宏基节能电脑进入湖南市场广告策划.doc

关于宏基节能电脑进入湖南市场品牌广告策划方案

策划人 ：蒋昊

时间 ： 2011 10 18

目录
一、 前言 3
（一） 策划背景 3
（二） 策划目的 4
（三） 主要内容 4
二、 市场分析 4
（一） 宏观环境及市场分析 4
（二） 竞争对手分析 4
（三） 消费者分析 4
（四） 产品分析 5
三、 三．市场策略 5
（一）营销目标 5
（二）广告目标 5
四、 广告表现 5
（一）广告诉求对象 5
（二）广告主题 5
（三）广告语 6
（四）广告片段 6
五、 广告媒介 6
（一）电视广告 6
（二）网络广告 6
（三）地面媒体广告 6
六、 经费预算 7
七、 效果评估 7

一、 前言
（一） 策划背景
宏碁集团（acer）创立于1976年,是全球第二大个人电脑品牌，宏碁以性价 比优势在 2009 年以来销量一直占据全球前两名。主要从事自主品牌的笔记本电 脑、台式机、液晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务， 持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品宏碁电脑全线产品符合《中国节能产 品认证技术要求》，并通过了中国节能产品认证中心的认证，这标志着宏碁将继
续高举国内电源行业领军大旗，为所有电源电脑生产企业树立了一个良好的榜 样，也将引领国内电源行业进入节能新时代。宏碁集团包括以下PC品牌：acer、 Gateway、Packard Bell 、emachine、Founder（方正）。以及PDA和便携式设备 品牌倚天。
（二） 策划目的
了解现在市场对节能电脑的需求向全国，例如：武汉，长沙，
岳阳等，进行全面市场推广，从而进一步扩大其中端电脑市场占有份额，在竞争中处于有利地位。
（三） 主要内容
在中南地区率先推广宏基节能电脑，提出一系列的广告建议。

二、 市场分析
（一）宏观环境及市场分析
acer在欧洲、非洲占有绝对的第一排名，Gateway（捷威）品牌则在美国占 据市场第三的位置，Packard Bell 也为宏碁在欧洲占有一席之地。宏碁的多品 牌战略如今已经凸显出高瞻远瞩的市场意义。
（二）竞争对手分析
宏基在中国大陆直接竞争对手有
神州： 一直以来 ，神州的营销策略也是高性价比。
1. 联想 ：售后服务在中国大陆处于领先地位。
2. 华硕：成立于台湾，和宏基的经营模式大致相同，产品的性能也较相近。
（三）消费者分析
宏基的消费者定位于大学生或年轻白领，收入在中等水平。
（四） 产品分析
acer产品特点 ：
（1）本产品为绿色环保产品，省电节能
（2）性能稳定，配置合理
（3）更大程度满足家庭应用需求，办公、听音乐、欣赏影片、上网聊天都没什么问题

三、 市场策略
（一）营销目标
提高宏基品牌的知名度和影响力，提高节能电脑的销量。
（二）广告目标
视听率和阅读率达到60%，显著增强宏基广告的好感度。改变目标消费群体对节能电脑的认识，从而对宏基这个品牌产生好感。提升品牌的知名度和美誉度。

广告表现
（一）广告诉求对象及诉求点
80 后和90后的在校大学生，和刚参加工作的年轻群体，喜欢时尚 活力 ，对环保节能有着强烈的社会责任感。理性诉求，节能为主题，以一系列的数字体现。感性诉求，以节能，关爱环保为主线。
（二）广告主题
环保、节能，一切皆有可能
（三）广告语
1、 宏基在手，世界我有
2、 节能电脑，为你的眼睛保驾护航。
（四）广告片段

每到晚上12点，停电停网，此时一位同学用宏基节能笔记本在宿舍还可以继续上网，其他同学发出惊叹，此时宏基主题音乐响起，生活因节能而改变，节能电脑，让生命延续……

四、 广告媒介
（一）电视广告
在央视以及各地方卫视等黄金时段，投放
（二）网络广告
例如，现在年轻人越来越喜欢网购，可以在淘宝，拍拍等主流网站投放，也可以在校内网，人人网进行宣传。
（三）地面媒体广告
1、户外广告，在一些高校附近设置一些巨幅广告牌，在大城市一些青年人集聚区做巨幅广告。
2、报纸杂志类，如湖南地区，可在潇湘晨报、新青年杂志。
3、赞助高校篮球对抗赛
4、POP 广告

五、 经费预算
广告经费预算分配表
项目
费用/元
电视广告
1090000
网络广告
300000
户外广告及POP广告
100000
报纸杂志
400000
赞助
110000
共计 2000000元
六、 效果评估
广告投放后一个月内，利用网络工具，进行宏基节能电脑的知名度，以及广告的视听率和影响力进行调查，预计视听率达到50%以上，阅读率达到80%以上，对广告费用指标进行综合测评。