策划方案中的目标拟定与市场定位技巧.docx

策划方案中的目标拟定与市场定位技巧在策划一个项目或者活动时，目标拟定和市场定位是非常重要的一步。只有明确的目标，并找准了市场定位，才能使策划方案更加具有针对性和可执行性。本文将从目标拟定和市场定位两个方面来探讨策划方案的技巧。一、目标拟定目标拟定是策划方案中的关键一环，它直接关系到策划的方向和效果。在拟定目标时，首先要明确我们的目的是什么，想要实现的是什么样的效果。其次，要确保目标具有可实现性和可度量性。最后，要将目标与实际需求相结合，确保达到预期的效果。1.1明确目的和期望效果在确定目标时，应该明确我们的目的是什么。例如，如果是策划一场展览活动，目的可能是吸引更多观众或者增加销售额。同时，也需要设定期望达到的效果，比如观众数量增长20%或者销售额提升10%。1.2确定可实现性和可度量性目标要可实现，不能太过理想化。例如，如果一个小型企业的目标是提升全球市场份额达到30%，这很难实现。目标也需要具备可度量性，即可以通过具体指标进行衡量和评估达成度。例如，观众数量可以通过售票系统统计，销售额可以通过财务报表进行测算。1.3与实际需求相结合策划方案的目标要与实际需求相结合，确保达到预期的效果。例如，如果一个企业的目标是提升品牌美誉度，需要了解消费者对品牌的认知和期望，通过调研数据来支持目标的设定。二、市场定位市场定位是策划方案中的另一个重要环节。只有找准了市场的位置，才能准确地制定策略和方案，满足目标群体的需求。2.1了解目标群体在进行市场定位时，首先要明确目标群体是谁。了解目标群体的特点和需求，可以有针对性地制定策略和方案。例如，如果目标群体是青少年，那么策划方案可以更加注重时尚和创新。2.2分析竞争对手了解竞争对手的优势和劣势，可以帮助我们找到市场定位的空白点，避免与竞争对手发生直接的竞争。例如，如果发现竞争对手在价格方面更具竞争力，可以通过其他方面的优势来定位，比如服务或者品质。2.3定位核心竞争力市场定位还需要找到自己的核心竞争力，即独特的优势和价值。通过定位自己的核心竞争力，可以在市场中找到自己的位置。例如，如果企业的核心竞争力是技术创新，可以定位为科技领先的品牌。总结：目标拟定和市场定位是策划方案中的两个重要环节，它们相互关联，相互影响。目标的拟定需要明确目的和期望效果，并确保目标具有可实现性和可度量性，同时与实际需求相结合。市场定位需要了解目标群体特点和需求，分析竞争对手，找准自己的核心竞争力。只有通过恰当的方式进行目标拟定和精准的市场定位，才能使策划方案更加具有针对性和可执行性，从而取得预期的效果。