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商品退市调研方案
背景
随着市场变化和消费者需求的变化，商家需要及时调整自己的商品结构。其中一个重要的调整手段就是对商品的退市和下架。但在进行商品退市前，商家需要进行充分的需求调研和分析，以避免过度退市和错失潜在的利润。
本文将介绍一套基于市场调研和数据分析的商品退市调研方案，帮助商家更加科学地进行商品退市决策，减少损失，提升核心竞争力。
目标
本调研方案的主要目标是：
• 了解市场对商品的需求和变化
• 识别不具备竞争力的商品
• 挖掘可能的市场机会
• 制定有效的产品改进和下架策略
方法
市场调研
1.目标市场
首先需要对目标市场进行明确的划分和定义。可以根据产品种类、消费者年龄、地域、收入水平等因素进行分类。比如可以将目标市场定义为女性18-30岁的白领消费群体。
2.目标消费群体
在确定了目标市场后，需要进一步分析目标消费群体的需求和购买行为。可以通过以下途径进行分析：
• 调查问卷：通过调查问卷的形式获取目标消费群体的意见和建议。
• 竞品分析：通过对同类产品的销售数据和市场反应进行分析，了解目标消费群体对同类产品的需求和反应。
• 社交媒体和论坛：通过社交媒体和论坛的关注度和热度，了解目标消费群体的消费偏好和口碑反应。
3.市场趋势
除了对目标消费群体进行分析和调查外，还需要对整个市场的趋势和变化进行关注和分析。可以通过以下途径进行分析：
• 行业报告：通过行业报告和分析，了解整个市场的特点、竞争状况和趋势。
• 数据分析：通过销售数据和网站流量数据等进行分析，了解目标消费群体和整个市场的趋势和变化方向。
数据分析
1.销售数据分析
可以通过销售数据进行以下分析：
• 单品销售数据分析：了解每个单品的销售状况和趋势。
• 类别销售数据分析：了解不同商品类别的销售状况和趋势。
• 套餐销售数据分析：了解不同套餐组合的销售状况和趋势。
• 价格销售数据分析：了解不同价格段的销售状况和趋势。
2.网站流量数据分析
可以通过网站流量数据进行以下分析：
• 访问来源分析：了解用户访问来源的渠道，以及不同渠道的访问量变化趋势。
• 用户数据分析：了解用户的性别、年龄、地域、购买偏好等信息，以及这些信息的变化情况。
• 转化率数据分析：了解用户在网站中的转化率，以及不同转化率的用户流量来源。
产品分析
在进行商品退市调研的过程中，还需要对产品本身进行分析。可以从以下几个方面进行分析：
• 产品质量：以品质为核心竞争力的产品应该经常进行检验和评估，以确保市场认可的品质稳定。
• 产品设计：设计上的缺陷或落后将导致消费者对产品的不满，从而影响销售。
• 市场反应：注意不同性别、年龄、地域、收入水平的消费者在不同的市场中对产品的反应，从而发现某些市场的潜在机会。
• 成本效益：通过下调商品价格来争取竞争力的做法有时是不经济的，他们被称为代价追赶的变法。因此，了解竞争市场的价格规律是必须的。
结论
通过以上市场调研和数据分析，我们可以发现一些有关商品退市的结论：
• 某些产品不具备竞争力，应该予以下架。
• 某些产品有改进的空间，合理改进后可适应市场。
• 某些市场有机会不容错失，可以发展市场前景，盈利更高。
措施
基于以上结论，需要采取以下有效措施：
• 下架不具备竞争力的产品。
• 调整或优化某些产品的设计和售价，以达到更好的销售效果。
• 拓展某些市场，以期获得更好的营销效果。
结语
本文介绍了一套商品退市调研方案，通过市场调研、数据分析和产品分析确定商品退市策略，从而在竞争激烈的市场中保持稳定的市场占有率。