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工程营销管理审计方案
前言
工程营销是指企业以销售为导向，以工程项目的开发、设计、施工和维护为核心，综合运用管理、技术、市场等各种资源，实现产品销售和市场开拓的一种商业模式。工程营销管理的审计是指对企业工程营销管理活动进行审查、检验与评价，以帮助企业保持或改进现有的工程营销管理模式。
工程营销管理审计的目的
• 在审计工作中全面了解企业的工程营销管理情况；
• 确定企业工程营销管理的优势和不足；
• 提出改进意见和建议，促进企业工程营销管理的高效运作；
• 评价企业营销管理的全面风险水平，以减少企业的经营风险；
• 客观反映企业工程营销管理活动的真实情况。
工程营销管理审计应关注的问题
1. 市场定位。审计应检查企业市场定位是否合理，市场需求是否被充分理解，产品定位是否精准，并建议企业制定更有前瞻性的市场营销策略。
2. 营销计划。审计应检查企业的市场营销计划是否具有可操作性、针对性。并建议企业调整营销计划，以确保企业在市场竞争中保持优势。
3. 营销费用。审计应检查企业的营销费用是否合理、科学，并建立成本控制与成效分析机制，确保企业营销费用得到合理使用。
4. 营销队伍。审计应检查企业的营销队伍建设情况，包括人才引进与培训机制、激励机制，以及岗位职责、工作流程等方面的安排。并为企业提出优化建议，以提高工作效率和员工满意度。
5. 宣传推广。审计应检查企业的宣传推广策略与效果，并建议企业制定更具操作性的宣传活动方案，以吸引更多消费者关注企业品牌，提高企业知名度。
工程营销管理审计流程
1. 立项。进行审计前，需要经过公司管理人员的批准，由审计部门负责人和其他相关人员共同讨论、制定审计计划，并报告给公司高层。
2. 实施。审计部门根据计划，进行对企业工程营销管理活动的监督和检查。包括对企业的工程营销管理政策、计划、组织机构、工作流程、决策机制、内部控制等方面进行审查，以确定企业是否存在违规行为或风险隐患。并在审计过程中，与企业管理人员、营销人员进行沟通交流，了解各方面情况。
3. 形成报告。审计人员根据审计结果，撰写审计报告。该报告应涵盖企业营销管理的各个方面，包括优点、不足之处、改进建议等内容。同时，还应附有数据图表和客观分析，以方便领导层做出结论和决策。
4. 提交报告。审计部门将报告提交给公司领导层，分析讨论报告中提出的问题及建议，并制定改进措施，对相关人员进行追究。
结论
工程营销管理审计是企业确保市场竞争力和经济效益的必要手段。在审计过程中，应关注市场定位、营销计划、营销费用、营销队伍和宣传推广等方面的问题，并形成相应的报告，为企业做出改进决策提供必要的依据和参考。需要指出的是，审计工作应以客观公正、以实际数据为依据为原则，避免在审计过程中干扰企业日常营销管理活动。