国际商务酒店营销企划与传播推广执行案.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,*,*,*,营销企划与传输推广执行案,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第1页,我们面对是泰达国际会馆、泰达中心、万丽泰达、滨海假日、建国,开发区内、方圆本案4公里范围、近10个竞品酒店,怎样推广战略与营销，能够斩获一席之地？,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第2页,目录：,1、依兰酒店关键推广策略推导与SLOGAN定位；,2、推广传输阶段划分与工作细项纲要；,3、项目公关活动策略；,4、推广及物料设计表现；,5、第一阶段工作执行细项；,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第3页,1、依兰酒店关键推广策略推导与SLOGAN推导；,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第4页,依兰商务酒店推广策,略,关键,以依兰品牌为关键价值竞争策略,团体,实力,服务,价值,功效,复合,品牌,实力,推广策略,关键,4大关键价值竞争力,品牌树立、形象确立,“依兰”品牌关键推广策略组成与执行路径：,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第5页,构筑“依兰”商务酒店价值6大关键竞争力：,服务价值：,品牌实力：,团体实力：,功效复合：,依兰酒店关键竞争力,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第6页,推广策略关键,市场著名度与形象树立推广,媒体传输层面,整体包装推广,物料展示层面,渠道营销推广,圈层推广层面,活动营销推广,活动推广层面,试营业期间市场形象导入，强势入市，大力度传输依兰,品牌，从实力、关键价值、文化、团体、服务五方面立体宣讲。,（电视、报纸、广播、户外等）,依兰品牌软实力彰显，VI高度统一整合表现，经过对内部各物,料表现设计、外部导引、酒店宣传手册、海报、展架等一系列物,料形式，突出依兰品质、国际化、功效复合化关键竞争策略。,以酒店开业为节点，一系列渠道整合伎俩：短信营销、品牌联动、活动赞助等举措掀开业界影响力，立基滨海，塑造圈层影响力。,以开业为节点，开业活动筹备举行，后期进行一系列营销活动组合，不通节日营销活动、不通消费群体营销活动等序列出台，组成强大营销网络覆盖效应。,依兰酒店推广传输层面立体剖析：,其由四个部分组成，四个部分组成，即：市场著名度与形象树立推广（传输层面）；整体包装推广；渠道营销推广（圈层推广层面）；活动营销推广（活动推广）,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第7页,依兰酒店“4W传输推导SLOGAN,（1）What:依兰是什么?功效复合型国际4星级酒店，各类设施一应俱全。,硬件之外软件认同：于细节之处彰显尊贵。（,关键价值竞争力“软硬兼施”）,（2）when ang Where：什么时候？在哪做？营销节点与展开营销战略平台和区域设定。,（策略布署“为我所用”）,（3）Why：怎么做？对与任何未来与依兰产生关系靶心客户传输，以客户最适应传输口气和设计格调对味客户。,（策术执行“投其所好”）,（4）Who:谁？依兰对象是谁？他们在哪里？高端俱乐部人士、银行VIP,会员、高尔夫俱乐部、名车车主，涉外人士、商会、机构、政府、组织,他们是阶层客户。,（策略目标“心有灵犀”）,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第8页,确立以“依兰”为关键品牌推广关键,“依兰盛放 滨海飘香”,SLOGAN释义：,酒店与滨海高度看齐，承继滨海人文并融合“依兰”内涵，这么与城市并提酒店，一定是定位于复合功效四星及以上市场定位。,大气兼具内敛，给人以美妙体验诱惑和联想。,重视品牌势能传输叠加，雅韵并举，张力十足。,4W推导关键,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第9页,2、推广传输阶段划分与执行工作细项；,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第10页,09.609.9,强势入市、品牌立基,酒店筹备期，对酒店各物料准备、内外部包装和前期宣传强势入市，形象导入，建立酒店关键价值体系；,开业期,酒店正式开业，开业活动盛大举行，以营销活动为主推广策略，正式开启。,后续经营期,以线上推广和线下营销活动并举，渠道活动为关键营销战略开启；,经营巩固期,以长线活动和节点性推广为关键，形成依兰独有推广活动营销品牌；,.25,09.3-5,09.10.1,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第11页,第一阶段：,强势入市、品牌立基期,（09.3-5）,以酒店内外包装、户外媒体、导引系统、网站等线上、线下传输为主要关键，物料进入准备期；,本阶段推广主题：,依兰盛放 滨海飘香,滨海依兰国际商务酒店 5月盛装开业 恭迎您尊临下榻,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第12页,（1）4月10日网站投入运行，同时与各旅行网或其它搜索引擎捆绑，为形象前期导入，铺垫基础，4月12日前对导入期媒体投放方案进行确认；,（2）,4月15日前户外选址、导引规划相继完成；,（3）,4月17日酒店内部各厅、室命名体系及详细命名完成；,（4）4月20日户外、报纸、广播及导引设计稿确认完成；,（5）5月初，户外形象稿盛大入市酒店开业强势传输开始；,（6）5月10日前，导引及内部标牌等物料开始制作开始；,（7）5月10日前，对物料类推广设计（胸牌、名片、信笺、火柴盒、水杯、拖鞋、毛巾等一系列小型物料进行确认）进入制作期；,（8）渠道营销开启，渠道媒体公布进入开启期；,（9）5月25日前全部物料全部到位，特殊施工工艺，如不锈钢标牌、LED等施工安装，适当延长，但最终期限控制在5月底之前。,工作执行细项：,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第13页,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第14页,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第15页,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第16页,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第17页,第二阶段：,开业期,（09.6-9）,酒店正式试营业，开业活动盛大举行，以营销活动为主推广策略，正式开启。,本阶段推广主题：,汇聚滨海魅力 犒赏精英阶层,滨海依兰国际商务酒店 5月盛装开业 恭迎您尊临下榻,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第18页,（1）6月初开业活动盛大举行，针对开业物料和广告设计全方面到位，依兰酒店进入试营业期；,（2）6月5日前,全方面拓展酒店渠道营销资源，整合各方优势渠道；,（3）6,月10日含有代表性渠道活动盛大举行，渠道推广计划付诸实施。,（,4）6月15日，新一轮试营业媒体推广投放，播报开业活动，强势入市。,（5）6月底，整合成立依兰俱乐部，针对俱乐部进行单独包装推广，依兰俱乐部手册、入会须知、权益与义务、卡、封套、首发式活动等；,（6）7月5日前，依兰DM和宣传折页开始设计；,（7）7月20日前，依兰DM进行战略派发，与战略联盟商家合作，资源置换；,（8）8月国庆节、中秋营销专案等节日重大节日营销方案开始着手。,（9）9月中旬营销专案确定完成，推广进入开启期，物料设计和礼品等开始着手。,工作执行细项：,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第19页,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第20页,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第21页,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第22页,第三阶段：,后续经营期,（09.1010.1）,进入节日节点重点营销期间，推广、活动、营销密集展开，业绩提升快速期；,本阶段推广主题：,双节献礼 享所未想,娱乐前沿 美味王国 豪华套房 尽在依兰,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第23页,（1）针对国庆和中秋户外广告，开始更换新画面、报纸专案投放开始；,（2）中秋月饼团购营销开始开启，相关包装及礼品准备完成；,（3）10月1日3日（中秋）国庆、中秋双节贺礼，大型促销活动盛大展开；,（4）10月中旬依兰会员俱乐部成立并举行营销仪式；,（5）,10月与各旅行社前期达成酒店客房与团体订购营销战略进入实施；,（,6）11月针对感恩节和12月圣诞节，进行专案营销，方案开始筹备。,（7）12月圣诞节营销案确立，包装及推广方案开始实施；,（8）12月初数据库营销开始开启，短信营销、各资源战略单位；,工作执行细项：,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第24页,第四阶段：,经营巩固期,（10.210.5）,伴随前期几个月营销与推广战略，形成依兰独特推广节点与节奏，以营销模块方式固定下来，并不停巩固，形成一整套成熟策略实施计划；,本阶段推广主题：,乐在滨海 享在依兰,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第25页,（1）1月开始对前期营销与推广战略进行梳理、整合，形成依兰本身推广纲要与关键战略；,（2）1月中旬对春节节点进行专案营销；,（3）户外更换画面、报纸及渠道媒体适当投放，吸引春节包装和企业年底大些等团体客户；,（4）,年底企业、商会、各开发区单位企业团拜会等团购客户渠道营销，强大开展,（5）,春节营销活动开启,；,工作执行细项：,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第26页,3、酒店营销活动纲要及媒体推广费用分配；,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第27页,依兰酒店,营销活动架构分解,1、渠道类营销活动,2、资源整合营销活动,3、品牌嫁接营销活动,封锁开发区内渠道资源：如开发区管委会、,商会、各城市在TEDA商会、组织、团体，,政府机关、重点事业单位（海油、港务局）等。,对这些重点团购企业客户，进行一对一式营销。,联合开发区情谊名都、华纳高尔夫球会、银行VIP,会员、天津机场VIP会员等高端人士和圈层，进行,资源整合营销。,联合宝马、飞驰、雷克萨斯等已购车车主，,或4S店联合嫁接举行营销活动，并将酒店资料,等宣传物料互置，拓展新领域传输路径。,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第28页,1、渠道类营销活动,封锁开发区内渠道资源：如开发区管委会、商会、各城市在TEDA商会、组织、团体，政府机关、重点事业单位（海油、港务局）等。对这些重点团购企业客户，进行一对一式营销。,（1）利用其各个组织、团体本身媒体，进行广告宣传；,如：商会内刊、政府内刊等媒体封锁。,（2）企业自有媒体有效利用，如港务局内部视频等广告媒体，内刊等。,（3）与商会加大往来，重点推介会议、宴会等功效；,（4）举行专场推荐会，邀约政府机关、企业单位行政责任人等。,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第29页,2、资源整合营销活动,联合开发区情谊名都、华纳高尔夫球会、银行VIP会员、天津机场VIP会员等高端人士和圈层，进行资源整合营销。,（1）对情谊名都年消费50万以上客户，进行短信群发，配合营销活动；,（2）华纳高尔夫会员和银行VIP会员，寄送酒店单独制作精美DM，同时短信群发，并配合营销活动。,（3）银行存款200万以上客户进行资源利用；,（4）大额保险业主进行名单买断或公关，进行DM寄送或短信封锁。,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第30页,3、品牌嫁接营销活动,联合宝马、飞驰、雷克萨斯等已购车车主，或4S店联合嫁接举行营销活动，并将酒店资料等宣传物料互置，拓展新领域传输路径。,（1）与宝马、飞驰、雷克萨斯等名车举行互动活动；,（2）将酒店DM资料等放置上述4S店。,（3）名车新款车型外展示；,（4）短信覆盖，自动成为酒店VIP会员。,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第31页,4、广告物料设计及表现,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第32页,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第33页,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第34页,5、第一阶段工作执行细案,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第35页,1、网络推广：,（1）4月10日网站投入运行。,（注：网站以经刘总、王主任确认完成，后期工作即将展开。14个工作日内网站即可投入运行）,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第36页,（2）baidu和谷歌相关搜索字搜索引擎捆绑：,输入（天津酒店）或（天津滨海酒店），依兰酒店排名前几位或第一位。,提议：baidu在中国地域使用人数量最大，所以提议选取baidu。,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第37页,收费情况：,（1）网站费用包含：,英语翻译费用、购置空间费用、注册域名费用、动画制作费用、平面设计费用。,（2）baidu搜索引擎“关键字搜索”排名推广：,其排名按照实际竞价费用计算。最终收费以点击每次计算，以IP有效计算，IP相同不重新计算总数。,注：携程网/（酒店实施搜索）/艺龙网，可友情链接方式。,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第38页,（2）户外推广,一、以本案地理位置和地域特征，以京津塘高速、开发区、市区、塘沽，为主要户外锁定区域目标客户群。,（京津塘与本案特殊交通关系）,点位：京津塘临近出口一块（车速降低，有利于视觉观看，最大化传输效果）,主要覆盖人群：市区、北京进入TEDA全部车辆，车流量约20万辆/100万人次,收费情况：约10万/年。提议以3个月为市场导入和形象拉升周期。,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第39页,二、TEDA内滨海立交桥人流车流比较集中，每个月覆盖10万人次，是抵达塘,沽、开发区、大港、汉沽、高速等交通枢纽相对集中区域。,适合3个月内试营业拉升品牌，扩大著名度和影响力。但仍可考虑适当延长广告周期.,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第40页,津滨高速锁定：,走津滨高速轿车车辆，基本上都是与开发区或滨海新区，经常发生关系,群体客户。所以，餐饮和娱乐是他们必须消费需求。,津滨高速车流量：,1.4万辆/天（剔除货物、客车等非轿车车辆）23万人次/天,费用:,4.5元/份，包含剔除货车和客车等非轿车,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第41页,户外推广：其它区域性价比相对较弱，津滨车辆以上班族为主，区分于,本酒店目标客户群。,（三）津滨轻轨站牌广告/视频 3X1.5,注：假日在津滨轻轨投放TEDA站或其它站共6块户外，在TEDA站有1块,天天覆盖人群（白领阶层）：8万人 （票务统计）,适宜人群：营销活动或节日活动等，对酒店提升业绩有极大促进作用，口碑传输。假日 hotelday in经过轻轨，对拉动日常白领阶层餐饮消费起到了主要作用，（投放津滨轻轨是对假日目标群劫杀）,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第42页,收费情况：,（1）户外费用：,京津塘：报价约10万/年,滨海立交桥单立柱：市场价：6.5万元/月块,津滨轻轨TEDA站：市场报价：4600/月/块,（2）京津塘覆盖人群：100万人次/年,滨海立交桥户外：10万人次/年,津滨轻轨TEDA站：8万人次/天,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第43页,（3）报纸推广：,每日新报：天津市区四郊五县塘汉大，发行数量：100万份。,投放形式：两种。一是头版广告整版，试营业时间节点释放稿。,二是报花广告，试营业三个月内长线跟进。,(2),(1),国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第44页,覆盖区域：,天津市及部分外埠周围城市。,覆盖数量：,100万份/150万人次,推广节点：,即将试营业，试营业前3个月。,收费情况：,整版广告：一类版6万/期或头版14通,报花：一类版4000/期,报纸投放2:北方市场导报,发行时间：,每七天1、3、5出版。,发行范围：,专门针对滨海新区。,提议：即将试营业节点，进行,短期营业通知，适合用于著名度,传输和形象树立层面。,费用：,3万/期 一类版 半版,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第45页,（4）渠道媒体：,1、短信营销：对华纳高尔夫俱乐部会员进行短信锁定覆盖。,华纳高尔夫俱乐部会员：企业会籍：250000元,终生会籍：590000元/家庭组员均可,短期会籍：3/年,86000/3年,当前会员总数：约4000多名,短信内容：,依兰盛放，滨海飘香！滨海依兰国际商务酒店5月31日盛大,试营业，集客房、餐饮、娱乐、休闲于一身四星级国际酒,店,恭迎您尊临下榻，并有意外惊喜等着您。,贵宾热线：02266308888,目标人群：,开发区塘沽大港汉沽及外埠人士涉外人士，均属于高,档消费人群。经过短信营销实现对其目标群分流和劫杀。,主推方向：,餐饮、娱乐、休闲、客房。,执行形式：,由中介短信企业发送，甲方专员监督发放情况。,市场报价：1.2元/条,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第46页,出租车广告推广:,流动城市媒体平台，最大化传输渠道，路人皆知效应。,出租车选定范围：,塘沽区、开发区；,广告公布完成后将按客户公布车辆实际数量，提供给客户相,对应车辆公布照片，及在现场登记带有出租司机详细资料,广告公布一览表（此一览表包含：驾驶员姓名、车辆牌,照号、车辆归属企业、驾驶员签字、和驾驶员联络电话）。,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第47页,广告公布位置：天津出租汽车后风挡玻璃。8、广告公布规格：16cmX100cm 9、广告画面材质：单透帖、广告画面按装方法：后风挡玻璃内侧。,相关收费情况：,市场报价：,60.00元/块,最小起订：100 辆,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第48页,1、,短信营销：,对开发区情谊名都年消费10万元/年以上客户。,开发区两家情谊名都VIP会员总数：8000名,目标人群：,开发区塘沽涉外人士等高端消费群，包含送礼、交际等高档消费人群，全部属于本酒店目标消费人群。,短信内容：,依兰盛放，滨海飘香！滨海依兰国际商务酒店5月31日盛大试营业，集客房、餐饮、娱乐、休闲于一身四星级国际酒店,恭迎您尊临下榻，并有意外惊喜等着您。,贵宾热线：02266308888,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第49页,2、,短信营销：,对港务局、海洋石油科员及以上人群群发。,港务局、海油：8000名,目标人群：,大型国企科员，薪酬较高、待遇优厚。是餐饮、娱乐、休闲、交际、会议等消费密集度极高客户人群。,短信内容：,依兰盛放，滨海飘香！滨海依兰国际商务酒店5月31日盛大试营业，集客房、餐饮、娱乐、休闲于一身四星级国际酒店,恭迎您尊临下榻，并有意外惊喜等着您。,贵宾热线：02266308888,月度消费在300元以上中移动话单客户；,其它大型国企、事业单位等数据库名单。,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第50页,短信渠道推广费用：2元或1元（依据不一样资源类别和客户高端是否）,以短信费用：5万元计，覆盖高端人群总量将约在：50000人。,效果评定：,短信营销（非地产类）含有极强营销效果，针对特殊节点,营销内容，公布促销类、著名度扩散类推广，一对一式营销伎俩。,最大化针对有效客户群。含有极高投入回报比。,按照网络发送个别故障等原因。短信群发50000人，将使98%以上,客户收到酒店推广信息。,推广实施中，可将其它渠道资源，如：中高档车车主，银行VIP会员等纳入短信营销范围。,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第51页,（5）,楼宇视频：港务局和中高端写字楼，楼宇视频推广计划；,客户人群分析：,港务局，员工近3万人，有63家下属二级企业和单位。单位科级以上员工，是高档酒店精准目标客群,更是餐饮、休闲、娱乐、交际等经营业绩强力拉升消费群。,楼宇视频分布在：员工食堂、各下属单位办公楼首层、集团大楼、老办公大楼,等人群聚集度极高进出场所。,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第52页,港务局楼宇TV：,（1）将集团总部、下属各个分企业，覆盖人数将达1.5万人。,（2）主要以集团及下属各办公楼，与港务局有业务交往大量商务人员。,（3）视频将以声音和画面为主。播出次数可适当浮动。,（4）收费情况：30秒/月/8000元。,（5）推广诉求：以商务为主，特色餐饮、休闲娱乐为主。并公布针对性,试营业促销信息。,注：能够画面配画外音形式，也能够采取动态画面形式，详细播出次,数，以机器广告量为基础，实际情况大多播出次数比实际次数要多。,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第53页,（7）开发区、塘沽区加油站DM、酒店宣传资料投放派发：,酒店物料：,提带、精美折页、精美礼品兑换券,投放对象：,8万元以上车辆车主。,推广主推：餐饮、休闲及娱乐。,奖品拟订：精美钥匙包（带LOGO，纯皮，3545元/个）,受派发车主，凭提待内礼品兑换券可兑换精美钥匙包一个，同时当日消费,享受9.8折优惠。,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第54页,序号,所在区域,加油网点名称,加油网点地址,营业时间,经营品种,1,滨海,滨海客服点,塘沽区津塘公路30号,发卡、充值,2,津塘路站,塘沽区津塘公路30号,二十四小时,93,、,97,、柴油,3,桥东站,塘沽区新河街塘黄公路东,二十四小时,90,、,93,、柴油,4,新北站,塘沽区河北路41581号,二十四小时,93,、柴油,5,中心庄站,塘沽区津塘公路旁中心庄村,二十四小时,93,、柴油,6,新滨站,塘沽区津塘公路滨海交通信息服务中心西侧,二十四小时,发卡、充值,93,、,97,、柴油,7,中心桥站,塘沽海洋高新区黄山道1区151号,二十四小时,90,、,93,、柴油,8,中瑞站,塘沽津塘公路46号,二十四小时,90,、,93,、柴油,9,滨海金三角站,塘沽区河北路4-699号,二十四小时,发卡、充值,93,、,97,、柴油,10,滨海彩虹桥站,塘沽区海防路（北塘镇东侧）,二十四小时,90,、,93,、柴油,11,黄海路站,天津经济技术开发区黄海路92号,二十四小时,发卡、充值,93,、,97,、柴油,12,滨海新兴站,天津经济技术开发区第四大街十一号,二十四小时,发卡、充值,93,、柴油,13,临港桥站,天津开发区渤海路南端四号卡子门,二十四小时,发卡、充值,90,、,93,、柴油,14,新港路站,塘沽区四号码头,二十四小时,发卡、充值,90,、,93,、,97,、柴油,15,上海道站,塘沽区河北路6号,二十四小时,发卡、充值,93,、,97,、柴油,16,新胡路站,塘沽区新湖路（恒增宾馆西侧）,二十四小时,90,、,93,、,97,、柴油,17,津沽路站,塘沽区津沽路,二十四小时,93,、柴油,18,水柜路站,塘沽区津沽公路万年桥西,二十四小时,90,、,93,、柴油,19,闸南路站,塘沽区闸南路（东沽）,二十四小时,发卡、充值,93,、柴油,20,滨海三环站,塘沽区河南路西侧,二十四小时,发卡、充值,90,、,93,、,97,、柴油,21,海门站,塘沽津沽公路万年桥西,二十四小时,90,、,93,、柴油,22,红三晶站,塘沽区兴化道1号,二十四小时,90,、,93,、柴油,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第55页,中石化加油站全部进入8万元以上车辆锁定：,费用：,6元/份 精准投递。,覆盖投递率：,100%,靶心人群描述：,加油站DM直投，将有效覆盖有车一族，依据既定8万,元以上车辆，实施投放。覆盖塘沽、开发区有车中高档消费群体。这些,客户将是我酒店餐饮、娱乐、休闲目标客群。,另外，为配合此次投递，针对出租车送客，将有部分答谢计划。以出租车,司机为口碑传输媒体媒介之一。（城市流动新闻播音员）,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第56页,天津开发区商会 主办,（8）开发区MG媒体：,新商界杂志,目标读者主要为天津,市、滨海新区商界精英,人物，同时向各个商会、,协会会员企业家、高级,管理人员提供定点实名直,投服务。,媒体优势：,定点实名投递精准度100%,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第57页,天津新商界覆盖范围：,天津市人民政府及各委、办、局天津开发区、保税区、塘沽区政府决议人群天津开发区商会会员企业天津市工商业联合会直属会员企业天津市国际商会（贸促会）会员企业天津市外商投资企业协会会员企业天津市私营企业协会会员企业天津市企业联合会会员企业天津市企业家协会会员企业天津市台湾同胞投资企业协会会员企业美国商会天津分会会员企业天津市塘沽区工商业联合会会员企业天津开发区高尔夫俱乐部会员天津开发区、保税区、塘沽区高档消费场所,总发行数量1册，以开发区企业为主要投递对象，受众人数34万/期。,相关费用：依据不一样版面，二类版约5000元/整版，一类8000元/整版。,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第58页,（9）商务会议营销活动：,（1）以品牌嫁接为营销策略；,（2）深度挖掘金融街、保险业协会附近周围资源，试营业期间，专门设计,针对附近金融街银行DM，一对一深度摆放。并出台对应优惠政策，短期,内拉动商务会议开启。,（3）各大银行经常性召开大客户理财会、产品推介会等商务型密集会议,，基于此，制订专门银行业会议公关小组，一对一点式营销。,（4）前期以“请进来”战略，以竞争力价格，达成联盟战略合作。,（5）资源交换战略实施：前期是否考虑以会议赠予形式，换取客户短信营,销平台置换策略。,（6）相关费用：DM制作单、印刷费用、资源置换成本费用。,（7）效果评定：“请进来”策略，专门针对有极高聚焦效应行业会议为主，,一旦形成聚焦效应，将产生群聚效果，极大提升商务会议群聚作用。,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第59页,媒体预算：,以上媒体总预算约：市场价80万元，含部分物料制作。详细依据公布周期来决定。,效果评定：,能有效覆盖目标客群，千人受众成本较低，而且渠道媒体能有效针对本酒店目标客户，投递、短信营销、渠道媒体公布，都将带来巨大客群拉升作用，营销伎俩利用，加油站派发，礼品兑换券及出租车媒体等，都将对提升酒店人气和著名度扩散起到巨大影响力。依据媒体投放和营销方案执行，估算覆盖人群可达300万人次以上。,以上仅为推广媒体投放方案和详细执行，不包含金融街、保险行业、政府机构,等商务会议公关费用。,商务会议销售，提议成立单独公关小组。,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第60页,（10）酒店附近导引及规划策略：,依兰酒店导引视觉规划，包含两方面：,一，利用楼体本身导引，分为4个方面，泰达大街、三大街、新城东路、宏达街；,二，利用合理道路规划导引；最大化便利客户顺利抵达酒店，包含，三大街与新城西路交口千佰精神堡垒指导、宏达街两部分。,因为新城西路和东路两边树木茂盛，灯杆过低，造成道旗无法完成指导作用。,新城西路,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第61页,泰达大街,北海路,第三大街,新城西路,新城东路,宏达街,依兰,泰达医院,地道天桥处,三大街方向,上桥方向去,北海路方向,泰达医院正门,视觉方向,急诊视觉方向,4个方向楼顶广告、视觉包装方案,+,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第62页,泰达大街,北海路,第三大街,新城西路,新城东路,宏达街,依兰,泰达医院,+,道路视觉导引规划系统,市民广场站,引,导,道,旗,引,导,道,旗,引,导,道,旗,千佰汇精神,堡垒导引,引,导,道,旗,引,导,道,旗,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第63页,宏达街道旗指导,三大街指导牌,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第64页,楼体主视觉利用完全案名和LOGO，次视觉无LOGO图形。,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第65页,围挡广告，可用于广场前或楼体后面。以主营业态为主要推广诉求,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第66页,新城东路方向视觉,泰达大街上桥方向,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第67页,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第68页,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第69页,国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第70页,关于依兰俱乐部卡营销体系，需单独营销。我企业将另案提报。,以上为第一阶段推广及包装导引计划，内部标牌及制作，另案提报。,推广创作组组员：创作总监 1人；平面设计师：1人;策略文案：1人,谢谢！,(尤其申明：本文件知识产权归星火世纪广告企业全部，任何单位或个人，未经本企业,许可，均不可使用、传输、复制此文件，非法使用此文件，乙方将依法追究其法律责任),国际商务酒店营销企划与传播推广执行案,第71页,