珠海万山新农贸市场暨开盘策略思考.pptx

万山新农贸市场万山新农贸市场暨开盘策略思考一、迎接第一个销售热潮的到来！一、迎接第一个销售热潮的到来！1、开盘是我们正式销售的开始，也是本项目销售节点的核心内容，一定要重点对待，充分准备；2、经过内部认购的预热阶段，已经积累了一定的消费群，集中彻底消化这批客户，吸引建立新的客户群；3、工程的启动配合（农贸市场盖板）工程的启动配合（农贸市场盖板），媒介的配合（电视媒介的配合（电视+单页单页+道旗道旗+外展销外展销+短信短信+户外广告牌），要充分引起市场的关注，形成万山地产新的热点；户外广告牌），要充分引起市场的关注，形成万山地产新的热点；4、开盘当天现场气氛的营造一定要做足，配合开盘活动，聚集人气，感染所有来到现场的人，打消他们的顾虑，达成销售；5、开盘前的宣传造势，开盘活动的筹备，开盘后的持续热销新闻需环环相扣，紧密配合；二、市场打击点如何？二、市场打击点如何？第一打击点第二打击点第三打击点 2009.5.26-6.16 预热阶段 2009.6.17-6.20 开盘（暂定）2009.6.21-持续热销阶段 目标：*全面穿透市场 目标：*全面建立项目形象 目标：*持续热销概念 *逐步展现项目的卖点 *激动开盘销售第一高潮 *不断配合销售攻击市场 *持续销售持续销售VIP卡卡 同时跟进大客户同时跟进大客户 *为开盘蓄积人气（对铜仁为开盘蓄积人气（对铜仁 进行市场扫描）进行市场扫描）万山新农贸市场：新一代地产标杆 第一打击点、预热阶段第一打击点、预热阶段 预 热 阶 段 户外封杀 *户外广告牌、道旗、条幅 *户外招示布：开盘前一星期在主要道路挂出 内容：“6月20日万山新农贸市场隆重开盘”方式：官山路、解放路干道、市民广场等 短信 *开盘信息的发布（重点在铜仁发短信10万条）电视广告 *30S、60S电视广告 DM专递 *全面介绍项目 *发布开盘信息 现场包装 *售楼部现场包装、政府领导视察工作图像挂于售 楼部显眼地方 *工地现场包装，发布开盘信息 铜仁招商 *逢周六、日在铜仁设置展点，重点在铜仁收集投资客户 注：此阶段重点解决如何建立外界影响力的问题。第二打击点、开盘庆典第二打击点、开盘庆典 农贸市场开盘 开盘庆典 *开盘仪式 *舞蹈嘉年华（拉丁舞、恰恰、肚皮舞、街舞等表 演）*抽奖活动 持筹选房活动 *选房 *签约 现场展示氛围 *热烈、聚集人气 三、开盘准备工作三、开盘准备工作内环境 签约台：设立签约区（由礼仪小姐礼仪小姐负责接待，形成尊贵感）现场氛围 小点台：点心+饮料（由服务人员倒饮料和发送小点心，有亲切感）造氛围区：公司关系单位、媒介记者、公司员工在现场增加热烈气氛外环境开盘信息发布：在媒介上发布开盘信息营销广场 开盘活动：制造热烈的气氛和场面，让来的人容易产生冲动 模型展示：需由销售人员用无线麦无线麦进行讲解，以免照顾不周引起客户 不满 四、开盘活动氛围四、开盘活动氛围目标：消化自认筹以来所积累的客户，对外发布正式销售信息主攻人员：活动现场的流动人员（可进行传播行为）、存在的准买家、来过但未落定的客户。辅攻人员：邀请函 大户洽谈人员媒介相关人员相关领导及知名人士（如万山区区长、招商局、房产局领导等）方式：现场活动活动1、开盘仪式、腰鼓表演活动2、舞蹈节活动3、抽奖活动现场布置西点、水果、饮料示范氛围销售中心开放工程进度开放五、活动执行程序五、活动执行程序【活动时间】6月20日 AM 09：3012：00 【活动地点】销售中心门口（或展示中心空地）【邀请人员】万山区领导公司领导各合作公司主要人员记者关系朋友公司职员【活动程序】09：3009：45 腰鼓队表演 09：4510：00 嘉宾签到 10：00 宣布开盘庆典开始10：0010：15舞蹈表演10：1510：20政府领导致辞10：2010：25中房集团领导致辞10：25开盘庆典剪彩10：2510：30陪同领导及嘉宾参观工地现场 10：3011：45持筹选房活动11：4512：00抽奖活动【持筹选房】目的：制造刺激、紧张的气氛，诱发到场者的购房冲动，形成热销的氛围；建议：可对前50名选房者提供一定的奖励，增加刺激性和参与性；如免半年物业管理费、赠一年报纸、现金红包等；【抽奖活动】目的：活跃现场气氛，调动现场人们的参与意识；礼品：购房优惠奖（如98折？视情况而定）、钥匙扣、礼品伞、太阳帽等 【开盘活动清单】背景板 悬挂充气气球 条幅 搭设舞台音响礼仪小姐剪彩彩球、托盘签约台六、主要费用预算六、主要费用预算媒体数量、时间单价总价备注电视30、60S3000元每月5000元计划一个半月短信10万条4000元户外大牌待定道旗待定条幅50条80元每条4000元铜仁展台4天1500元每天6000元单页5000份0.4元2000元各类喷绘400M28元3200元现场活动包括环保袋1.5万元不可预见费用：3000元总价：42200元七、重点内容提炼七、重点内容提炼 户外广告牌、道旗的落实 工地工期的计划 铜仁展点派单计划的确定 开盘活动（舞蹈嘉年华）单页数量 电视片 短信（主要针对铜仁地区）开盘日剪彩仪式 价格制定 主要业态规划 各主要路口 地方包装（如售楼部外墙喷绘、工地现场明显地方包装）步行街、农贸市场完整的布局图和效果图 附：步行街业态规划附：步行街业态规划*百货：珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、家居、主题性专卖、皮具、箱包*品牌生活超市：日常生活用品*餐饮：冷饮、咖啡馆、酒楼、茶艺馆、美食、小吃一条街*娱乐：卡拉ok厅、歌舞厅、游戏城、酒吧等*休闲：书店、音乐城、文化廓*服务：美容美发、桑拿、洗衣店、旅馆、摄影冲印、健身、药店、足疗保健等*修理：家电维修、电脑、手机维修*商务：商务服务中心、银行、证券、基金*卖场：家电超市六、开发商审批意见六、开发商审批意见签字盖章处：签字盖章处：时间：时间：