水平低下，节目供给与市场需求相去甚远,电视剧制作只有实现高质量、低成本、中价位，才能有很好市场回报，这就要求具备很好本子、票子、班子、还要有机子（优良性能设备）、头子（懂门领导）“五子登科”，其中剧本是成败关键,22,影视公司关于发展战略咨询研究报告,第22页,行业扫描（一）：电影发行和放映,中国电影自1993年走向市场化，从此票房开始爬坡。1993 年北京整年总票房为3000万，1995年开始进口大片，当年北京总票房即到达9000万,进口大片市场份额自始至终占据着票房年总收入5060，据预测，假如进口大片每年增至20部以上，票房占有百分比将升至7080，进口大片魅力几乎不可阻挡,从如此盈利大片中赢利正是操着传统经营方式“院线”们。因为片源供给远远小于观众需求，再加上外资在国内经营影院等方面受到严格限制，老电影院经营情况早已摆脱了因国产电影无人喝彩所带来低迷。当前每年十部进口大片票房利润由中影企业和发行企业各得10，外国片商为35，电影院方为45。能够预计，“院线”每年仅从进口影片经营收入中就能够得到超出3000万元利润，中间商则得到了1300万元以上,伴伴随更多更新好莱坞“大片”更合理正当涌入，我国电影业传统经营方式将被打破，熟悉市场运作新生代将成为市场控制者。这些新生代既可能是来自以好莱坞为代表外资，也可能是土生土长但已逐步知道把电影当成产业来经营国内商人,23,影视公司关于发展战略咨询研究报告,第23页,中影企业进口大片普通在全国各地800至1000家影院放映，观众人次平均在600万左右，观众最多泰坦尼克号到达1728万，每部影片映期长达70至80天,对于外国电影企业来说，中国是未来世界上最具潜力电影市场之一。五年内中国电影市场每年票房潜力为10亿至15亿元（人民币），以后每年都有15增幅。如此巨大市场对于经济实力雄厚外商来说含有极大吸引力。有些人形容中国影视市场“不只是座金矿，简直就是一座未开发钻石矿”,在中美就中国加入世贸组织市场准入协议中，明确要求放宽外语片进口限制，被称作“好莱坞大片”影片数量将从当前10部增至20部。在对外放开电影市场早期，中国电影经营者还将会在“利润分账”保护伞下赚上几年钱，但伴随政策逐步放开，电影产业改变将不但仅只来自于进口影片数量增多，沿袭多年电影产业经营方式必将面临彻底淘汰,24,影视公司关于发展战略咨询研究报告,第24页,行业扫描（二）：,影视科技,伴随数字化、网络化时代到来，我国广播影视将全方位地从整体上提升科技含量。广电总局抓紧制订广播影视科技“十五”发展规划、直播卫星总体规划，完善广播影视数字标准体系，开通运行有线电视国家干线网，启用广播电视机顶盒，完成卫星直播平台试验任务，继续推进高清楚度电视、电影数字制作、广播电视综合业务用户终端体制、广播电视节目采编播数字化等重点工作，加紧广播电视专用传输网络联网、升级与改造，组建含有当代水准和规模数字电影制作企业等,数字化、网络化延伸，将对影视节目制作水平、影视技术发展、影视科技结果转化等方面产生主要影响。数字电影将摒弃传统胶片，在数字电影普及之后，理论上一家电影院放电影全球各影院里观众都能够经过数据传输同时收看而不需拷贝,数码电影是高科技产物，它将给电影业带来巨大改变。传统电影制播都依赖胶片，而复制胶片价格昂贵，因而发行要受到拷贝成本限制。拷贝每次播放都会受到损耗，积累下来拷贝需要专门保留。相关部门对电影进行依法审查时，需要确保每一份拷贝都保持一致。因为拷贝数量有限，影院之间只能是“你方唱罢我登场”，一家多厅电影院里也无法做到各厅同时放映最卖座电影,25,影视公司关于发展战略咨询研究报告,第25页,相反，数码电影只需要发行中心而不需要制作拷贝，放映数码电影几乎是“零损耗”，还能够轻易实现多点同时放映,从理论上说，全球全部数码影院都能够同时放映一部电影。另外，政府对电影监测也更有效、更经济，只需要在发行中心进行监督即可，而无胶片电影几乎更是没有被盗版之虞,数码电影技术不但仅是改变电影放映方式，人们还能够在电影院里看直播足球赛、奥运会比赛和音乐会，逼真现场效果和气氛都不是在家里看电视直播能够感受到。1998年法国举行第十四届世界杯足球赛时，相关方面乘机建设了100多家数码影院，观众能够第一时间在大银幕上观赏激烈球赛,科技发展只是提供可能性，在实际运行中则必须考虑规模效益。建设数码影院需要大规模投资，因为卫星传输和硬件设备价格都不菲，仅一台数码放映机价格就到达200多万元人民币,假如没有丰富片源和庞大院线网络，仅靠“点对点”传输从运作上说必定将亏损，数码电影在欧美地域之所以能够趋于流行，主要是靠产、销两方面规模化运作,26,影视公司关于发展战略咨询研究报告,第26页,行业扫描（三）：电影随片广告,以中国电影发行放映企业委托上海天龙国际广告企业推出年进口大片中10部影片随片广告竞标活动为标志，中国电影界吸收国外经验，在电影形成品牌后继续开发各种相关产品新尝试已经开始，亦即将大片随片广告、影片形象使用权和其它一些电影相关产品在全社会范围内公开招标,广告载体可谓各种多样，大片作为一个新兴载体能否像电视一样受到广告主选择，取决于电影受众对于广告态度。大片随片广告优势在于观众人群组成与广告产品消费者重合。因为广告是在黑暗电影院放映，广告有效抵达率高，是电视等其它媒体所不能比拟，价格也比电视广告低许多,据权威调查机构分别对北京、上海、广州观看首轮进口大片观众进行抽样调查后显示，这些观众是一个文化水平较高、月收入在2000元左右、月支出在1000元左右、年纪在20岁至30岁、以企业职员、专业技术人员和机关干部为主要职业白领消费群体,所以，对一些受众特定广告经营者来说，依据电影消费群体独有特征而选择电影作为载体将是一个更加好方案。大片随片广告精良制作、影音效果、高密度有效受众面及比电视低廉价格，将使电影这一新型广告载体和传统电视媒体进行有力竞争,27,影视公司关于发展战略咨询研究报告,第27页,行业扫描（四）：,后电影收入,电影产业是一个系统工程，各运作阶段是相互联络，每一个步骤都能够带来巨大经济效益。我国电影开发普通只重视了第二和第三个阶段，即生产和宣传阶段，而没有注意到其它几个阶段（策划、后电影产品和电影衍生物）可能带来巨大财富,美国电影工业总收益20来自于银幕营销，80来自于后电影产品开发，即电影相关主题产品营销。星球大战前传在开拍之前就已经开始盈利，它玩具版权由世界三家最大玩具企业竞标，仅此一项就净赚四亿美元,在电影业较为发达国家，票房收入普通只占一部电影全部收入三分之一，另外均为电视等版权和后电影产品收益，这就是海外电影投入产出所谓“三三制”。影院票房只是电影产值一小部分，后电影产值可能是票房收入36倍,可见，“后电影”价值利用与“电影衍生价值”开发都有着较为辽阔市场前景。若按照好莱坞理论，只要能有效地开启“后电影”市场和“衍生价值”开发，电影本身甚至能够不盈利或赔钱。而在我国，影片收入绝大部分要靠票房，一旦票房冷清，投资就无法回笼，投资商利益就得不到确保,28,影视公司关于发展战略咨询研究报告,第28页,行业扫描（五）：,我国电影业几个值得注意发展趋势,电影超市将替换传统电影院。原先较独立、功效单一电影院将变成综合性娱乐场所或购物中心一部分，千座以上规模电影院将被集中在一起多间小型放映厅取代，立体电影、动感电影、早期黑白片、当代动作片等各种不一样格调或类型影片将固定在每个小厅内不间断地轮换放映。而一个仅为数人观看小面积自选放映厅或使用耳机和小屏幕自选放映柜则可能在年前问世，观众能够依据库存资料选看其中任何一部电影,电影制作出现产业化模式。现在普遍存在小规模企业和个体式制作单位将逐步仅限于制作个人格调或试验性电影。据分析，在十年左右时间里，年产50至100部市场化电影大型制作集团将逐步取代现在中、小型电影制片厂,人才需求激增。据推测，到年，我国专业影视导演将从当前三千人左右增加到五千人左右，专业编剧从当前不足百人发展到五百人以上，演员大约将从当前四万至五万人增加到十万人左右,29,影视公司关于发展战略咨询研究报告,第29页,行业扫描（六）：,我国电影业改革目标和发展方向,依据国家广电总局和文化部下发关于深入深化电影业改革若干意见，中国电影业改革目标是,建立起充满活力、调动各方面主动性管理体制和运行机制，多出优异作品，多出优异人才,建立起完善电影市场体系，形成全国性统一开放、竞争有序电影市场格局,形成一批以影视产业为龙头、含有强大竞争力大型电影集团和当代电影企业,意见要求规范组建企业集团，要以实力强大电影企业为龙头，加紧建立制片、发行、放映一条龙电影企业集团，形成电影行业主力军；集团中国有独资和国有控股企业党委责任人能够经过法定程序进入董事会、监事会，党委书记和法定代表人可由一人担任；领导班子主要责任人由上级主管部门(单位)考评同意，按相关管理权限任免,意见对试行股份制、调整产权结构做出要求,制片单位股份制改造须由广播影视系统国有资本控股，能够吸收系统外国有资本入股,单部影片制作可吸收非国有资本和外资参股,30,影视公司关于发展战略咨询研究报告,第30页,发行单位股份制改造须由国有资本控股，能够吸收境内非国有资本参股(中影集团企业除外),放映单位股份制改造能够吸收非国有资本和境外资本参股，但须由境内资本控股，并按程序报相关部门审批,意见提出，要主动推行院线制，促进跨地域经营,勉励在互联网上进行国产片宣传、促销和交易,勉励发行国产影片。放映单位年放映国产电影片时间不得低于年放映时间总和三分之二,扩大对外开放与合作，主动合理有效地利用外资，认真总结和完善国外影片引进和发行方法，深入扩大电影产品出口,允许引进外资改造电影基础设施和技术设备，允许以中外合资、合作方式改建电影院，但均须由中方控制经营权。,意见强调严格审批制度，制片单位试行股份制改造、组建电影集团和组建跨省发行放映院线时，必须报国家广电总局审核同意。加大对电影市场管理力度，严格执行对电影经营单位年检制度，严厉打击电影走私盗版、偷漏瞒报等违法经营活动，为电影发展创造良好环境。,31,影视公司关于发展战略咨询研究报告,第31页,行业扫描（七）：,我国影视业“十五”规划重头戏,新世纪中国电影业改革将朝着“数字化、信息化、网络化、集团化”目标发展，重点以“集团化”建设来推进中国电影业全方面改革,加速电影数字化。在“九五”电影数字制作科技攻关基础上，推进电影制作数字化和产业化；完成电影数字制作产业化示范工程项目，在北京、上海、长春建成三大电影数字制作基地，使我国电影数字制作赶上国际先进水平；利用广播电视卫星和有线网络，主动开展电子影院服务，推进电影发行放映数字化，扩大电影影响力和服务范围。,电影业面临重组。在未来几年内，将形成以北京、上海、长春、广东、西安、成都为基础“六大电影集团”新格局。在过去“三大电影基地”（北京、上海、长春）基础上，再在广东、西安、成都三地建立三大电影集团，统称“六大电影集团”。广东、西安、成都三大地域又分别以珠江电影制片厂、西安电影制片厂和峨嵋电影制片厂为龙头，辐射周围地域，对周围电影资源进行优化整合。各电影集团当前主要任务是与电视台紧密合作，实现资源共享，搞好影视合流。在操作步骤上，“三大基地”计划实施一步走，从现在即开始辐射周围，整合周围电影资源；珠影、西影和峨影则分两步走，先在省内整合，做好影视合流，增强本身实力，然后再向周围发展,32,影视公司关于发展战略咨询研究报告,第32页,行业视点（一）：我国电影业现行运作机制之弊端,中国电影现实状况，其尴尬处境已是不言自明。据统计，1991年全国票房收入24亿元，1998年为14.4亿元，到1999年，即使有国庆50周年、“五四”80周年、澳门回归等“利好消息”支撑，票房收入却反而在1998年基础上下降了50，现在中国电影市场只剩下“三点”和“一线”（北京、上海、广州三点和长江沿线）,中国电影业发展极为滞后。当前全国近二十家电影制作和发行企业中，有许多企业已多年没有开戏。除西安电影制片厂、广西电影制片厂等较为活跃外，许多均处于停业状态。业内人士指出，中国当前电影市场主要靠进口电影支撑，中国电影根本无法与进口电影竞争（比如，一部大型进口电影制作费往往相当于我国一年电影制作费总和）,中国电影业在管理、制作、发行和放映等步骤存在问题能够集中归结为：管理上显著计划经济模式，指令代替服务，管束代替自律，制作上公款拍片现象严重，社会投资匮乏，发行渠道阻塞，放映业暴利思想严重,首先是定位含糊。最关键和最根本问题是：电影终究是一个宣传伎俩还是一个消费行为？因为这一点决定了电影生产、制作等步骤是行政行为还是市场行为,33,影视公司关于发展战略咨询研究报告,第33页,其次是体制问题。电影业体制改革显著落后于其它行业。电影创作与发行归属于两个不一样主管部门，发行和放映隶属文化部，制作则属广电总局。制作方拿不到发行、放映收入，而发行、放映方所拿到片子则不一定是它想要。因为利益风险不能共担，三方缺乏沟通，较少形成通畅市场信息流。曾经见诸报端偷漏瞒报票房根本原因就在于管理多头。票房不能准确反应电影在市场中实际收入，制作方也就不能准确做出市场判断，从而也就不能准确策划下一部影片选题,三是电影业管理层问题。当前存在于管理层主要问题是理念问题。“管制”代代了“服务与监督”，与国际通例相违反，势必给电影业国际竞争带来危害,四是电影从业人员素质与国际要求相差甚远。我国电影人普通都仅仅满足于拍片，不去研究市场，更不去研究电影新技术发展，,而电影业经营管理人才更是奇缺,五是缺乏专门市场调查网络。电影制作和市场之间调研网络关系到电影产品成败，迄今我国电影业还未意识到这一点，而西方国家则恰恰相反。迪斯尼企业为了拍摄花木兰，专门派人到中国沿当年传说花木兰经过全部地方去实地考查、拍照，同时还征求孩子们意见，产品还未面市便已先摸清市场动向,34,影视公司关于发展战略咨询研究报告,第34页,六是市场不规范，制作、发行、放映错位,七是成体系投资机制没有形成,八是管理机制不顺，就像戴着脚镣跳舞，每个动作都别扭，整个电影业像一群人无序地挤在一起，没有真正形成产业链条,据统计，美国1997年大片厂花费在印制拷贝、广告行销成本平均为2200万美金，行销支出比1996年又高出12%。对比国内，受长久计划经济体制影响和固步自封，造就了贫瘠营销意识和营销伎俩，加上制、发、放机制断链掉节，面对市场经济骤然冲击和国际影视巨鳄窥伺，中国电影业改革和发展确实是任重而道远,冯小刚贺岁片甲方乙方票房是3000万元，不见不散是4000万元，比起不拍不赔、拍了动辄亏损百万其它国产片来已是相当不错、难能可贵了。造成这种结果原因当然很多，但根本还应追溯体制弊端,当前，我国电影厂家有八大家、省属厂家有16家，八大家总体实力抵不上好莱坞任何一家电影企业；除中影企业外，国内没有任何一家电影厂能轻易拨出几百上千万元独立投拍一部影片，即便如此，中国电影厂家还是“村村点火，户户冒烟”，人、财、物四处罚散，根本无法实施大资金投入、大网络回收战略和精品战略,35,影视公司关于发展战略咨询研究报告,第35页,行业视点（二）：,影视业市场营销问题,我国当前电影业市场困境主要表现有：电影市场条块分割、地域版权垄断盛行、发行步骤繁复累赘、营销成本高攀不下、相互竞价竞争不妥、国产影片高投入低产出等,这些新老问题不停出现，归结到底在于缺乏一整套科学有序整合营销传输机制，使电影营销仍固守着过时营销理论，无所作为。应考虑两个关键性扭转,其一，对电影业机制和营销机制扭转，以及对电影市场大力培育和有效规范,一是从操作策略和运行技法视点去整合电影营销传输，从根本上建设一套以整合营销传输为关键营销理论体系和详细运作规则,二是在经营机制上实施两个根本转变，由计划发行向经营性营销体制改变；由分散性粗放型向规模化、精细化营销转变。同时，把院线制、分账制、地域分销代理制乃至于股份制改造等作为起码营销基础来实施和强化,三是大力培育电影市场，以防止产生“涸泽而渔”恶果,36,影视公司关于发展战略咨询研究报告,第36页,行业视点（三）：,影视业产业化经营问题,我国电影业当前需要做五方面努力，以开拓中国电影国际发展空间,组建经过全部制改造、含有国际营销实力国际性电影制片与发行机构，形成规模适当、符合当代企业发展规律、专业化、流水线化国际性电影企业,主动从国外和国内一流大学以及其它企业吸收一批能够从事跨国经济含有电影专业素质电影经营管理人才,从资金和政策上来支持生产一批按照国际市场需要制作影片，创造“中国制造”电影品牌,国产电影应在制作技术和艺术标准上而不是在制作规模上与国际电影接轨,主动开发电影多媒体产品，经过电视、录像带、DVD、网络等创造电影附加值,比如，中影,联当前就已不但仅满足于只将自己定位于中介机构，已经过融资、合资等方式兴建了21条院线，初步具备了与国际影坛接轨规模。同时他们还将在影片营销上找准市场定位，加大宣传策划力度，以最大程度地发掘每部影片票房潜力,37,影视公司关于发展战略咨询研究报告,第37页,电影营销全方位、多样化及其与此相适应产业结构和产品结构调整与更新。产业结构应从生产、发行、放映相互脱节现实状况，向市场经营中“产、发、放”一体化转变，营销策略应从单一电影院放映向有线电视、家庭影院、网络营销和相关产品开发等方面转变。在这一点上，好莱坞产、发、放三位一体方法是最好案例,好莱坞电影营销是银幕营销和非银幕营销齐头并进、互为支持连锁式营销方法，详细表现为银幕营销、电视营销、家庭影院、网络营销和相关商品开发这“五位一体”营销构架。资料表明，美国电影业总收入中，约20%是从影院票房收入中取得，而约80%则是由非银幕营销所得，这意味着只要影