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人才卡营销方案
一、背景
近年来，随着人们对于健康的关注程度不断提升，健身房已经成为了人们生活中必不可少的重要组成部分。而对于健身房来说，吸引更多的人加入到健身房中练习，提高会员的续费率以及挽留流失的会员是一直以来需要不断探索的问题。
在这样的背景下，人才卡作为健身房营销的重要手段，越来越受到关注。人才卡不仅可以增加健身房的收入，还可以带来更多的潜在会员，为健身房打造品牌，创造更高的社会美誉度。
二、人才卡的应用
2.1 什么是人才卡
人才卡是一种特定的会员卡类型。持有人才卡的顾客可以享受到一些特权服务，比如可以带一个朋友免费试用，每个月可以参加一项免费课程等等。这样的特权可以让顾客更加愿意选择这个健身房，并对健身房的服务进行好的评价。
2.2 人才卡的分类
通常情况下，人才卡主要分为两种类型，分别是固定金额的人才卡和活动型人才卡。
固定金额的人才卡通常在诸如生日、圣诞节等节日或者店庆日进行优惠活动销售。而活动型的人才卡则是在健身房推出新活动时，推送给会员的特别卡。
2.3 人才卡的优势
人才卡的出现为健身房的营销带来了许多优势。主要包括以下几点：
1. 人才卡的价格适中，让更多的顾客可以接受，并且持卡顾客可以在健身房进行更多更好的活动。在价格不变的前提下，增加了服务的内容，跟多地满足了顾客的需求。
2. 人才卡的推出可以吸引更多的潜在会员，提升知名度和美誉度。当已经在健身房锻炼的持卡顾客邀请朋友来试用的时候，即使不是手机App或其他方式推送，也可以直接实现在线裂变。
3. 人才卡可以帮助健身房提高顾客的满意度，增加顾客对健身房的好感度和忠诚度，从而避免一些顾客流失问题。
三、我国人才卡的应用现状
我国人才卡营销方案在健身行业中应用已经成为了很普遍的方式。所有大型的健身房，例如世界健身、大上海、健身工场等等，都有自己的人才卡销售活动。据市场数据分析已经发现，人才卡成为了健身房增长的重要动力。
同时，随着社交媒体的兴起，线上所推广的人才卡活动，相应地得到越来越多的关注。微博、微信公众号、买啦等平台，都为健身房提供了更多的推广渠道。
四、如何制定人才卡营销方案
在制定人才卡营销方案时，须从以下几个方面出发：
4.1 明确目标人群并分析需求
制定人才卡营销方案，首先要明确目标人群。要分析目标人群对于健身房的需求是什么，主要看这些目标人群对于价格、性别比例、教练资质、配套设施和其他服务等等方面有怎样的需求。
4.2 设计人才卡方案
了解目标人群需求后，制定人才卡方案。具体制定的时候要注意，人才卡的价值必须比现金更高，要突出人才卡的独特价值，让持卡顾客感受到与众不同的价值。
4.3 降低人才卡成本
从制作卡片、商品卡规格设计、营销方案设计、达成卡销售目标和维系用户的成本等等几个方面去着手。降低人才卡营销方案的成本，可以低价销售人才卡，或是降低成本后将降价转移给顾客。
4.4 推广方案
推广方案是制定好一个成功的人才卡营销方案的关键环节。在推广方案设计时，可以通过多种多样的渠道进行宣传，如微信公众号、优酷、淘宝等。
4.5 监测和改进
在方案实施后，还要对卡销售情况进行监测，及时修正不符合顾客的卡，及时调整卡的价值，以满足顾客的需求，提高顾客的满意度。
五、结语
人才卡营销方案是现在健身房的主流营销方式，也是打造品牌、提高忠诚度、增加收入的重要手段之一。在制定人才卡营销方案时要充分了解目标人群需求，设计有独特价值的人才卡方案，并且在销售和推广方案上不断地进行调整，以不断满足顾客的需要，创造更高的社会价值。